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亚马逊和国内电商的区别,亚马逊和国内电商哪个好做?

很多人都把速卖通称为国外的淘宝,把亚马逊称为国外的京东。无论是淘宝还是京东,平台经过这么多年的发展,都已经变得相对成熟完整,于此同时,平台的也趋于饱和的状态,竞争越来越激烈。这时候,很多国内电商卖家把眼光转向了国外的电商平台。

而亚马逊作为跨境电商最大的知名平台,还拥有入驻低门槛,成为了很多初步做跨境电商卖家的首选。那么亚马逊和国内电商有什么区别呢?赛盈学院本篇精彩分享不容错过。


一、亚马逊和国内电商有什么区别?

1、受众人群不同

这是最直观的区别,没有之一。国内电商平台面对的是我国的买家,而亚马逊面对的是国外的买家。亚马逊的站点很多,主要分为七大板块,十六个国家:


①北美站(美国、加拿大、墨西哥)https://gs.amazon.cn/north-america.html

②欧洲站(英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典)https://gs.amazon.cn/europe.html

③日本站(日本)https://gs.amazon.cn/japan.html

④澳洲站(澳大利亚)https://gs.amazon.cn/australia.html

⑤印度站(印度)https://gs.amazon.cn/india.html

⑥中东站(阿联酋、沙特)https://gs.amazon.cn/middle-east.html

⑦新加坡站(新加坡)https://gs.amazon.cn/sg.html

不同的国家意味着有不同的买家,相比起国内的电商,亚马逊的受众群体更广一些,这意味着平台的产品更加多元化。


2、平台概念不同

亚马逊和国内的电商相比还有一个比较明显的区别,国内的电商在运营的时候更注重店铺,而亚马逊则更注重产品。重产品,轻店铺是亚马逊的概念,所以在亚马逊对于新品给到的权重和扶持力度是比较大的。


那么国内电商平台的店铺权重仍然是比较重的。我们从国内平台和亚马逊的页面设计就可以看出来。亚马逊店铺的首页是不存在所谓“店铺装修”这样的事情的,亚马逊店铺首页有的是店铺名称、店铺信息、店铺feedback 和选择栏;而国内电商平台几乎都没办法避免店铺装修这件事情,店铺首页不够精致会在一定程度上影响到店铺的销量。

3、运营方式不同

国内电商平台的刷单行为很严重,赛盈学院见过很多有一定资金实力的国内淘宝卖家一开店就刷好几万的订单;亚马逊抓刷单抓的相对较严格,一旦发现伪造好评的行为就极易被封号。而且在国内的平台,大家在购物的时候经常会看到一些“山寨”产品,不少国内电商卖家会以销售仿冒品来拉取流量。但在亚马逊平台这样的侵权行为是绝对不可取的,一旦发现就是封号,更严重的还会罚款,吃官司。


另外亚马逊平台还有一点跟国内电商平台不同,它没有实时与买家交流的工具,买家如果在购买中出现问题,通常都是以邮件的方式与卖家进行沟通,所以卖家一般不需要时刻盯着平台,只要在24小时之内回复买家邮件给予帮助即可。

亚马逊平台有一个抢购物车机制,这是国内电商平台没有的。这一点对于平台买家来说很友好,对于卖家来说则很头痛。假如我销售的产品在平台上已经存在,产品一模一样,那么我就可以在这个产品的链接下面跟卖。只要我的价格比原链接的价格要低,或者权重更重,那么我就可以抢到这个链接的购物车,买家在购买这个商品的时候,会默认从我的店铺下单。

一般赛盈学院不建议卖家朋友做这样的事情,因为原链接的卖家一般不会善罢甘休,最后这个链接可能会变成价格战的战场,利润超低,这时候买家却可以从中获利,以最便宜的价格购买得到这个产品;或者原链接的卖家会采取一些比较极端、特殊的手段赶走跟卖的卖家。

4、利润的不同

国内电商平台主要是以赚差价为主,但随着市场价格的日益透明化,国内电商平台从中获取到的利润也越来越低;而亚马逊面对的是国外的消费群体,在物价高涨、消费能力也高的情况下,打造一款优质的产品,净利润就可以达到40%-60%。




二、亚马逊和国内电商哪个好做?

