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熟悉亚马逊产品推广的运营来说，都希望自己店铺的产品关键词可以最大程度的被亚马逊所收录，当买家在平台搜索框中输入自己产品的关键词时，可以让他们在搜索页面中快速寻找到我们所销售的商品。关键词的收录规则就是亚马逊在我们的产品开始销售时，最先收录Listing当中的关键词，再通过一系列的运营和广告推广，来提高亚马逊买家对产品的点击和购买，从而逐渐提升亚马逊对Listing当中的关键词的收录权重。赛盈学院将与各位卖家分享关于亚马逊关键词收录的相关内容。 一、什么是亚马逊关键词？ 亚马逊关键词也被称为Amazon Search Term，在亚马逊产品销售中，亚马逊关键词直接影响了产品在搜索页面中的展示量，精准的关键词会使产品获取更多的曝光机会，买家通过站内搜索能够看到产品的几率也就更大，通过更多的展示和曝光，提高点击率和成交率。一般来说，亚马逊关键词主要分为核心关键词和长尾关键词。 - 核心关键词。一般有一到三个主要单词组成，在一定程度上等同于产品名称，能够体直接了当地反映出产品的名称和主要属性，一般属于同品类搜索字词中的大词和热词，许多卖家会直接使用这些核心关键词来做推广
在跨境圈中流行“七分靠选品，三分靠运营”这句话，可见选品在卖家能否在跨境道路中实现盈利起着很重要的作用。一个选品是否成功并非简单的“人云亦云”，亚马逊上火爆的产品意味着有众多的卖家正在相互竞争，冷门的产品意味着市场的需求量有待提高，因此成功的定义除了考虑基本的因素之外，与卖家个人的情况是否相契合，能够达到最大的收益，才是重中之重。本次赛盈学院将与各位亚马逊卖家分享亚马逊选品的要素和让亚马逊选品走向成功的因素，另外再介绍2022年亚马逊有哪些爆款产品。 一、亚马逊选品需要考虑哪些因素？1- 有一定的市场需求量。 市场需求量也可以理解为产品热度，热度非常高且卖家数量大的产品品类我们不做推荐，对于新手卖家而言，要在这个流量池中吃上一口肉，前期需要付出很大的成本和精力，尽量避免卖家存在垄断的产品品类；市场热度非常低的产品也可以暂时不去考虑，冷门产品虽然竞争对手不多，但是市场的需求量往往不能达到销售的预期。 2- 优质的产品质量。 亚马逊是一个非常注重产品质量的平台，这关乎于平台买家的购物体验度。如果卖家能够很好地把控销售的产品质量，实际上在运营过程中等同于超过了许多的竞争对手，抛
在亚马逊的各种广告类型中，最常见的广告类型是品牌推广广告（亚马逊SB广告）、商品推广广告（亚马逊SP广告）以及商品展示型广告（亚马逊SD广告），不同的广告类型针对不同的卖家性质，主要为专业品牌卖家和个人普通卖家。 卖家们可以根据自己广告推广的目的来选择广告类型，并且可以通过主动推广和被动推广的两种方式来投流，主动推广指将主动将广告内容推送到可能有需求的买家面前，引起他们的购物注意力并下单购买；被动推广指通过设定商品相关的关键词针对性投广告，只要买家输入与我们相关联的关键词，广告便能展现在他们的搜索结果页面，从而点击下单购买。本次赛盈学院将与各位卖家分享广告类型中的品牌推广广告和商品推广广告。 一、亚马逊品牌推广和商品推广区别在哪里？ 1-亚马逊品牌推广 亚马逊品牌推广，也叫亚马逊SB广告。品牌广告推广可以让品牌展现在搜索页面显眼的位置，从而让买家快速发现卖家的商品，更重要的一点，在「品牌」二字，主要目的在于提高买家对品牌的认知度和熟悉度。品牌推广广告最大的优势在于不仅获得更多的展示机会，还能提高品牌影响力。亚马逊对于使用品牌推广广告的卖家是有要求的，必须
