其实早期的铺货模式本身也是不长久的，这种模式更像几年前的跨境电商行业的模式，那个时候平台缺的是卖家和产品，但是随着时化的发展变化，很多平台已经不缺卖家也不缺产品了，平台更多缺的是优质的卖家以及优质的产品，所以这个时候如果还做早期的铺货模式显然是不行的，因此选择做精品无疑是正确之选，精品模式具备产品单一不杂乱、单品销量高、平台提供流量支持等优势。那么亚马逊精品运营该怎么做，需要如何去运营，接下来我给大家简单分享一下。


亚马逊有几种运营模式

铺货模式  

亚马逊店铺绑定了一个ERP产品上传系统，通过ERP系统每天快速上传很多产品，然后多产品多店铺靠概率出单，不需要多少亚马逊运营技巧和能力就可以操作，这种比较粗劣的亚马逊运营模式简称亚马逊铺货，而这种模式现在大多在内陆使用得比较多。

精品模式

结合站点国家习惯，竞争分析，市场调研，科学的选择要做的产品，认真做好产品详情页，图片上传到亚马逊店铺，选择亚马逊物流，产品发FBA,然后结合运营经验，推动排名，优化关键词，结合广告，提供单个产品的出单量，重点打造爆款，这种模式叫亚马逊精品运营。

其实现在很多新手卖家都是从铺货开始做起，但铺货模式做到后期，也是往精品方面去发展，两者相比之下，肯定是精品运营的模式利润更高，所以很多卖家都是需要经历这样的转变过程。大家若要去做就要认真的去调研, 调研产品在这个国家的热度，市场的竞争力等等，如若没有完善的运营体系，光靠上多产品是没用的，所以推荐卖家走精品化运营模式。


亚马逊精品运营怎么做？

相对比其他跨境电商平台的铺货形式，亚马逊更重视于精品制造，如果走精品路线，前提必须先熟悉产品，以及深入了解它的方方面面，比如功能，用途，适用的场合等。这对于你推广优化和后期产品维护会有很大帮助。当然产品仍是王道，而运营则是辅助，但两者不可缺一，才能取得共赢。精品运营主张产品不在多，而在于少而精，这种模式就是要以打造爆款为运营的核心，那么该怎样做呢? 从整体来看，精品运营的主要步骤如下：

1、选品

首先卖家在选择上架产品前，需要确定即将售卖的产品有无侵权，产品是否符合平台要求，以及产品的安全性，再三确认没有任何隐患后，再去进一步的调研分析，否则给平台发现产品有问题一旦给举报，就前功尽弃了。卖家可以根据自己店铺所销售的品类类型，可以多参考各大网站热销产品，并挑选出热门的商品，归类分析，建议卖家找准一个大类目，按照单类目的模式去精选商品。选品需要注意以下几点：

① 产品尺寸：产品的体积大小和重量，都会直接影响到库存成本以及物流运输，所以对同一件产品而言尺寸也会影响到客户的使用体验，因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要。

② 产品季节性：所谓季节性就是说一年中的某一个季节是这个商品销售的高峰期，被大量的需求，而等到季节一过整个市场就会趋于平静，这就是季节性。很多时候卖家的产品会受季节影响，因此难以订购，建议不要选择季节性太强的产品，如果想确定产品销量是否受季节影响，开店卖家可追踪月度和年度销售数据。

③ 产品过时：供应商提供的产品已过时，或者该产品在市场已饱和，并已抢占了市场，建议不要选择，而且有必要每天分析数据，并及时处理过时的产品，不要让过时的产品影响店铺。

2、产品的调研

选择产品时首先需要看竞争度，以及计算产品能带来的利润，分析产品的销量，以及未来的发展趋势，考虑产品的差异化创新，以及产品的风险程度等等，调研时需要分析以下几点：

① 市场容量：需要明确的了解市场的需求量，以及时刻关注亚马逊的市场动态，分析当地消费者的消费习惯，并且预测客户潜在需求。

② 产品利润率：在调查的前期阶段，利润率也是考量的一个重要指标，尽量在看过几个产品之后，就想办法了解生产成本，若产品价格在4倍以上的差价，是需要深入挖掘的。

③ 市场细分：若从销量和利润分析，认为产品是适合开发的，那就要进行细分，按照材质或者功能等进行细分，基本可以先把产品的格局先确定下来。

3、优化Listing

当我们确定产品后，首先要做的就是建立一个新的Listing， Listing要从产品标题、图片、主要功能、特征、产品描述等方面进行不断优化，后需多对比类似产品，总结自身产品的优势所在，一个好的listing会增大大的提高产品的曝光量,比如需要注意以下几点:

① 标题: 标题对listing的运营的主要影响体现在曝光和访问率上, 做对产品的各类榜单以及搜索排名，以及关联推荐时都会依据这个来, 注意主关键词是带来曝光的流量的，可以通过通过平台工具来进行分析。

