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亚马逊分销怎么做?亚马逊分销渠道策略分析

“分销”这个词相信大家都听过,它实际上就是一种销售模式,是建立销售渠道的意思。即制造商通过分销商 (代理/经销商)将产品辐射至各零售网点。它体现了厂商专业化分工的特征。在1688等平台上各种各样的“一件代发”实际上表现出来的就是分销。

而分销模式体现出来的就是网络与时代的发展,工厂与卖家的贴近。对于分销卖家来说,分销的优势在于不需要囤货,不需要囤钱;而对于工厂来说,分销比直营效率高,投入少。目前这种销售模式非常流行,国内的各种家电、手机、快速消费品等产业领域的厂家,真正做直营的并不多,大部分的厂家采取了“直营+分销”的模式,一边自营销售,一边发展分销。


一、亚马逊的分销模式

一开始分销这种模式仅仅在国内销售平台流行,尤其是在微商之间;但很快,渐渐也在各大外贸平台发展起来。尤其是在亚马逊、shopify等入驻门槛较低的平台。


这个模式对于新手卖家而言是很棒的,前期投入的资金少,成本低。

并且操作也是“简单粗暴”,就像“搬砖”——把供应商的产品图片信息搬到自己的店铺,出单后再把供应商的产品搬到买家,只是这“砖”能让你盈利。中间除了运营、回款前的产品购买费用和运费之外,基本不用付出其他额外的成本。不用囤货,不用做包装,出单了就是有快乐赚钱,没出单也不亏。

当然,我们也需要布局思路,根据自己具体的情况,去布局亚马逊的账号产品和团队架构,以此为基点,给自己设定目标。有经验的卖家可以先通过经验选品,再去上架销售;而没有经验的新手卖家也可以通过大量铺货的形式来测试产品,并且以此积累选品经验。只需要短期的运营学习,即可走上正轨之路。所以有人也会把这种模式叫做铺货模式。


二、亚马逊铺货的技巧

当然亚马逊铺货也是有分两种铺货的方式——盲铺和精铺。顾名思义,盲铺就是说没有目的,没有规划的去铺货,看见什么就采集什么,然后上传到店铺,这种模式可以实现卖家段时间出单、销售额短时间增长的效果。但是这种方法也有运气成分,因为大部分时候,卖家并不知道哪一件商品会有好的销量,可能铺了100件产品,仅仅只有一件能出单。


而精铺则是需要加上一些选品技巧,选择高质量的商品,价格适中,有市场需求,同时也要具有市场潜力的商品。比如:有足够的市场需求,销售情况良好。需求可前瞻,未来的销量好,有潜力。非季节性产品,不依赖时节,同时也不是非时效性产品,不会短期销量爆炸之后马上转入低迷。价格适中,一般来说10-50美金都是合适理想的价格。

由于这种销售方式并不需要过多的推广甚至不需要专业的运营优化,所以铺货模式在大家看来可能是比较low的行为。但是不得不承认的是,这种玩法是行得通的。亚马逊做铺货的优势就是在于亚马逊平台大,入驻门槛比较低,同时亚马逊也是一个面向全球的平台,多国家多站点,比起店铺权重,亚马逊更重视产品链接的权重,所以做分销模式的卖家选择亚马逊市场的人很多。

对于那些定位不明晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说,铺货可以说是新手推广店铺的首选了。




三、市面上分销渠道的劣势

这世界上不可能只有只赚不赔的买卖,如果真是这样,那么还有谁做精品模式的销售呢?分销的销售模式也有它的缺点。

筛选产品繁琐,很多卖家在选品预备上架之前,面对无穷无尽,包罗万象的产品市场,一定会有各种选择困难症。

产品图片难找或容易侵权,分销一般都不会自己拍产品图片,所以都是需要找供应商拿图。但并不是每个供应商都愿意给图的,尤其是没有在该供应商处有过消费的时候。而且也并不是每个供应商都是自己拍图的,很多供应商也是从别的地方偷来的图片,这就可能会涉及到产品侵权或者是图片侵权的情况。有经验的分销卖家可能不会踩雷,但对于新手来说则处处是雷区。

物流渠道不易寻也是新手卖家必经的一大挑战。先是要找一个能长久合作的物流商,然后要选择一条丢包率低、妥投时效快还要价格便宜的渠道。新手卖家无销量,很难去跟人谈价格,只能遵从别人的条件,而时效等问题,往往需要耗时一整个漫长的周期卖家才能知道具体的情况。

到这里还没结束,分销路上最大的拦路虎来了——售后难。分销的退换货是非常不方便的,没有当地国家的退货地址,一旦遇到退换货就很吃亏。这意味着分销卖家基本都只能销售价格低廉的产品,以避免大的损失。


四、亚马逊分销怎么做?

