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如今的亚马逊平台上，广告随处可见，也让亚马逊平台的广告收入大幅增加，而亚马逊的PPC广告已经成为了卖家们产品推广和销售的重要方式和手段。如何成功的运用PPC广告，无论是对亚马逊的新卖家还是老卖家而言，都是经营店铺的重要组成部分。 强大的亚马逊PPC广告策略对卖家的收益和帮助是有目共睹的，它可以让卖家获取更大的流量，更好地实现销售目的，但实际上操作起来并不是一件容易的事情，它需要卖家们花费大量的心思和精力来钻研。本次赛盈学院分享一些PPC广告的投放策略和思路，希望对卖家们运作亚马逊PPC广告能够有所帮助。 亚马逊PPC广告的投放方式有哪些？ 目前而言，亚马逊PPC广告的投放方式主要是两种，一种是卖家自己手动制作广告，另外一种是通过工具或者代理的方式来生成广告。 对于新手或独立卖家而言，我们建议从自动广告开始，亚马逊广告平台能够提供给卖家们一切制作广告的资源，无需借助其他工具便可以在亚马逊里面生成广告，同时亚马逊会提供给卖家一些竞价较低的关键词用于投放广告，在运行一段时间之后，需要卖家自己去观察不同的关键词对于广告效益的转化率。 在逐渐熟悉运作方式和掌握广告数据之后，可以逐渐
网上关于亚马逊广告的优化技巧与方法有很多种，内容基本上也都大同小异，优化技巧很重要，但学会用好这些优化工具能亚马逊卖家达到事半功倍的作用：通过这些广告自动化工具去观察广告数据，从而提高卖家店铺广告投放的效率，可以更好的帮助卖家实现销量翻倍的成绩。前期和大家分也分享了亚马逊广告优化策略相关的内容，本文赛盈学院就和大家分享一些做亚马逊不能不知道的一些广告优化工具，希望可以帮到此时还在为广告投放感到迷茫的你们： 工具1：Sellozo Sellozo是亚马逊卖家典型的一款广告管理和优化工具，主要可以为卖家省时间、完善广告数据报表、提高广告转化率和投资回报率。 具体而言，此款工具能够借助先进的数据分析能力，提供持续性的自动优化价格功能，让亚马逊PPC广告实现更加精准和高效益的投放。通过Sellozo自动优化亚马逊广告后，卖家的产品排名不仅提升了还能降低ACOS，其数据显示，使用过这款广告工具的亚马逊卖家销售利润增长了28%。做跨境电商的朋友都知道，关键词的优化也能影响产品的搜索排名，但是挖掘关键词是需要花费大量时间的，这款工具在实现批量产品的广告投放下，能够自动发现关键词并且会启动筛
对于亚马逊卖家来说给产品投放广告，给产品增加曝光度，提高销售量，是一种普遍的推广方法。但很多新手卖家在投放了广告之后，就陷入了一种窘境：不知道该怎么优化广告。如果卖家一直按照初始的设置广告肯定不行，会导致出单的效果不理想，很多卖家想要对广告进行优化但又不知道该怎么入手调整。那么亚马逊广告要怎样优化才能获得更好的效果呢？今天，赛盈学院分享七个策略，帮助你系统优化亚马逊广告。 策略一：建立适合的广告运营结构 亚马逊两种基本广告分别是：自动广告和手动广告。在投放广告时赛盈学院有两点建议： -1- 自动广告和手动广告同时开启：在亚马逊广告投放中我们知道，自动广告里面有很多不可控的因素，因此，我们把自动广告当成我们的辅助工具，可以利用自动广告来验证广告投放运营初期，我们商品的关键词以及listing所放类目是否准确。在手动广告中，每个变体我们都单独设置一个广告组，每个广告组都设置为单一的listing，这样就能观察和掌握到各个变体关键词的出价和预算，便于后期的分析和优化。 -2- 精细化广告结构：根据不同的产品属性和业务目标制定广告架构，例如，店铺产品新品上线，想要这款产品排名上升，