作为亚马逊的卖家，或者说所有跨境电商的卖家都很清楚，每年的下半年的销售情况远远好于上半年，因为每年的下半年充斥着各种各样的西方大节，除了我们所熟知的「黑五」、「网一」，就好比我们国内的双十一、双十二等这些人为打造的疯狂购物节，另外还有感恩节、万圣节、圣诞节等西方大型的传统节日，海外消费者在下半年具备了旺盛的购物需求，因此也有许多卖家把每年的跨境销售重点放在了下半年。本次赛盈学院将与各位卖家分享关于亚马逊黑五的相关信息，希望对各位参加今年的黑五大促有所帮助。 一、2022亚马逊黑色星期五什么时候开始？ 亚马逊黑五，全称为亚马逊黑色星期五，源于美国，是美国在感恩节后针对圣诞节进行物资储备的购物狂欢节，实际上就是一个通过大折扣优惠的促销活动日，亚马逊成立于美国，作为一个全球最大的跨境电商购物平台，其性质与美国黑五不谋而合，因此也诞生了「亚马逊黑五」。一般来说亚马逊黑五是在美国感恩节的第二天，而美国感恩节通常是每年十一月的最后一个星期四，第二天便是星期五，因此亚马逊黑五也定在每年的十一月最后一个星期五，所以2022年亚马逊黑色星期五的时间预计就是11月25日。 近期，亚马逊美国站及
今年来随着亚马逊流量成本和获客成本的上升，卖家们不得不寻求更多的方式来提升店铺的销量，亚马逊POST逐渐作为亚马逊卖家所熟知的获客方式，卖家可以通过使用吸引眼球的图片和内容，让接收到POST的买家更好地了解商品的品牌故事和使用场景，同时买家可以点击帖子浏览品牌信息流，直接从信息流中找到产品页面并下单购买。本次赛盈学院将与各位卖家分享关于亚马逊POST的相关内容。 一、亚马逊POST是什么？亚马逊POST怎么创建？ 1、亚马逊POST是什么？ 亚马逊POST实际上就是通过信息流的方式来发送帖子，作为商品推荐的动态信息发布，类似于我们在社交媒体平台上发布一些动态信息，只不过亚马逊POST要使用恰当，需要一些技巧。亚马逊会通过卖家发布的POST来抓取相关的关键词，接而推送至买家移动端亚马逊的各个展示页面，POST包含图片和标题文字，如果买家对展示的内容产生兴趣，可以直接点击链接跳转到商品详情页面进行下单购买，既增加了卖家商品的曝光率，又为买家购买商品提供了便捷的购买方式。 亚马逊POST作为免费的引流神器，一般来说它会展示在品牌详细信息页面的底部区域、相关品牌竞品商
在跨境电商平台上的店铺名称好比独立站的域名，对于提升用户的体验度都是相对有帮助的，提供好的商品品质，优秀的客服能力和简单易记的店铺名会大大提升消费者的好感度。亚马逊的卖家各式各样，有单纯做跨境的卖家，有跟卖铺货为生的卖家，也有一开始就走品牌路线的卖家等等，实际上对于亚马逊店铺的名称如何取是有一定的技巧的，本次赛盈学院将与各位卖家分享关于亚马逊店铺名的相关内容。 一、亚马逊店铺名能重复吗？ 亚马逊允许卖家之间存在相同的店铺名称。我们都知道，当下的亚马逊越来越多的卖家更倾向于走品牌路线，大家会想方设法找到相对应商品靠谱的供应商来合作，当然这免不了需要获得供应商的品牌授权，并且一个优质的供应商不可能将跨境销售的资格仅授权给个别卖家，他们也希望自己的商品能够拥有更多的销售渠道，因此就避免不了获得同样品牌授权的卖家同时在亚马逊上进行销售，哪怕他们可能会使用与品牌相关的相同亚马逊店铺名称，也是正常的事情。在此需要卖家注意的是，如果为同一个品牌授权的卖家，允许使用同一个品牌授权证书，但需要关键一点，要保持与其他店铺之间的内容差异化，如果两个店铺之间的相似度非常高，那么可能会被亚马逊判
