不知不觉已经进入了跨境电商旺季黄金销售期，继亚马逊会员日之后，黑五和网一也成为网友近日纷纷讨论的热点话题。众所周知，跨境卖家一年当中的销售额主要集中在11-12月份这个阶段，而黑五和网一的活动就包含在内，这两个活动也为卖家们的年终销量做出了尤为突出的贡献。

今年的黑五和网一的预热已经开启，对于卖家来说，如果还没有跟上旺季黑五和网一的步伐，那么将会错过一整年最丰厚的销售期。当然，随着亚马逊平台卖家入驻数量激增，也有不少新手小白对黑五和网一没有过多的关注。今天，赛盈就和大家一起聊聊什么是黑五和网一以及卖家在运营的过程中，还可以通过哪些技巧刺激网一的销售额。


一、亚马逊黑五是什么意思？

近几年，随着电商经济的日益发达，黑色星期五进入了国人们的眼中，双十一没有剁完的手还有黑五准备着。黑五成为一个经典的节日狂欢，它来自哪里呢？

美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四。因此它的第二天，也就是11月的第四个星期五也就是美国人大采购的第一天。在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作黑色星期五。商家期望通过以这一天开始的圣诞大采购为这一年获得最多的盈利。

在黑色星期五这天，绝大多数商店都会清晨五、六点钟就开门，有的甚至更早。商家更会采取提前在感恩节几天前的报纸上刊登广告，发放优惠券，对商品大幅降价等措施来吸引顾客。很多消费者把这一天看作准备圣诞礼物或买到便宜货的黄金时刻，由于降价商品数量有限，很多热门商店门前在前一天晚上就会排起长队。而商店开门的一刻也偶尔会由于过于拥挤争抢而酿成踩踏事件。由于各商家要到最后一刻才公布自己的降价商品清单，并把这看作商业秘密，而网络上往往在几个星期前就出现了从各个渠道搞到的降价信息，从而引发了一些法律纠纷。


二、亚马逊网一是什么时候？

网络星期一的说法起源于2005年，由全美零售商联合会下属的Shop网站首创，因为美国商家发现，越来越多的消费者选择在感恩节过后的周一上网购物。因此，在感恩节过后的第一个星期一是各大在线零售商竞相争夺客户的最疯狂时期，也引发了一轮购物热潮，也是美国一年当中最火爆的购物节日之一。

2018年11月27日，Adobe Analytics官网消息表明，2018年美国购物节网络星期一在线商品销售额达79亿美元，同比增长19.3%，破美国单日商品销售额纪录。网络星期一的时间一般是在11月26日和12月2日之间，黑五之后的第一个星期一，今年的网络星期一是11月30日。




三、亚马逊网络星期一如何营销？

在今年电商流量疯涨的加持下，大促节日时候的免费活动也能带来相当可观的销量。这让卖家们无比期待起11月底的黑五和网一，那么参加网一活动，卖家们该如何营销才能实现旺季产品爆单呢？以下将分析几点技巧帮助卖家在活动中实现产品销量的井喷增长。

1、倒计时氛围

在网络星期一的前几周，卖家的主要工作就是制造促销的倒计时氛围。卖家可以提早提供相关的促销，然后发送电子邮件提醒客户，同时，也可以通过创建倒计时，给消费者制造购买的紧迫感。

2、加大折扣力度

给你的客户提供网络星期一的独家折扣。卖家需要制定折扣策略，鼓励用户以较低的价格购买多种产品。如果购买金额超过特定数额，卖家可以为消费者提供更高折扣或者免费礼品。还可以将当天的活动创建特殊的折扣代码，这样有助于自身跟踪和分析购物趋势。

3、增加预购

针对之前的客户推出预购。预购主要用于新品发布，它可以让客户全额或者支付一部分产品，给老客户提供预购可以让他们感到自己被特殊对待，同时给自己的产品打造热度。卖家们也可以通过赛盈平台上进行选品，平台上不仅推出了旺季期间的热门产品，并且还会定期上线最具潜力优势的新品，办公椅、沙发椅、小家电产品等等，刊登这些产品能够迅速获得翻倍式的销量。

4、进行混合销售

混合销售是增加销售额最有效的方法，在促销节日卖家一定要好好利用这个方法。在网络星期一之前，卖家应根据数据和报告，来确定自己最受欢迎的产品以及经常一起购买的产品，制定混合销售策略。在客户选择了产品后，卖家就可以提供其他产品给消费者选择。产品捆绑也是增加销售额的另一种方法。

5、提供免费送货的运输服务

免费送货是提高消费者购买的方式。这也是用户网购时首要考虑的因素，可以说有没有免费配送决定了他们是否会购买产品。而且免费送货让用户觉得自己省钱了，减少了购物车被废弃的概率。

眼下黑五、网一等大促活动即将来临，除了以上所分享的小技巧，各位卖家们还需要严格筛选优质的产品，时刻关注最新动态并做出及时的优化，根据今年亚马逊会员日专享折扣的表现力度，今年的网一活动效果也是值得期待的，大家千万别错过了！