在亚马逊运营过程中，引流和转化是两大重点。假设你的产品排在亚马逊平台的首页，那么就会获得巨大的曝光度，产品的曝光就会带来更多的流量，流量则带来更多的转化。

相信卖家们都知道亚马逊平台80%的订单都来自于搜索排名top3的产品。想要在亚马逊平台上获得排名，产品关键词就是搜索产品最重要的因素之一，包括一些新手卖家在亚马逊新品上架后多久能搜索到关键词，这都取决你的关键词是否足够精准。也就是说，亚马逊认关键词并认产品的比率要大，这也告诉我们，关键词在亚马逊运营中是多么重要。

既然这么重要，今天我们就来说说，亚马逊该如何精确找到关键词的呢？


一、亚马逊是如何精确找到关键词

如果能够精确找到自己的产品关键词，你的产品关键词就能够上首页，那么带来的就是你想象不到的流量，接着就是转化成订单。所以说，关键词精不精准在一定程度上能够决定卖家产品流量的多少。我们可以通过以下分享的几个方法和渠道找到有利于自己产品曝光的精准关键词。

- 了解竞争对手的Listing页面

竞争对手不是最大的敌人，而是最好的借鉴与学习，当我们自己在努力寻找收集整理时，竞争对手也在做同样的事情。而关键的是，卖得好的竞争对手既早于我们已经努力做了而且还用实际销售数据得以验证，所以，研究竞争对手们的Listing标题和详情，将其中高频出现的关键词提取出来，也放在自己的Listing中使用。通过竞争对手的链接，我们可以学习到非常多的知识点和细节。尤其是那些卖的特别好的竞争对手，更是我们重点要去学习的对象，这样的竞争对手，核心关键词的流量布局基本上都是覆盖到了。

- 亚马逊的下拉搜索框

搜索框推荐词是亚马逊根据大量的消费搜索行为，用户在搜索框输入时下拉框中出现的关键词。所以产品的关键字显得尤为重要。

首先，卖家需要熟悉自己的产品，例如知道产品名字、功能等等，也要知道消费者一般会怎么称呼该产品，是否对该产品有什么热门的别称、绰号，这样才能目的明确的设置检索词。在确定了自己产品的名称后，不妨在亚马逊搜索栏里搜索产品的核心关键词，看能够出现什么词，并且我们可以根据亚马逊搜索框出现最多的关键词来优化自己的关键词。

- 采用工具进行关键词搜索

我认为，现在每个做跨境的卖家手上都要备着几个工具，这样不仅能提高效率还能提高准确性。以下推荐几个关键词搜索软件。

① Adwords：它拥有“关键字优化大师”的一个很方便功能，对于新手卖家来说还算友好，简单实用，输入核心关键词即可得出结果。

② Keywordtool：它可以把插件中显示的流量较大的词放入广泛组中进行拓词。还能看搜索词每个月的搜素趋势变化，对搜索词的流量进行降序排列等。

③ merchantword：它是行业内公认的最好用的关键词调研工具之一，这款工具的特点就是能够系统的提供关键词调研的具体结构以及搜索量数据。

选择一款适合自己的关键词搜索工具，并且定期进行搜索、调研、分析，从工具整理出来的关键词对你优化精准关键词的帮助也是非常大的。

- 亚马逊的广告关键词

广告也是亚马逊关键词运营的战场，不论是哪种广告的投放形式，广告关键词起到很大的作用，卖家在选择广告的关键词上就可以将精准关键词和广泛关键词相结合，从而达到覆盖更多用户层面的目的。

广告报表中的Customer Search Terms是消费者行为的反馈，对于数据反馈得出的三高（高曝光、高点击、高转化）关键词，一定要重点使用。这些词代表了消费者的检索习惯，根据她们习惯来进行设置才能更加的准确的吸引对应的潜在消费群体。学会通过亚马逊广告的数据报表中去持续不断的找出关键词，找出重要的优化点。



