在全球经济格局不断变化的2025年里，跨境电商领域正面临着诸多挑战与变革。其中，关税政策的调整成为了影响众多跨境卖家业务发展的关键因素。尤其是对于依托Tik Tok平台开展业务的卖家而言，关税变动带来的影响不容小觑。赛盈学院将深入剖析2025年关税对Tik Tok卖家的影响，并为卖家们提供一系列可行的自救方法，帮助大家在复杂的国际形势下保持竞争力，实现业务的可持续发展。
2025年4月起，美国总统特朗普宣布对美国贸易伙伴征收所谓的 “对等关税” 措施。根据其签署的两项行政令，美国对贸易伙伴设立10%的 “最低基准关税”，并对某些贸易伙伴征收更高关税。例如，美国当地时间4月9日，美国对华加征104%关税正式生效。随后关税不断飙升，部分商品加征管锥至145%，这一政策的实施引发了全球股市动荡，并且破坏了中美经贸的关系，同时也在美国国内造成物价上涨、经济衰退等迹象。
据meidasnews.com报道，5月2日起，美国政府将会取消最低低限度的关税豁免政策。现行规定下，价值低于800美元的国际货物可以免税入境，但这一门槛取消后，Tik Tok Shop上常见的许多产品可能会面临进口关税和额外要求，这无疑将增加卖家和消费者的成本，对于依赖海外供应商的小型企业来说，影响更为重大。
关税的消息铺天盖地，至今还没有完全结束这场战争，不管怎么竞争，卖家真正关心的还是自己的钱包问题，关税飙升以及后续的调整到底会对Tik Tok卖家带来哪些变化和影响？
1、成本增加，利润压缩
关税的提高直接导致卖家进口商品成本上升。以从中国进口商品到美国市场的Tik Tok卖家为例，若原本价值100美元的商品，在加征145%关税后，成本将飙升至245美元。这使得卖家利润空间被大幅压缩，若维持原价销售，利润所剩无几；若提高售价，又可能降低产品在平台上的竞争力，因为Tik Tok用户群体对价格较为敏感。
2、供应链受阻，物流延迟
关税政策调整可能导致清关流程更加复杂和严格。卖家货物在海关滞留时间延长，物流时效无法保证。例如，一些需要快速补货以满足Tik Tok平台热门趋势的商品，可能因为物流延迟错过最佳销售时机。而且供应链的不稳定还可能影响卖家与供应商之间的合作关系，进一步增加运营风险。
3、市场需求波动
随着关税导致商品价格上涨，消费者购买意愿可能下降。特别是对于一些非必需品或可替代产品，消费者可能会选择价格更低的替代品或减少购买量。在Tik Tok平台上，以时尚服装类商品为例，若因关税提价，消费者可能会转向其他价格更亲民的平台或品牌，从而影响Tik Tok卖家的销量和市场份额。
1、优化供应链管理
- 寻找多元化供应商：卖家不应过度依赖单一供应商或单一地区的供应商。可以将采购渠道分散到多个国家或地区，如除了中国供应商外，寻找东南亚、印度等地区有资质的供应商。这样即使某个地区因关税政策导致成本大幅上升，也能从其他地区获得相对低成本的货源，降低关税对成本的影响。
- 建立本地仓库或海外仓：在目标市场建立本地仓库或利用海外仓服务。提前将货物存储在海外仓，当有订单时可以直接从当地发货，不仅能缩短物流时间，还能避免因关税政策变化导致的海关延误。同时，对于一些体积大、重量重的商品，通过海外仓发货可以降低运输成本，提高利润空间。例如，一些家居用品类Tik Tok卖家通过海外仓发货，有效解决了物流和关税带来的问题。
2、价格策略调整
- 成本加成与市场导向结合定价：不能仅仅依据成本增加简单提高价格。卖家可以先对产品成本进行详细核算，包括关税增加部分，然后结合 TikTok 平台同类产品价格以及消费者对价格的敏感度进行定价。对于一些具有独特设计或品牌优势的产品，可以适当提高价格，但要通过优化产品描述、展示产品价值等方式，让消费者觉得物有所值。对于价格敏感型产品，可以通过减少包装成本、优化运营流程等方式内部消化一部分成本，尽量控制价格涨幅，保持产品竞争力。
推出套餐组合或增值服务：为了缓解消费者对价格上涨的抵触情绪，卖家可以推出套餐组合，将相关产品打包销售，给予一定价格优惠。例如，美妆类Tik Tok卖家可以推出包含口红、眼影、腮红的美妆套装，价格比单独购买这些产品更划算。同时，提供增值服务，如免费试用小样、延长售后服务期限等，增加产品附加值，提升消费者购买意愿。