在亚马逊的各种广告类型中，最常见的广告类型是品牌推广广告（亚马逊SB广告）、商品推广广告（亚马逊SP广告）以及商品展示型广告（亚马逊SD广告），不同的广告类型针对不同的卖家性质，主要为专业品牌卖家和个人普通卖家。 卖家们可以根据自己广告推广的目的来选择广告类型，并且可以通过主动推广和被动推广的两种方式来投流，主动推广指将主动将广告内容推送到可能有需求的买家面前，引起他们的购物注意力并下单购买；被动推广指通过设定商品相关的关键词针对性投广告，只要买家输入与我们相关联的关键词，广告便能展现在他们的搜索结果页面，从而点击下单购买。本次赛盈学院将与各位卖家分享广告类型中的品牌推广广告和商品推广广告。 一、亚马逊品牌推广和商品推广区别在哪里？ 1-亚马逊品牌推广 亚马逊品牌推广，也叫亚马逊SB广告。品牌广告推广可以让品牌展现在搜索页面显眼的位置，从而让买家快速发现卖家的商品，更重要的一点，在「品牌」二字，主要目的在于提高买家对品牌的认知度和熟悉度。品牌推广广告最大的优势在于不仅获得更多的展示机会，还能提高品牌影响力。亚马逊对于使用品牌推广广告的卖家是有要求的，必须
今年来随着亚马逊流量成本和获客成本的上升，卖家们不得不寻求更多的方式来提升店铺的销量，亚马逊POST逐渐作为亚马逊卖家所熟知的获客方式，卖家可以通过使用吸引眼球的图片和内容，让接收到POST的买家更好地了解商品的品牌故事和使用场景，同时买家可以点击帖子浏览品牌信息流，直接从信息流中找到产品页面并下单购买。本次赛盈学院将与各位卖家分享关于亚马逊POST的相关内容。 一、亚马逊POST怎么创建？ 目前亚马逊POST仅限美国站且有品牌备案的卖家店铺（包含品牌授权店铺）开放，虽然Amazon Post非常直观且对用户友好，但能否吸引买家取决于你是否上传了优质的内容和图片。创建亚马逊POST步骤非常简单，但是一些要求和细节需要卖家注意。 步骤一：进入https://posts.amazon.com/，点击【Getstarted】。 步骤二：点击【Select】上传品牌LOGO标识。卖家可以使用LOGO标识的模板与自身LOGO相结合来上传，也可以自己通过软件来制作上传，图片格式必须为JPG或者PNG格式，图片的像素为640*640或者更大，颜色模式为RGB，文件大小必须小于100MB，
在亚马逊的各种广告类型中，包括亚马逊DSP广告（商品推广广告）、亚马逊SB广告（品牌推广广告）、亚马逊SD广告（展示型广告）等等，不同的广告可以满足卖家不同的推广需求，其广告展示的位置也存在差异。广告主要分为两大类：主动类型广告和被动类型广告。主动类型的广告是根据亚马逊平台买家过往的购物行为或浏览记录，通过卖家设定的广告类型主动将广告内容推送给到这些买家，主要目的在于引起他们的关注并促使他们进行下单，或者通过广告展示提高买家对卖家品牌和产品的影响力和认知度；被动类型的广告是买家具备明确的消费目的和产品画像，并经过买家在关键词的搜索行为，通过搜索广告的方式被动展现在买家面前，促使买家下单购买。 说到这里，相信很多人会问亚马逊DSP广告是什么？亚马逊SB广告有什么作用？亚马逊SD广告又该怎么操作？由于篇幅关系，本次赛盈学院主要将与各位卖家分享其中一个广告类型——亚马逊SD广告，包括SD广告的投放类型、竞价模式和投放策略。 一、亚马逊SD广告是什么？ 亚马逊SD广告也叫展示型推广广告，是亚马逊平台在2019年添加的广告类型，属于主动类型的广告，也是目前唯一可以向
如果卖家的ACOS持续处于高位，变相证明了亚马逊ppc广告的投入产出比低。亚马逊ppc广告为卖家所能带来的效益不言而喻，但并非说只要做了亚马逊ppc广告就一定能够带来转化和订单，我们可以看到许多卖家对于产品的销售重点渠道放在了亚马逊ppc广告，但是一年到头发现自己没有获得实际上的利润，因此卖家也必须要加强对ACOS的重视程度。 在亚马逊平台的经营需要综合考虑许多的因素，无论卖家想要推出新产品或是消耗囤积的老产品需要优惠出售之时，卖家都需要通过许多方式方法去运作，亚马逊广告作为目前众多卖家必不可少用于推陈出新的方法，亚马逊ACOS居高不下的现状也让许多卖家非常头疼，我们都知道使用ppc广告可以给listing带来许多的曝光和转化，但也有许多卖家反映自己的listing已经做得非常好了，为什么亚马逊ACOS还是那么高？在广告中也投入了不少，然而转化却不理想。本次我们针对这些问题，着重探讨与亚马逊广告ACOS相关的内容。 一、什么是亚马逊广告ACOS？ 亚马逊ACOS，即亚马逊广告销售成本比，它是衡量卖家广告活动绩效表现的重要指标，也是了解卖家的利润如何被广告支
