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亚马逊小卖家如何起步?亚马逊小卖家适合卖什么产品?

亚马逊相对其他的跨境零售平台门槛较低,只需要邮箱、营业执照、法人信息、双币信用卡和收款账户就能注册店铺。所需费用也不高,亚马逊不收年费,收的是月租金,这意味着我们不用一次支付很多钱,而且可以随时叫停。

亚马逊欧洲站的月租金为25英镑(英国站)/39欧元(法国站、德国站、西班牙站、意大利站),亚马逊北美站的月租金39.99美元,亚马逊日本站的月租金为4900日元。折合成人民币都是在250-310元左右。

成本小风险低,适合年轻人创业。正是这样的低门槛,会吸引了很多小卖家的入驻。2人团队、3人团队比比皆是,那么在亚马逊平台,小卖家要如何开启自己的销售之旅呢?今天赛盈学院就和大家分析亚马逊小卖家的生存之道。


一、亚马逊小卖家如何起步?

起步首先需要账号,亚马逊卖家账号的注册比较简单,但是注册的时候卖家们需要了解亚马逊个人卖家账号和专业卖家账号的区别,个人卖家账号的权限相对较少,比如像是抢占购物车这样的权限,个人卖家账号是不具备的。所以一般来说基本都是注册专业卖家账号。而且亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号,如果有卖家想拥有多个账号,那么在注册和使用的时候,一定要注意保持账号注册信息和注册环境(电脑、网络、硬件等等)的独立性,避免出现账号关联导致后续问题。


店铺上线,月租金就开始计算扣费了,对于小卖家来说,拥有自己工厂这件事是不现实的,一开始就自己去开发产品这件事也是不现实的。所以小卖家在最初基本都是给工厂做代运营,拿提成或者差价,也可以从分销平台进行采购。

找工厂做代运营的时候,要注意考察工厂是否足够优质,最主要的是以下3点

①足够的规模和产能,确保有货可以发以应对销售。
②具有一定的资金能力,给小卖家的账期留有更大的空间。
③能够建立相互的信任,达成共识,相互成就。

如果小卖家想要找分销平台,也要注意3点:

①平台要有足够丰富的产品,并且可以提供产品信息和图片,以供小卖家选品。
②有成熟的售后服务,在产品出现问题的时候,小卖家有足够的保障来处理。
③有一定的规模,确保出单的时候能及时发货。

小编在这里要向各位小卖家推荐赛盈分销平台,平台有26条主推品类线,30000+精品SKU,超过20000家卖家和供应商入驻;提供一件代发服务,可以在24小时之内出物流单号;不仅如此,平台商品还拥有长达3个月售后服务期、售后比率<2%、退换货便捷,高效处理售后问题。

赛盈分销平台完全符合上面所说的三点,有足够的实力匹配各位小卖家们的要求。更重要的是赛盈分销平台提供的是海外仓货源服务,帮助亚马逊的卖家们解决了物流问题,2-8天高时效妥投。合规高效的清关,标准现代的仓储,丰富完整的供应链,为小卖家创造了更灵活的资金周转;快速稳定的物流,成熟优质的售后,多种多样的产品,更是为小卖家解决了多维度的销售难题。

小卖家们在销售的时候,因为人手不足,一定会有效率不高的情况。在这个时候,小卖家一定要多多学会使用工具,利用手边的资源:

①在上产品的时候要学会使用亚马逊后台的批量上传产品,这样效率会大大加速。

②如果是做小语种站点的卖家,也要学会使用亚马逊平台的ASIN Localization同步化翻译,在保留这些重要信息的同时,会让语序更符合欧洲消费者的阅读习惯。

③日本站点的卖家也要懂得利用CSBA日语客服,提供7*24全天候高质量实时日语客户服务,为自配送卖家提供与FBA订单一致的客服体验,提升自配送订单服务满意度。

④产品推广也是不可少的。小卖家前期去做亚马逊站外推广也是不现实的,而新品刚上线难免会遇到流量少、曝光少的情况。这时候就要学会做平台的广告,这是小卖家起步阶段最好的引流办法。

⑤在做推广的同时,小卖家还可以用亚马逊优惠券(Coupon)做一个锦上添花的搭配。让消费者收获“薅羊毛”的快乐,又能帮助新店、新品提高销量和人气,可谓是一举两得!


二、亚马逊小卖家适合卖什么产品?

