我们所讲的新品推广思路，一定是要建立在良好选品的基础之上，缺乏优秀的产品基因，这样的新品推广就成了无源之水、无本之木，推来推去都是在做无用功。产品选好后，如何让消费者选择你的产品呢？在看不到产品的实物的情况下，他只能通过产品的详情页面的一些信息来推断自己对产品的满意度。接下来赛盈学院和大家简单分享只要三步就能快速推广新品。
新品上线之前，就要编写出一个近乎完美的listing,将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障各个方面，事无巨细的展现在消费者面前，这样才能在浏览新品时，加强消费者对产品的信心，从而达到促使消费者购买的目的。listing编辑具体可分为以下几点：
1- 类目
亚马逊新品期建议大家放一个稍微大一点的类目，这样可以让新品更大的进行曝光，获得更大的流量。等产品流量起来以后，再把它换到三四级类目冲best seller。开头先来一段简短概述，字母最好大写，也可以适当加点表情活跃气氛，让消费者感觉购物体验更加轻松，更容易达成购买。
2- 标题
主要的产品关键词往前挪，品牌相关信息可移动到中间。必须确保标题尽可能接近产品本身。
3- 图片
找专业的公司拍摄产品图片，突出产品特点，细节品质，模特展示。产品主图在搜索结果页面中占很大的比例，所以主图的质量会极大地影响点击率，可以放一些多场景的图片，给商品宣传带来正面效果。适当多放一些拍摄预算，一次成功免去后期返工苦恼。
4- 价格
要给产品准确定位，价格不宜设置的过低，在新品期的前两周，为了减少因打折促销带来的损失，可以适当抬高新产品的售价，这样在大幅的打折之后，亏损的数额才不至于很大。
很多卖家都会非常关注转化率这个问题，看到这些转化率数字的时候也是毫无头绪，我们要知道流量转化率，是当我们的产品被消费者看到后，又被消费者点击的概率。订单转化率，是当消费者查看了我们的产品listing后，选择购买我们产品的转化率。那么要如何来推动转化率呢？
给大家简单算一下亚马逊转换率：比如说有100个人看了你的listing，有五个人下单了，那么转化率就是5/100=5%。如果低于2%，那就说明这个listing的各方面因素出现了问题，亚马逊卖家急需马上找出问题根源，进行调整和优化。卖家们就要及时做调整。那么具体该怎么提高转化率呢？
（1）卖点
除了介绍品以外，你还得想出和别人与众不同的地方，告诉消费者为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容。你的产品图片要突出你的产品特点，有60％的买家消费者表示他们会根据图片来决定购买意向。
（2）售前评价
店铺和产品的评价也是客户购买产品的一个指标，国外用户很注重商品的评价，做好商品的评价可以很好提高你的转化率。可以在Facebook, Twitter, Instagram等中找到一些愿意为你留下评价的真实消费者，由他们购买产品，卖家来支付全额费用。这种方式从推广listing本身BSR来说是相对安全的。也可以利用折扣的形式促进买家消费，并获取评价。
（3）售后评价
卖家可以通过邮件或者短信的形式进行开放式的提问来唤起客户的回复，发送产品使用窍门，保养注意事项等的“附加价值”，同时附上产品评价页面的链接，让消费者更直接更快的找到评价的地方。
（1）想要达到稳定出单的目的，必不可少的肯定是提高销售额，而销售额也是建立在流量、转化率、客单价的基础上。新款上架后，提高流量的前提是优化listing，不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的，所以这个工作需要持续不断的进行。不管自然搜索上还是广告推广上，亚马逊会对综合表现较好的产品会进行隐形流量扶持，择优向顾客推荐产品，从而提高顾客的购买体验。所以卖家需要不断优化你的产品listing。你的listing做的越好，那么亚马逊就会把你的产品展现的越靠前。亚马逊产品listing主要体现在七个关键点上面：产品关键词、产品图片、产品标题、产品卖点、产品描述、产品评价、产品评级。这七个要点如果你可以做到最佳，那么亚马逊就会不断的给你产品流量。那么稳定出单也就是水到渠成的事情。
（2）还有就是一定要根据产品及当地情况做好规划，2-4周的出货计划。每一种产品前期需要推广的数量都不一样，所以热销产品的数量越多。确保库存充足。总而言之，要全方面了解自身运营状态，才能针对性优化，制定策略吸引更多流量进线。
以上就是亚马逊新品推广的思路和方案，希望能对你们有所帮助。只要全力用心的推过一个产品，无论结果成功与否，都会有所收获的。不同的产品，不同的平台和市场，可能结果也是千差万别，只要真正实操过，肯定会有更深刻的理解，所以实操过后要知道复盘，总结经验的得失，如果是成功的经验，可以用一样的思路放在其他的新品上。
