在跨境电商领域，沃尔玛平台为中小卖家提供了广阔的发展空间。然而，要在这个平台上取得成功，选品是关键的第一步。合理的选品思路能够帮助中小卖家精准定位市场需求，提升店铺的竞争力和盈利能力。
在选品之前卖家需要先掌握的就是平台的销售政策，哪些产品是禁止销售的，为了避免自己的店铺在运营的过程中突然被封禁，就要避开这些禁售商品。我们常见的禁售商品包括了易燃易爆类、枪支以及被召回的产品，还有涉及到有毒、有生命危害的产品和宗教类的产品也是我们要避开的禁售产品。当然不同类目下也有一些禁售产品，比如没有满足国际认证安全的产品也是无法正常销售的，沃尔玛平台的禁售产品清单都会不断更新，大家要及时在官方平台的帮助中心获取所有的禁售清单。
有效避免这些禁售产品，可以解决我们在沃尔玛上赚钱的一大后患，接下来我们就可以踏踏实实的学习和积累选品经验，一步一脚印去优化店铺的运营模式，中小卖家也能在沃尔玛平台上也能创造一片天地。下面赛盈学院将深入探讨适合沃尔玛中小卖家的选品思路，主要围绕三大模块。
首先，沃尔玛平台的畅销榜单就是我们中小卖家可以学习和分析的选品思路之一，上面罗列的热销品类都是一些有实力的卖家做出来的爆款，对我们来说可以从中找到类似款进行改良和优化出新的潜在爆款。
除了自己的平台以外，竞争对手的畅销榜单也是可以帮助中小卖家们拓宽选品视野，像亚马逊、eBay、TEMU、Tik Tok这些平台都在相互竞争，在同个消费地区的用户购物习惯，喜欢在哪些平台上购买什么产品都会为卖家提供重要的选品思路。打个比方，当我研究了竞争对手之后，发现一款智能手环在亚马逊销售热度非常高，而在沃尔玛平台上这款商品的竞争比较小，那么卖家就可以挖掘类似的款式引入沃尔玛平台上对标同类消费人群，填补沃尔玛市场的空白。
一款产品在多个电商平台上都会有的情况下，消费者就会货比多个平台，哪个平台的价格优势、产品优势更大，就会在哪个平台进行消费。所以对中小卖家来说，前期没有特别丰富的选品经验，我们就可以通过这种方式提升自己的选品技巧，从中挖掘到潜在爆款。在分析这些平台的热销类目，除了查看官网热销榜单以外，我们还可以借助工具进入深度调研，比如Google Trends就是赛盈学院最常使用的一款分析工具，它可以帮助卖家了解不同国家和地区的搜索趋势，输入相关的产品关键词就可以获取不同时间段及国家的搜索热度有哪些变化。
- 借助货源平台
这种方式特别适合零基础和中小型卖家群体，比如货源平台集结了大量的产品，不需要卖家自己一个个去研究分析，看多了也能增加我们的选品资源库。但是货源平台的水也是非常深，比如一些货源平台大量且盲目上新产品及款式，商品是否都满足热销趋势是无法保证的，卖家在这些货源平台上找产品往往很难出单。
在众多货源服务商中，赛盈分销平台用了不到3年的时间，成功扶持了超7万家在海外掘金。赛盈分销平台主打欧美市场，经过大数据调研甄选了60000+具备热卖优势的精品，涵盖家居、园艺、户外休闲、健康个护等13条品类线，并且每个月保持1000+稳定的上新频率，还能支持卖家定制化，真正帮助卖家打造有差异化的爆款，
最关键的是，赛盈分销平台不仅可以提供丰富稳定且优质的货源，还可以为卖家解决资金、海外仓储、物流运输、产品售后等问题，对中小型卖家来说减轻了90%的出海压力，如果你想要在沃尔玛上也能快速发展起来，可以尝试借助这样的货源平台让自己能拔地而起。
- 借助插件工具
当然，如果还想更全面的提升自己的选品经验，我们还可以借助一些第三方分析工具，比如针对沃尔玛流行产品进行排名的Walmart top - selling Key items，卖家可以在这份排名中快速把握当下平台上最受消费者欢迎的产品有哪些，从中也能知道市场的流行趋势，做出更准确的选品判断，如果在这份排行榜中有多款健身产品上榜，那就意味着当下市场对健身用品的需求非常强烈，卖家就可以从中拓展出更有潜力的细分产品进行销售，也是一个不错的选品思路。
Walmart Hunt是一款非常成熟的插件工具，当我们查看沃尔玛产品目录或搜索任何关键字时，它能在列表页产品底部快速展示产品核心指标，包括卖家信息、物流商、到货时间、退货政策、热门关键词、品牌、好评率、卖家数量等数据，结合这些数据可以快速帮助卖家筛选有潜力的产品。
想要在沃尔玛平台上长久做生意，就要不断学习和深耕，那么选品的底层逻辑就是找到目标消费人群。中小卖家在选品时，要紧紧围绕这些消费者特点，我们可以通过消费者调研找到这类人群，并结合这类人群的消费特点进行选品。