3、产品策略创新
- 开发高附加值产品：加大产品研发投入，开发具有更高附加值的产品。以电子产品为例，在原有功能基础上增加新的特色功能，如智能手表增加健康监测新功能，通过提升产品差异化和价值，消费者对价格上涨的接受度会提高。而且，高附加值产品往往利润空间更大，能够更好地抵御关税成本的增加。
- 紧跟Tik Tok热门趋势选品：TikTok平台具有强大的趋势引领能力。卖家要密切关注平台上的热门话题、挑战以及用户需求变化，及时调整选品策略。例如，当平台上出现健身热潮时，迅速推出相关的健身器材、运动服饰等产品。热门趋势产品往往需求旺盛，即使在关税影响下价格有所上升，也能凭借其受欢迎程度获得较好销量。
4、营销渠道拓展
- Tik Tok平台内营销多元化：除了常规的短视频营销和直播带货，利用TikTok的各种营销工具，如挑战赛、合拍等。发起品牌专属挑战赛，鼓励用户参与创作，提高品牌知名度和产品曝光度。与TikTok上的知名网红进行深度合作，不仅让他们进行产品推广，还可以共同开发联名产品，借助网红的影响力扩大市场份额，提升产品销量以分摊关税成本。
- 拓展其他跨境电商平台：不能将业务局限于 Tik Tok Shop。可以同时在亚马逊、速卖通等其他知名跨境电商平台开设店铺，将产品推广到更广泛的消费群体中。不同平台的用户群体和消费习惯有所差异，通过多平台运营可以降低对单一平台的依赖，减少因Tik Tok平台受关税影响导致业务下滑的风险。
在2025年复杂的关税政策及国际形势下，Tik Tok卖家面临着诸多挑战，但也并非无计可施。通过优化供应链管理、调整价格策略、创新产品策略以及拓展营销渠道等一系列自救方法，卖家能够在一定程度上缓解关税带来的冲击，找到新的业务增长点，实现跨境电商业务的持续发展。不知道如何在关税背景下在Tik Tok开店赚钱，其实还可以借助赛盈分销平台这种海外仓一件代发模式的平台实现零成本出海掘金，具体详情点击下方图片进行了解。
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在全球经济格局不断变化的2025年里，跨境电商领域正面临着诸多挑战与变革。其中，关税政策的调整成为了影响众多跨境卖家业务发展的关键因素。尤其是对于依托Tik Tok平台开展业务的卖家而言，关税变动带来的影响不容小觑。赛盈学院将深入剖析2025年关税对Tik Tok卖家的影响，并为卖家们提供一系列可行的自救方法，帮助大家在复杂的国际形势下保持竞争力，实现业务的可持续发展。
2025年4月起，美国总统特朗普宣布对美国贸易伙伴征收所谓的 “对等关税” 措施。根据其签署的两项行政令，美国对贸易伙伴设立10%的 “最低基准关税”，并对某些贸易伙伴征收更高关税。例如，美国当地时间4月9日，美国对华加征104%关税正式生效。随后关税不断飙升，部分商品加征管锥至145%，这一政策的实施引发了全球股市动荡，并且破坏了中美经贸的关系，同时也在美国国内造成物价上涨、经济衰退等迹象。
据meidasnews.com报道，5月2日起，美国政府将会取消最低低限度的关税豁免政策。现行规定下，价值低于800美元的国际货物可以免税入境，但这一门槛取消后，Tik Tok Shop上常见的许多产品可能会面临进口关税和额外要求，这无疑将增加卖家和消费者的成本，对于依赖海外供应商的小型企业来说，影响更为重大。
关税的消息铺天盖地，至今还没有完全结束这场战争，不管怎么竞争，卖家真正关心的还是自己的钱包问题，关税飙升以及后续的调整到底会对Tik Tok卖家带来哪些变化和影响？
1、成本增加，利润压缩
关税的提高直接导致卖家进口商品成本上升。以从中国进口商品到美国市场的Tik Tok卖家为例，若原本价值100美元的商品，在加征145%关税后，成本将飙升至245美元。这使得卖家利润空间被大幅压缩，若维持原价销售，利润所剩无几；若提高售价，又可能降低产品在平台上的竞争力，因为Tik Tok用户群体对价格较为敏感。
2、供应链受阻，物流延迟
关税政策调整可能导致清关流程更加复杂和严格。卖家货物在海关滞留时间延长，物流时效无法保证。例如，一些需要快速补货以满足Tik Tok平台热门趋势的商品，可能因为物流延迟错过最佳销售时机。而且供应链的不稳定还可能影响卖家与供应商之间的合作关系，进一步增加运营风险。
