如今越来越多的朋友想挤入亚马逊的圈子里争相发展，作为一名亚马逊运营选手，若要在亚马逊电商平台脱颖而出，使质与量的飞跃，学习和掌握亚马逊广告的投放技巧是每个卖家促进销量增长不可或缺的途径。

亚马逊广告的重要性相信大家都已经略有所闻。今天我们将详细阐述亚马逊广告模式的类型以及后续在运营过程中我们该如何优化广告投放技巧，我们通过两大部分逐一剖析，不管是亚马逊新手还是已经进入亚马逊行业的卖家，本文的分享将能够让大家迅速吸收关于亚马逊广告的重点干货，不断适应和调整广告，抢先闯进亚马逊的广告位。


一、亚马逊广告模式的类型：

首先，我们先来说下迄今为止，亚马逊平台上的广告模式可以划分哪几种类型。亚马逊广告当中包含了头部广告、右侧栏广告、CPC广告、单品展示广告以及第三方展示型广告，这五种类型的广告模式又分别是什么样的呢？接下来我们逐一发现每个广告模式当中的魅力吧。

- 头部广告 -

头部广告可以说是这个广告模式当中扮演着老大的位置，也被很多人称之为“黄金广告位”。头部广告的流量大，转化率高，在2017年的8月份亚马逊对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了头部版块的权限，这个广告位给卖家带来大量的流量和转化，也让很多人想方设法进入这个广告位。

- 右侧栏广告 -

右侧栏的广告位之前也受到了不少卖家们的喜欢，虽然右侧栏广告没有头部广告位优势大，但是也是一个不错的选择，然而在2017年10月底，位由于用户在手机端看不到这个广告位，为了迎合大家的浏览习惯，亚马逊被迫取消右侧栏广告。右侧栏广告位的取消，使投放广告的卖家们少了一个很好的产品展示位，那么就需要花更多的钱去争取剩余的位置，随之而来的便是广告成本的上涨。

- CPC广告 -

亚马逊卖家很多时候因为资金问题，无法抢夺头条的展示位置，那么CPC广告作为另一种广告模式的类型就显得尤为重要。事实也是如此，CPC广告作为中小卖家可以承担的广告位，为卖家带来了关键的流量和转化，当买家搜索卖家们投放的相关关键词时，就会展现卖家产品的listing，这就是CPC广告为卖家带来的好处。

- 单品展示广告 -

单品展示广告拥有众多的展示区域，可以展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。更重要的是它可以出现在竞争对手的产品详情页面上，非常适合利用竞品进行针对性投放。目前单品展示广告只有供应商可以开通，后续我们也会涉及到相关内容做详细分析。

- 第三方展示型广告 -

第三方展示型广告是亚马逊去年针对第三方平台推出的一种新的广告模式。这款广告选择在站外的第三方合作网站进行投放，PC和移动都会展示，这无疑对产品的流量具有极大的提升。尽管能有效提升流量，但由于该广告是由卖家选择投放人群类型和价格，再通过亚马逊系统自行甄别并选择推送广告，所以无法准确控制其带来的效果。

未来的亚马逊将会有更加多元化、更完善的广告体系，让更多卖家通过这样的方式获取更多的流量和曝光。而具体什么样的广告类型适合自己，还需要卖家尝试后根据实际情况做出适当的调整。




二、如何优化亚马逊广告投放技巧？

明白了以上几种广告模式的类型，很多卖家也许会问在实际运营过程中我们该如何优化亚马逊广告投放技巧，从而获取更大机会的曝光呢？广告虽然有难点，但我们从以下几点层层展开攻破，你也能迅速提升广告投放技巧。

1、投放预算难以把控的问题

广告会失衡基本是投放预算会出问题，投入和产出不成正比。这个时候需要用精细化投放来解决这个问题，这个单品SKU可以产生多少销售额，按照你内心的期待值，去设置广告预算，实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比。例如一个产品的销售额是300美金，若想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品，而不是做总预算调控，所以单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律。

2、广告产品投放混乱

产品款式过多，预算分配不均是广告投放的第二个问题。需要将产品按照销售额的高低排序，做广告单品预算的高低排序，而不是一视同仁。有卖家会有顾虑，那如果我有新品和潜力款要推广怎么办？这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化，给一定时间周期的广告预算；稳定的产品是销售额的5%到10%，那不稳定的新品和潜力款可以在初期给到销售额的20%甚至更高的预算。

3、不经常看广告位

很多人投放广告都是把广告设置好就甩在那里不管了，殊不知这样对销售额的影响非常大。投放广告需要根据销量的波动，对市场的长期预计来调试，确定目的，提高投放精准度，降低投入产出比。亚马逊后台广告的主要调试范围是关键词的竞价波动、单品预算的竞价和总预算的竞价。

4、匹配形式不知道选择哪种

首先，我们在投放关键词时，有国家文化和搜索习惯的差异，即便你是生活在美国，也无法百分百确定消费者在购物时的搜索习惯。所以我们可以根据亚马逊广告关键词设置技巧来操作，一开始在做新品投放时，不建议直接使用精确匹配，建议先使用词组匹配亦或是暴力的广泛匹配，等到整个广告组慢慢成熟，消费者搜索习惯出来了之后，再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。

5、人员使用不当

对数据敏感性低的人员不太适合做广告调试的工作，除非你给他一套非常鲜明的流程去套用，而且要根据销量和情况变动实时更新。如果一时间没有办法有这样的人手，建议进行销量以及投入产出比的实时监控。

希望以上的分享对亚马逊卖家操作过程中带来更多的便利与实质的帮助，大家如果有任何的疑惑或者更有意思的方法与技巧，欢迎共同探讨，发现更快捷的跨境运营小技能。