做亚马逊的朋友相信对BUY BOX这个词并不陌生，在此之前赛盈学院也和大家分享过关于亚马逊BUY BOX的影响因素以及相关的含义。简单来说，它就是黄金购物车，亚马逊82%的交易都是通过黄金购物车来完成的。很多人说抢BUY BOX，也就是抢订单的意思了。

今天，赛盈学院将会延续之前精彩的内容，和大家分享亚马逊黄金购物车的相关要求，以及在日常的运营中我们该如何获得黄金购物车，丢失了的BUY BOX又该怎么找回。所以，今天的干货不管是对任何一类卖家而言都能够收获一些实质上的帮助哦。


一、获得亚马逊黄金购物车有哪些标准及要求？

做亚马逊的每个卖家都想获得黄金购物车，能够享受订单量的大增谁又想错失机会呢？然而，亚马逊平台的规则真不是三两个，拥有黄金购物车的卖家们也是先满足了平台的规范和机制，才有机会获得黄金购物车。那平台对卖家有哪些规范的要求，接下来和赛盈学院一同往下看。

首先，亚马逊官方会通过考核项目及评判标准来判断黄金购物车的归属权，包含了卖家的身份、产品属性、价格、库存、物流等等一系列指标，倘若其中有一项指标不合格，那么你获得的黄金购物车也会流失，成为别人家的黄金购物车。

-卖家身份：专业级别
专业卖家的身份才能够获得黄金购物车，部分卖家为了节省成本将自己的账号降级成为个人卖家的账号，这类卖家无法获得黄金购物车。

-产品属性：新品
卖家的产品必须基本新品的属性，与此同时还要满足具有足够竞争力的价格，如果卖家产品价格过高，黄金购物车抢占成功的几率也会随之降低。

-库存稳定：
亚马逊也会根据卖家的库存情况进行考核，如果没有足够库存的卖家就算获得黄金购物车，产品销售出去却没有库存，对双方都是一种损失。

-账户合格：
卖家账户是否合格，主要是从运营的时期、销售记录、配送方式、运输时间、消费者评价等因素进行综合评判的，所以对卖家来说，每天有效的运营，经过时间的积累才能成为一个合格的卖家账户，从而获得黄金购物车。

以上仅分享了亚马逊黄金购物车最主要的规范和标准，只要大家都能够满足平台的机制，就可以顺利开获得亚马逊黄金购物车的资格。很多小伙伴在此也会问到，具体该如何获得亚马逊黄金购物车。


二、亚马逊黄金购物车怎么获得？

相关数据表明，美国有39%的线上消费者在亚马逊上搜索产品都会通过黄金购物车BUY BOX的位置。这也是让很多卖家想要拥有黄金购物车的主要原因，它能够最大化的将商品曝光和展示在消费者面前。而获得黄金购物车便能提高产品的销售几率，那么问题来了，我们该怎么获取亚马逊黄金购物车呢？赛盈学院将介绍以下几种方式帮助大卖们能够更快的获得亚马逊黄金购物车。

1、拥有稳定的销售经验

大家都知道，亚马逊平台并不会给每一个注册过账号的卖家们提供黄金购物车，这也是平台基于多方面的综合考虑后规定的相关标准，只有专业卖家才拥有黄金购物车的资格。那么专业卖家具备的条件是什么呢？卖家需要至少拥有3-6个月的销售历史纪录，其次在不同的品类中卖家需要有足够稳定的销售经验。

2、具备充足的货源

很多卖家不能获得黄金购物车的原因跟库存也有关系，亚马逊平台要求卖家们必须具备充足的库存并且能够迅速配送产品，提升用户购物体验的同时还能获得优质的反馈，拥有这些资质的卖家们就能快速获得亚马逊黄金购物车。如果卖家的商品库存为零，亚马逊平台就会过滤掉这类卖家，所以此类卖家们需要进行产品库存的一个规划，确保黄金销售期间，当消费者在使用黄金购物车的时候能够有稳定的货源不断输出。



3、利用工具发挥自身价格优势

一般情况下，黄金购物车的价格在归属权的竞争中影响非同凡响，发挥价格优势是每个卖家获取黄金购物车的必修课。那我们在日常中该如何找到自身的价格优势？赛盈学院建议卖家们可以利用工具来提升自己的价格优势，从而有利获得黄金购物车。我们可以通过手动调价、规则调价、工具调价等不同的方式赢得一丝机会。

手动调价：这种方式是亚马逊卖家通过后台手动更新价格实现的，类似一些数量不多的高货值产品或者由厂商定价的产品就可以通过手动的方式进行调价。模式简单，反馈及时，不过也因为工作量以及效率问题不能实现所有商品都使用这种方法。

规则调价：规则调价是针对同类型竞争对手，将自有利润低或者竞争力弱的产品设置一个价格来击败市场上的同类型最低价产品，但这种方式只考虑了竞争对手的价格，忽略了其它重要指标，尤其是利润指标。

工具调价：可以说每个小卖家都会采用这个方法进行调价，它会将每个能够影响黄金购物车的变量都进行衡量，为卖家提供一个合理的价格，不仅能够为卖家争取到合理的利润空间，还能增加卖家获得黄金购物车的机会。

4、利用亚马逊FBA发货

黄金购物车吸引众多卖家的另一个重要原因就是便利性。消费者只需简单点击就可以快速获得商品并且这些商品具备合理的价格以及品质保障。亚马逊平台希望获取黄金购物车的卖家们能够对所有订单提供一致的配送服务，及时发货，订单在两三天内完成配送最佳。对于卖家而言，考虑使用亚马逊配送服务（FBA），那么派送商品的任务由亚马逊完成，也就能够享受其顶级配送基础设施的好处。此外，尽管亚马逊并没有说使用FBA可帮助卖家们赢得黄金购物车，但是使用FBA的卖家们往往都获得了更好的交易，所以，这些因素都有利于卖家们获取亚马逊黄金购物车。

5、提供优质的客户体验

大家都知道，不管是不是想要获得亚马逊黄金购物车，只要卖家的产品收到消费者的差评对店铺和产品的发展都是不利的。亚马逊密切关注卖家收到的评价并且能够迅速地处理所有差评，因此卖家需要把控好产品的质量并且提供优质的售前及售后服务，减少差评的数量从而有更大的机会获得亚马逊黄金购物车。


三、亚马逊卖家如何抢回黄金购物车？

除了以上所分享的内容，很多小伙伴在原先就有了黄金购物车，但基于各种原因导致黄金购物车流失，在这种情况下我们该如何抢回亚马逊黄金购物车呢？当发现自己的热销产品突然没有出现在黄金购物车里，赛盈学院建议卖家可以通过以下两种方式进行调整从而抢回黄金购物车。

-调整价格：
卖家可以通过观察竞争对手的产品的销售情况并及时进行产品价格的调整。通过规则的重新定价制定一个简单的定价规则或者第三方定价插件整理盈利能力这两种方法进行价格的重新调整。

-优化考核指标：

价格的调整没有办法让卖家抢回黄金购物车，那么还可以将我们前面所说的关于黄金购物车的考核指标进行一个整体的复盘和优化。前面我们也提到任何一个因素都会导致卖家失去黄金购物车，所以每个考核指标对卖家而言同样重要。

总而言之，卖家们能够获取黄金购物车的时长是不固定，今天抢占了亚马逊黄金购物车，明天就是其他卖家抢占了你的黄金购物车。我们需要做的就是努力争取获得黄金购物车并从中不断巩固和优化，让自己的产品尽可能不断地展示在黄金购物车，从中增加店铺的销量和利润。