在亚马逊的各种广告类型中，包括亚马逊DSP广告（商品推广广告）、亚马逊SB广告（品牌推广广告）、亚马逊SD广告（展示型广告）等等，不同的广告可以满足卖家不同的推广需求，其广告展示的位置也存在差异。广告主要分为两大类：主动类型广告和被动类型广告。主动类型的广告是根据亚马逊平台买家过往的购物行为或浏览记录，通过卖家设定的广告类型主动将广告内容推送给到这些买家，主要目的在于引起他们的关注并促使他们进行下单，或者通过广告展示提高买家对卖家品牌和产品的影响力和认知度；被动类型的广告是买家具备明确的消费目的和产品画像，并经过买家在关键词的搜索行为，通过搜索广告的方式被动展现在买家面前，促使买家下单购买。
说到这里，相信很多人会问亚马逊DSP广告是什么？亚马逊SB广告有什么作用？亚马逊SD广告又该怎么操作？由于篇幅关系，本次赛盈学院主要将与各位卖家分享其中一个广告类型——亚马逊SD广告，包括SD广告的投放类型、竞价模式和投放策略。
一、亚马逊SD广告是什么？
亚马逊SD广告也叫展示型推广广告，是亚马逊平台在2019年添加的广告类型，属于主动类型的广告，也是目前唯一可以向亚马逊普通卖家开放使用的广告类型。亚马逊SD广告可以帮助卖家在亚马逊平台的商品详情页、商品Review左侧页面和其他亚马逊页面有效的推广展示商品，它的广告投放是根据亚马逊买家行为数据库和买家具体行为画像来定位的，并且自动分析卖家产品和受众人群特点，将产品广告投放给与广告需求相关的买家人群。
二、亚马逊SD广告怎么投放？
亚马逊SD广告的投放方式主要根据目标定位进行投放，基本上分为两种，一种是针对站内流量的商品投放方式，另外一个针对受众并且可以在站内或站外进行广告投放的方式。下面赛盈学院将具体阐述两种广告的投放方式。
1、商品投放方式：针对站内流量的获取
商品投放主要针对亚马逊站内的广告位，包括展示在商品详情页中、亚马逊购物车页面下方、站内搜索页面左侧或者商品Review页面左侧等位置，在许多有价值转化的广告位置均能得到精准的展示份额。
商品投放方式可以细分为以商品品类和单个商品为前提进行投放。以商品品类为前提，卖家可以将亚马逊SD广告投放在所选品类下的各个商品中，并且我们可以对该品类下的商品设定商品星级、价格区间或Review星级等条件；以单个商品为前提，指的是卖家可以将亚马逊SD广告投放在指定的商品详情页中。
2、受众投放方式：针对站外流量的获取
受众投放方式同时具备站内和站外的广告投放，主要采取CPC（按点击付费）的形式进行扣费，针对站外广告投放，实际上是一种再营销的推广方式，简单来说就是让曾经在亚马逊平台浏览过某个商品品类或是具备潜在消费可能的买家在使用其他外部网站或社交媒体平台时可以发现卖家投放的广告，从而引起买家的注意并进行下单购买。
卖家在选择受众时可以根据自己的需求进行受众定向投放，我们可以选择定向投放给曾经搜索过与卖家推广商品相关的关键词的消费者、曾经浏览过卖家推广商品品类的消费者或曾经购买过卖家推广商品的消费者。
三、亚马逊SD广告的投放竞价模式是什么？
亚马逊SD广告在投放目的上也是相对人性化的，我们可以看到下面表格中的竞价优化模式，分别是针对页面的访问次数、转化率和广告可见展示次数，卖家可以根据自身不同阶段的广告推广需求。
在这里需要说明的是，针对可见展示次数十以每千次展示收取一次费用的，换个说法就是广告展示在买家面前达到1000次，收取一次费用，并且仅限于亚马逊站内投放，另外根据亚马逊平台的展示数量统计规则，卖家所投放的广告至少50%的区域在买家屏幕可视区显示至少一秒后，才会被统计为一次有效的可见展示，这个规则一定程度上保证了恶意刷屏的风险并且保证了展示的有效性和点击率。
四、亚马逊SD广告投放策略
亚马逊SD广告在广告推广打法策略的选择上，根据卖家自身产品定位、经营阶段和广告需求的不同，广告推广的目的也有所不同。我们在商品投放和受众投放两种投放方式的基础上，结合访问量、转化率和展示次数三个需求，总结出以下投放策略，提供给卖家作为参考。
1、提高访问量为目的
（1）使用商品投放方式：针对那些对我们商品品类感兴趣，但是对我们售卖的产品毫不知情的消费者，我们可以使用这个投放方式来引起他们的注意，目的在于提高这部分消费者对我们广告的点击率，因为他们的需求是明确而不精确的，同品类的商品都有可能促使他们下单购买；
（2）使用受众投放方式：我们可以通过设定“受众”的方式来明确我们的投放目标，从而获取更多的潜在客户，扩大商品被战士的可能性，从而提高广告的访问量；
2、提高转化率为目的
（1）使用商品投放方式：以转化率为目的的商品投放策略，就是最大幅度地将我们的SD广告投放在同品类产品的详情页下，达到一个“铺货”的效果，再结合商品的折扣优惠活动，最大程度地在广告位中抢客户，诱发客户的购买欲望从而进行下单；
（2）使用受众投放方式：一般来说，根据商品的售价高低，消费者决定下单购买商品的考虑周期也存在差异，尤其是一些相对犹豫或喜欢对比的消费者，我们可以有针对性的进行投放让那些曾经浏览和购买过我们品类商品的潜在买家发现我们的广告，采用CPC的竞价模式，精准提高转化率。
3、提高展示次数为目的
（1）使用商品投放方式：竞价模式使用vCPM，我们可以扩大广告投放的范围，排除掉自己商品的品类之外，其他品类都可以作为广告投放的目标范围，尽可能地增大曝光和覆盖更多的非潜在消费者；
（2）使用受众投放方式：在这个策略中，我们不仅要将广告展示在曾经浏览过我们商品广告或竞品广告的消费者面前，我们可以将自己品类的商品进行细分，消费者浏览过所有与我们商品相关或存在联系的品类都可以覆盖影响，更加精准地提高展示份额。
分享了这么多，相信大家对亚马逊SD广告已经有了深刻的认识，亚马逊的广告种类和形式各种各样，除了了解当中的含义，亚马逊广告怎么开？亚马逊广告什么时候调整是最合适的？这些运营技巧也是大家需要掌握的。任何一种广告，我们都需要明确自己广告推广的需求，广撒网的方式适合广告打法资金十分充足的卖家，如果商品的销量不足，可以考虑以访问量和转化率为目的的广告投放；如果商品的销量十分乐观，并且有稳定的销售情况，那么可以考虑刚更多的消费者发现我们的商品，可考虑选择广泛展示为目的的投放。广告是一个精细且精准的活儿，把钱花在刀刃上才是广告真正有效的投放策略。
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