就是因为这些难题,分销平台的意义才会在这时候体现出来。赛盈分销平台不仅仅像其他普通国内分销平台一样,拥有各类产品的供应商和货源;它通过整合云途专线物流、谷仓海外仓等优质供应链资源,为亚马逊等电商平台的卖家解决分销模式的难题。

该平台注册免费,提供海外仓货源一件代发服务。而且操作简单,在赛盈分销平台上选择产品,并下载商品数据包。无须再去跟供应商交流取图,也无须再找各种产品信息,因为数据包里都包含了上架所需的信息与图片。

不仅如此,赛盈平台的海外仓资源覆盖美国、英国等多个外贸热销国家。在贯通分销平台下单之后,海外仓24小时出单号,2-8天即可以完成妥投。不再苦苦找各种物流渠道,不再担心途中丢包怎么办,不再面对买家各种催促与投诉。

海外仓的优势不单单体现在包裹交付的时效上,更体现在解决售后退换货的问题上,产品质量优,售后比率<2%。赛盈分销平台拥有专业的客服团队,能够快速响应平台用户提出的问题。赛盈的产品更拥有长达3个月售后服务期,享受退换货便捷的优质服务,让卖家售后也无忧,大大减少了售后方面的压力和工作量!

总得来说,分销模式是常适合资金不够或者是经验不足的卖家。分销并不意味着空手套白狼,各大电商平台店铺,他们就是分销卖家们的“货源”,根据订单结算,没有库存压力,解放资金压力。

现在在赛盈,平均8秒产生1笔订单,超过30000家卖家和供应商入驻,重新定义跨境分销模式。合规高效的清关,快速稳定的物流,标准现代的仓储,创造更灵活的资金周转。海量优质货源,为各位卖家解决选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题!加入赛盈,彻底改变分销的意义!

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亚马逊分销怎么做?亚马逊分销渠道策略分析

“分销”这个词相信大家都听过,它实际上就是一种销售模式,是建立销售渠道的意思。即制造商通过分销商 (代理/经销商)将产品辐射至各零售网点。它体现了厂商专业化分工的特征。在1688等平台上各种各样的“一件代发”实际上表现出来的就是分销。

而分销模式体现出来的就是网络与时代的发展,工厂与卖家的贴近。对于分销卖家来说,分销的优势在于不需要囤货,不需要囤钱;而对于工厂来说,分销比直营效率高,投入少。目前这种销售模式非常流行,国内的各种家电、手机、快速消费品等产业领域的厂家,真正做直营的并不多,大部分的厂家采取了“直营+分销”的模式,一边自营销售,一边发展分销。


一、亚马逊的分销模式

一开始分销这种模式仅仅在国内销售平台流行,尤其是在微商之间;但很快,渐渐也在各大外贸平台发展起来。尤其是在亚马逊、shopify等入驻门槛较低的平台。


这个模式对于新手卖家而言是很棒的,前期投入的资金少,成本低。

并且操作也是“简单粗暴”,就像“搬砖”——把供应商的产品图片信息搬到自己的店铺,出单后再把供应商的产品搬到买家,只是这“砖”能让你盈利。中间除了运营、回款前的产品购买费用和运费之外,基本不用付出其他额外的成本。不用囤货,不用做包装,出单了就是有快乐赚钱,没出单也不亏。

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二、亚马逊铺货的技巧

当然亚马逊铺货也是有分两种铺货的方式——盲铺和精铺。顾名思义,盲铺就是说没有目的,没有规划的去铺货,看见什么就采集什么,然后上传到店铺,这种模式可以实现卖家段时间出单、销售额短时间增长的效果。但是这种方法也有运气成分,因为大部分时候,卖家并不知道哪一件商品会有好的销量,可能铺了100件产品,仅仅只有一件能出单。


而精铺则是需要加上一些选品技巧,选择高质量的商品,价格适中,有市场需求,同时也要具有市场潜力的商品。比如:有足够的市场需求,销售情况良好。需求可前瞻,未来的销量好,有潜力。非季节性产品,不依赖时节,同时也不是非时效性产品,不会短期销量爆炸之后马上转入低迷。价格适中,一般来说10-50美金都是合适理想的价格。

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三、市面上分销渠道的劣势

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四、亚马逊分销怎么做?

就是因为这些难题,分销平台的意义才会在这时候体现出来。赛盈分销平台不仅仅像其他普通国内分销平台一样,拥有各类产品的供应商和货源;它通过整合云途专线物流、谷仓海外仓等优质供应链资源,为亚马逊等电商平台的卖家解决分销模式的难题。

该平台注册免费,提供海外仓货源一件代发服务。而且操作简单,在赛盈分销平台上选择产品,并下载商品数据包。无须再去跟供应商交流取图,也无须再找各种产品信息,因为数据包里都包含了上架所需的信息与图片。

不仅如此,赛盈平台的海外仓资源覆盖美国、英国等多个外贸热销国家。在贯通分销平台下单之后,海外仓24小时出单号,2-8天即可以完成妥投。不再苦苦找各种物流渠道,不再担心途中丢包怎么办,不再面对买家各种催促与投诉。

海外仓的优势不单单体现在包裹交付的时效上,更体现在解决售后退换货的问题上,产品质量优,售后比率<2%。赛盈分销平台拥有专业的客服团队,能够快速响应平台用户提出的问题。赛盈的产品更拥有长达3个月售后服务期,享受退换货便捷的优质服务,让卖家售后也无忧,大大减少了售后方面的压力和工作量!

总得来说,分销模式是常适合资金不够或者是经验不足的卖家。分销并不意味着空手套白狼,各大电商平台店铺,他们就是分销卖家们的“货源”,根据订单结算,没有库存压力,解放资金压力。

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