做亚马逊运营的朋友只要触碰到广告就会陷入无限的惆怅中，产品运营的好，亚马逊广告自然少不了。然而很多卖家在运营中发现广告投入和产出出现了落差，甚至有些朋友因为广告投入导致销量下跌，这到底是什么原因呢？难道亚马逊广告的效果真的如此不尽人意？当我们在尝试广告投放的时候，是否有做到做足了功课，亚马逊广告怎么设置、亚马逊如何有效投放广告成为了卖家的至今未破解的难题。很多人都不知道广告投入没有带来一定的产出，我们该做出哪些方面的优化，一旦出现这样的问题，我们就要开始尝试精细化的广告投放来促进效益产出的量了。不要盲目投放广告，这是行业内很多做广告的朋友都会再三强调，什么时候精准曝光，什么时候广告投放都需要卖家根据产品属性做优化的，方式错误最终带来的都是没有价值的流量。今天，赛盈将从广告投放的几大难点出发，只要突破这些广告投放的疑难杂症，就会实现订单的提升了。亚马逊广告怎么开？首先，我们先来讲下亚马逊广告怎么设置，大家可以根据以下步骤进行操作，基本的形式也不会有大的问题，在根据后期的优化实现亚马逊投放的效果。1、从平台控制面板中进入商品推广，点击“advertising-campaign manage
如果想加入亚马逊这个大家庭里，那卖家们首先就需要知道广告的重要性了，虽然说对于亚马逊卖家运营策略千千万，但是广告是不可或缺的一个环节，这时候很多广告的类型都是需要卖家们去区分以及学习的，那今天就和赛盈学院一起来学习一下什么是亚马逊DSP广告，以及亚马逊DSP和SP广告的区别在哪里。 一、亚马逊DSP广告的含义及投放流程 卖家们在运营亚马逊店铺的时候，广告做得出色不仅能增加产品曝光率，还能大幅度的提高产品销量，是可以给店铺带来直接收益的，那么近期可能大家在运营亚马逊店铺的时候都会留意到，平台上面广告后台在新建广告时，把广告分为搜索广告和展示广告了，这言外之意就是说亚马逊平台的展示广告会成为平台的另一大广告体系。 DSP（Demand Side Platform ）广告其实也被称为主动型展示广告，通俗点来说就是需要卖家或者代理商通过程序化的方式购买投放广告展示以及相关的视频广告活动等等，它可以利用亚马逊的优化算法进行大数据分析，来主动吸引线上消费人群，接下来，我们来看一下DSP广告投放的具体流程。 第1步：识别客户 通常DSP会在展示广告的时候放置
众所周知，流量对亚马逊卖家运营的重要性，没有了流量就如同没有了水的滋养。说到亚马逊站内引流，相信很多卖家脑中不自觉就会想起各种各样的引流方法。尽管大家都能说上个一二，但是对于流量真正会操作并且能够实现转化的卖家却为数不多，至于为什么会有这样的结果，接下来我们也会针对卖家的问题提供行之有效的解决方案。 前面我们谈到了很多没有通过流量的方法变现，最大的原因就是卖家们一直都在使用错误的引流方式不断进行推广，不仅没有看到效果，反而却让自己亏损了不少推广的成本。今天，赛盈学院将在这里和大家一起正确看待什么是亚马逊站内引流，除了站内引流的方式，站外引流又有哪些方式，他们会对卖家的店铺排名造成哪些不一样的影响。本节将重点介绍亚马逊站内引流的方法，敲黑板。 亚马逊站内引流的方法有哪些？ 不少有经验的卖家只要提到亚马逊站内引流遍开启了他的三天三夜对亚马逊站内引流的看法，当然也有刚入门的卖家们希望通过本篇文章正确认识亚马逊站内以及站外的引流方式。顾名思义，引流就是把流量引进来，再把产品和服务推广出去。简简单单的两个步骤，只要运营不当，亏损的可不止是流量。用最直白的话解释，引流推广的最终目的就是通
关键词对于许多亚马逊卖家而言就像苍蝇一样嗡嗡嗡难以抹去也挥之不去，而有些卖家却求之不得。做亚马逊的卖家都希望自己的产品能够在平台上获得一定的曝光，带来更多的流量。而亚马逊广告就是促进销量的必经途径，亚马逊广告的投放可以通过对特定关键字进行出价来支付这些特定的广告位置，这会让自己的产品在消费者通过亚马逊搜索预购的商品排名更靠前地展示在大家面前。很多卖家都知道广告是获取流量最直接的方式，那么我们在日常运营的过程中需要注意哪些事项，如何优化我们的产品关键词呢？赛盈将为大家带来关于产品从出生到成熟阶段的不同特性，分析在不同阶段中我们该如何优化广告关键词，以下这些技巧是你不容错过的精彩内容。产品的生命周期可以大致划分为新品期、增长期、稳定期三个阶段，不同时期的广告在选择关键词、出价、广告指标分析上都有不同侧重点。1、新品期：新品上线，站内广告侧重点在于打开流量入口，同时通过自动广告跑出的用户搜索词积累一批词汇，从中选出表现好的词为手动广告做积累。亚马逊自动广告会根据listing相关性匹配用户搜索词，因此新品期测词阶段也是检视listing是否合格，进行优化的时机。这里执行的关键点在于冲流量，需
