Walmart 跨境人必知的专业术语第三弹来袭！今天赛盈学院和大家分享另外4个小知识点：
总商品交易量，指一段时间内平台上所有交易的总金额，包括已支付和未支付的订单金额。GMV 是衡量电商平台或店铺整体销售规模的重要指标。例如，某店铺在一个月内共产生了 1000个订单，其中已支付订单金额为8000美元，未支付订单金额为2000美元，那么该月的GMV = 8000 + 2000 = 10000美元。
作用：GMV能够直观地反映店铺的销售业绩和市场影响力。通过对比不同时间段的GMV，卖家可以了解店铺的销售增长趋势，评估运营策略和营销活动的效果。同时，GMV也是吸引投资者、合作伙伴以及评估店铺在行业中地位的重要参考指标。
注意事项：GMV包含了未支付订单金额，可能会存在一定的水分。卖家需要关注订单的支付转化率，了解实际完成交易的金额情况。对于GMV的增长，要分析是由于订单数量的增加、客单价的提高还是两者共同作用的结果，以便制定更有针对性的发展策略。并且，要注意 GMV的统计口径和计算方法，确保数据的准确性和可比性。在与其他店铺或平台进行 GMV 对比时，要考虑到业务模式、产品品类等差异，避免单纯地进行数据比较而得出错误的结论。
独立访客数，指在一定时间内访问网站的不同IP地址的数量。同一IP地址在一天内多次访问网站，只计算为一UV。例如，在一天内，有500个不同的IP地址访问了店铺网站，那么UV就是500。
作用：UV反映了店铺的真实访客数量，能够更准确地评估店铺的流量规模和受众覆盖范围。与PV相比，UV更能体现店铺吸引新用户的能力。通过分析UV的变化趋势，卖家可以了解营销活动、推广渠道等对新用户获取的影响，从而优化营销策略，提高流量的质量和数量。
注意事项：UV的统计可能会受到网络环境和用户设备的影响。例如，在一些公共网络环境下，多个用户可能使用同一个IP地址，这可能会导致UV的统计数据偏低。同时，要关注UV的来源渠道，分析不同渠道带来的UV数量和质量，以便合理分配营销资源。对于UV增长缓慢或波动较大的情况，要及时排查原因，可能是市场竞争加剧、品牌知名度下降、推广渠道效果不佳等，针对性地采取措施进行改进。并且结合其他指标，如转化率、客单价等，综合评估UV对店铺销售业绩的贡献，以制定更有效的运营策略。
离岸价格，指货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货。这意味着从此时起，货物的风险由卖方转移至买方，而卖方负责将货物运至装运港船上之前的一切费用和手续，如国内运输、报关等费用。
作用：对于Walmart跨境卖家来说，采用FOB术语可以明确买卖双方在货物运输过程中的责任和费用划分。在这种术语下，卖家可以更好地控制货物在国内的运输和出口手续办理，同时也便于买家安排后续的国际运输和保险等事宜。
注意事项：卖家要确保货物在规定时间内准确无误地越过船舷完成交货，否则可能承担货物损坏或灭失的风险。在与货代公司合作时，要明确各项费用的承担方，避免出现费用纠纷。并且，及时向买家提供货物装船的相关信息，如提单、装箱单等，以便买家做好接货准备。同时，关注国际运输市场的动态，因为买家负责后续运输，若运输成本大幅波动，可能会影响买家的采购决策，卖家需要提前与买家沟通协商应对措施。
到岸价格，指卖方必须负担货物运至约定目的地港所需的成本、保险费和运费。也就是说，卖方要负责将货物从装运港运输到目的港，并承担运输途中的保险费用，货物在目的港越过船舷时，风险才转移给买方。
作用：CIF术语对于买家来说，在一定程度上简化了采购流程，因为卖家负责了大部分的运输和保险安排。对于卖家而言，通过采用CIF术语，可以为买家提供更全面的服务，增加产品的竞争力，吸引更多客户。同时，卖家可以更好地整合物流资源，降低运输成本。
注意事项：卖家在核算成本时，要准确计算运输费用和保险费用，避免因成本估算失误导致利润受损。选择可靠的运输公司和保险公司，确保货物能够安全、及时地运抵目的港。在办理保险时，要明确保险条款和理赔范围，避免出现保险纠纷。及时向买家提供运输信息和保险单据，保持沟通顺畅。并且，关注目的港的政策法规和清关要求，确保货物能够顺利清关。如果因目的港政策变化导致额外费用或清关问题，要及时与买家协商解决方案。
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Walmart 跨境人必知的专业术语第三弹来袭！今天赛盈学院和大家分享另外4个小知识点：
