2025年已过半，但Marketplace Pulse的数据显示，沃尔玛平台的卖家数量已经超过20万。其中，2025年的前4个月，沃尔玛上就新增了44000名卖家，增幅高达30%。如果按照当前的增长速度，今年沃尔玛新增的卖家数量有很大可能将超过10万名。据悉，在这些新增的卖家当中，有六成卖家是来自中国，如此庞大的卖家群体，也进一步加大了卖家在沃尔玛平台上的运营压力，竞争如此激烈，作为其中的一员，卖家可以通过哪些策略在下半年里实现破局？本期赛盈学院和大家分享关于沃尔玛卖家的出海突围之路。

积累运营经验，提升选品眼光

不要觉得已经有20万卖家入驻了沃尔玛，就觉得沃尔玛没有挖掘的潜能。学会借助平台各个能展现热门产品的榜单，从中学习积累来提升选品技巧，找到差异化的选品方法，在沃尔玛上稳定出单也是迟早的事情。

1、参考平台热门类目与销售数据

沃尔玛平台会定期公布热门类目和销售数据，卖家可以从中分析出市场需求的变化趋势。通过研究这些数据，卖家可以了解到不同品类产品的销售情况、消费者的购买偏好等信息。打个比方，现在已经进入春夏季，从平台数据中发现，户外用品在夏季的销量增长迅速，尤其是帐篷、野餐用品、轻便型烧烤架、野餐推车等相关辅助类产品。卖家可以根据这些数据，提前做好产品的采购和库存准备，确保在销售旺季能够满足消费者的需求。

2、重点关注平台用户群体特点及需求

沃尔玛平台的用户群体具有一定的特点，他们注重产品的性价比，对品质也有较高的要求。卖家在选品时应充分考虑这些因素，选择符合平台用户需求的产品。譬如针对家庭用户，卖家就可以选择大容量、实用性强且耐用的家居用品，不仅实用还可以提升房屋的审美。而针对注重健康的用户群体，可以推出有机食品、健身器材等产品，能够具备居家和户外出行都能使用的特点会更吸引消费者。同时，卖家还可以通过平台的用户评价和反馈，了解用户对产品的意见和建议，进一步优化选品策略，包括产品的款式、功效等都可以研究深挖。

3、抓住新兴品类的大机遇

不管是居家用品、电子产品还是宠物用品，随着科技的快速发展，只要与智能相关的产品在市场上都有强烈的消费需求。像智能音箱、智能门锁、智能摄像头、宠物智能喂食器、智能扫地机、智能床等产品不仅在欧美市场销量持续攀升，在新兴市场也逐渐受到消费者的青睐。特别是智能家居系列，数据显示，全球的智能家居市场在2023年就达到1010.7亿美元的市场规模，预计到2028年将增长至2316亿美元，其中智能家电的市场份额占比最大，对卖家来说深入这条赛道有望在下半年获得可观的利润。

此外，越来越多的消费者开始注重健康和环保意识，因此跟健康和环保有关的品类也是近几年市场发展的主流方向，有卖家一款编藤沙发在材料的选择上更加注重天然和环保性，并且容易清理，因而获得大批消费者的青睐。所以说，对卖家来说，需要紧跟市场的发展趋势，开发和布局具有创新性的产品来满足消费者真正的需求，对卖家来说在沃尔玛上就更容易突出重围。

平台运营策略的优化

关于店铺运营策略的优化，主要和大家分享3个基础并且在站内就能实现的非常重要的部分：

1、优化关键词，提升店铺曝光与流量

商品标题、描述和关键词是影响搜索排名的重要因素。卖家应确保标题准确、简洁，包含产品的核心关键词和关键特性。描述部分要详细、生动，突出产品的优势和特点，能够解答消费者的疑问。关键词的选择要精准，结合平台的搜索规则和消费者的搜索习惯，使用热门且与产品相关的关键词。比如，一款智能手表的标题可以设置为 “[品牌名] 智能手表，多功能健康监测，时尚设计，适用于运动爱好者”，描述中详细介绍手表的各项功能、续航能力、佩戴舒适度等。

2、积极参加平台开展的大促活动，加大转化

沃尔玛平台也会经常举办各种促销活动，包括黑五、网一、会员日等等。卖家可以积极报名参加这些活动，提前做好产品的定价、库存准备和营销策划。在促销活动期间，通过设置限时折扣、满减优惠、赠品等方式吸引消费者购买。同时，合理利用平台的广告投放工具，如搜索广告、展示广告等，提高产品的曝光度和转化率。根据平台数据显示，参与促销活动和进行广告投放的店铺，其流量和销售额相比未参与的店铺明显有很大的提升。

3、提升客户服务质量与用户体验

在电商运营中，客户服务质量是非常重要的一环。卖家要确保在平台规定的时间内及时回复客户的咨询和消息，解答客户关于产品的疑问。对于售后问题，要积极主动地处理，以客户满意度为目标。建立完善的售后流程，快速响应客户的退换货请求，及时解决客户遇到的问题。良好的客户服务能够提升客户的满意度和忠诚度，能为店铺带来更多的复购和好评。

另外，店铺页面的设计要简洁美观，布局合理，方便消费者浏览和查找商品。商品图片要清晰、高质量，能够展示产品的细节和特点。购物流程要简单流畅，减少消费者的操作步骤，提高购物的便捷性。同时，提供多种支付方式和物流配送选项，提升消费者的购物体验。

在20万卖家激烈角逐的沃尔玛平台，下半年的竞争虽充满挑战，但机遇也同样并存。所有对卖家来说通过精准把握选品方向，优化运营策略，卖家们定能在这片电商蓝海中突出重围，实现业务的持续增长与突破。