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做亚马逊的朋友们应该都听过一句话“三分靠运营，七分靠选品”，但也有不少人不以为然，认为夸大其词，言过其实。但是究竟是不是这样呢？我们在亚马逊的时候真的可以忽略掉选品工作吗？实际上亚马逊不像是国内的电商平台，亚马逊更重产品而轻店铺；所以我们在亚马逊销售的时候，经常会发现1个review的权重比1个feedback来的重得多。如果今天我们的产品获得了一个5星好评，那么产品的销量就会明显增长3-5个订单；如果今天我们的店铺获得一个5星feedback，那么今天整体销量可能会有增长1-3个订单。亚马逊是一个需要精品和爆款运营的平台，出现1个爆款产品是要比咱们10个表现普通的产品带来的效益会更高。然而，选品的重要性远远不止于此——如果我们的产品优秀，那么我们在运营的时分也会更加的省力许多。所以我们在做亚马逊的时候，一定不能忽略的选品方面的工作，因为亚马逊选品远比想象中要重要。今天，赛盈学院在此和大家分享做亚马逊有哪些值得借鉴的选品思路以及在日常运营中，我们从哪里可以获取到优质的产品。一、亚马逊的选品思路1、市场需求：首先要选择有市场需求的产品。选品第一步，就是要考虑产品是否真的能满足买家的需求，
圣诞节可以说是卖家们在旺季中最期待的假日之一。据有关数据显示，全球过圣诞节的人超过了70%，其中超过40%的人都有着很强的购买力，所以对于卖家来说，圣诞节是一个促进销售激增的绝佳机会。不少亚马逊卖家表示自己一年的销售额中，有很大一部分是来自圣诞节。那么亚马逊圣诞节活动什么时候开始，卖家们是否已经准备好备货了呢？下面赛盈学院给大家详细说明。一、亚马逊圣诞节活动什么时候开始？圣诞节是亚马逊卖家一年中最重要的销售时间之一，那么现在也已经进入到12月中旬，再过不久就是圣诞节了，那么到底亚马逊圣诞节活动时间到时是从什么时候开始呢？圣诞大促开始时间要是准确的来说，按照传统圣诞节礼物都会提前买好放在圣诞树下，所以圣诞购物高峰一般是从12月10日开始，持续到平安夜，但是由于亚马逊也规定配送时间，所以在线购物一般是在12月20日之前为高峰期，而每年的12月26日Boxing Day（圣诞节后的第一个工作日，也被称为拆礼物日），在这一天所有人都会准备礼物，活动力度最大的一般也都是集中在Boxing Day，卖家在这一天的销量正常情况也是会是处于爆增趋势，这里还需要提醒亚马逊的卖家们，由于今年的疫情原因，相
最近经常看到有卖家在问，做亚马逊，到底哪种运营模式好？该怎么选择？问这个问题的，主要是还在迷茫期，还没明确方向的卖家，他们的运营经验、供应链基础、资金情况都不相同，目前网络上有各种介绍这三种模式好坏的文章，但针对不同的情况的卖家到底该选哪种模式，目前还没有看到相关文章，今天，赛盈学院从运营经验和供应链基础两个维度做个分析，希望能对大家有所帮助，毕竟作为过来人，我们都经历过这个阶段，知道这个阶段的卖家还是蛮难的，能帮多少是多少吧。首先，先讲下三种运营模式。目前市场上跨境电商运营模式主要是铺货模式跟精品模式，这两年还衍生出了另外一种叫精铺的模式，这三种模式各有各的玩法，没有绝对的好与坏，都有各自的优势点，主要是看卖家自身的经验及资源更适合做哪种模式。网上那些以非常肯定的态度说某种模式好的，都是在扯淡，也不能说扯淡吧，应该说是比较片面。我们先来了解下这三种模式的大致情况及玩法一、铺货模式铺货模式是指在基本不做选品的情况下，使用多店铺批量上架listing，通过店铺的自然流量获得订单的一种运营模式，铺货模式在物流上基本上是采用国内自发货。铺货的玩法还有好几种： 1、使用ERP或者人工批量采集