总商品交易量，指一段时间内平台上所有交易的总金额，包括已支付和未支付的订单金额。GMV 是衡量电商平台或店铺整体销售规模的重要指标。例如，某店铺在一个月内共产生了 1000个订单，其中已支付订单金额为8000美元，未支付订单金额为2000美元，那么该月的GMV = 8000 + 2000 = 10000美元。
作用：GMV能够直观地反映店铺的销售业绩和市场影响力。通过对比不同时间段的GMV，卖家可以了解店铺的销售增长趋势，评估运营策略和营销活动的效果。同时，GMV也是吸引投资者、合作伙伴以及评估店铺在行业中地位的重要参考指标。
注意事项：GMV包含了未支付订单金额，可能会存在一定的水分。卖家需要关注订单的支付转化率，了解实际完成交易的金额情况。对于GMV的增长，要分析是由于订单数量的增加、客单价的提高还是两者共同作用的结果，以便制定更有针对性的发展策略。并且，要注意 GMV的统计口径和计算方法，确保数据的准确性和可比性。在与其他店铺或平台进行 GMV 对比时，要考虑到业务模式、产品品类等差异，避免单纯地进行数据比较而得出错误的结论。
独立访客数，指在一定时间内访问网站的不同IP地址的数量。同一IP地址在一天内多次访问网站，只计算为一UV。例如，在一天内，有500个不同的IP地址访问了店铺网站，那么UV就是500。
作用：UV反映了店铺的真实访客数量，能够更准确地评估店铺的流量规模和受众覆盖范围。与PV相比，UV更能体现店铺吸引新用户的能力。通过分析UV的变化趋势，卖家可以了解营销活动、推广渠道等对新用户获取的影响，从而优化营销策略，提高流量的质量和数量。
注意事项：UV的统计可能会受到网络环境和用户设备的影响。例如，在一些公共网络环境下，多个用户可能使用同一个IP地址，这可能会导致UV的统计数据偏低。同时，要关注UV的来源渠道，分析不同渠道带来的UV数量和质量，以便合理分配营销资源。对于UV增长缓慢或波动较大的情况，要及时排查原因，可能是市场竞争加剧、品牌知名度下降、推广渠道效果不佳等，针对性地采取措施进行改进。并且结合其他指标，如转化率、客单价等，综合评估UV对店铺销售业绩的贡献，以制定更有效的运营策略。
离岸价格，指货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货。这意味着从此时起，货物的风险由卖方转移至买方，而卖方负责将货物运至装运港船上之前的一切费用和手续，如国内运输、报关等费用。
作用：对于Walmart跨境卖家来说，采用FOB术语可以明确买卖双方在货物运输过程中的责任和费用划分。在这种术语下，卖家可以更好地控制货物在国内的运输和出口手续办理，同时也便于买家安排后续的国际运输和保险等事宜。
注意事项：卖家要确保货物在规定时间内准确无误地越过船舷完成交货，否则可能承担货物损坏或灭失的风险。在与货代公司合作时，要明确各项费用的承担方，避免出现费用纠纷。并且，及时向买家提供货物装船的相关信息，如提单、装箱单等，以便买家做好接货准备。同时，关注国际运输市场的动态，因为买家负责后续运输，若运输成本大幅波动，可能会影响买家的采购决策，卖家需要提前与买家沟通协商应对措施。
到岸价格，指卖方必须负担货物运至约定目的地港所需的成本、保险费和运费。也就是说，卖方要负责将货物从装运港运输到目的港，并承担运输途中的保险费用，货物在目的港越过船舷时，风险才转移给买方。
作用：CIF术语对于买家来说，在一定程度上简化了采购流程，因为卖家负责了大部分的运输和保险安排。对于卖家而言，通过采用CIF术语，可以为买家提供更全面的服务，增加产品的竞争力，吸引更多客户。同时，卖家可以更好地整合物流资源，降低运输成本。
注意事项：卖家在核算成本时，要准确计算运输费用和保险费用，避免因成本估算失误导致利润受损。选择可靠的运输公司和保险公司，确保货物能够安全、及时地运抵目的港。在办理保险时，要明确保险条款和理赔范围，避免出现保险纠纷。及时向买家提供运输信息和保险单据，保持沟通顺畅。并且，关注目的港的政策法规和清关要求，确保货物能够顺利清关。如果因目的港政策变化导致额外费用或清关问题，要及时与买家协商解决方案。
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