在跨境电商行业里，Tik Tok的迅速发展给传统电商平台致命一击，大量卖家入驻Tik Tok并且赚的盆满钵满，尤其是Tik Tok美国站宛如一座蕴藏无限商家的宝藏矿山，吸引无数卖家争先在美国市场中占据有利位置。而美国站有哪些热销产品也是卖家每天关注的话题与焦点的，今天赛盈学院就和大家分享在Tik Tok美国站上的热门产品以及相关的选品策略，借助这些热卖产品及方法挖掘对自己有优势的新蓝海，在美国站上你也能打出一片自己的小天地。
1、美妆个护类
美妆个护产品在Tik Tok上是最容易做出成绩的品类，因为大大小小的品牌通过与美妆博主合作进行推广，消费者在博主的视频作品看到使用前后的巨大对比，更容易激发客户的购物欲。不管是彩妆产品、彩妆工具还是具备功效型的护肤品以及护肤工具，可以说在Tik Tok上是分分钟就能出单的节奏。
据Charm的数据显示，从2023年9月份开始至2024年的9月份，美妆个护用品在Tik Tok上持续领跑，是平台上销售最猛的类目，收入已超过10亿美元。其中，收入在2024年的7月份达到巅峰值，突破6亿美元。不得不说，美妆个护用品的强大实力。
2、保健用品
老外对保健类产品的需求越来越大，很多消费者在Tik Tok上疯狂购买保健品，不仅是因为被博主达人的视频所种草安利，而且还有很大的折扣力度。数据显示，一个成立才2年的小众保健品牌Zoyava，主营各类功效型补剂产品，主打成分天然纯净、配方极简有效，在Tik Tok上一个月的时间就卖爆了14.59万件产品，销售额累计420万美元。卖保健品的可不只有Zoyava，有卖家在Tik Tok上销售一款维生素软糖，借助社媒的流量上架不到60天就可以疯狂出单10.34万件。
保健大卖们在Tik Tok上疯狂吸金的背后，意味着有大量的消费者开始注重自身的健康问题，同时在慢性疾病预防需求的推动下，保健用品占据稳定的市场份额。2024年全球的保健食品的市场规模已经达到1.06万亿美元，其中功能性的保健用品是最大的细分市场，北美市场占比最大，其次是亚太地区。想要在Tik Tok上布局保健用品的卖家，除了产品能够达到天然、安全、可食用的成分标准，避免产生负面作用，同时还要根据不同年龄层的问题进行明确划分，比如老年人的保健用品更多关注补钙等需求，年轻消费者补气血、补充维生素等需求。
3、健身运动
Tik Tok美国站上的运动产品成绩也非常亮眼，带货类的视频是运动产品增长的主要力量，通过博主达人展示产品使用场景和功能，可以快速吸引消费者为产品买单。家用哑铃、可折叠的卷腹肌、踏步机、跑步机等健身器材、瑜伽服、户外冲锋衣、速干运动服、运动鞋都是该品类中的主流产品，占运动类目的70%。数据显示，Tik Tok美国站去年11月份关于运动类的产品销量近248.2亿件，销售额环比增长39.91%。不少卖家在产品上线后短时间内就做出翻倍的业绩，可见运动产品的强劲需求。
1-关注平台热门趋势抢先布局
Tik Tok作为全球知名的短视频平台，具有强大的潮流引领能力。通过关注Tik Tok上的热门话题、挑战以及热门视频内容，能够敏锐捕捉到当下消费者的兴趣点和需求趋势。当某个健身挑战在平台上爆火时，与之相关的运动装备、健身辅助器材等产品往往会迎来销售高峰。卖家可以及时跟进这些热门趋势，选择相关产品进行销售，借助平台的流量红利提升产品曝光度和销量。
2-分析目标市场需求
深入了解不同国家及市场的消费特点、文化背景、季节变化以及消费者的购买习惯和偏好至关重要。譬如美国地域广阔，不同地区的消费者需求也会存在差异：在气候炎热的南部地区，夏季对清凉透气的服装、防晒用品等需求较大；而在寒冷的北部地区，冬季则对保暖性能好的羽绒服、雪地靴等产品需求旺盛。同时，美国消费者注重健康、追求个性化，对环保类的产品也越来越关注。卖家可以根据这些市场特点，有针对性地选择符合目标市场需求的产品，提高产品的市场适应性和竞争力。