小卖家们在选品的时候要首先选择体积小重量低单价适中的产品,譬如小家电、工具类、电子产品、健身用品这些都满足以上所说的选品优势。一方面是为了避免出现大量积压货款的情况,减轻自身的压力;另一方面是为了降低运输成本和风险。我们做选品“减负”的同时,也不要忘记去选择有一定潜力的产品。
赛盈分销平台结合大数据分析,整合了一些适合小卖家们在亚马逊平台销售的产品,我们一起看看有哪些热卖类目值得大家深入挖掘的。

1、健身运动品类:

无论是欧洲站、北美站还是日本站,健身运动品类在亚马逊平台一直是个长盛不衰的类目,特别是在疫情期间,居家隔离的外国友人们都没有忘记健身,比如在运动器材中比较常见的瑜伽垫,趋势渐长:


图源:Google Trends-瑜伽垫

还有体积更小的阻力带(弹力带)在今年的特殊时期也呈现了暴涨的消费趋势。

图源:Google Trends-弹力带

2、电子类产品:

电子类产品在跨境电商也一直是热门产品,这类产品当中手机配件产品首当其冲,截至2023年,手机配件市场规模预计将达到2550亿美元。


图源:Google Trends-无线耳机

比如无线耳机,客单价不高,产品又小又轻,运输成本和产品成本对于小卖家来说都非常友好。而从趋势图中我们能看到这个产品的趋势在每年都有一个销售高峰期,从整体趋势来看还越来越可观。

3、小家电:

如果是自认实力稍高的小卖家,还可以看一看小家电产品,小家电是近年来外贸平台里增长最快的品类之一,而中国又一直是小家电生产大国,产品物美价廉。这对中国卖家来说可以算是天时地利人和,比如家庭常备榨汁机:


图源:Google Trends-榨汁机

榨汁机的客单价在小家电里价格适中,体积也不算太大,不过这类产品的规格很多,而且毕竟是电器,安全和质量也是卖家们在选品的时候要着重考虑的。

对于小卖家来说,一开始就逼自己大步奔跑只会让自己跌倒,小碎步向前也许更适合小卖家的步调。所以赛盈学院在这里建议卖家们首先要实现盈利,不管多少,直到我们的销量稳定,再去考虑后续团队的扩大和产品的迭代,让资金一点点的滚动起来,最后把自己“滚”成大卖家。

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亚马逊小卖家如何起步?亚马逊小卖家适合卖什么产品?

亚马逊相对其他的跨境零售平台门槛较低,只需要邮箱、营业执照、法人信息、双币信用卡和收款账户就能注册店铺。所需费用也不高,亚马逊不收年费,收的是月租金,这意味着我们不用一次支付很多钱,而且可以随时叫停。

亚马逊欧洲站的月租金为25英镑(英国站)/39欧元(法国站、德国站、西班牙站、意大利站),亚马逊北美站的月租金39.99美元,亚马逊日本站的月租金为4900日元。折合成人民币都是在250-310元左右。

成本小风险低,适合年轻人创业。正是这样的低门槛,会吸引了很多小卖家的入驻。2人团队、3人团队比比皆是,那么在亚马逊平台,小卖家要如何开启自己的销售之旅呢?今天赛盈学院就和大家分析亚马逊小卖家的生存之道。


一、亚马逊小卖家如何起步?

起步首先需要账号,亚马逊卖家账号的注册比较简单,但是注册的时候卖家们需要了解亚马逊个人卖家账号和专业卖家账号的区别,个人卖家账号的权限相对较少,比如像是抢占购物车这样的权限,个人卖家账号是不具备的。所以一般来说基本都是注册专业卖家账号。而且亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号,如果有卖家想拥有多个账号,那么在注册和使用的时候,一定要注意保持账号注册信息和注册环境(电脑、网络、硬件等等)的独立性,避免出现账号关联导致后续问题。


店铺上线,月租金就开始计算扣费了,对于小卖家来说,拥有自己工厂这件事是不现实的,一开始就自己去开发产品这件事也是不现实的。所以小卖家在最初基本都是给工厂做代运营,拿提成或者差价,也可以从分销平台进行采购。

找工厂做代运营的时候,要注意考察工厂是否足够优质,最主要的是以下3点

①足够的规模和产能,确保有货可以发以应对销售。
②具有一定的资金能力,给小卖家的账期留有更大的空间。
③能够建立相互的信任,达成共识,相互成就。

如果小卖家想要找分销平台,也要注意3点:

