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亚马逊新品扶持期多久?亚马逊如何推广一款新品?

做过电商的小伙伴们都知道,在一般情况下,电商的平台有着一套吸引商家入驻的“潜”规则,那就是扶持新人、新品,这里所谓的扶持在大多数时候指的是流量的倾斜扶持,意思就是平台会让新的店铺和新的产品有更多的机会得到曝光。

这个其实非常正常,毕竟每个平台都需要蓬勃的新鲜血液,这样才能够保证平台长久不衰,而且这份流量的BUFF加持对于新卖家和新产品来说也是非常重要的。一分钱不花就能有的流量就不说了,有经验的卖家们也会在新品扶持期间注意去看、去分析新品的数据,这是对新品潜力的一定测试。

亚马逊也不例外,它有新卖家扶持期也有新品扶持期。


一、亚马逊新品扶持期多久?

一般情况下,新卖家在亚马逊平台的扶持期是在3个月左右;而新品的扶持期则是在2-4个星期左右,也就是说第一个月产品的表现决定后面的销售情况,所以,第一个月的新品期很重要。


这就是为什么做铺货的卖家朋友们为什么即便是在没有大力开广告,没有做测评推广的情况下依旧能够出单,很大一部分原因是做铺货的卖家基本每天都会上30-40个SKU。甚至在前几年,在欧洲站做铺货模式的卖家只要保证每天上10-20个产品就能有单出。

在新品上新后的扶持期,卖家上传了产品之后,亚马逊搜索引擎通过我们产品的关键词和热搜词信息,再根据买家的购买后的“买了又买”和“看了又看”,将新产品做一个相应进行推广。如果在这段时间有大量的用户点击、购买了你的产品,那么亚马逊就会加大对新品的流量倾斜。销量增大,带动排名,排名带来更多的流量,订单再次增加,可谓是良性循环。


二、亚马逊如何推广一款新品?

做运营的朋友们经常会说到运营节奏这个词,其实所谓的运营节奏就是规划性的去实现预期目标所做的一切动作。那么我们作为卖家最后的目标就是将我们的产品卖出。那么在实现这个目标之前,我们要做哪些动作呢?


我们接下来简单概括的说一下推广一款新品该做的事情。

STEP 1 - 选品

首先我们要有一款新品才能去做推广,这一步就是重中之重的选品。亚马逊选品的方式有非常多,可以去看google的趋势,可以看平台第三方辅助软件的数据,可以看亚马逊的几大榜单,甚至一些有经验的卖家凭借自己的经验就能发现有潜力的产品。当然选出的新品要有一些要求,比如质量不一定要很好,但一定不能太差;比如产品的生命力不用很强,但一定不能只有一个周期,具体的要求需要各位卖家朋友们自己根据自己的情况去考量。




小编在这里给一些不知道去哪里找产品的卖家朋友们推荐一个很棒的平台——赛盈分销平台。该平台注册免费,提供海外仓货源一件代发服务,非常适合中小型卖家,在赛盈分销平台下单之后,海外仓24小时出单号,2-8天即可以完成妥投。海外仓的优势不单体现在包裹交付的时效上,更体现在解决售后退换货的问题上,产品质量优,售后比率<2%。赛盈分销平台拥有专业的客服团队,能够快速响应平台用户提出的问题。赛盈的产品更拥有长达3个月售后服务期,享受退换货便捷的优质服务,售后也无忧!

STEP 2 - 优质的QA

有针对性的选好品之后,我们可以在此期间做几个优质的QA,目的一是为了让买家们更了解自己的产品,目的二则是为了埋下更多的关键词和品牌词,大家可以在7-10天内完成这一步骤。


STEP 3 - 做测评

接下来我们可以开始做测评了,具体测评的数量可以根据自己的销量排名安排。购买数量一开始不用太多,可以从一两个开始,FB好友测评是很多卖家常用的。有资源的卖家朋友们也可以找留学生及华侨资源的测评,这几种都是相对安全的。在此期间还能做几个直评,锦上添花。


STEP 4 - 广告投入

做新品怎么能不做广告呢!一般来说,做手动广告的性价比会更高,但是如果我们实在没办法找准产品的关键词的话可以从自动广告做起。在自动广告跑了一段时间之后下载广告报告,根据报告去找自己的关键词。


STEP 5 - 跟踪数据

新品上架过了好几天了,每天查看产品流量的情况和广告的情况。看看每个模式的关键词的情况,保留转换率高的关键词和核心出单关键词,什么模式都不重要。关掉超标的关键词,分析关键词出单位置、首页出单量、搜索页面出单量和其他页面出单,关注结果变化。


STEP 6 - 维护测评评论

这时候做的测评都应该要有评论了,要注意上评的速度不要过快,慢慢来,注意维护链接。也要注意尽量不要让订单留下差评,差评直接导致订单锐减,最好的覆盖差评的方式就是合理的维护,每周可以另外做3-5个测评作为Listing的维护。好评的点赞也不要忘记哦!每天依旧注意检查产品的数据,注意提高转化率,核心两方面:价格足够有吸引力,Review星级足够好。


一般到这里为止,只要质量不出问题,我们已经完成一个合格的新品推广了。亚马逊平台一直都是“重产品,轻店铺”,所以对于亚马逊的卖家来说,运营的核心策略就是产品爆款的打造。而亚马逊的新品扶持期也是产品成长的黄金时期,这个特殊关照把握住了,受益无穷,错过了,可能就要花十倍的钱来购买这样的推广。所以我们在新品扶持期不要仗着有流量倾斜就什么都不做,我们应该要借力打力做到更好,以避免在扶持期结束后力不从心。

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亚马逊新品扶持期多久?亚马逊如何推广一款新品?