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我们所讲的新品推广思路，一定是要建立在良好选品的基础之上，缺乏优秀的产品基因，这样的新品推广就成了无源之水、无本之木，推来推去都是在做无用功。产品选好后，如何让消费者选择你的产品呢？在看不到产品的实物的情况下，他只能通过产品的详情页面的一些信息来推断自己对产品的满意度。接下来赛盈学院和大家简单分享只要三步就能快速推广新品。
新品上线之前，就要编写出一个近乎完美的listing,将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障各个方面，事无巨细的展现在消费者面前，这样才能在浏览新品时，加强消费者对产品的信心，从而达到促使消费者购买的目的。listing编辑具体可分为以下几点：
1- 类目
亚马逊新品期建议大家放一个稍微大一点的类目，这样可以让新品更大的进行曝光，获得更大的流量。等产品流量起来以后，再把它换到三四级类目冲best seller。开头先来一段简短概述，字母最好大写，也可以适当加点表情活跃气氛，让消费者感觉购物体验更加轻松，更容易达成购买。
2- 标题
主要的产品关键词往前挪，品牌相关信息可移动到中间。必须确保标题尽可能接近产品本身。
3- 图片
找专业的公司拍摄产品图片，突出产品特点，细节品质，模特展示。产品主图在搜索结果页面中占很大的比例，所以主图的质量会极大地影响点击率，可以放一些多场景的图片，给商品宣传带来正面效果。适当多放一些拍摄预算，一次成功免去后期返工苦恼。
4- 价格
要给产品准确定位，价格不宜设置的过低，在新品期的前两周，为了减少因打折促销带来的损失，可以适当抬高新产品的售价，这样在大幅的打折之后，亏损的数额才不至于很大。
很多卖家都会非常关注转化率这个问题，看到这些转化率数字的时候也是毫无头绪，我们要知道流量转化率，是当我们的产品被消费者看到后，又被消费者点击的概率。订单转化率，是当消费者查看了我们的产品listing后，选择购买我们产品的转化率。那么要如何来推动转化率呢？
给大家简单算一下亚马逊转换率：比如说有100个人看了你的listing，有五个人下单了，那么转化率就是5/100=5%。如果低于2%，那就说明这个listing的各方面因素出现了问题，亚马逊卖家急需马上找出问题根源，进行调整和优化。卖家们就要及时做调整。那么具体该怎么提高转化率呢？
（1）卖点
除了介绍品以外，你还得想出和别人与众不同的地方，告诉消费者为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容。你的产品图片要突出你的产品特点，有60％的买家消费者表示他们会根据图片来决定购买意向。
（2）售前评价
店铺和产品的评价也是客户购买产品的一个指标，国外用户很注重商品的评价，做好商品的评价可以很好提高你的转化率。可以在Facebook, Twitter, Instagram等中找到一些愿意为你留下评价的真实消费者，由他们购买产品，卖家来支付全额费用。这种方式从推广listing本身BSR来说是相对安全的。也可以利用折扣的形式促进买家消费，并获取评价。
（3）售后评价
卖家可以通过邮件或者短信的形式进行开放式的提问来唤起客户的回复，发送产品使用窍门，保养注意事项等的“附加价值”，同时附上产品评价页面的链接，让消费者更直接更快的找到评价的地方。
（1）想要达到稳定出单的目的，必不可少的肯定是提高销售额，而销售额也是建立在流量、转化率、客单价的基础上。新款上架后，提高流量的前提是优化listing，不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的，所以这个工作需要持续不断的进行。不管自然搜索上还是广告推广上，亚马逊会对综合表现较好的产品会进行隐形流量扶持，择优向顾客推荐产品，从而提高顾客的购买体验。所以卖家需要不断优化你的产品listing。你的listing做的越好，那么亚马逊就会把你的产品展现的越靠前。亚马逊产品listing主要体现在七个关键点上面：产品关键词、产品图片、产品标题、产品卖点、产品描述、产品评价、产品评级。这七个要点如果你可以做到最佳，那么亚马逊就会不断的给你产品流量。那么稳定出单也就是水到渠成的事情。
（2）还有就是一定要根据产品及当地情况做好规划，2-4周的出货计划。每一种产品前期需要推广的数量都不一样，所以热销产品的数量越多。确保库存充足。总而言之，要全方面了解自身运营状态，才能针对性优化，制定策略吸引更多流量进线。
以上就是亚马逊新品推广的思路和方案，希望能对你们有所帮助。只要全力用心的推过一个产品，无论结果成功与否，都会有所收获的。不同的产品，不同的平台和市场，可能结果也是千差万别，只要真正实操过，肯定会有更深刻的理解，所以实操过后要知道复盘，总结经验的得失，如果是成功的经验，可以用一样的思路放在其他的新品上。
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