在亚马逊运营过程中，引流和转化是两大重点。假设你的产品排在亚马逊平台的首页，那么就会获得巨大的曝光度，产品的曝光就会带来更多的流量，流量则带来更多的转化。相信卖家们都知道亚马逊平台80%的订单都来自于搜索排名top3的产品。想要在亚马逊平台上获得排名，产品关键词就是搜索产品最重要的因素之一，包括一些新手卖家在亚马逊新品上架后多久能搜索到关键词，这都取决你的关键词是否足够精准。也就是说，亚马逊认关键词并认产品的比率要大，这也告诉我们，关键词在亚马逊运营中是多么重要。既然这么重要，今天我们就来说说，亚马逊该如何精确找到关键词的呢？一、亚马逊是如何精确找到关键词如果能够精确找到自己的产品关键词，你的产品关键词就能够上首页，那么带来的就是你想象不到的流量，接着就是转化成订单。所以说，关键词精不精准在一定程度上能够决定卖家产品流量的多少。我们可以通过以下分享的几个方法和渠道找到有利于自己产品曝光的精准关键词。- 了解竞争对手的Listing页面竞争对手不是最大的敌人，而是最好的借鉴与学习，当我们自己在努力寻找收集整理时，竞争对手也在做同样的事情。而关键的是，卖得好的竞争对手既早于我们已经努力做了
目前，亚马逊已经成为全球流量非常大的跨境电商平台，它的流量程度也让越来越多的卖家选择入驻亚马逊平台。但随着大量卖家的加入，亚马逊对新手卖家店铺注册审核也就越来越严格。当然，亚马逊平台也会不断地在改善与优化，这样才能让平台越来越好。在今年年初，亚马逊开启了“视频验证”功能，这个功能是想对亚马逊平台的注册流程得到改善。而现在，该功能已经在美国、中国、英国、日本等各大站点上线。这项试点功能也在慢慢实施，亚马逊先是对1000多个卖家进行了视频验证审核，而这些卖家都会收到了视频会议验证的试点计划邀请邮件，邮件的内容主要是针对亚马逊卖家注册开店时，所需的资料做了详细的说明。具体内容如下：一、亚马逊视频验证需要什么资料？1、中国公民身份证或护照需要卖家提供政府开具的有效身份证证件实物，证件上应显示卖家的肖像、全名、生出日期、证件有效期、身份证或护照和签名（签名只针对护照）。2、营业执照需要卖家提供纸质版的营业执照，营业执照上应显示法人代表姓名，并与卖家提供的身份证件上的姓名一致。营业执照有效期不得少于自亚马逊账户注册之日起45天。被当地政府吊销营业执照或关停的，或者被列入《企业经营异常名录》的企业不
哪怕2021年，哪怕各种外贸新兴平台都在崛起，亚马逊的新卖家仍然一波接着一波。毕竟亚马逊的入驻门槛相对较低，风险比较小，是很多年轻创业者的首选。不过新手卖家们在初入平台的时候大多数都很茫然，看着后台不知道该做什么，不知道第一步该从而下手。其实我们作为新手卖家，想要做好亚马逊，首先就得摆正心态。虽然网上总有人说“新手小白入驻亚马逊三个月月入过万”、“亚马逊销售月销售额过百万”……但是我们在做亚马逊的是应该当作一门长期的生意来经营，而不是短期捞钱的工具。在我们端正了态度，确认了思路之后，就要在不同的阶段，采取不同的行动，快速有效地实现从新手到熟手的转变。一、亚马逊新手如何起步？今天赛盈学院就给各位新手卖家分享一些在亚马逊平台销售的起步思路。1 - 选品工作在销售过程中，选品作为第一步，可以说是重中之重。我们在选择供应商的时候，应当选择优质供应链，互相建立信任共同成长。优质的供应商通常都要具备三大特征：工厂具有足够的规模和产能、工厂有充足的资金、能够交流建立相互的信任。不知如何选择的卖家朋友可以下滑至底部点击图片免费入驻并登录赛盈分销平台，它通过整合云途专线物流、谷仓海外仓等优质供应链资源，
做过电商的小伙伴们都知道，在一般情况下，电商的平台有着一套吸引商家入驻的“潜”规则，那就是扶持新人、新品，这里所谓的扶持在大多数时候指的是流量的倾斜扶持，意思就是平台会让新的店铺和新的产品有更多的机会得到曝光。这个其实非常正常，毕竟每个平台都需要蓬勃的新鲜血液，这样才能够保证平台长久不衰，而且这份流量的BUFF加持对于新卖家和新产品来说也是非常重要的。一分钱不花就能有的流量就不说了，有经验的卖家们也会在新品扶持期间注意去看、去分析新品的数据，这是对新品潜力的一定测试。亚马逊也不例外，它有新卖家扶持期也有新品扶持期。一、亚马逊新品扶持期多久？一般情况下，新卖家在亚马逊平台的扶持期是在3个月左右；而新品的扶持期则是在2-4个星期左右，也就是说第一个月产品的表现决定后面的销售情况，所以，第一个月的新品期很重要。这就是为什么做铺货的卖家朋友们为什么即便是在没有大力开广告，没有做测评推广的情况下依旧能够出单，很大一部分原因是做铺货的卖家基本每天都会上30-40个SKU。甚至在前几年，在欧洲站做铺货模式的卖家只要保证每天上10-20个产品就能有单出。在新品上新后的扶持期，卖家上传了产品之后，亚马逊
