从目前的大环境来看，跨境电商行业现处于发展高潮阶段，而近几年也越来越多的人加入到这个行业里来，不少卖家会选择在亚马逊平台开店，但是很多卖家刚开店时都会发现一个问题，在亚马逊上开店的话，原来是还有不少的站点可以进行选择的。

亚马逊目前是全球最大的电商平台，为了扩大市场份额，自然会在世界版图上不断开辟新站点，那么关于新手加入亚马逊后，应该从哪个站点开始做的问题，一直都成为不少卖家心中的疑虑。因为亚马逊平台在全球就拥有十几个站点，而在这竞争力那么大的环境里，作为卖家该如何选择适合自己的站点呢？那么下面就来给大家分析一下。


一、亚马逊新手怎么选择站点？

正常情况下卖家在亚马逊平台开店的话，在平台的支持下，可以将自己店铺的产品出售到更多的国家，从而拥有更多的客户资源，那么想要成为亚马逊卖家，首当其冲要解决的问题就是要选择哪个站点进行运营，这一点就是和其他跨境电商平台的区别，亚马逊平台是要求卖家选择不同的站点分别进行运营的，那么作为新手卖家怎么选择站点妥当呢，首先我们要了解一下亚马逊各个站点的特点。

1、北美站

北美站包括美国、加拿大、墨西哥这三个国家，北美站现在市场容量最大，品类最全入驻门槛最低的市场，也是作为中国卖家注册最多的市场，也是竞争最激烈的一站点，但是作为高消费水平的几大国家，给卖家们带来的利益肯定也是很可观的。

这里重点说一下亚马逊美国站，这是一个最受大家欢迎的一个站点，因为美国站作为亚马逊的起始站，在美国至少占有45%的市场份额，而一般亚马逊有新的政策也都优先选择在这个站点实行，如果卖家对自己产品有十足的把握，并且有一套很完整的运营思路，那选择美国站点就是毋庸置疑的了，但是如果新手卖家对于自身的产品以及运营思路还没太大信心的时候，建议还是要慎重考虑，因为很有可能就是一去不复返了。

2、欧洲站

欧洲站有六大站点，分别是英国、法国、德国、意大利、西班牙和荷兰，如果开通了欧洲站就相当于是一次性开通了六个站点。因为欧洲站几个国家都是发达国家，而发达国家的物价本来就很高，所以大多数消费者更加看重的是产品的质量，而对产品价格敏感度也比较低，所以卖家即使在产品成本价的基础上加到5倍的价格，这在欧洲站的国家都算是很正常的，所以只要在欧洲站开店铺的基本都会挣钱，当然如果产品卖的火爆的话，利润这个就更不用说了，肯定是非常可观的。

但是欧洲站在注册的时候需要满足入驻条件是最高的，注册起来相对来说也是比较麻烦的，也有很多政策上的限制，比如说德国实行包装法、英国脱欧等等，卖家需要更多地了解当地相关政策，还有一个最令人头疼的是VAT税，这对于很多的中小卖家来说就是一笔不少的费用，所以想要入驻欧洲站也不是件简单的事情哦。



3、日本站

日本站目前属于蓝海站点，作为世界第三大经济体，它的发展潜力也是巨大的，建议有精力做两个站点的卖家，可以尝试开通日本站点。这里重点说一下为什么说日本站目前属于蓝海站点呢？

原因很简单！现在卖家们面临着欧洲站高额的VAT税收，美国站高投入低利润的情况，其实是真的可以多了解看看日本站，虽然它与欧美市场大大不同，但是仍然是有可取之处的，所以卖家们不妨可以尝试一下。

日本站没有VAT税务负担，而且目前也没有站外引流渠道，所以站内的转化率相对来说就会比较高，并且无需品牌备案就可以做A+页面，还有一个比较现实的一点，做跨境电商的卖家们都应该很清楚，物流时效对跨境卖家的重要性，而日本因为地理原因，与中国同属亚洲彼此紧邻，在物流配送的方面，除了可以实现短时间送达以外，运费也非常低，这对于卖家来说可以更好的控制成本，提高利润。

最后简要说一下新加坡站、中东站、澳洲站以及新开通的印度站，这几个站点呢，新加坡站因为有速卖通等平台竞争，中东站是需要当地的营业执照才能申请，澳洲站地广人稀所以物流也是一个大问题，而印度站呢，当前的一些电商基本设施都不太完善，普及度也不太高，所以不太建议新手卖家去做这几个站点。


二、2020年亚马逊哪个站最好做？

上面也给大家分析了亚马迅几大站点的特点，那么其实几个站点中体量最大，销量最高的肯定就是北美站了，其次就是欧洲站，购买量其实也很可观，这两大站点市场占比额肯定是遥遥领先的，如果有能力的卖家们是建议选择去做。而说到日本站点近几年亚马逊销量也在不断上升，如果卖家们想要拓展站点的话也建议也可以做，但是还是得结合自身实际情况，不要盲目的跟风，需要先确认自己店铺的产品是否适合该站点，通过调研后再进行选择，毕竟这也是需要花时间和金钱的。

这里举个最盲目的例子，比方说某个产品是一双非常精致的筷子，而且产品listing的优化也做得相当好，但是如果卖到西方国家站点那肯定是不行的，因为要知道西方用刀叉的，所以了解各国风俗，群体需求也是很重要的一点。

说到哪个站点最好做的这一点，其实答案是没有绝对性的，因为每个站点都存在大量的机遇，只是有的时候要看看自身有没有这个能力去遇到，还有就是卖家的各项实力能不能让你拥有找到机遇的能力，比方说走的运营路线是精品还是铺货，还有店铺主要是卖什么产品，运营的思路是否完善等等，所以一切要结合实际，再针对自身条件去选择站点，就没有问题了！

综上所述，对于新手做亚马逊刚起步阶段肯定是最困难的，但是一定要坚持，积累经验，等一切做顺起来后，你会发现付出总会有回报的，以上也给大家分析了站点的相关特点，等选好站点之后，然后坚定的走下去就没有错了，但是建议刚开始还是集中火力运营一个站点就可以了，千万不要一下子去做太多站点，一口是吃不成胖子的。