做过电商的小伙伴们都知道,在一般情况下,电商的平台有着一套吸引商家入驻的“潜”规则,那就是扶持新人、新品,这里所谓的扶持在大多数时候指的是流量的倾斜扶持,意思就是平台会让新的店铺和新的产品有更多的机会得到曝光。

这个其实非常正常,毕竟每个平台都需要蓬勃的新鲜血液,这样才能够保证平台长久不衰,而且这份流量的BUFF加持对于新卖家和新产品来说也是非常重要的。一分钱不花就能有的流量就不说了,有经验的卖家们也会在新品扶持期间注意去看、去分析新品的数据,这是对新品潜力的一定测试。

亚马逊也不例外,它有新卖家扶持期也有新品扶持期。


一、亚马逊新品扶持期多久?

一般情况下,新卖家在亚马逊平台的扶持期是在3个月左右;而新品的扶持期则是在2-4个星期左右,也就是说第一个月产品的表现决定后面的销售情况,所以,第一个月的新品期很重要。


这就是为什么做铺货的卖家朋友们为什么即便是在没有大力开广告,没有做测评推广的情况下依旧能够出单,很大一部分原因是做铺货的卖家基本每天都会上30-40个SKU。甚至在前几年,在欧洲站做铺货模式的卖家只要保证每天上10-20个产品就能有单出。

在新品上新后的扶持期,卖家上传了产品之后,亚马逊搜索引擎通过我们产品的关键词和热搜词信息,再根据买家的购买后的“买了又买”和“看了又看”,将新产品做一个相应进行推广。如果在这段时间有大量的用户点击、购买了你的产品,那么亚马逊就会加大对新品的流量倾斜。销量增大,带动排名,排名带来更多的流量,订单再次增加,可谓是良性循环。


二、亚马逊如何推广一款新品?

做运营的朋友们经常会说到运营节奏这个词,其实所谓的运营节奏就是规划性的去实现预期目标所做的一切动作。那么我们作为卖家最后的目标就是将我们的产品卖出。那么在实现这个目标之前,我们要做哪些动作呢?


我们接下来简单概括的说一下推广一款新品该做的事情。

STEP 1 - 选品

首先我们要有一款新品才能去做推广,这一步就是重中之重的选品。亚马逊选品的方式有非常多,可以去看google的趋势,可以看平台第三方辅助软件的数据,可以看亚马逊的几大榜单,甚至一些有经验的卖家凭借自己的经验就能发现有潜力的产品。当然选出的新品要有一些要求,比如质量不一定要很好,但一定不能太差;比如产品的生命力不用很强,但一定不能只有一个周期,具体的要求需要各位卖家朋友们自己根据自己的情况去考量。




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STEP 2 - 优质的QA

有针对性的选好品之后,我们可以在此期间做几个优质的QA,目的一是为了让买家们更了解自己的产品,目的二则是为了埋下更多的关键词和品牌词,大家可以在7-10天内完成这一步骤。


STEP 3 - 做测评

接下来我们可以开始做测评了,具体测评的数量可以根据自己的销量排名安排。购买数量一开始不用太多,可以从一两个开始,FB好友测评是很多卖家常用的。有资源的卖家朋友们也可以找留学生及华侨资源的测评,这几种都是相对安全的。在此期间还能做几个直评,锦上添花。


STEP 4 - 广告投入

做新品怎么能不做广告呢!一般来说,做手动广告的性价比会更高,但是如果我们实在没办法找准产品的关键词的话可以从自动广告做起。在自动广告跑了一段时间之后下载广告报告,根据报告去找自己的关键词。


STEP 5 - 跟踪数据

新品上架过了好几天了,每天查看产品流量的情况和广告的情况。看看每个模式的关键词的情况,保留转换率高的关键词和核心出单关键词,什么模式都不重要。关掉超标的关键词,分析关键词出单位置、首页出单量、搜索页面出单量和其他页面出单,关注结果变化。


STEP 6 - 维护测评评论

这时候做的测评都应该要有评论了,要注意上评的速度不要过快,慢慢来,注意维护链接。也要注意尽量不要让订单留下差评,差评直接导致订单锐减,最好的覆盖差评的方式就是合理的维护,每周可以另外做3-5个测评作为Listing的维护。好评的点赞也不要忘记哦!每天依旧注意检查产品的数据,注意提高转化率,核心两方面:价格足够有吸引力,Review星级足够好。


一般到这里为止,只要质量不出问题,我们已经完成一个合格的新品推广了。亚马逊平台一直都是“重产品,轻店铺”,所以对于亚马逊的卖家来说,运营的核心策略就是产品爆款的打造。而亚马逊的新品扶持期也是产品成长的黄金时期,这个特殊关照把握住了,受益无穷,错过了,可能就要花十倍的钱来购买这样的推广。所以我们在新品扶持期不要仗着有流量倾斜就什么都不做,我们应该要借力打力做到更好,以避免在扶持期结束后力不从心。

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