从目前的大环境来看，跨境电商行业现处于发展高潮阶段，而近几年也越来越多的人加入到这个行业里来，不少卖家会选择在亚马逊平台开店，但是很多卖家刚开店时都会发现一个问题，在亚马逊上开店的话，原来是还有不少的站点可以进行选择的。亚马逊目前是全球最大的电商平台，为了扩大市场份额，自然会在世界版图上不断开辟新站点，那么关于新手加入亚马逊后，应该从哪个站点开始做的问题，一直都成为不少卖家心中的疑虑。因为亚马逊平台在全球就拥有十几个站点，而在这竞争力那么大的环境里，作为卖家该如何选择适合自己的站点呢？那么下面就来给大家分析一下。一、亚马逊新手怎么选择站点？正常情况下卖家在亚马逊平台开店的话，在平台的支持下，可以将自己店铺的产品出售到更多的国家，从而拥有更多的客户资源，那么想要成为亚马逊卖家，首当其冲要解决的问题就是要选择哪个站点进行运营，这一点就是和其他跨境电商平台的区别，亚马逊平台是要求卖家选择不同的站点分别进行运营的，那么作为新手卖家怎么选择站点妥当呢，首先我们要了解一下亚马逊各个站点的特点。1、北美站北美站包括美国、加拿大、墨西哥这三个国家，北美站现在市场容量最大，品类最全入驻门槛最低的市场，也
黑五大促活动临近，相信有不少卖家纷纷进入了旺季的备战阶段。而另一方面，欧美地区疫情的加剧迫使欧洲多国陆续进行封城，法国政府要求亚马逊取消黑五促销广告，为此也有部分小伙伴对今年的黑五活动是否如期举行抛出了大大的疑问。尽管法国政府限制了黑五大促活动的宣传，但在疫情大面积的笼罩下让更多海外消费者倾向网上购物，2020年黑五的业绩还是令人非常期待的。据Adobe Analytics提供的数据，去年黑五大促结束时，零售商在线销售额就达到了74亿美元，同比增长了19.6%。从去年的数据中可以看出，2020年黑色星期五也同样备受瞩目，更有不少卖家透露称亚马逊已经率先开启黑五专享折扣活动的报名，除了亚马逊以外，其他各大平台也相继开启了黑五活动的预热。一、2020年亚马逊黑五是什么时候？为了扩大假日购物的范围，2020年亚马逊黑五预热活动已经从10月26开始，并且一直持续到11月19日。常规黑色星期五是每年11月份的第四个星期五，而这次比往年的黑五促销日期提前了整整一个月，意味着消费者可以享受为期三周的“黑五”预热特价促销，每周都有不同产品的特价促销。与亚马逊其他促销活动不一样的是，此次黑五预热促销活动
不知不觉已经进入了跨境电商旺季黄金销售期，继亚马逊会员日之后，黑五和网一也成为网友近日纷纷讨论的热点话题。众所周知，跨境卖家一年当中的销售额主要集中在11-12月份这个阶段，而黑五和网一的活动就包含在内，这两个活动也为卖家们的年终销量做出了尤为突出的贡献。今年的黑五和网一的预热已经开启，对于卖家来说，如果还没有跟上旺季黑五和网一的步伐，那么将会错过一整年最丰厚的销售期。当然，随着亚马逊平台卖家入驻数量激增，也有不少新手小白对黑五和网一没有过多的关注。今天，赛盈就和大家一起聊聊什么是黑五和网一以及卖家在运营的过程中，还可以通过哪些技巧刺激网一的销售额。一、亚马逊黑五是什么意思？近几年，随着电商经济的日益发达，黑色星期五进入了国人们的眼中，双十一没有剁完的手还有黑五准备着。黑五成为一个经典的节日狂欢，它来自哪里呢？美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四。因此它的第二天，也就是11月的第四个星期五也就是美国人大采购的第一天。在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，
