卖家为了抓住特定时期的销售高峰，会选择在亚马逊上销售季节性产品。然而，有时候由于各种原因，这些季节性产品可能会出现库存积压的情况。比方说当选品不好或者运营不当的时候就难免会产生积压库存，很多中小型卖家都遇到的同样问题就是，需要如何清库存？那么本期内容赛盈学院将围绕亚马逊季节性产品卖不完怎么处理的问题给大家提供一些方法，希望这些方法在日常运营过程当中可以帮到大家。

亚马逊季节性产品卖不完的原因及解决方案

通常卖家会遇到的情况包括这几种：销量预估过高，备货量太大导致库存过剩、物流延误导致库存积压、断货导致Listing表现变差，补货后又卖不动、季节性和节日产品没把握好备货节奏，错过最佳销售时段、市场同质化严重，卖家相互内卷价格后导致销量下滑引发的库存堆积，还有一种比较少见的情况就是卖家的账号出现问题了，移仓重推后无法达到之前的销量。了解这些常见的原因是想让卖家明白自身的处境和实际情况，随后就是找到解决方案。

我们主要可以分为站内和站外两种清库存的方法，站内有几种方式可以清库存：

（1）站外清库存的方法

1-捆绑销售或者打折促销

这里建议可以利用季节性产品的优势与店铺中的产品进行捆绑销售，这样相对来说更有盈利性，而且创建捆绑销售组合与在亚马逊上做自有品牌很相似，除了这点还可以参与打折促销，如果产品价值很低，可以选择买一送一、设置coupons及折扣，这样也可以带动另外一个产品的销量。

2-降价让利

大幅度的降价有助于快速吸引价格敏感的消费者，尤其适合那些已经没有太多市场需求的过季商品。不过建议卖家结合自己库存的数量和价值进行综合考量，如果数量少且价值不高可以考虑，反之不建议这么操作。

3-站内促销

如果库存充足，产品符合资格，可以创建亚马逊BD、LD的秒杀活动，这种促销活动是最快、最直接的方式，效果也是最显著的，而具体的优惠力度可以根据你的利润进行衡量。

4-通过奥莱清货

这是亚马逊推荐的一种清库存方式，但并不是所有的商品都能通过奥莱清货的，只有亚马逊后台推荐的产品才能参加。卖家可以在亚马逊后台的【库存】→【管理库存】→【亚马逊物流库存】中，筛选出270天以上的库存产品查看是否有奥莱推荐机会。

5-站内广告推广

有一定预算的卖家可以进行站内的广告推广，通过点击数、销售转化率、ACOS等数据去设定阀值，否定表现不好的和不相关的关键词，并持续优化广告。如果你是在亚马逊美国站已经进行品牌备案的卖家，还可以使用亚马逊展示型广告进行推广，再用营销浏览定向的功能，吸引站内外近一个月曾经浏览但没有购买的潜在客户，从中可以获取新的客户成交率。

（2）站外清库存的方法

1-通过第三方平台销售

如果卖家除了亚马逊平台，同时拥有其他跨境销售渠道，卖家也可以根据其他平台上的相应订单，然后在亚马逊后台创建线下订单或移除订单，地址填写为客户对应的客户地址，然后在亚马逊收取相应费用后，通过亚马逊把这些产品发送给客户。

2-将产品交给网红博主

如果产品质量有保障，可以将产品邮寄给Twitte、Facebook、ins等社交媒体上的网红博主，让他们帮忙给产品增加口碑，不但可以为产品引流，还可以达到清理库存的目的，一举两得。

3-站外折扣网站

可以利用站外促销平台帮助解决库存，这个时候卖家需要先核算滞销产品的成本价，然后把折扣信息发布到站外促销平台，当然如果有渠道的话，可以联系专业人士做测评和广告，不过大前提还是需要核算成本和利润。

面对亚马逊季节性产品卖不完的情况，商家需要从多个方面入手进行应对。通过了解库存积压原因、利用亚马逊平台进行促销活动、拓展销售渠道等策略，卖家可以更好地应对季节性产品的库存问题。毕竟在跨境电商行业中，灵活的库存管理和有效的销售策略是确保卖家持续发展的关键。