许多亚马逊卖家因误用或滥用变体而遭受亚马逊的封店，亚马逊是一个极其注重买家体验的购物平台，卖家为了提高产品的销量有意无意地对ASIN进行变体，从而错误引导消费者导致购物体验度下降，亚马逊对于滥用变体的行为是明确禁止的。要操作ASIN变体首先要了解什么是变体，变体中各个因素之间存在什么关系，亚马逊对于变体的审核机制已经非常严格了，只有遵循亚马逊的规则，才能避免因变体的原因遭到平台的惩罚。本次赛盈学院将与各位卖家分享什么是亚马逊变体，滥用变体被冻结店铺该如何处理和申诉。 一、亚马逊变体是什么意思？ 变体，又称为父/子商品关系，它们是彼此存在关联的一组商品。买家可以通过卖家对商品的变体操作，根据商品详情页中提供的不同属性（包括商品尺寸、规格、颜色或其他特性）的选项来选择自己心仪的商品。正常情况下的合理变体好比商品的不同尺寸规格（大号、中号、小号）、不同的颜色选择（黑色、白色、灰色），举个例子，当买家想要购买一个收纳箱，那么可以在商品详情页中点击尺寸规格（大号、中号、小号）和任意心仪的颜色，如此一来，买家就不需要查看所有可能的尺寸和颜色的组合，只需要先选定尺寸规格再选择可选的颜色即可，大大
众所周知，亚马逊店铺官方是要求必须有品牌才能把产品上架成功，但是绝大部分人在初期操作自发货模式的时候都是没有自己品牌的，那么没有进行品牌备案的卖家可能随时都会面临被侵权风险，所以为了店铺的“安全”着想，很多卖家会想到申请白名单，那么亚马逊白名单是什么意思？又应该如何申请呢，接下来告知大家。 一、亚马逊白名单是什么意思？ 亚马逊平台对品牌还是非常重视的，卖家在亚马逊平台上传产品时，都是需要填写品牌名，部分卖家如果没有注册品牌的话都会先选择填写“n/a Nobranded”，意思就是无品牌，但是现在的买家品牌意识都很高，如果填写无品牌很容易被误认为是“三无”产品，对于产品流量以及转化率没太大优势。 这个时候就可以申请亚马逊白名单，亚马逊白名单是可以帮助卖家解决在新建listing时无品牌填报的问题，同时也可以帮助买家把商品从国内平台中直接上架到亚马逊平台，所以亚马逊白名单是可以让没有做过品牌备案的卖家，在新建 listing 的时候可以解决品牌无法上传的问题。 卖家在申请白名单的时候是不限制站点的，也就是意味着全站点都可以申请，这样不仅可以减少产品跟卖，还可以
单从名字上，我们就可以判断出黄金购物车和普通购物车的区别，成功抢占黄金购物车的卖家能够大大提升店铺产品的销量，当然，亚马逊能够将两种不同的购物车类型作区分，也就意味着并非所有人都具备获取黄金购物车的资格和条件的。本次赛盈学院将与各位卖家分享关于黄金购物车的相关内容，包括什么是黄金购物车，获取途径有哪些，以及亚马逊新店铺如何能够快速获得黄金购物车。一、什么是黄金购物车？ 黄金购物车，英文称之为Buy Box，亚马逊中超过80%的销售都是通过黄金购物车来实现，这也就意味着当亚马逊买家决定是否购买一个产品时，八成买家会从黄金购物车中获得，黄金购物车具体位置在商品页面的右上方，买家可以选择点击Buy Now【直接购买】，或选择Add to Cart【加入购物车】，简单方便的下单方式增加了买家的购物意愿。因此，如果卖家没有获取黄金购物车，同样意味着丧失了大部分的销售产品的机会。 亚马逊官方并没有明确提供获得黄金购物车的方法和获取机率，亚马逊总会将更具性价比的产品推送给到他们的目标客户，因此并非某个产品的黄金购物车只属于一个卖家，而是由多个卖家共享这个机会的，也就说明每个卖家的某个产品都
卖家在开始加入亚马逊进行跨境电商经营前，一定要先对亚马逊的销售政策和卖家行为准则进行提前了解，许多亚马逊新卖家对平台的政策没有了解，导致在后续的经营过程中遭受到平台的惩罚而不知道明确的受罚原因，违规情况轻则警告，重则会进行账户冻结、封店处理，从而严重影响卖家的经营。本次赛盈学院将与大家分享关于亚马逊销售政策和卖家行为准则的相关内容。 一、亚马逊销售政策具体是什么？ 亚马逊销售政策我们可以直接理解为对亚马逊卖家经营的行为规范，包括哪些销售行为是卖家不允许使用的，哪些平台红线是卖家不允许触犯的。在此部分，赛盈学院将和大家分享几种情形，帮助卖家们树立更加正确的销售意识： 1、同一个卖家开设多个亚马逊账户亚马逊不允许同一个卖家在同一个站点拥有两个或两个以上的账户，这是每个亚马逊卖家都清楚的规则，出于有些卖家销售的品类较多，倘若卖家想要在同一个站点经营多个亚马逊店铺，那就必须要做好账户之间的无关联处理，比如使用完全不同的卖家注册信息资料、IP地址、登陆设备等等。对于亚马逊而言，如果卖家必须要有多个账户的业务需要，比如卖家拥有多个品牌，并分别维护每个品牌的业务、为两家
