做亚马逊的朋友们应该都听过一句话“三分靠运营，七分靠选品”，但也有不少人不以为然，认为夸大其词，言过其实。但是究竟是不是这样呢？我们在亚马逊的时候真的可以忽略掉选品工作吗？实际上亚马逊不像是国内的电商平台，亚马逊更重产品而轻店铺；所以我们在亚马逊销售的时候，经常会发现1个review的权重比1个feedback来的重得多。如果今天我们的产品获得了一个5星好评，那么产品的销量就会明显增长3-5个订单；如果今天我们的店铺获得一个5星feedback，那么今天整体销量可能会有增长1-3个订单。亚马逊是一个需要精品和爆款运营的平台，出现1个爆款产品是要比咱们10个表现普通的产品带来的效益会更高。



然而，选品的重要性远远不止于此——如果我们的产品优秀，那么我们在运营的时分也会更加的省力许多。所以我们在做亚马逊的时候，一定不能忽略的选品方面的工作，因为亚马逊选品远比想象中要重要。今天，赛盈学院在此和大家分享做亚马逊有哪些值得借鉴的选品思路以及在日常运营中，我们从哪里可以获取到优质的产品。


一、亚马逊的选品思路

1、市场需求：

首先要选择有市场需求的产品。选品第一步，就是要考虑产品是否真的能满足买家的需求，卖家不能在茫茫产品中，随机随心的选择一些根本没有需求的产品，然后自己为产品臆想一个市场空间，其结果必然是惨淡收场。所以我们在选品之前要先问自己一句：消费者真的需要这个产品吗？消费者会在什么情况下去购买这样的产品？

那么什么样的产品符合我们所说的市场需求，比如近期受疫情的影响，海外消费者对家居、小家电类等等的产品产生了不同往日的兴趣，那么这些产品就是符合了市场的发展及需求，如果卖家们能够洞察市场需求，抓住机遇，选择这一类的产品就能加大自己的爆单机会。

2、市场容量：

确定产品有一定的市场容量。有一些新手卖家在做选品的时候很容易进入这样一个误区：

情况A——在热销中去寻找同款，感觉销量巨大，很有市场，自己马上就要发财了，也没有从中认真分析该产品是否适合自己的店铺并且带来稳定的流量和销量，其实越是这样的产品越难入场，因为竞争对手太多，如果我们自身不是拥有足够资本和胜算的卖家，那么就会在被其他具有优势的卖家们挤的血本无归。

情况B——寻找犄角旮旯里的猎奇产品，看到亚马逊产品Listing少就以为发现了新大陆，以为抢占了市场先机。这种情况极有可能是因为这类产品本身市场容量非常小，需求量有限，哪怕做到BEST SELLER每天也只有十单。

通常情况下，情况A的产品被称为红海产品，情况B的产品被称为死海产品；如果我们不是那种能在红海产品中披荆斩棘，战胜竞争对手的资本卖家，或者能是一手策划引领潮流，带火冷门产品的大卖家，那么这两类极端产品我们都应该尽量去避免。赛盈学院认为，卖家需要做的就是经过市场调研分析，看看那些市场容量比较乐观的产品是否符合自己的消费者，从消费者的需求出发，挖掘市场容量比较大且竞争没那么激烈的产品，这样才有利于消费者关注到自己的产品，更加容易出单。

3、寻找利润空间大的产品：

在运营中，我们尽可能选择客单价高有利润的产品。一般来说，建议卖家们在平台销售产品时候的价格在15-75美金之间，因为价格太高客户可能都不愿意点进来看，但是如果价格太低则会影响卖家整体的利润。

另外，假如我们选择了的产品价格越高 ，就意味着我们压了很多钱在产品上，更意味着产品各方面的风险都会随之加大，对卖家来说其实是不利于长久发展的。

4、选择大件产品：

当然，赛盈学院建议卖家也可以尝试选择体积较大的产品。很多亚马逊的中小型卖家在销售的初期可能会优先考虑体积小、重量轻的产品，这其实没有错，因为小而轻的产品包装方便，运输成本也低。但也正因这类产品进入门槛低，更受卖家喜欢，就会有更多的竞争者。

但如果我们选择了大件产品进行销售，竞争力不仅降低了，还能通过赛盈分销平台进行海外仓货源一件代发，该平台最大的优势就是解决了卖家自身资金压力、选品困扰、物流运输成本高等等问题。除此以外，它整合了符合市场发展的60000+优质产品，包括卖家发不动的大件产品，在这里都能迅速得到解决，让卖家能够从中获得巨额利润。感兴趣的朋友们可以直接下滑至底部，点击图片免费入驻就可以开始操作了。




