对于大部分卖家来说，都知道运营亚马逊的过程中广告的投放自然是少不了的。但仍然有些卖家对其没有产生强有力的清晰概念，也不知道如何正确使用广告让自己的产品最大程度上的曝光。而在这个时候同行的竞争对手却默默地赶超你，导致自身的产品流量急骤下降。

做产品运营，站内广告的必不可少的推动产品销量增长甚至成为爆款的“催促剂”。但在亚马逊行业内，关于站内广告的投放方式有两种，一种是自动广告，而另一种就是手动广告。一些卖家对这两种广告投放方式的概念模棱两可。正确认识广告投放方式的意义，我们才能正确利用广告促进我们的产品流量增加，从而带动销量。


一、什么是自动广告？

自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。


二、什么是手动广告？

手动广告则是由卖家自行设定关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

如今许多卖家都不习惯做自动广告，他们认为自动广告一般很少带来成交并且消费者的点击量也比较少，还总是出现一些乱七八糟的关键词，甚至会出现乱码，其实这些不是乱码，这些是与卖家产品相关的产品ASIN或者SUK。实际上，自动广告与手动广告虽然同属于亚马逊站内广告，但在产品推广中，二者起到的作用并不相同。

自动广告的作用是积累数据，筛选出比较好的关键词为以后的手动广告做准备，同时通过长期的广告出现的数据，为以后的选品提供参考。此外，通过自动广告中出现的关键词，卖家还能判断出产品Listing是否准确和完整，如果自动广告中出现许多不相干的关键词，卖家就需要自查Listing的信息是否完整与准确。因此，在产品推广前期使用自动广告进行推广也是非常重要的。




三、如何设置亚马逊自动广告投放？

以下是关于亚马逊自动广告投放设置的详细步骤，大家可以作为参考：

1、登录亚马逊账号，进入店铺后台，点击“广告活动管理”进入新的页面；
2、点击“创建广告活动”并选择广告的活动类型，点击“继续”跳转页面；
3、输入活动名称，设置开始和结束时间，输入预算金额，设置自动投放等信息；
4、输入产品标题，点击搜索按钮；
5、将左页面点击搜索出来的产品鼠标拖动到右页面当中
6、选择产品后显示“已添加”即可点击“启动广告活动”按钮，亚马逊自动广告投放设置成功。


四、亚马逊自动广告投放的技巧

由于自动广告的投放效果根据卖家产品listing的质量做评判，所以当卖家开始投放自动广告后，首先就是查看广告报表和优化Listing。尽管自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。

自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，系统通过产品详情页面信息去做比较，包括产品的标题、类目、页面属性等内容，判定这两款产品是否具有较强的相似性。所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，只有填写完整且正确的产品页面信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，产品详情页的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

我们可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类关键词，将曝光量高的词放在标题最前面，将转化率高的词放后面；并且将这三种词全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，长描述，A+页面重复几次，确保Listing始终保持较高的相关性，更容易出现在消费者面前，并且取消一些无效的关键词。

除此之外，自动广告需要每天坚持维护，不管是费用过少，还是费用过多，如果没有长期稳定的投放，当日的点击量也不会很多，而这样的操作也是没有意义的。

在后续的运营中，我们需要注意产品详情页的及时优化、一些有曝光、点击和转化的关键词在标题当中做适当的调整，后续赛盈学院也会分享亚马逊怎么提升关键词排名，但最重要也是最平凡的一点就是绝不容三天打鱼两天晒网去做广告投放，坚持稳定维护才能真正实现产品的曝光、点击量及销量的增长。