3、市场需求波动
随着关税导致商品价格上涨，消费者购买意愿可能下降。特别是对于一些非必需品或可替代产品，消费者可能会选择价格更低的替代品或减少购买量。在Tik Tok平台上，以时尚服装类商品为例，若因关税提价，消费者可能会转向其他价格更亲民的平台或品牌，从而影响Tik Tok卖家的销量和市场份额。
1、优化供应链管理
- 寻找多元化供应商：卖家不应过度依赖单一供应商或单一地区的供应商。可以将采购渠道分散到多个国家或地区，如除了中国供应商外，寻找东南亚、印度等地区有资质的供应商。这样即使某个地区因关税政策导致成本大幅上升，也能从其他地区获得相对低成本的货源，降低关税对成本的影响。
- 建立本地仓库或海外仓：在目标市场建立本地仓库或利用海外仓服务。提前将货物存储在海外仓，当有订单时可以直接从当地发货，不仅能缩短物流时间，还能避免因关税政策变化导致的海关延误。同时，对于一些体积大、重量重的商品，通过海外仓发货可以降低运输成本，提高利润空间。例如，一些家居用品类Tik Tok卖家通过海外仓发货，有效解决了物流和关税带来的问题。
2、价格策略调整
- 成本加成与市场导向结合定价：不能仅仅依据成本增加简单提高价格。卖家可以先对产品成本进行详细核算，包括关税增加部分，然后结合 TikTok 平台同类产品价格以及消费者对价格的敏感度进行定价。对于一些具有独特设计或品牌优势的产品，可以适当提高价格，但要通过优化产品描述、展示产品价值等方式，让消费者觉得物有所值。对于价格敏感型产品，可以通过减少包装成本、优化运营流程等方式内部消化一部分成本，尽量控制价格涨幅，保持产品竞争力。
推出套餐组合或增值服务：为了缓解消费者对价格上涨的抵触情绪，卖家可以推出套餐组合，将相关产品打包销售，给予一定价格优惠。例如，美妆类Tik Tok卖家可以推出包含口红、眼影、腮红的美妆套装，价格比单独购买这些产品更划算。同时，提供增值服务，如免费试用小样、延长售后服务期限等，增加产品附加值，提升消费者购买意愿。
3、产品策略创新
- 开发高附加值产品：加大产品研发投入，开发具有更高附加值的产品。以电子产品为例，在原有功能基础上增加新的特色功能，如智能手表增加健康监测新功能，通过提升产品差异化和价值，消费者对价格上涨的接受度会提高。而且，高附加值产品往往利润空间更大，能够更好地抵御关税成本的增加。
- 紧跟Tik Tok热门趋势选品：TikTok平台具有强大的趋势引领能力。卖家要密切关注平台上的热门话题、挑战以及用户需求变化，及时调整选品策略。例如，当平台上出现健身热潮时，迅速推出相关的健身器材、运动服饰等产品。热门趋势产品往往需求旺盛，即使在关税影响下价格有所上升，也能凭借其受欢迎程度获得较好销量。
4、营销渠道拓展
- Tik Tok平台内营销多元化：除了常规的短视频营销和直播带货，利用TikTok的各种营销工具，如挑战赛、合拍等。发起品牌专属挑战赛，鼓励用户参与创作，提高品牌知名度和产品曝光度。与TikTok上的知名网红进行深度合作，不仅让他们进行产品推广，还可以共同开发联名产品，借助网红的影响力扩大市场份额，提升产品销量以分摊关税成本。
- 拓展其他跨境电商平台：不能将业务局限于 Tik Tok Shop。可以同时在亚马逊、速卖通等其他知名跨境电商平台开设店铺，将产品推广到更广泛的消费群体中。不同平台的用户群体和消费习惯有所差异，通过多平台运营可以降低对单一平台的依赖，减少因Tik Tok平台受关税影响导致业务下滑的风险。
在2025年复杂的关税政策及国际形势下，Tik Tok卖家面临着诸多挑战，但也并非无计可施。通过优化供应链管理、调整价格策略、创新产品策略以及拓展营销渠道等一系列自救方法，卖家能够在一定程度上缓解关税带来的冲击，找到新的业务增长点，实现跨境电商业务的持续发展。不知道如何在关税背景下在Tik Tok开店赚钱，其实还可以借助赛盈分销平台这种海外仓一件代发模式的平台实现零成本出海掘金，具体详情点击下方图片进行了解。
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