二、亚马逊的选品渠道来源有哪些？

当我们确定了一个大概的选品方向之后，就应该去找产品了。那么亚马逊的选品渠道有哪些呢？接下来赛盈学院和大家分享几个常见且比较靠谱的货源处。

1、自制产品 / DIY产品

这种一般都是在手艺人和手工爱好者会选择的渠道，珠宝类、时尚类居多，比如定制的礼服，定制的首饰等等。在亚马逊上，这类产品的卖家通常都是工作室类型，这样当然是有一定优势的，最明显的就是般不容易被跟卖，而且可以自主的控制产品定位和价格，灵活性高。

但是这样的产品耗时较长，单量多的时候，我们要确保自己能供应得上。如果生意逐渐做大，我们想要扩大规模发展的时候，自制产品的短板就会随之显现出来了。

2、加工制造

除了完全自己制作，还有一种是半加工制作。比如刻字的戒指首饰等产品，卖家朋友们可以选择寄个半成品到海外，寻找一家工厂合作，届时客户收到产品的时效会更高，但是成本也会更高；也可以选择自己在国内找工厂合作，成本会低一些，相应的交付时效会更长。还有一种更完整的加工制造，就是将产品进行一个小小的改造，然后打上logo，真正变成自己的产品。

如果我们选择这样的渠道，就意味着我们自身要有一定的实力。因为一般制造商有最小订单数量，如果对自己的产品销售没有极大的信心和把握，大批量生产可能会带来库存滞销。而且如果找的是国外的制造商，也要注意合作伙伴一定要靠谱，小心被诈骗。

3、直接批发销售

这种方式就直接很多了，很多中小型卖家都会选择这样的渠道。就是从制造商或中间商那里以折扣价格或者是批发价格直接购买产品，再以更高的价格转售出去。和自己去加工制造相比，批发销售的风险就低得多了，卖家的压力也会小很多。

不过直接批发销售的话，产品没有什么特色，卖家们也可能会遇到被跟卖的情况，而且价格方面我们不太容易控制，可能会和各位其他卖家们一起进行低价竞争。另外，如果我们选择这种渠道，那么我们在选品的时候还需要注意规避侵权的事件发生。亚马逊抓侵权事件抓的很严格，小则移除链接销售权，大则冻结账户，这对于跨境卖家来说得不偿失的！

4、货源分销平台

分销平台近几年的发展速度十分惊人，大大小小的分销平台出现了在大家的视野下，琳琅满目，这种选品渠道对卖家而言，最大的优势就是不需要备货去把控商品库存，而是把客户订单和装运地址给到供货商，供货商直接把货物发送给客户，而我们赚取的就是供应商和零售价格之间的差价。这与传统的销售模式完全不一样，零售商从头到尾与商品都没有实质的接触，非常适合新手卖家。

我们时常可以在1688上看到各种一件代发，但是1688上的产品往往难辨优劣，而且交付时间过长。这里比较推荐大家去了解下赛盈分销平台，10年的专业产品团队，拥有13条品类线，1000+精品每月上新，60000+真实海外仓现货SKU，支持非普货类及大件类产品海外仓直发。上文说到的体积较大的产品也不在话下，轻松解决交货问题。一件代发，先出单后付款，无需备货，无库存风险，“0”库存运营模式，解放资金压力，降低库存风险！不仅如此，赛盈分销平台还能帮助卖家们解决售后问题——专业客服团队，快速响应长达60天的售后服务期，售后比率<2%，退换货便捷，极速处理售后问题。7大海外仓服务，24小时出单号，2-8天妥投，有针对各个国家站点的海外仓，帮助各位卖家朋友实现快速交付。现在点击下方图片免费入驻就可以开启更加低成本的跨境出海掘金之路，对于中小型卖家来说，前期没有太多的资金去选择都是比较友好的。

总得来说，渠道各种各样，不同的卖家适合不同的渠道，大家可以通过自身的情况去选择。对于在亚马逊上从事电商业务的中国卖家来说，加工制造、批发和货源分销，都是可行的方式，如果是自制产品的话，一旦买家不满意，那将会很难处理。当然，最终选择的渠道会在一定程度上会塑造我们的整个电商运营方向和业务工作，所以不要只看到优点，也要认真了解它们的缺点和风险，做出最正确的选择。