3-研究竞争对手
所谓“知己知彼，百战不殆”。在选品过程中，研究竞争对手的产品策略和销售情况是不可或缺的一环。通过分析竞争对手的畅销产品、产品特点、价格策略、营销手段等多个维度，我们就可以发现市场空白点和差异化竞争的机会。如果发现某类产品在市场上已经竞争激烈，但大多数卖家都侧重于某一种款式或功能，那么可以尝试寻找具有不同款式、功能或更高性价比的同类产品进行销售，不仅可以满足消费者多样化的需求，卖家还能在竞争中脱颖而出。
4-考虑产品的利润空间和成本
在选择产品时，要综合考虑产品的采购成本、运输成本、平台佣金、营销费用以及预期利润等因素。确保所选产品具有足够的利润空间，以保证在扣除各项成本后仍能获得可观的收益。同时，要注意控制成本，寻找优质且价格合理的供应商，优化物流方案，降低运营成本。此外，还要关注产品的价格弹性，选择价格相对稳定、受市场波动影响较小的产品，来降低经营风险。
5-评估产品的合规性和售后难度
跨境电商涉及到不同国家和地区的法律法规，在选品时必须确保产品符合当地的相关标准和法规，避免因产品合规问题导致损失。举个例子，某些化妆品、食品、电子产品可能需要特定的认证和资质。同时，要考虑产品的售后难度，尽量选择那些质量可靠、售后问题较少的产品。对于一些可能会出现较多售后问题的产品，如电子产品，要提前制定好完善的售后服务方案，从而提高客户满意度，减少负面评价和纠纷。
Tik Tok 美国站为卖家们提供了广阔的市场空间和丰富的商业机会，通过了解热门产品趋势并掌握有效的选品策略，卖家们能够更精准地选择具有潜力的产品，在跨境电商领域实现自己的商业目标。希望本文的分享够对大家有所帮助，祝各位卖家在Tik Tok美国站的征程中一帆风顺，收获满满！
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在跨境电商行业里，Tik Tok的迅速发展给传统电商平台致命一击，大量卖家入驻Tik Tok并且赚的盆满钵满，尤其是Tik Tok美国站宛如一座蕴藏无限商家的宝藏矿山，吸引无数卖家争先在美国市场中占据有利位置。而美国站有哪些热销产品也是卖家每天关注的话题与焦点的，今天赛盈学院就和大家分享在Tik Tok美国站上的热门产品以及相关的选品策略，借助这些热卖产品及方法挖掘对自己有优势的新蓝海，在美国站上你也能打出一片自己的小天地。
1、美妆个护类
美妆个护产品在Tik Tok上是最容易做出成绩的品类，因为大大小小的品牌通过与美妆博主合作进行推广，消费者在博主的视频作品看到使用前后的巨大对比，更容易激发客户的购物欲。不管是彩妆产品、彩妆工具还是具备功效型的护肤品以及护肤工具，可以说在Tik Tok上是分分钟就能出单的节奏。
据Charm的数据显示，从2023年9月份开始至2024年的9月份，美妆个护用品在Tik Tok上持续领跑，是平台上销售最猛的类目，收入已超过10亿美元。其中，收入在2024年的7月份达到巅峰值，突破6亿美元。不得不说，美妆个护用品的强大实力。
2、保健用品
老外对保健类产品的需求越来越大，很多消费者在Tik Tok上疯狂购买保健品，不仅是因为被博主达人的视频所种草安利，而且还有很大的折扣力度。数据显示，一个成立才2年的小众保健品牌Zoyava，主营各类功效型补剂产品，主打成分天然纯净、配方极简有效，在Tik Tok上一个月的时间就卖爆了14.59万件产品，销售额累计420万美元。卖保健品的可不只有Zoyava，有卖家在Tik Tok上销售一款维生素软糖，借助社媒的流量上架不到60天就可以疯狂出单10.34万件。