亚马逊链接变狗其实就是指的产品突然从亚马逊前台消失，页面无法显示了，会出现404页面，这也是卖家们经常会遇到的问题，特别是新手卖家一旦遇到问题就束手无策，那么到底导致亚马逊链接变狗的主要原因是哪些，而卖家们遇到问题又能如何做呢，今天将针对以亚马逊链接变狗的问题为大家分析原因和解决方案。 一、亚马逊链接变狗的原因有哪些？ 亚马逊链接变狗其实是很多卖家头疼的问题，关键是没有收到亚马逊的绩效通知，卖家们有时候联系客服也无法找到根本原因，链接就被无故变狗，下面给大家分析原因。 1、亚马逊listing内容存在违规 亚马逊listing其实就是一个产品页面，一件产品对应一个页面，一般listing包含6大要素，即：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论。比方说卖家产品标题里有其他品牌的字样，或者产品图片以及描述都是使用他人的，包括关键词中敏感词，视频内是否有夸大，这一系列一定要谨慎填写，因为一旦亚马逊被发现侵违规，那么你的listing会立马变狗。 2、Inactive 缺货状态 Inactive缺货状态指的是当卖家Listin
众所周知，亚马逊目前在跨境电商行业内能算得上是“龙头老大”，就目前的市场来看,亚马逊的发展前景还是非常可观的,但是亚马逊平台规则相对复杂，而且竞争也激烈，不少卖家如果一不留神就违规了，就很可能会面临给封号的可能。每年到了这个时间点也能称得上是销售旺季前夕，亚马逊总是会引来一波大规模的”封店“热潮，但对于在平台呆有两年以上的卖家对于封号问题估计也习以为常了，但是对于刚接触亚马逊跨境电商的小白们经常会问到，亚马逊账号被封了是什么原因，如果要进行解封如何操作，接下来给大家进行讲解。一、亚马逊常见的封号原因都说事出必有因，那么其实导致亚马逊卖家账号给强停，或者账号被封的原因有很多，今天给大家总结一些较为常见的封号原因。1、产品与描述不符如果卖家上传的产品不符合亚马逊相关规定也会导致账号被封，产品与描述不符指的是产品和listing展示的有较大差异，比方说送到的产品有色差，或者货不对版等等。如果接触过亚马逊平台的，都知道平台是非常注重客户的消费体验，一旦有关系到产品质量或者描述不符等，店铺账号就可能会接到亚马逊的警告或者被封。2、账号关联亚马逊平台为了防垄断竞争以及提升买家购物体验，所以禁止卖家
亚马逊的老卖家们都知道，亚马逊平台在推出什么新活动或者是项目的时候，很喜欢用“XX计划”来命名。项目“年龄”较大的“早期评论人计划”、“Vine Voice计划”、“透明计划”、“独家计划”等等，还有年龄较小“品牌加速器计划”，英文名词Amazon Accelerator。去年年初这个加速器计划就开始慢慢进入各位卖家朋友们的视线，那么这个计划有什么好处呢？门槛高不高？要怎么申请呢？在回答这些问题之前，我们先来了解一下什么是亚马逊加速器项目。一、什么是亚马逊加速器项目？亚马逊卖家账号的类型大概分为三类：SC, VE和VC，而其中的VC账号权限是最大的，一般是大卖家才能拥有的账号。这个账号的门槛非常高，在前两年，VC账号甚至被炒到30多万的天价。就在这个时候，亚马逊品牌加速器计划诞生了。其实这个计划最大的意义就是让第三方seller成为“亚马逊品牌家族（Amazon family of brands）”的一部分。也就是说，入选该计划的卖家可以使用亚马逊的品牌进行推广；而且亚马逊还给加入了加速器的卖家们一个权限，就是可以在其竞争对手的listing下方直接推广自己的品牌和产品。二、亚马逊加速