在亚马逊上销售产品需要支付一定的交易佣金，当然并非所有的卖家都能将自己的所有库存销售完，出于各方面因素导致卖家的库存积压严重，面临高昂的仓储费用，使得自己的运营资金无法及时周转，库存处理不当甚至还会选择弃置，从而导致最大程度的亏损。对于亚马逊卖家而言，虽然平台上的买家才是他们最关心的对象，但是为了维系整个平台的健康运转，卖家所面临的困难也需要亚马逊给予各种支持来来增加亚马逊卖家继续经营的信心和动力，而亚马逊销售佣金折扣政策就是亚马逊支持卖家的做法之一。本次赛盈学院将与各位分享关于亚马逊销售佣金折扣的相关内容。 一、亚马逊销售佣金折扣是什么？ 销售佣金折扣是亚马逊为了帮助亚马逊卖家快速销售产品所推出的支持政策，目的是为了让卖家可以使用具备竞争力的价格来出售产品，并以便利的方式配送给亚马逊买家。卖家可以通过佣金折扣页面、管理库存页面或销售指导等方式寻找可以使用销售佣金折扣的机会，目前该项政策仅面向参加了专业销售计划的卖家。正常情况下，卖家在亚马逊上每销售出一件产品都需要支付一定的交易佣金比例，而亚马逊给到卖家的销售佣金折扣最高可达25%，只要卖家的ASIN符合条件便可
亚马逊买家评论对于卖家而言，是一把双刃剑，优质的评论占据多数也反映出产品的用户体验度高、产品质量好，也会吸引越来越多的买家购买，反之则会大大影响产品的销量。买家都乐意于浏览星级高、优质评价多的产品，这是非常正常的购物心理，它会让买家更加坚信自己购买的产品是符合自己需求的。优质的评价对卖家的产品销量影响至关重要，所以很多亚马逊卖家都会对产品的评价看的非常重要，所以很多卖家也会想方设法留住和增加自己的优质评论，也做了一期关于亚马逊留评规则分享。 随着评论数量的激增，产品的评论也有造假嫌疑，对此亚马逊出台了相应控制买家评论的对策，同时我们也收到卖家亚马逊接收到市场反映平台上的评的反映，许多评论被无缘无故删除，本次赛盈学院将针对买家评论被删的事件，提供给各位相关的信息资讯。 一、亚马逊买家评论可以恢复吗？被删怎么办？ 许多卖家被无故删除买家评论后，第一时间向亚马逊官方取得联系，不少卖家得到亚马逊的回复，并且成功得到恢复。我们要清楚的一点是，亚马逊的删评动作是由亚马逊智能筛选检测并执行的，而非人工操作，因此在判定上难免会有误判，因此卖家在确保自己的买家评论是真实且符合规则时，应向
亚马逊为了规范卖家在平台上销售的产品质量，以及保证买家在平台上能够更好的消费体验，更新了亚马逊交易保证索赔政策，并且为了保障买卖双方交易过程中引发的意外事故中有充分的保障，从2021年9月1日开始，亚马逊平台要求单月销售额达到10000美元的卖家必须购买产品责任险，并将亚马逊指定为被保险人，这就意味着亚马逊上大部分的卖家都在这个规定的范畴内。本次赛盈学院将与各位卖家分享关于亚马逊产品责任险的相关内容，帮助卖家们在亚马逊上的销售经营过程中更加规范。 一、亚马逊产品责任是什么意思？ 产品责任，是指由于产品存在缺陷造成消费者、使用者的人身伤害或财产损失，其生产者或销售者依法应承担的法律赔偿责任。从产品责任保险条款及法律规定来看，不仅包括物质形态的产品本身，还包括与物质形态产品一同提供的包装、容器、部件、设备，以及有关此产品的说明、警告等其他资料。 实际上我们可以简单的看待产品责任，也就是产品的销售流程走完后并不代表买卖双方的所可能引起的意外事故责任就此分离互不相干，当中存在引发许多意外事故的可能性，比如卖家销售的家居用品存在零件缺陷导致人身伤害、电器的配件损坏导致财产损失等等，在亚马逊