了解完亚马逊和国内电商平台的几个比较明显的区别,有卖家朋友就会问了,亚马逊和国内电商哪个好做呢?其实,不管是运营国内电商还是亚马逊这样的跨境电商平台,只要是能够从中获利对卖家而言才是适合自己的。随着国内电商平台日趋饱和,产品同质化严重等问题,催生了很多卖家转而进军亚马逊平台,如果从这个角度出发,亚马逊无疑是个不错的运跨境电商营平台,卖家也能从中获得更大的利润空间。


接下来,赛盈学院将从以下两大角度为大家分析做哪个电商平台才能够让给我们获得更持久的利润。

1、有实力的卖家

资金雄厚,有实力背景的卖家们可以选择国内电商平台。因为这类人群通常都会自己开发产品,要么就是有工厂,要么就是有合作稳定的供应商。而产品开发的成本都是一样的,如果买家范围更广,那么开发成本分担下来就会变得更低


如果这类卖家想要入驻亚马逊,最好可以注册一个国外的商标,以避免被跟卖的情况出现;然后使用亚马逊FBA或者国外的物流仓库,提高交付时效。这些对于大卖家来说都是可行的操作,独立开发的产品做出差异,完善的物流和售后大的提高竞争力。而且对于大卖家来说,在入驻平台的时候不需要刻意去选择站点,哪怕是竞争力最大的北美站也不在话下

综上所述,有实力的卖家们可以在国内电商平台深耕发展,必要的时候开拓国际市场不断增值。


2、刚起步的中小型卖家

小卖家的短板很明显——资金不够、经验不足、团队不大,这样的电商卖家如果做国内的电商平台会面对很大的竞争压力。前期成本投入如果不够多,就无法从千万电商卖家中脱颖而出;如果把资金全都投入进去,则可能面临血本无归的情况。


而亚马逊入驻门槛较低,需要邮箱、营业执照、法人信息、双币信用卡和收款账户就能注册店铺。而且入驻费用也不高,亚马逊收的是月租金,这意味着我们不用一次支付很多钱,而且可以随时叫停。当然,小卖家在运营的时候还会面临选品、物流、售后等问题,如果做FBA压库存会增加我们的压力,如果做国内自发货又会增加售后的风险。这时候选择一个可靠的分销平台将会大大程度减轻小卖家的负担。

赛盈学院在这里要向大家推荐赛盈分销平台,平台有26条主推品类线,30000+精品SKU,超过20000家卖家和供应商入驻,丰富的品类给卖家们提供选品灵感。而且赛盈分销平台通过整合云途专线物流、谷仓海外仓等供应链资源,可以为各位卖家朋友提供海外仓一件代发服务,24小时之内出物流单号,2-8天即可以完成妥投,物流再也不会成为小卖家的困扰。不仅如此,平台商品还拥有长达3个月售后服务期、售后比率<2%、退换货便捷,高效解决小卖家售后难的问题。

丰富完整的供应链,标准现代的仓储,快速稳定的物流,成熟优质的售后,为各位小卖家们解决选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题,重新定义了跨境分销模式。

综上所述,对于没有基础的中小型卖家选择亚马逊平台则是更好的选择,而赛盈便能助力这类卖家迅速在亚马逊平台站稳脚跟,避免了运营当中的不少雷区。

其实无论是国内电商平台还是亚马逊平台都可以成为各位电商人的舞台,因为面对的消费群体不同,所以并不会成为自我内部的竞争。卖家们更应该考虑的应该是自己将来销售的主要方向,如果国内电商的卖家朋友们想要入驻亚马逊,也要提前做好功课,清楚自身团队的定位,了解亚马逊各个站点的特性,这是为将来的销售铺路。

2021年的亚马逊跨境电商仍有很多机会,在抓住机会的同时卖家们需要额外付出努力,不断学习和掌握更多技能并应用在亚马逊的实践当中,新的一年,我们依然在跨境电商路上飞扬!

