正常情况下，只要在亚马逊经营多年的卖家们都会知道什么是亚马逊变体，但是作为很多新手卖家对亚马逊这项功能并不太熟悉，也没有一个全面的认知，很多时候卖家也因为没有充分了解就去使用这项功能，导致触犯亚马逊平台的规则，那么今天赛盈学院带大家一起了解一下什么是亚马逊变体，它在我们运营过程中会带来哪些作用？

一、什么是亚马逊变体？

亚马逊变体其实就是亚马逊平台的一个概念，通俗讲就是指的同款产品有不同的型号，不同的颜色以及不同的尺寸等，而这每个产品的尺寸颜色等都被称为一个变体，正确来讲变体其实较多的存在于多属性产品，一般使用于服饰、箱包等产品的listing之中。

例如：如果想要搜索短袖 T 恤的买家，在产品的详情页面中点击查看具有三种尺寸（小、中、大）和三种颜色（蓝、红、黑）的 T 恤，这个时候买家其实就不需要专门去查看所有可能的颜色和尺寸组合，可以先选择想要的尺寸，然后从所提供的三种颜色变体中选择所需的颜色，这就是亚马逊变体。

二、亚马逊变体的作用

变体也常常被称为是一种父子关系，父产品是一系列变体产品的集合名称，没有实际的价格和库存，也能说是个虚拟产品，子产品也是具有特定性的实际商品，是彼此有关联的一组产品，那么这个变体又有什么作用呢？我们一起了解看看。

1、增加listing的review

变体还可以将产品的所有评论最大化，比如说有3个颜色的产品，只要买家购买这3个颜色中的任意一个颜色，它的评论、信息都会在同个页面上显示。而且卖家在推出新产品的时候都是需要review来提升转化率，那么这个时候还可以通过合并listing的这种方式来迅速获得大量的review。

2、提高产品流量

流量是对于卖家店铺来说是不可缺少的资源，那么变体可以让买家有更多元化的选择，在一定程度上可以吸引不同的买家，这样可以为产品引入更多的流量，同时这个变体也可以增加买家停留在产品页面的时间，这个都是有因果关系的，因为每增加一秒的浏览，购买几率就会越高。

3、提升listing的排名和点击率

亚马逊平台一般都会让有变体的listing排名靠前，如果卖家有一款产品没有上变体，而其他卖家有变体的话，这个时候亚马逊会将所有有变体的产品排到前面去，有了这个排名的优势最终也会增加产品的点击率。

4、降低运营成本

减少了重复创建和编辑产品的步骤，以及更好地控制库存和管理产品信息，可降低人力成本、时间成本和资源成本等，提高卖家盈利能力。

5、变体合并后便于库存管理

亚马逊变体合并后，卖家能更准确地掌握库存情况，避免因重复创建变体产品导致的库存混乱，有助于更好地控制库存，减少库存积压和浪费，还能更清晰地了解产品整体销售趋势以及不同变体之间的销售差异，便于做出准确的库存决策。

除了以上说的几种作用以外，变体其实还可以为新listing推广做引流，而且也是参加秒杀的条件之一，在符合规范条件的情况下，卖家可以通过把同款产品、同类产品创建成变体listing，可以有助于带来更高转化率，所以变体给卖家带来的作用是很大的，关于亚马逊变体合并的内容赛盈学院后期将会专门出一期分享。