② 图片:主图会影响曝光率、访问量和转化率，上传图片时，需要注意图片的命名，主图除了放产品之外，不要放其他无关的事物，需要事实求是。

③ 价格: 自发货的价格绝对不能低于FBA的价格，否则你的购物车没有，你的权重降低，于是没有流量，就难以成交了。

④ 促销:需要要据不同的产品，制定不同的促销方案，比如是: 买赠,免运费，拆扣等这些都可以提高转化，并且提高曝光。



以上为大家介绍了亚马逊精品如何去运营，卖家应该也有所了解了，那么整个亚马逊精品运营思路是怎样的？我们又该如何去运作呢？


亚马逊精品运营思路分享

亚马逊的运营思路是没有绝对性的，每个卖家都可以根据自己店铺的品类，总结出一套属于自己的思路，想要产品热销，卖家可以根据自身条件，以及店铺情况来进行运营的精细化、专业化。为此提出以下几点建议：

1、选品精细化

做精品精细化运营，就像大海捞针，需要从成千上万的产品挑出几十个，卖家可以结合自身店铺所运营的品类，选择具有发展潜力的，市场竞争相对来说较小，而且热度高的产品，将其打造成爆款。

2、成本精细化

大部分卖家运营过程中很难做到精细化核实算成本，利润。很多时间成本支出不清不楚，以及账单核算也一头雾水，虽然表面看起来没有什么不同，实际上可能比别人少了不少利润，那么想要精细化控制成本，选择物流是非常重要的。采用多种方式结合发货，有效降低运费成本，选择优质的供应商进行长期合作，将运费和生产成本降低，产品销售的利润率自然就提升了。

3、运营精细化  

走精品模式，卖家需要走精细化的运营才能更好地发展，而常常让卖家头疼的那就是流量和转化。那首先是如何获取更多流量的问题，无论是站内广告，还是站外推广，二都不可缺一;其次是转化的问题，需要卖家重视listing的优化、增加review等等，从而提升转化率。

运营有三个核心点：流量、转化和评价。流量肯定是最根本的，没有流量就等于是没有地基；其次转化率就是指用户购买的欲望程度，如果转化越高，订单就相当于越多，当然亚马逊的利益就越大；评价简单来讲就是用户的购物体验，这包括对产品以及服务的认可，客户体验越评价就越高，粘性就更大，这也就代表着亚马逊长期利益。

那我们结合以上三点，站在宏观的角度来说，在整个亚马逊平台流量肯定是有限的。当转化率越高，那平台产生的订单自然就会源源不断，赚取的利润也自然会越多。当客户有意向购买产品，无论是售前的咨询，还是购买后售后的服务，只要让客户留下好的印象，并且跟踪客户留下好的评价，这从而也会提升用户的粘性。综上，如何让流量产生更高的价值这就是亚马逊所追求的，无论是自然流量还是CPC流量都是同个意思，所以各方面要注意，站内站外都要配合好，最重要的一点，亚马逊的流量固然大，但是你的产品表现不优秀，这些流量与你没多大关系。

由此可见选品的重要性，选品决定着销量，一个好的产品就算不能成为爆款也会成为热销品的，赛盈分销平台为跨境电商卖家提供优质的货源，有专业的产品描述及图片，亚马逊、ebay、wish、shopify等平台的热销产品，而且也支持一件代发，赛盈基本每月会根据市场当时趋势、季节性，重大节假日等影响因素届时会推出重点产品线，并对重点的热销产品进行重点推荐和价格促销，选品可选择赛盈分销平台。



赛盈主要整合了谷仓海外仓、云途专线物流等优势资源，赛盈团队来自于中国首批从事跨境电商的行业行驱，目前拥有3万多精品SKU，涵盖家居、户外、宠物等26条主推品类线，每月上线1000多款新品，通过亿级大数据选品，源头厂家直供。赛盈可实现海外仓一件代发，1天内海外本土发货，2-8天妥投，最长90天售后服务，赛盈是集成重点制造商和分销商的供应链网络，入驻赛盈，意味着进入纵腾生态链体系，畅享合规高效的清关，快速稳定的物流，标准便捷的仓储，高效灵活的资金周转，现在在赛盈平均每8秒产生一笔订单，从渠道服务角度讲，分销系统在企业与消费者建立起畅通的产品流、信息流，大大提高了对终端、消费者的服务能力及服务效率，这是以往任何渠道模式所未能达到的。

卖家们可以根据自身店铺的产品类别，以及店铺运营策略去赛盈平台挖掘属于适合的产品，并且经过精细化运营，从而打造出属于自己店铺的热卖产品。总之，如果卖家想要在亚马逊平台上长期的发展，一定要着重精细化的运营，努力打造爆款，以上是简单介绍了亚马逊运营分享，希望对大家有所帮助。