保健大卖们在Tik Tok上疯狂吸金的背后，意味着有大量的消费者开始注重自身的健康问题，同时在慢性疾病预防需求的推动下，保健用品占据稳定的市场份额。2024年全球的保健食品的市场规模已经达到1.06万亿美元，其中功能性的保健用品是最大的细分市场，北美市场占比最大，其次是亚太地区。想要在Tik Tok上布局保健用品的卖家，除了产品能够达到天然、安全、可食用的成分标准，避免产生负面作用，同时还要根据不同年龄层的问题进行明确划分，比如老年人的保健用品更多关注补钙等需求，年轻消费者补气血、补充维生素等需求。
3、健身运动
Tik Tok美国站上的运动产品成绩也非常亮眼，带货类的视频是运动产品增长的主要力量，通过博主达人展示产品使用场景和功能，可以快速吸引消费者为产品买单。家用哑铃、可折叠的卷腹肌、踏步机、跑步机等健身器材、瑜伽服、户外冲锋衣、速干运动服、运动鞋都是该品类中的主流产品，占运动类目的70%。数据显示，Tik Tok美国站去年11月份关于运动类的产品销量近248.2亿件，销售额环比增长39.91%。不少卖家在产品上线后短时间内就做出翻倍的业绩，可见运动产品的强劲需求。
1-关注平台热门趋势抢先布局
Tik Tok作为全球知名的短视频平台，具有强大的潮流引领能力。通过关注Tik Tok上的热门话题、挑战以及热门视频内容，能够敏锐捕捉到当下消费者的兴趣点和需求趋势。当某个健身挑战在平台上爆火时，与之相关的运动装备、健身辅助器材等产品往往会迎来销售高峰。卖家可以及时跟进这些热门趋势，选择相关产品进行销售，借助平台的流量红利提升产品曝光度和销量。
2-分析目标市场需求
深入了解不同国家及市场的消费特点、文化背景、季节变化以及消费者的购买习惯和偏好至关重要。譬如美国地域广阔，不同地区的消费者需求也会存在差异：在气候炎热的南部地区，夏季对清凉透气的服装、防晒用品等需求较大；而在寒冷的北部地区，冬季则对保暖性能好的羽绒服、雪地靴等产品需求旺盛。同时，美国消费者注重健康、追求个性化，对环保类的产品也越来越关注。卖家可以根据这些市场特点，有针对性地选择符合目标市场需求的产品，提高产品的市场适应性和竞争力。
3-研究竞争对手
所谓“知己知彼，百战不殆”。在选品过程中，研究竞争对手的产品策略和销售情况是不可或缺的一环。通过分析竞争对手的畅销产品、产品特点、价格策略、营销手段等多个维度，我们就可以发现市场空白点和差异化竞争的机会。如果发现某类产品在市场上已经竞争激烈，但大多数卖家都侧重于某一种款式或功能，那么可以尝试寻找具有不同款式、功能或更高性价比的同类产品进行销售，不仅可以满足消费者多样化的需求，卖家还能在竞争中脱颖而出。
4-考虑产品的利润空间和成本
在选择产品时，要综合考虑产品的采购成本、运输成本、平台佣金、营销费用以及预期利润等因素。确保所选产品具有足够的利润空间，以保证在扣除各项成本后仍能获得可观的收益。同时，要注意控制成本，寻找优质且价格合理的供应商，优化物流方案，降低运营成本。此外，还要关注产品的价格弹性，选择价格相对稳定、受市场波动影响较小的产品，来降低经营风险。
5-评估产品的合规性和售后难度
跨境电商涉及到不同国家和地区的法律法规，在选品时必须确保产品符合当地的相关标准和法规，避免因产品合规问题导致损失。举个例子，某些化妆品、食品、电子产品可能需要特定的认证和资质。同时，要考虑产品的售后难度，尽量选择那些质量可靠、售后问题较少的产品。对于一些可能会出现较多售后问题的产品，如电子产品，要提前制定好完善的售后服务方案，从而提高客户满意度，减少负面评价和纠纷。
Tik Tok 美国站为卖家们提供了广阔的市场空间和丰富的商业机会，通过了解热门产品趋势并掌握有效的选品策略，卖家们能够更精准地选择具有潜力的产品，在跨境电商领域实现自己的商业目标。希望本文的分享够对大家有所帮助，祝各位卖家在Tik Tok美国站的征程中一帆风顺，收获满满！
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