大家都知道，今年受疫情的影响，跨境圈也遭遇了史无前例的生存危机，场面看似不容乐观，然而亚马逊平台卖家入驻的数量却比以往翻倍的增长。除了老朋友们，也原来越多的新朋友加入了跨境电商这个大家庭中。在前段时间，赛盈分享了关于今年亚马逊会员日的相关消息，引发了不少跨境伙伴们对亚马逊会员日话题的热烈争议，尤其是这一批新朋友。关于亚马逊会员日，很多新朋友由于刚入圈，一听说亚马逊会员日能获得高额利润，纷纷都想参加这场活动。其实，在上篇文章中就已经分享了卖家参加亚马逊会员日所需要的条件和要求，对于会员日的活动没有太多的了解，甚至还有小伙伴不知道亚马逊会员的活动是什么时候举办的，那么这篇更多的是想和新手朋友一起讲讲亚马逊会员日的前生今世。所以今天主要和大家科普亚马逊重大的节日：亚马逊会员日的由来，毕竟能在这样的节日里收获好几倍利润的机会怎么能错失呢！一、亚马逊Prime day的由来我们日常所说的Prime Day也就是亚马逊会员日，是亚马逊在2015年7月15日推出的官方活动。在当天，会举行全球范围的线上购物狂欢节，因为成交量巨大，亚马逊将原本1天的活动慢慢延长为现在的1周的时间，以其中某一天为主力秒杀
在亚马逊跨境电商的经营中，无论是个人卖家还是专业卖家，想要在这一行业中做到极致，光凭感觉是完全不够的，唯有借助数据的分析，才能更深入地了解到销售过程中的痛点，知道所有的投入是否有价值，因为数据是具有权威性和参考性的，亚马逊Business Report囊括了几乎所有销售经营过程中的数据，如今已经可以作为卖家营销手段制定的重要依据，同时很大程度上影响着卖家们的广告营销策略。 一、亚马逊Business Report是什么意思？ 亚马逊Business Report也叫亚马逊业务报告，是亚马逊自动为卖家开展的一个店铺数据统计分析，包括了卖家的销售量和店铺买家访问量等各种数据，可以见到访问量、点击量、加入购物车占有率、销售额、转换率等数据状况，它由销售图表（Sales Dashboard）、按日期或按 ASIN的归类数据的业务报告（Business report）、亚马逊销售指导（Amazon selling Coach）三部分数据组成，这些报告的数据通常最多可以保留两年。 1、销售图表（Sales Dashboards） 销售图表可以展示当天的销售数据
近日，在知名分析机构Forrester新发布的市场分析报告中，对亚马逊AWS Marketplace进行了详尽的评估和分析。报告认为AWS Marketplace在六个方面表现优异，获评“具有差异化优势”，包括：友好的买家界面、清晰的交易管理流程、完善的合同条款、严谨的尽职调查与品质保证、方便易用的管理控制台、符合客户需求发展趋势的发展路线图。亚马逊AWS 市场发展之迅猛和它自身的背景息息相关，接下来让我们从以下数据中一同窥探什么是亚马逊AWS，它的到来为大伙们增添了哪些便利性。一、亚马逊背景数据在国际零售平台上，亚马逊的受欢迎程度是毋庸置疑的。在2019年3月有1.452亿移动用户访问了亚马逊的应用（Statista，2019），更夸张的是，排名第二的APP沃尔玛每月的移动应用程序用户仅为7645万。在一项对2000多名美国客户的调查中，89%的买家认为他们更有可能从亚马逊购买产品，而不是其他电商网站（Feedvisor，2019）。98%的人每天或几乎每天都在亚马逊上购物，99%的人每周在亚马逊上购物几次。每当消费者需要在网上购买他们认为在其他地方找不到的产品时，他们就会登录亚马逊
做过亚马逊的卖家都知道，Listing里有一个很重要的要素叫做Product Description（产品描述），这个部分显示在产品页面的中间或者说中上位置。我们在Amazon页面搜索产品的时候会发现，有些Listing的Product Description部分是纯文字，而有些则非常高级，不仅是图+文模式，甚至还会主图或者描述还附带视频。高级的那种Listing，这就是我们常说的亚马逊A+页面。一、关于亚马逊A+页面不得不说，以前亚马逊的产品页面比起花里胡哨的淘宝产品页面，确实是枯燥很多，关于产品至多7张图，剩下的全是清一色文字。在早期，不少卖家可能会为了堆关键词或者为了让客户更了解产品的特性而把五点描述和Product Description都写的满满当当，就差直接把说明书翻译上去了，这导致页面冗长无味。亚马逊A+页面的诞生拯救了这一现象。利用亚马逊A+页面的图文版品牌描述 (EBC) 功能，可以更改品牌 ASIN 的商品描述。图文结合的页面让浏览变得生动有趣，不仅如此，比纯文字更丰富的描述会让客户直观了解到产品的特性，看到产品的细节，使用额外的图片和文本进一步完善商品描述部分。二