①平台要有足够丰富的产品,并且可以提供产品信息和图片,以供小卖家选品。
②有成熟的售后服务,在产品出现问题的时候,小卖家有足够的保障来处理。
③有一定的规模,确保出单的时候能及时发货。

小编在这里要向各位小卖家推荐赛盈分销平台,平台有26条主推品类线,30000+精品SKU,超过20000家卖家和供应商入驻;提供一件代发服务,可以在24小时之内出物流单号;不仅如此,平台商品还拥有长达3个月售后服务期、售后比率<2%、退换货便捷,高效处理售后问题。

赛盈分销平台完全符合上面所说的三点,有足够的实力匹配各位小卖家们的要求。更重要的是赛盈分销平台提供的是海外仓货源服务,帮助亚马逊的卖家们解决了物流问题,2-8天高时效妥投。合规高效的清关,标准现代的仓储,丰富完整的供应链,为小卖家创造了更灵活的资金周转;快速稳定的物流,成熟优质的售后,多种多样的产品,更是为小卖家解决了多维度的销售难题。

小卖家们在销售的时候,因为人手不足,一定会有效率不高的情况。在这个时候,小卖家一定要多多学会使用工具,利用手边的资源:

①在上产品的时候要学会使用亚马逊后台的批量上传产品,这样效率会大大加速。

②如果是做小语种站点的卖家,也要学会使用亚马逊平台的ASIN Localization同步化翻译,在保留这些重要信息的同时,会让语序更符合欧洲消费者的阅读习惯。

③日本站点的卖家也要懂得利用CSBA日语客服,提供7*24全天候高质量实时日语客户服务,为自配送卖家提供与FBA订单一致的客服体验,提升自配送订单服务满意度。

④产品推广也是不可少的。小卖家前期去做亚马逊站外推广也是不现实的,而新品刚上线难免会遇到流量少、曝光少的情况。这时候就要学会做平台的广告,这是小卖家起步阶段最好的引流办法。

⑤在做推广的同时,小卖家还可以用亚马逊优惠券(Coupon)做一个锦上添花的搭配。让消费者收获“薅羊毛”的快乐,又能帮助新店、新品提高销量和人气,可谓是一举两得!


二、亚马逊小卖家适合卖什么产品?

小卖家们在选品的时候要首先选择体积小重量低单价适中的产品,譬如小家电、工具类、电子产品、健身用品这些都满足以上所说的选品优势。一方面是为了避免出现大量积压货款的情况,减轻自身的压力;另一方面是为了降低运输成本和风险。我们做选品“减负”的同时,也不要忘记去选择有一定潜力的产品。
赛盈分销平台结合大数据分析,整合了一些适合小卖家们在亚马逊平台销售的产品,我们一起看看有哪些热卖类目值得大家深入挖掘的。

1、健身运动品类:

无论是欧洲站、北美站还是日本站,健身运动品类在亚马逊平台一直是个长盛不衰的类目,特别是在疫情期间,居家隔离的外国友人们都没有忘记健身,比如在运动器材中比较常见的瑜伽垫,趋势渐长:


图源:Google Trends-瑜伽垫

还有体积更小的阻力带(弹力带)在今年的特殊时期也呈现了暴涨的消费趋势。

图源:Google Trends-弹力带

2、电子类产品:

电子类产品在跨境电商也一直是热门产品,这类产品当中手机配件产品首当其冲,截至2023年,手机配件市场规模预计将达到2550亿美元。


图源:Google Trends-无线耳机

比如无线耳机,客单价不高,产品又小又轻,运输成本和产品成本对于小卖家来说都非常友好。而从趋势图中我们能看到这个产品的趋势在每年都有一个销售高峰期,从整体趋势来看还越来越可观。

3、小家电:

如果是自认实力稍高的小卖家,还可以看一看小家电产品,小家电是近年来外贸平台里增长最快的品类之一,而中国又一直是小家电生产大国,产品物美价廉。这对中国卖家来说可以算是天时地利人和,比如家庭常备榨汁机:


图源:Google Trends-榨汁机

榨汁机的客单价在小家电里价格适中,体积也不算太大,不过这类产品的规格很多,而且毕竟是电器,安全和质量也是卖家们在选品的时候要着重考虑的。

对于小卖家来说,一开始就逼自己大步奔跑只会让自己跌倒,小碎步向前也许更适合小卖家的步调。所以赛盈学院在这里建议卖家们首先要实现盈利,不管多少,直到我们的销量稳定,再去考虑后续团队的扩大和产品的迭代,让资金一点点的滚动起来,最后把自己“滚”成大卖家。

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