对于大部分卖家来说，都知道运营亚马逊的过程中广告的投放自然是少不了的。但仍然有些卖家对其没有产生强有力的清晰概念，也不知道如何正确使用广告让自己的产品最大程度上的曝光。而在这个时候同行的竞争对手却默默地赶超你，导致自身的产品流量急骤下降。做产品运营，站内广告的必不可少的推动产品销量增长甚至成为爆款的“催促剂”。但在亚马逊行业内，关于站内广告的投放方式有两种，一种是自动广告，而另一种就是手动广告。一些卖家对这两种广告投放方式的概念模棱两可。正确认识广告投放方式的意义，我们才能正确利用广告促进我们的产品流量增加，从而带动销量。一、什么是自动广告？自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。二、什么是手动广告？手动广告则是由卖家自行设定关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。如今许多卖家都不习惯做自动广告，他们认为自动广告一般很少带来成交并且消费者的点击量也比较少，还总是出现一些乱七八糟的关键词，甚至会出现乱码，其实这些不是乱码，这些是与卖家产品相关的产品ASIN或者SUK。实际上，自动广告与手动广告虽然同
很多朋友在运营亚马逊平台的时候都明白自身需要通过广告来推广自己的产品，然而在创建亚马逊广告的过程中也产生了不少的疑惑。关于亚马逊广告、亚马逊广告组的含义以及它们之间又蕴含着什么微妙的关系、广告组如何设置、后期是否能修改......这是大多数卖家都在关心的话题。掌握亚马逊广告的基础干货，从而深入了解广告广告设置的相关流程，知晓亚马逊广告怎么开，在亚马逊广告运营这条路上才能越走越顺，也能实现卖家店铺的迅猛发展。一、亚马逊广告组是什么意思？首先，我们先认识大家眼中的亚马逊广告组是什么模样。在亚马逊广告活动中，广告组是包括许多广告在内的总的广告，而不同的广告组共同组成了卖家的整体广告活动。二、亚马逊广告组和广告的区别在哪里？同一次搜索，同一个产品即便被同时多次匹配到，在同一个广告组下也只能展示一次。而且在同一个广告活动中设置了不同的组，当一个组用完了广告预算后其他组的广告也会暂停。这里需要再强调一点，投放关键词的相同匹配方式在3个不同广告组同一广告下会互相竞争，出价高者获得最多的曝光。三、亚马逊广告组如何设置？初步认识了亚马逊广告组，大家在操作中也同样会问到实际运营该如何设置亚马逊广告组呢？以
如今越来越多的朋友想挤入亚马逊的圈子里争相发展，作为一名亚马逊运营选手，若要在亚马逊电商平台脱颖而出，使质与量的飞跃，学习和掌握亚马逊广告的投放技巧是每个卖家促进销量增长不可或缺的途径。亚马逊广告的重要性相信大家都已经略有所闻。今天我们将详细阐述亚马逊广告模式的类型以及后续在运营过程中我们该如何优化广告投放技巧，我们通过两大部分逐一剖析，不管是亚马逊新手还是已经进入亚马逊行业的卖家，本文的分享将能够让大家迅速吸收关于亚马逊广告的重点干货，不断适应和调整广告，抢先闯进亚马逊的广告位。一、亚马逊广告模式的类型：首先，我们先来说下迄今为止，亚马逊平台上的广告模式可以划分哪几种类型。亚马逊广告当中包含了头部广告、右侧栏广告、CPC广告、单品展示广告以及第三方展示型广告，这五种类型的广告模式又分别是什么样的呢？接下来我们逐一发现每个广告模式当中的魅力吧。- 头部广告 -头部广告可以说是这个广告模式当中扮演着老大的位置，也被很多人称之为“黄金广告位”。头部广告的流量大，转化率高，在2017年的8月份亚马逊对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了头部版块的权限，这个广告位给卖家带来大量的流量和转化，也让
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