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亚马逊和国内电商的区别,亚马逊和国内电商哪个好做?

很多人都把速卖通称为国外的淘宝,把亚马逊称为国外的京东。无论是淘宝还是京东,平台经过这么多年的发展,都已经变得相对成熟完整,于此同时,平台的也趋于饱和的状态,竞争越来越激烈。这时候,很多国内电商卖家把眼光转向了国外的电商平台。

而亚马逊作为跨境电商最大的知名平台,还拥有入驻低门槛,成为了很多初步做跨境电商卖家的首选。那么亚马逊和国内电商有什么区别呢?赛盈学院本篇精彩分享不容错过。


一、亚马逊和国内电商有什么区别?

1、受众人群不同

这是最直观的区别,没有之一。国内电商平台面对的是我国的买家,而亚马逊面对的是国外的买家。亚马逊的站点很多,主要分为七大板块,十六个国家:


①北美站(美国、加拿大、墨西哥)https://gs.amazon.cn/north-america.html

②欧洲站(英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典)https://gs.amazon.cn/europe.html

③日本站(日本)https://gs.amazon.cn/japan.html

④澳洲站(澳大利亚)https://gs.amazon.cn/australia.html

⑤印度站(印度)https://gs.amazon.cn/india.html

⑥中东站(阿联酋、沙特)https://gs.amazon.cn/middle-east.html

⑦新加坡站(新加坡)https://gs.amazon.cn/sg.html

不同的国家意味着有不同的买家,相比起国内的电商,亚马逊的受众群体更广一些,这意味着平台的产品更加多元化。


2、平台概念不同

亚马逊和国内的电商相比还有一个比较明显的区别,国内的电商在运营的时候更注重店铺,而亚马逊则更注重产品。重产品,轻店铺是亚马逊的概念,所以在亚马逊对于新品给到的权重和扶持力度是比较大的。


那么国内电商平台的店铺权重仍然是比较重的。我们从国内平台和亚马逊的页面设计就可以看出来。亚马逊店铺的首页是不存在所谓“店铺装修”这样的事情的,亚马逊店铺首页有的是店铺名称、店铺信息、店铺feedback 和选择栏;而国内电商平台几乎都没办法避免店铺装修这件事情,店铺首页不够精致会在一定程度上影响到店铺的销量。

3、运营方式不同

国内电商平台的刷单行为很严重,赛盈学院见过很多有一定资金实力的国内淘宝卖家一开店就刷好几万的订单;亚马逊抓刷单抓的相对较严格,一旦发现伪造好评的行为就极易被封号。而且在国内的平台,大家在购物的时候经常会看到一些“山寨”产品,不少国内电商卖家会以销售仿冒品来拉取流量。但在亚马逊平台这样的侵权行为是绝对不可取的,一旦发现就是封号,更严重的还会罚款,吃官司。


另外亚马逊平台还有一点跟国内电商平台不同,它没有实时与买家交流的工具,买家如果在购买中出现问题,通常都是以邮件的方式与卖家进行沟通,所以卖家一般不需要时刻盯着平台,只要在24小时之内回复买家邮件给予帮助即可。

亚马逊平台有一个抢购物车机制,这是国内电商平台没有的。这一点对于平台买家来说很友好,对于卖家来说则很头痛。假如我销售的产品在平台上已经存在,产品一模一样,那么我就可以在这个产品的链接下面跟卖。只要我的价格比原链接的价格要低,或者权重更重,那么我就可以抢到这个链接的购物车,买家在购买这个商品的时候,会默认从我的店铺下单。