亚马逊作为全世界覆盖面最大、人流量最多的跨境电商平台，每天有数百万的消费者在这个平台搜索自己心仪的产品，同时也存在数以百万计的跨境卖家在这个流量池中争夺属于自己的一席之地，卖家们绞尽脑汁通过不同的营销方式来影响消费者为自己的产品买单，Listing视频也是其中一种非常重要的营销方式，本次赛盈学院将与各位卖家们分享关于Listing视频的相关要求规定、如何在亚马逊Listing中上传视频，以及上传视频有哪些值得注意的方面。 一、哪些卖家可以给亚马逊Listing添加视频？ 赛盈学院结合相关数据调查显示，75%以上的亚马逊消费者认为自己心仪的产品描述中如果能够增加产品的视频辅助介绍，会更加增强他们的购买决定，并且部分消费者认为在选购某个特定产品前，会先查看在YouTube上的产品视频，来确定他们的选择是否正确；另外，如果在产品Listing页面增加视频，可以使卖家的产品销量能够得到非常大的增长。因此我们可以断定，亚马逊Listing视频是一个可以大大影响消费者购物决定的动作，同时也是一个非常关键的产品或品牌的宣传渠道，打通与消费者的信任感和忠诚度，当然，如果产品视频足够优质且
在亚马逊的各种广告类型中，包括亚马逊DSP广告（商品推广广告）、亚马逊SB广告（品牌推广广告）、亚马逊SD广告（展示型广告）等等，不同的广告可以满足卖家不同的推广需求，其广告展示的位置也存在差异。广告主要分为两大类：主动类型广告和被动类型广告。主动类型的广告是根据亚马逊平台买家过往的购物行为或浏览记录，通过卖家设定的广告类型主动将广告内容推送给到这些买家，主要目的在于引起他们的关注并促使他们进行下单，或者通过广告展示提高买家对卖家品牌和产品的影响力和认知度；被动类型的广告是买家具备明确的消费目的和产品画像，并经过买家在关键词的搜索行为，通过搜索广告的方式被动展现在买家面前，促使买家下单购买。 说到这里，相信很多人会问亚马逊DSP广告是什么？亚马逊SB广告有什么作用？亚马逊SD广告又该怎么操作？由于篇幅关系，本次赛盈学院主要将与各位卖家分享其中一个广告类型——亚马逊SD广告，包括SD广告的投放类型、竞价模式和投放策略。 一、亚马逊SD广告是什么？ 亚马逊SD广告也叫展示型推广广告，是亚马逊平台在2019年添加的广告类型，属于主动类型的广告，也是目前唯一可以向
亚马逊会员日类似于国内淘宝的双十一狂欢节，唯一的不同点在于，亚马逊会员日仅针对亚马逊全球付费会员，可以在每年的亚马逊会员日中享受多重优惠。目前，亚马逊全球付费会员数已经突破了2亿的数量级，并且2021年的亚马逊会员日活动期间，成功交易的商品件数超过了2.5亿件，销售额更是达到了惊人的110亿美元，是亚马逊会员日推出以来的数据最高值，那么2022年亚马逊会员日相比去年，又会带来哪些惊人的突破，让我们拭目以待！本次赛盈学院将与各位分享关于亚马逊会员日的相关内容，助力各位卖家在2022年取得更大的销售突破。 一、什么是亚马逊会员日？ 亚马逊会员日，又称为Amazon Prime Day，是亚马逊在2015年为庆祝亚马逊平台成立20周年而推出的促销活动日，类似于我们国内阿里巴巴的“双十一”狂欢节，2015年作为首届亚马逊会员日，一共持续了24小时并覆盖了全球九个国家，商品交易超过3400万件，FBA卖家销售额增长超过300%。2022年，亚马逊将迎来第八届 Prime Day，从2015年售出3400万件商品，到2019年售出的1.75亿件商品，再到去年2021年售出2.
