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亚马逊品牌推广和商品推广区别在哪里?亚马逊品牌广告怎么打?

亚马逊品牌推广和商品推广区别在哪里?亚马逊品牌广告怎么打?
在亚马逊的各种广告类型中,最常见的广告类型是品牌推广广告(亚马逊SB广告)、商品推广广告(亚马逊SP广告)以及商品展示型广告(亚马逊SD广告),不同的广告类型针对不同的卖家性质,主要为专业品牌卖家和个人普通卖家。
 
卖家们可以根据自己广告推广的目的来选择广告类型,并且可以通过主动推广和被动推广的两种方式来投流,主动推广指将主动将广告内容推送到可能有需求的买家面前,引起他们的购物注意力并下单购买;被动推广指通过设定商品相关的关键词针对性投广告,只要买家输入与我们相关联的关键词,广告便能展现在他们的搜索结果页面,从而点击下单购买。本次赛盈学院将与各位卖家分享广告类型中的品牌推广广告和商品推广广告。
 

一、亚马逊品牌推广和商品推广区别在哪里?
 
1-亚马逊品牌推广
 
亚马逊品牌推广,也叫亚马逊SB广告。品牌广告推广可以让品牌展现在搜索页面显眼的位置,从而让买家快速发现卖家的商品,更重要的一点,在「品牌」二字,主要目的在于提高买家对品牌的认知度和熟悉度。品牌推广广告最大的优势在于不仅获得更多的展示机会,还能提高品牌影响力。亚马逊对于使用品牌推广广告的卖家是有要求的,必须是拥有品牌备案或品牌授权的亚马逊专业卖家才能投放品牌推广广告。
 
2-亚马逊商品推广
 
亚马逊商品推广广告,也叫亚马逊SP广告。SP广告是目前亚马逊卖家使用最广泛的广告投放类型,卖家通过利用关键词或广告组设定与商品匹配的广告系列,目的在于与买家的搜索意图相匹配,是亚马逊搜索结果页面及商品详情页面上精准定向展示商品的广告形式。SP广告有利于提升商品的曝光率,广告的着陆页直接衔接商品详情页,买家的搜索意图精准,点击广告的基本都是有目标需求的买家,对于亚马逊卖家而言,直接且快速提高商品销量的方式,SP广告当仁不让。
 
3-亚马逊品牌推广和商品推广的区别
 
① 使用的卖家身份不同。
 
使用品牌推广广告的卖家必须是亚马逊专业卖家账户,所推广的商品是可以销往美国全境的,所推广的商品以品牌为主,可以是一个或多个类别,另外必须是亚马逊品牌备案或拥有品牌授权的卖家;而商品推广广告则是面向所有亚马逊卖家的,只要是正规的亚马逊卖家即可,无其他特殊要求。
 
② 广告着陆页不同。
 
品牌推广,只有当买家点击某个特定的商品图片时,才会链接到相关商品的详情页。当买家点击品牌推广的商标LOGO或者广告标题时,卖家可以通过着陆页的设置将买家引流到品牌旗下的商品列表,提供给买家选择,也可以将买家直接引流到亚马逊品牌旗舰店。而商品推广则来的更加简单直接,只要买家点击该广告标题,就会将买家直接引流至商品详情页面。
 
③ 搜索结果位置不同。
 
品牌广告的展示位置一般位于搜索结果页面的顶部、侧面或中间位置,通过显眼的位置快速吸引买家的注意力,目的也是为了提高品牌宣传力度和知名度。而商品广告的展示位置因每个卖家对同个广告系列的出价有所不同,最终获得的广告位置也不同,一般位于搜索结果页面的顶部、中部和底部三个广告位置。

亚马逊品牌广告-配图
 
④ 效果和作用不同。
 
品牌推广广告通过霸屏的形式,来增强品牌的影响力,目的不仅为了让买家能够购买商品,还希望买家能够认识这个品牌,当被广告引流进自定义的着陆页时,买家可以同时选择多种商品同时购买,更希望他们能够复购,这需要考验品牌的产品质量。而商品推广就是直接增加产品曝光,让买家快速找到心仪的商品,快速下单,目标仅仅只是提高商品销量和转化率。
 