一般赛盈学院不建议卖家朋友做这样的事情,因为原链接的卖家一般不会善罢甘休,最后这个链接可能会变成价格战的战场,利润超低,这时候买家却可以从中获利,以最便宜的价格购买得到这个产品;或者原链接的卖家会采取一些比较极端、特殊的手段赶走跟卖的卖家。

4、利润的不同

国内电商平台主要是以赚差价为主,但随着市场价格的日益透明化,国内电商平台从中获取到的利润也越来越低;而亚马逊面对的是国外的消费群体,在物价高涨、消费能力也高的情况下,打造一款优质的产品,净利润就可以达到40%-60%。




二、亚马逊和国内电商哪个好做?

了解完亚马逊和国内电商平台的几个比较明显的区别,有卖家朋友就会问了,亚马逊和国内电商哪个好做呢?其实,不管是运营国内电商还是亚马逊这样的跨境电商平台,只要是能够从中获利对卖家而言才是适合自己的。随着国内电商平台日趋饱和,产品同质化严重等问题,催生了很多卖家转而进军亚马逊平台,如果从这个角度出发,亚马逊无疑是个不错的运跨境电商营平台,卖家也能从中获得更大的利润空间。


接下来,赛盈学院将从以下两大角度为大家分析做哪个电商平台才能够让给我们获得更持久的利润。

1、有实力的卖家

资金雄厚,有实力背景的卖家们可以选择国内电商平台。因为这类人群通常都会自己开发产品,要么就是有工厂,要么就是有合作稳定的供应商。而产品开发的成本都是一样的,如果买家范围更广,那么开发成本分担下来就会变得更低


如果这类卖家想要入驻亚马逊,最好可以注册一个国外的商标,以避免被跟卖的情况出现;然后使用亚马逊FBA或者国外的物流仓库,提高交付时效。这些对于大卖家来说都是可行的操作,独立开发的产品做出差异,完善的物流和售后大的提高竞争力。而且对于大卖家来说,在入驻平台的时候不需要刻意去选择站点,哪怕是竞争力最大的北美站也不在话下

综上所述,有实力的卖家们可以在国内电商平台深耕发展,必要的时候开拓国际市场不断增值。


2、刚起步的中小型卖家

小卖家的短板很明显——资金不够、经验不足、团队不大,这样的电商卖家如果做国内的电商平台会面对很大的竞争压力。前期成本投入如果不够多,就无法从千万电商卖家中脱颖而出;如果把资金全都投入进去,则可能面临血本无归的情况。


而亚马逊入驻门槛较低,需要邮箱、营业执照、法人信息、双币信用卡和收款账户就能注册店铺。而且入驻费用也不高,亚马逊收的是月租金,这意味着我们不用一次支付很多钱,而且可以随时叫停。当然,小卖家在运营的时候还会面临选品、物流、售后等问题,如果做FBA压库存会增加我们的压力,如果做国内自发货又会增加售后的风险。这时候选择一个可靠的分销平台将会大大程度减轻小卖家的负担。

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丰富完整的供应链,标准现代的仓储,快速稳定的物流,成熟优质的售后,为各位小卖家们解决选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题,重新定义了跨境分销模式。

综上所述,对于没有基础的中小型卖家选择亚马逊平台则是更好的选择,而赛盈便能助力这类卖家迅速在亚马逊平台站稳脚跟,避免了运营当中的不少雷区。

其实无论是国内电商平台还是亚马逊平台都可以成为各位电商人的舞台,因为面对的消费群体不同,所以并不会成为自我内部的竞争。卖家们更应该考虑的应该是自己将来销售的主要方向,如果国内电商的卖家朋友们想要入驻亚马逊,也要提前做好功课,清楚自身团队的定位,了解亚马逊各个站点的特性,这是为将来的销售铺路。

2021年的亚马逊跨境电商仍有很多机会,在抓住机会的同时卖家们需要额外付出努力,不断学习和掌握更多技能并应用在亚马逊的实践当中,新的一年,我们依然在跨境电商路上飞扬!

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