经营亚马逊店铺过程当中，要精确地计算出利润，其实并非是一件非常容易的事情，尤其是当卖家店铺有一定的规模，比如产品数量多，规格多，品类多。许多卖家会把亚马逊回款与利润划等号，实际上并非如此，因亚马逊在整个销售流程中所涉及的环节较多，每个环节都存在一定的支出和成本。本次赛盈学院将与各位分享关于亚马逊回款的相关内容，包括如何快速计算利润，以及在核算利润过程中需要关注哪些重点。 一、亚马逊回款是纯利润吗？回款需要注意哪些内容？ 1、亚马逊回款是纯利润吗？ 当我们在亚马逊上出售了自己的产品之后，会有收入回款进账，但这个回款就是纯利润吗？答案是包含但不全是。在这个回款当中，它是某个时间段内扣除了亚马逊平台相关费用后的剩余金额，要精准计算纯利润，还需要涉及产品成本、头程运费、人力成本和其他成本等。 2、亚马逊回款需要注意哪些内容？ 一般而言，亚马逊平台会在卖家注册店铺的14天后，才会向卖家注册时的银行账户转入产品的销售收入，在往后的经营过程当中，销售收入的结算都是以14天为一个回款周期，另外，无论经营哪一个亚马逊站点，回款方式基本上都是相同的。在回款方面
随着亚马逊的竞争愈发激烈，不断有跨境电商加入到亚马逊行列中来，卖家之间的获客成本也水涨船高，直接映射到广告推广的成本上，因此许多卖家为了优化自己的广告投放，减少广告成本的投入，促使通过广告推广获取的流量和客户更为精准，他们会为产品广告组进行否定关键词的设置，关于亚马逊否定关键词怎么设置的内容大家可以翻看之前的分享。否定关键词可以反映某一个时间段内特定的关键词对于广告的无效性，但不能完全认为是长期无效，因此有些卖家会通过广告投放报告的定期查看，会制定不同时间的投放策略，也就意味着过去一些否定关键词可能会被重新启用，这就关系到取消原本已设定的否定关键词，重新投入使用。本次赛盈学院将与大家分享关于取消设定否定关键词的相关内容。 一、亚马逊如何取消否定投放关键词？ 实际上亚马逊广告既允许卖家设定否定关键词，也允许取消设定的否定关键词，因为否定关键词只能够说明在某一时间内暂时不适合特定的产品，卖家是可以通过取消否定关键词来进行关键词的多次使用的。 卖家想要取消否定关键词，只能通过Archive（归档/存档）的方式，那么如何取消否定关键词？ 步骤一：在卖家中心
想要做好亚马逊并不是一件容易的事情，因为需要面临的问题会有很多，比方说产品曝光率、点击率和转化率等等，这其中转化率就是个非常重要的部分。赛盈学院今天就给大家分享一个能快速提高转化率的硬核功能：亚马逊360°view。如果卖家可以把这个“硬核”功能运用好，那产品转化率肯定会更胜一筹，接下来就说说关于亚马逊360°view的那些事吧。 一、什么是亚马逊360°view？ 亚马逊360°view，简单来说就是亚马逊为了能将产品以及品牌更完整的呈现在买家面前提供的一项功能，也被称之为亚马逊主图的硬核功能。其实就像是国内有的电商平台把鼠标直接放在图片上就能360°展示，这样可以使得买家更直接的了解产品，同理亚马逊360°view就是可以在平台上360°旋转的一项视图功能，让买家直接在页面上了解产品，并从不同角度检视它们，该功能适用于所有设备上，卖家可以放心检查，据说官方数据反馈这功能对目标受众可以提高20%的转换率。 亚马逊360°view的最大作用是可以大大的提升买家的购物体验，买家可以360度无死角并且很直观的与产品进行交互查看，该功能通俗来说就是在线模仿买家在
相信许多亚马逊卖家在经营亚马逊店铺时，都知道亚马逊广告的重要性，它甚至决定了一定时间内卖家店铺的销售额的高低，另外随着越来越多的亚马逊卖家加入到亚马逊当中来，竞争程度增加，那么广告要投入的成本、流量的获取成本也随水涨船高。设置否定关键词的目的在于帮助卖家获取精准的流量，从而降低亚马逊广告销售成本比（ACOS），与此同时还能够帮助卖家精准认识自己的产品定位和产品关键词，提高产品的销售转化率。一般而言亚马逊广告ACOS高的原因不外乎几种：产品售价定位过高、产品Listing优化不到位、广告质量得分较低，而否定关键词是改善广告质量的一种方式。本次赛盈学院将与大家分享的是关于亚马逊广告否定关键词的相关内容。 一、亚马逊否定关键词是什么意思？ 亚马逊否定关键词，我们可以理解为不需要使用的关键词。我们都知道买家在搜索产品时，都需要通过输入关键词来获取与关键词相关的产品列表，进行产品选择和下单购买，关键词代表了买家的搜索意图。如果我们在亚马逊广告中针对某个产品广告添加了否定关键词，那么买家通过我们设定的否定关键词进行搜索时，搜索列表中就不会出现我们的产品信息。设置否定关键词的目
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