此外,相对于商品推广而言,卖家选择品牌推广不仅可以推动在亚马逊上相关商品的销量,而且还可以利用曝光量高的广告位来提高自身品牌的认知度,帮助卖家实现从树立新商品的认知度到推广季节性商品,或者创造更多买家对畅销商品的需求。
 
 
二、亚马逊品牌广告怎么打?
 
关于这个部分的内容,我们归纳为三个部分,分别为投放方式、着陆页设定和优化广告内容。
 
1-投放方式
 
品牌推广投放方式包含关键词投放和商品投放。为了使广告覆盖面和范围最大化,我们建议可以同时使用两种投放方式,另外每个广告活动只能使用一种投放方式,因此需要创建多个广告系列。
 
在关键词投放方式中,如果我们推的产品流量词比较集中,而且相关性比较强,我们可以选择几个流量词投放关键词定位,这样广告的曝光度会更高,产品点击的转化可能性也就越大。在广告系列中设置不少于25个关键词,并灵活选择广泛匹配、词组匹配和精准匹配这三种关键词匹配模式,如果不想某些关键词与推广的品牌和商品相关联,还可以设置否定关键词来避免广告费用的流失。另外建议可以多使用搜索词报告这个工具,来了解同品类当中买家搜索量较高的关键词,并为之所用,针对这些关键词设定具备竞争力的广告竞价,能够最大程度促使更多的买家点击。
 
在商品投放方式中,我们可以设定投放某个商品或品类,也可以按照商品平均星级、整体售价范围、ASIN等来细化自己的投放目标。通过结合商品投放的方式,可以提高品牌内某个特定商品的销量,如果是爆品,不妨可以增加广告投入,一来可以使用这个单品或品类来带动品牌的影响力,二来可以有效地提高与竞争对手之间的竞争力。
 
2-着陆页设定
 
品牌推广是可以自定义着陆页的,也就意味着你可以选择将点击广告标题或内容的买家引流至你希望他们到达的着陆页,可以是品牌下系列产品,也可以是品牌旗舰店。如果你的品牌商品的戏份领域有许多链接,那么可以在旗舰店进行明确分类,设置多个子页面,根据广告展示的产品所在子页面,将买家引至对应子页面,提供更多的选择。如果品牌制作一个垂直细分领域的商品,那么我们建议可以直接把着陆页直接设置在旗舰店是最好的。
 
3-优化广告内容
 
要知道,随着大量卖家加入到亚马逊,也意味着商品的质量更加参差不齐,因此有大部分的亚马逊买家都在不断寻找心仪商品的品牌店,他们对于具备品牌的店铺更加有信任感,因此我们在广告内容方面如果能够创新和优化,不担心没有买家寻找到我们的品牌。
 
在广告推广过程中,通过动态优化功能来引起买家的关注,优化广告功能会自动从我们设置的落地页中选择与推广内容最匹配的商品,以便为买家提供最优解的搜索结果。其次,在广告标题和广告语中加入能够引人注目的宣传口号,第一时间吸引买家的注意力,从而促使他们点击广告。
 
在鱼龙混杂的亚马逊平台上,品牌效应显得越来越重要,买家希望能够在亚马逊上买到性价比高且有品牌支撑的商品,也方便他们日后的复购。同时卖家要打造自己的品牌,品牌广告推广的方式是必不可少的,如果想要在短期内打响自己的名声,那就需要花更多的预算和精力在这个广告类型上,一旦品牌宣传的效果能够起来,不但能够促进销售额的增长,也能收获一定数量的追随者。以上为本次赛盈学院与各位卖家分享的关于亚马逊品牌广告的相关内容,希望对各位卖家有帮助。

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文章标签: 亚马逊广告

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亚马逊品牌推广和商品推广区别在哪里?亚马逊品牌广告怎么打?

