库存管理是保持卖家在亚马逊平台中能够顺利运营的重点，无论是产品的缺货还是滞销，都会给卖家的正常销售带来不同程度的影响和打击。卖家在面对这两种情况时，不仅会降低店铺或品牌在买家心中的期望值和信心，还给予了竞争对手超越自己的机会，形成了产品运营的空窗期，想要修复已经形成的不利局面，需要花费大量的时间和精力，对卖家的运营造成沉重的打击。
由此可见，库存的有效管理对于店铺品牌形象和产品Listing排名的重要性，间接与销量和利润挂钩。本次赛盈学院将与卖家们分享关于亚马逊FBA库存的相关内容，包括亚马逊FBA库存管理需要注意什么，库存管理的原则有哪些等等。
一、亚马逊FBA库存是什么意思？
亚马逊FBA库存从字面意思理解就是卖家通过FBA模式进行销售的产品在亚马逊仓库的货品存量。
FBA库存管理是一项需要经常性调整和操作的工作，库存的实时情况直接影响卖家产品的销售流程，库存管理不恰当也会致使一系列的问题出现，最常见的使库存出现问题的原因就是选品，许多卖家都会根据市场的需求或是季节的变化选择不同的产品进行销售，在市场热度或者销售季过去之后的销量自然会有不同程度的回落，就会造成库存出现问题。
二、管理FBA库存需要注意什么？
当卖家遇到库存问题后主要发生以下两种情形：
第一种情况就是产品出现滞销，从而让卖家资金周转困难，库存无法消化，囤积过多导致下一个销售季的产品无法正常流转。
第二种情况就是情况就是缺货，产品出现缺货店铺将无法及时响应买家的订单，从而使订单销售失败，对于卖家本身而言缺货也会对店铺的权重和产品排名产生影响，间接影响到之后的销售。
那么卖家在管理FBA库存时需要注意什么呢？
1、实时掌握订单数量及库存
前文我们有提到过库存管理不妥当对店铺影响很大，如果出现产品滞销的情况会影响卖家资金的回收；如果出现缺货的情况，畅销商品排名可能会因此而大幅下降，很有可能会被竞争对手赶超，而这样的结果就是还需要花很多的时间和资金来做促销赠品赎回之前的排名位置。因此，实时掌握订单数量和FBA库存数量，进行智能的补货提醒和及时的补货计划，以便更好地管理FBA库存，能够有效避免你因为供不应求而导致的收入损失；
2、保证库存数量避免缺货
保证库存数量和销量趋势成正比的关系能够减少FBA断货情况的发生，当然传统的计算备货数量的方法是需要经过下载各种FBA数据和销量数据表格，进行手动查看和计算才能够完成的，备货天数，准备在FBA仓库备多少天的货、到货天数、物流海运或空运到FBA仓库的时间；
3、及时创建FBA入库计划
卖家在熟悉掌握自己产品的库存情况之后，建议及时创建FBA入库计划，可以便捷的创建亚马逊FBA入库任务，并多站点多店铺一站式跟进入库货件信息，让亚马逊卖家更加高效、直观的掌握商品入仓情况，以对应布局运营任务。
三、亚马逊管理库存与管理FBA库存的关系
我们可以将FBA库存理解为亚马逊库存管理的一部分，因为卖家们针对不同的产品特性可能会设定不同的运营模式，可能是FBA也可能是FBM，针对不同模式的库存管理方法也是存在差异的。
作为亚马逊卖家，必须清楚亚马逊库存管理的重要性，更直接地说，它直接关系到能否在亚马逊的浪潮中顺利生存下来。很多卖家每天都会登录亚马逊后台实时监控FBA仓库的库存状况，但是这远远是不够的，光监控不会有任何帮助，库存管理不当会出现滞销和缺货的现象，也可能因为存放太久，导致货品过期和损坏，并且不断增加仓储费用。关于亚马逊FBA仓库地址的详细清单及信息，想要了解的朋友也可以查看以往赛盈学院的分享。
四、库存管理的原则
1、熟知产品销售周期，掌握库存周期
卖家需对所有产品的库存周期有清晰的认识，才能准确判断出该产品是否热销、哪个时间点更好卖，从而做出精准的库存采购预算，库存周期即单位库存售出所需的时间，是衡量产品销售是否健康的一项基本指标。
2、了解行业基准，参考同类目竞对情况
将在自己的库存情况和同类目指标进行对比，实时了解自己的存货情况并从中思考如何让自己的库存表现跟上行业步伐；可多参考同类目竞争对手的运营情况，取其精华，去其糟粕。
3、实时追踪并掌握库存数据
实时更新了解自己的库存数据，精准获取自己的库存情况，准备更多应对库存突发情况的办法和方式，以便自己能够更好的管控库存变化。
五、应对库存积压的方法（仅供参考）
卖家们需要面对的库存问题基本就是我们所提及的滞销和断货的情况，如果是断货的情况，相信卖家们都会喜出望外，证明产品非常热销导致缺货的现象，卖家们也能够积极去应对缺货的问题。
反之让卖家们头疼的是产品滞销的问题，滞销说明产品不受欢迎，市场对产品的需求极低，也可能被市场所淘汰，那么卖家们需要针对这些滞销品库存积压的问题，制定相应的计划来减少库存，对FBA库存中产品的数量进行及时的整理，了解这些库存都是哪些产品，是由于什么原因导致滞销的。也有可能因为产品被损坏、产品过期导致无法销售，有些产品是具有有效期的，同时有些产品存储在仓库中放久了可能会出现破损的情况，如果这样的产品还被销售出去的话，带来差评的可能极大，所以对于这些产品需要卖家们能够及时的处理。
库存滞销就意味着长期仓储费的不断增加，对于卖家而言压力是非常大的，对于那些已经在亚马逊仓库中的产品，卖家们在销售的时候要优先的将老的库存销售出去，如果是滞销的产品看看是否能够通过活动如站内秒杀、折扣优惠、捆绑、买赠和降价等方式进行处理，也可以进行多渠道销售，利用Facebook、Instagram等社交平台进行引流销售。亚马逊FBA会帮助到卖家进行库存上的管理以及产品销售后的配送，退换等服务，但是卖家不能完全依赖于亚马逊的服务，对于具体的库存情况还是需要自己进行掌握和把控，在运营计划的调整中也能一个更加充分的数据支持。
以上为本次赛盈学院与大家分享的关于亚马逊FBA库存的相关内容，我们要注重一点，亚马逊库存管理直接关系到卖家能否在亚马逊平台中成功生存，多掌握库存管理的办法，不仅可以有效处理库存问题，还可以节省更多的运营成本。
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