通过以上几点，大致了解到亚马逊是如何精确搜索词。有这么一句话说，关键词设定的越精准，产品的曝光也就越多。那么接下来，小编为大家分享亚马逊精准关键词的设置技巧，相信对大家来说也一定非常有用。


二、亚马逊精准关键词设置技巧分享

很多卖家都想让自己的关键词上亚马逊平台首页，让自己的产品获得流量，提高曝光率和点击率，并且提高转化率（即订单数/页面浏览数）。并且想要产品关键词上首页还得跟整个Listing的关联性、多埋词、评价、FAQ等等都息息相关。当然，想要维持关键词在首页还需要保持Listing的活跃度和转化率。

关键词搜索作为亚马逊站内流量很重要的一个入口，对于亚马逊卖家来说，其重要性更是不言而喻。一个优质的关键词能给Listing带来极大的曝光率，帮助刺激销量。如果卖家做不好关键词，可能就会导致订单稀少。另外，关键词是否精准不仅关系到店铺流量，而且还大有用途。有价值的关键词，加以利用可以帮助跨境电商卖家进行市场分析、开发或者优化产品。

那么在日常的运营中我们该如何设置精准关键词呢？一般来说，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围。这里的要求是标题中的每个单词首字母需要大写（介词除外），并且标题保持在150个字符以内；其次，标题里的逗号是对关键词的加权。

到此为止，我们还需要熟悉行业大词、核心关键词以及长尾关键词的特点。行业大词就是热搜度很高，对产品来说不算精准，即过于宽泛；核心关键词指的是热搜度尚可，与产品描述一致，是标题中不可缺的；而长尾关键词相较以上两者来说搜索量不高，但精准度较高，曝光覆盖量有限，转化率相对也会较高。

我们在这里举个例子，利用Sponsored广告中的Search Term分析来设置精准关键词。

第一步：组织创建广告产品的目录
卖家可以将自己的产品目录都放在广告中，这样有利于自己了解消费者以及潜在用户在搜索中是通过哪些字词查找相关的产品信息。

第二步：获取精准关键词
通过创建目录的方式能够找到相关的搜索词，卖家在运营七天后通过Search Term分析报告当中的数据，筛选出最合适的关键词，这里强调下为什么需要7天的时间，数据越多、时间越充分，卖家们就可以从中获得更加可靠和精准的关键词，也能够方便卖家们做进一步的判断。

第三步：创建Manual Campaigns
当卖家确定好关键词之后，就可以通过添加SKU创建Manual Campaigns，手动创建关键词并为每个关键词竞价。最后卖家也可以从中分析哪些优质关键词转化率比较低，最后通过这些关键词进行整体的优化。

以上是亚马逊精准关键词设置技巧，一个优质的关键词可能就能够让你的产品获得曝光率，甚至提高销量，可谓关键词的重要性是不言而喻。接下来，赛盈给各位卖家分享几点关键词格式设置的注意事项，请看下方。

- 关键词的格式设置的注意事项：

①关键词字数长度：在关键词的长度上，关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用，会降低产品曝光。

②关键词排序：在关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排，这样明确知道产品的特性。

③关键词重叠：最好不要重复关键词，这样不是很大意义，可能会降低消费者的购买欲望。

④关键词简洁：采用较简洁的关键词，视觉效果会比较舒适，若用英文的缩写，要注意可能有部分消费者可能不知道全称，可以在上面做个标注。

⑤关键词数据：需要结合数据不断优化，参考系统的关联推荐，不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。

最后，不管怎样，关键词重要的是要与产品相契合，产品服务于消费者，更重要的是卖家应该以买家的角度来理解产品，让消费者更容易搜索到，在提升流量的同时也能在一定程度上提高转化率。以上是有关亚马逊的关键词相关内容，如果还想要了解更多有关跨境电商平台的问题，请持续关注赛盈学院！