亚马逊品牌推广和商品推广区别在哪里?亚马逊品牌广告怎么打?
在亚马逊的各种广告类型中,最常见的广告类型是品牌推广广告(亚马逊SB广告)、商品推广广告(亚马逊SP广告)以及商品展示型广告(亚马逊SD广告),不同的广告类型针对不同的卖家性质,主要为专业品牌卖家和个人普通卖家。
 
卖家们可以根据自己广告推广的目的来选择广告类型,并且可以通过主动推广和被动推广的两种方式来投流,主动推广指将主动将广告内容推送到可能有需求的买家面前,引起他们的购物注意力并下单购买;被动推广指通过设定商品相关的关键词针对性投广告,只要买家输入与我们相关联的关键词,广告便能展现在他们的搜索结果页面,从而点击下单购买。本次赛盈学院将与各位卖家分享广告类型中的品牌推广广告和商品推广广告。
 

一、亚马逊品牌推广和商品推广区别在哪里?
 
1-亚马逊品牌推广
 
亚马逊品牌推广,也叫亚马逊SB广告。品牌广告推广可以让品牌展现在搜索页面显眼的位置,从而让买家快速发现卖家的商品,更重要的一点,在「品牌」二字,主要目的在于提高买家对品牌的认知度和熟悉度。品牌推广广告最大的优势在于不仅获得更多的展示机会,还能提高品牌影响力。亚马逊对于使用品牌推广广告的卖家是有要求的,必须是拥有品牌备案或品牌授权的亚马逊专业卖家才能投放品牌推广广告。
 
2-亚马逊商品推广
 
亚马逊商品推广广告,也叫亚马逊SP广告。SP广告是目前亚马逊卖家使用最广泛的广告投放类型,卖家通过利用关键词或广告组设定与商品匹配的广告系列,目的在于与买家的搜索意图相匹配,是亚马逊搜索结果页面及商品详情页面上精准定向展示商品的广告形式。SP广告有利于提升商品的曝光率,广告的着陆页直接衔接商品详情页,买家的搜索意图精准,点击广告的基本都是有目标需求的买家,对于亚马逊卖家而言,直接且快速提高商品销量的方式,SP广告当仁不让。
 
3-亚马逊品牌推广和商品推广的区别
 
① 使用的卖家身份不同。
 
使用品牌推广广告的卖家必须是亚马逊专业卖家账户,所推广的商品是可以销往美国全境的,所推广的商品以品牌为主,可以是一个或多个类别,另外必须是亚马逊品牌备案或拥有品牌授权的卖家;而商品推广广告则是面向所有亚马逊卖家的,只要是正规的亚马逊卖家即可,无其他特殊要求。
 
② 广告着陆页不同。
 
品牌推广,只有当买家点击某个特定的商品图片时,才会链接到相关商品的详情页。当买家点击品牌推广的商标LOGO或者广告标题时,卖家可以通过着陆页的设置将买家引流到品牌旗下的商品列表,提供给买家选择,也可以将买家直接引流到亚马逊品牌旗舰店。而商品推广则来的更加简单直接,只要买家点击该广告标题,就会将买家直接引流至商品详情页面。
 
③ 搜索结果位置不同。
 
品牌广告的展示位置一般位于搜索结果页面的顶部、侧面或中间位置,通过显眼的位置快速吸引买家的注意力,目的也是为了提高品牌宣传力度和知名度。而商品广告的展示位置因每个卖家对同个广告系列的出价有所不同,最终获得的广告位置也不同,一般位于搜索结果页面的顶部、中部和底部三个广告位置。