在亚马逊平台上，官方是有要求每个卖家或公司只能注册一个账号，并且一定需要独立而且干净的IP来登录这个账号，采用很严格的方式进行管控，不允许串IP，一旦给检测发现就可能会直接关店铺。可是做亚马逊的卖家们大多数都会有多个账号，那么如何才能安全的操作呢，亚马逊VPS可能可以帮你解决这个烦恼。有很多刚接触亚马逊的小白都会有这样的疑虑，什么是VPS呢？今天我将给大家详细的介绍什么是亚马逊VPS，又有什么用途呢，最后会与大家分享如何选择购买亚马逊VPS。一、亚马逊VPS是什么？其实现在亚马逊卖家都还在用最原始方式作业，每一台电脑都单独装一条网线，但这样的话其实是很不利于管理多账号，而且用这种方式你就只能在指定范围才能管理账号，出了该范围就无法正常作业了。但其实这个也不是最重要的，最重要的是这种方式作业关联的可能性会很大，而重新布局网线的成本又不小，本来亚马逊创业成本和办公成本是非常低的，但如果你是单独采购电脑和网线的话，这成本无疑会增加不少，当然如果你是土豪就另当别论了。所以其实用亚马逊VPS是个降低成本又方便的方式，而且当你完全了解亚马逊VPS这项技术后，就完全摆脱电脑以及网线的束缚，无论你是在
有不少卖家们都遇到过被亚马逊封停账户的情况，可能因为账号被关联、商品被投诉、违反商品政策等等原因导致，亚马逊会向卖家发送邮件并告知需要撰写POA进行申诉，倘若申诉成功则账号将会获得解封。许多具有过往经验的老卖家们相信能够很好地解决，但是对于新手卖家来说可能就是比较头疼的事情了，亚马逊所要求的POA是什么意思，到底要怎么写才能够尽快获得账号的解封，撰写过程中有哪些注意的事项，这些都是我们从新手卖家中所收集到的问题，这次赛盈学院将与大家解答以上的问题。 一、亚马逊POA是什么意思？ POA（Plan of action），也就是亚马逊行动计划书。是当卖家账号因账号被关联、违反商品销售政策、商品被投诉或品牌侵权等问题而被亚马逊暂停销售权限时，需向亚马逊提交一份POA，当中亚马逊要求卖家结合以下三个问题来阐述，卖家们需要利用这三个问题来说服亚马逊团队恢复你的销售权限，三个问题分别是导致问题的根本原因是什么、目前将采取哪些措施来解决该问题以及将来采取哪些措施来避免出现问题。撰写POA需要掌握一些技巧，而不是随随便便应付就能申诉成功，它是给亚马逊团队看的，而不是给系统“看”的
老生常谈，万事开头难，尤其是年初突如其来的疫情打乱了许多正在筹备开店或者是刚开店的卖家的出海计划。尽管关卡重重，但实际上，新店铺并不就等于冷启动。新手卖家面对出单难的问题，一方面是没有流量没有数据，另一方面是方面是初来乍到对于平台的不够熟悉导致的。我们要如何在两百多万个亚马逊卖家中脱颖而出呢？一、调研+选品都说亚马逊3分靠运营，7分靠选品。新手卖家一定要意识到选品在整个销售环节的重要性，打个比方，如果我在海南卖大棉袄，哪怕我说我的袄子内里是高级海岛棉，面料是天然蚕丝，还有黑科技，防雨还抗造。可能会有不差钱的因为好奇心买一件回家玩，但大部分人都只会看看不下手。所以在选品的之前我们就要先对产品以及这个产品在该站点的形势有一定了解，了解产品的需求及定位，了解当地的购物偏好，了解产品竞争大不大。一般来说，如果产品热度高，那么竞争也不会小，但是我们可以打造产品的差异化运营。比如更特别的包装来吸引客户眼球，比如更优质的材料来拉高产品性价比。一般来说，热销+潜力+可持续销售就等于卖家可以选择上架的热销品了。在这里面的产品当中，我们如果能挑选价格适宜（18-50美金）的产品，那么这就是理想的热销品了。
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