（1）消费者调研
消费者调研我们主要从以下三个方面入手：
- 问卷调查：设计针对性的问卷，向沃尔玛平台的目标消费者发放。问卷内容涵盖产品的功能需求、外观设计偏好、价格敏感度、购买渠道偏好等方面。通过对问卷数据的分析，卖家可以更准确地把握消费者的需求。举个例子，通过调查发现消费者在购买家居清洁用品时，更注重产品的清洁效果和安全性，对产品的香味偏好也较为明显，那么卖家在选择家居清洁用品时，就可以挑选具有高效清洁能力、成分安全且香味宜人的产品。
- 关注社交媒体：关注沃尔玛平台相关的社交媒体群组、论坛和社区。消费者在这些平台上会分享他们的购物体验、对产品的评价以及对新产品的期望。例如，在一些宠物爱好者的社交媒体群组中，经常会讨论最新的宠物食品、玩具和用品，卖家可以从中获取灵感。若发现消费者频繁提及希望有一款更耐用、易清洁的宠物食盆，卖家就可以寻找或开发这类产品。此外，不要忽视了Tik Tok、Instagram这些社交媒体的力量，在这些社交媒体由于互动性强，卖家也能快速得到用户对那些产品感兴趣。
- 用户评价分析：仔细研究沃尔玛平台上现有产品的用户评价，包括好评和差评。好评可以帮助卖家了解产品的优势和消费者认可的地方，而差评则能揭示产品的不足之处和消费者的痛点。比如，某款服装产品的用户评价中，很多消费者反馈尺码不准确，那么卖家在选择服装类产品时，就应关注尺码标准且提供详细尺码表的供应商，或者寻找有尺码定制服务的产品款式。
（2）结合消费者特点选品
由于沃尔玛消费者注重性价比，中小卖家应避免选择过于昂贵或过于低端的产品。比如在选择服装时，中等价位、款式简约且质量过关的服装更符合消费者需求。考虑到消费者喜欢寻找折扣产品的特点，卖家可以选择一些具有价格优势，同时又能保证一定利润空间的产品，在合适的时机推出促销活动，吸引消费者购买。
上面很多的选品方法都是亲测有效，但不是说卖家通过这些思路就能快速在沃尔玛上爆单的，我们除了借鉴和参考这些选品思路以外，还要结合自己的实际情况做出必要的调整，且不说在沃尔玛平台上能发家致富，让自己在平台上稳稳出单是没问题的。
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在跨境电商领域，沃尔玛平台为中小卖家提供了广阔的发展空间。然而，要在这个平台上取得成功，选品是关键的第一步。合理的选品思路能够帮助中小卖家精准定位市场需求，提升店铺的竞争力和盈利能力。
在选品之前卖家需要先掌握的就是平台的销售政策，哪些产品是禁止销售的，为了避免自己的店铺在运营的过程中突然被封禁，就要避开这些禁售商品。我们常见的禁售商品包括了易燃易爆类、枪支以及被召回的产品，还有涉及到有毒、有生命危害的产品和宗教类的产品也是我们要避开的禁售产品。当然不同类目下也有一些禁售产品，比如没有满足国际认证安全的产品也是无法正常销售的，沃尔玛平台的禁售产品清单都会不断更新，大家要及时在官方平台的帮助中心获取所有的禁售清单。
有效避免这些禁售产品，可以解决我们在沃尔玛上赚钱的一大后患，接下来我们就可以踏踏实实的学习和积累选品经验，一步一脚印去优化店铺的运营模式，中小卖家也能在沃尔玛平台上也能创造一片天地。下面赛盈学院将深入探讨适合沃尔玛中小卖家的选品思路，主要围绕三大模块。
首先，沃尔玛平台的畅销榜单就是我们中小卖家可以学习和分析的选品思路之一，上面罗列的热销品类都是一些有实力的卖家做出来的爆款，对我们来说可以从中找到类似款进行改良和优化出新的潜在爆款。
除了自己的平台以外，竞争对手的畅销榜单也是可以帮助中小卖家们拓宽选品视野，像亚马逊、eBay、TEMU、Tik Tok这些平台都在相互竞争，在同个消费地区的用户购物习惯，喜欢在哪些平台上购买什么产品都会为卖家提供重要的选品思路。打个比方，当我研究了竞争对手之后，发现一款智能手环在亚马逊销售热度非常高，而在沃尔玛平台上这款商品的竞争比较小，那么卖家就可以挖掘类似的款式引入沃尔玛平台上对标同类消费人群，填补沃尔玛市场的空白。
一款产品在多个电商平台上都会有的情况下，消费者就会货比多个平台，哪个平台的价格优势、产品优势更大，就会在哪个平台进行消费。所以对中小卖家来说，前期没有特别丰富的选品经验，我们就可以通过这种方式提升自己的选品技巧，从中挖掘到潜在爆款。在分析这些平台的热销类目，除了查看官网热销榜单以外，我们还可以借助工具进入深度调研，比如Google Trends就是赛盈学院最常使用的一款分析工具，它可以帮助卖家了解不同国家和地区的搜索趋势，输入相关的产品关键词就可以获取不同时间段及国家的搜索热度有哪些变化。