亚马逊品牌广告-配图
 
④ 效果和作用不同。
 
品牌推广广告通过霸屏的形式,来增强品牌的影响力,目的不仅为了让买家能够购买商品,还希望买家能够认识这个品牌,当被广告引流进自定义的着陆页时,买家可以同时选择多种商品同时购买,更希望他们能够复购,这需要考验品牌的产品质量。而商品推广就是直接增加产品曝光,让买家快速找到心仪的商品,快速下单,目标仅仅只是提高商品销量和转化率。
 
此外,相对于商品推广而言,卖家选择品牌推广不仅可以推动在亚马逊上相关商品的销量,而且还可以利用曝光量高的广告位来提高自身品牌的认知度,帮助卖家实现从树立新商品的认知度到推广季节性商品,或者创造更多买家对畅销商品的需求。
 
 
二、亚马逊品牌广告怎么打?
 
关于这个部分的内容,我们归纳为三个部分,分别为投放方式、着陆页设定和优化广告内容。
 
1-投放方式
 
品牌推广投放方式包含关键词投放和商品投放。为了使广告覆盖面和范围最大化,我们建议可以同时使用两种投放方式,另外每个广告活动只能使用一种投放方式,因此需要创建多个广告系列。
 
在关键词投放方式中,如果我们推的产品流量词比较集中,而且相关性比较强,我们可以选择几个流量词投放关键词定位,这样广告的曝光度会更高,产品点击的转化可能性也就越大。在广告系列中设置不少于25个关键词,并灵活选择广泛匹配、词组匹配和精准匹配这三种关键词匹配模式,如果不想某些关键词与推广的品牌和商品相关联,还可以设置否定关键词来避免广告费用的流失。另外建议可以多使用搜索词报告这个工具,来了解同品类当中买家搜索量较高的关键词,并为之所用,针对这些关键词设定具备竞争力的广告竞价,能够最大程度促使更多的买家点击。
 
在商品投放方式中,我们可以设定投放某个商品或品类,也可以按照商品平均星级、整体售价范围、ASIN等来细化自己的投放目标。通过结合商品投放的方式,可以提高品牌内某个特定商品的销量,如果是爆品,不妨可以增加广告投入,一来可以使用这个单品或品类来带动品牌的影响力,二来可以有效地提高与竞争对手之间的竞争力。
 
2-着陆页设定
 
品牌推广是可以自定义着陆页的,也就意味着你可以选择将点击广告标题或内容的买家引流至你希望他们到达的着陆页,可以是品牌下系列产品,也可以是品牌旗舰店。如果你的品牌商品的戏份领域有许多链接,那么可以在旗舰店进行明确分类,设置多个子页面,根据广告展示的产品所在子页面,将买家引至对应子页面,提供更多的选择。如果品牌制作一个垂直细分领域的商品,那么我们建议可以直接把着陆页直接设置在旗舰店是最好的。
 
3-优化广告内容
 
要知道,随着大量卖家加入到亚马逊,也意味着商品的质量更加参差不齐,因此有大部分的亚马逊买家都在不断寻找心仪商品的品牌店,他们对于具备品牌的店铺更加有信任感,因此我们在广告内容方面如果能够创新和优化,不担心没有买家寻找到我们的品牌。
 
在广告推广过程中,通过动态优化功能来引起买家的关注,优化广告功能会自动从我们设置的落地页中选择与推广内容最匹配的商品,以便为买家提供最优解的搜索结果。其次,在广告标题和广告语中加入能够引人注目的宣传口号,第一时间吸引买家的注意力,从而促使他们点击广告。
 
在鱼龙混杂的亚马逊平台上,品牌效应显得越来越重要,买家希望能够在亚马逊上买到性价比高且有品牌支撑的商品,也方便他们日后的复购。同时卖家要打造自己的品牌,品牌广告推广的方式是必不可少的,如果想要在短期内打响自己的名声,那就需要花更多的预算和精力在这个广告类型上,一旦品牌宣传的效果能够起来,不但能够促进销售额的增长,也能收获一定数量的追随者。以上为本次赛盈学院与各位卖家分享的关于亚马逊品牌广告的相关内容,希望对各位卖家有帮助。

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