- 借助货源平台
这种方式特别适合零基础和中小型卖家群体，比如货源平台集结了大量的产品，不需要卖家自己一个个去研究分析，看多了也能增加我们的选品资源库。但是货源平台的水也是非常深，比如一些货源平台大量且盲目上新产品及款式，商品是否都满足热销趋势是无法保证的，卖家在这些货源平台上找产品往往很难出单。
在众多货源服务商中，赛盈分销平台用了不到3年的时间，成功扶持了超7万家在海外掘金。赛盈分销平台主打欧美市场，经过大数据调研甄选了60000+具备热卖优势的精品，涵盖家居、园艺、户外休闲、健康个护等13条品类线，并且每个月保持1000+稳定的上新频率，还能支持卖家定制化，真正帮助卖家打造有差异化的爆款，
最关键的是，赛盈分销平台不仅可以提供丰富稳定且优质的货源，还可以为卖家解决资金、海外仓储、物流运输、产品售后等问题，对中小型卖家来说减轻了90%的出海压力，如果你想要在沃尔玛上也能快速发展起来，可以尝试借助这样的货源平台让自己能拔地而起。
- 借助插件工具
当然，如果还想更全面的提升自己的选品经验，我们还可以借助一些第三方分析工具，比如针对沃尔玛流行产品进行排名的Walmart top - selling Key items，卖家可以在这份排名中快速把握当下平台上最受消费者欢迎的产品有哪些，从中也能知道市场的流行趋势，做出更准确的选品判断，如果在这份排行榜中有多款健身产品上榜，那就意味着当下市场对健身用品的需求非常强烈，卖家就可以从中拓展出更有潜力的细分产品进行销售，也是一个不错的选品思路。
Walmart Hunt是一款非常成熟的插件工具，当我们查看沃尔玛产品目录或搜索任何关键字时，它能在列表页产品底部快速展示产品核心指标，包括卖家信息、物流商、到货时间、退货政策、热门关键词、品牌、好评率、卖家数量等数据，结合这些数据可以快速帮助卖家筛选有潜力的产品。
想要在沃尔玛平台上长久做生意，就要不断学习和深耕，那么选品的底层逻辑就是找到目标消费人群。中小卖家在选品时，要紧紧围绕这些消费者特点，我们可以通过消费者调研找到这类人群，并结合这类人群的消费特点进行选品。
（1）消费者调研
消费者调研我们主要从以下三个方面入手：
- 问卷调查：设计针对性的问卷，向沃尔玛平台的目标消费者发放。问卷内容涵盖产品的功能需求、外观设计偏好、价格敏感度、购买渠道偏好等方面。通过对问卷数据的分析，卖家可以更准确地把握消费者的需求。举个例子，通过调查发现消费者在购买家居清洁用品时，更注重产品的清洁效果和安全性，对产品的香味偏好也较为明显，那么卖家在选择家居清洁用品时，就可以挑选具有高效清洁能力、成分安全且香味宜人的产品。
- 关注社交媒体：关注沃尔玛平台相关的社交媒体群组、论坛和社区。消费者在这些平台上会分享他们的购物体验、对产品的评价以及对新产品的期望。例如，在一些宠物爱好者的社交媒体群组中，经常会讨论最新的宠物食品、玩具和用品，卖家可以从中获取灵感。若发现消费者频繁提及希望有一款更耐用、易清洁的宠物食盆，卖家就可以寻找或开发这类产品。此外，不要忽视了Tik Tok、Instagram这些社交媒体的力量，在这些社交媒体由于互动性强，卖家也能快速得到用户对那些产品感兴趣。
- 用户评价分析：仔细研究沃尔玛平台上现有产品的用户评价，包括好评和差评。好评可以帮助卖家了解产品的优势和消费者认可的地方，而差评则能揭示产品的不足之处和消费者的痛点。比如，某款服装产品的用户评价中，很多消费者反馈尺码不准确，那么卖家在选择服装类产品时，就应关注尺码标准且提供详细尺码表的供应商，或者寻找有尺码定制服务的产品款式。
（2）结合消费者特点选品
由于沃尔玛消费者注重性价比，中小卖家应避免选择过于昂贵或过于低端的产品。比如在选择服装时，中等价位、款式简约且质量过关的服装更符合消费者需求。考虑到消费者喜欢寻找折扣产品的特点，卖家可以选择一些具有价格优势，同时又能保证一定利润空间的产品，在合适的时机推出促销活动，吸引消费者购买。
上面很多的选品方法都是亲测有效，但不是说卖家通过这些思路就能快速在沃尔玛上爆单的，我们除了借鉴和参考这些选品思路以外，还要结合自己的实际情况做出必要的调整，且不说在沃尔玛平台上能发家致富，让自己在平台上稳稳出单是没问题的。
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