对于亚马逊卖家来说给产品投放广告，给产品增加曝光度，提高销售量，是一种普遍的推广方法。但很多新手卖家在投放了广告之后，就陷入了一种窘境：不知道该怎么优化广告。如果卖家一直按照初始的设置广告肯定不行，会导致出单的效果不理想，很多卖家想要对广告进行优化但又不知道该怎么入手调整。那么亚马逊广告要怎样优化才能获得更好的效果呢？今天，赛盈学院分享七个策略，帮助你系统优化亚马逊广告。
亚马逊两种基本广告分别是：自动广告和手动广告。在投放广告时赛盈学院有两点建议：
-1- 自动广告和手动广告同时开启：
在亚马逊广告投放中我们知道，自动广告里面有很多不可控的因素，因此，我们把自动广告当成我们的辅助工具，可以利用自动广告来验证广告投放运营初期，我们商品的关键词以及listing所放类目是否准确。在手动广告中，每个变体我们都单独设置一个广告组，每个广告组都设置为单一的listing，这样就能观察和掌握到各个变体关键词的出价和预算，便于后期的分析和优化。
-2- 精细化广告结构：
根据不同的产品属性和业务目标制定广告架构，例如，店铺产品新品上线，想要这款产品排名上升，那么就可以设置自动广泛的广告组加上手动精准大词广告组，增加这款产品的曝光和流量，后面再根据这两组广告组的数据表现改变广告结构。
亚马逊广告的效果与Listing商品详情页的好坏有着直接的关系。Listing详情页的构架，会影响广告效果的走向。因此，想要做好商品广告，卖家需要做好Listing的优化，包括标题、图片、价格、描述、Review、QA、库存等等，商品的标题描述要准确，拍摄合规且优质的主图和辅图，相关产品的信息要有用，而且每个要点的描述要比较贴合产品，突出和优化商品关键词。Listing商品详情页的优化后数据可以作为广告效果的分析的参考数据，有助于优化和提升广告的效果。
-1- 优化商品主打关键词：
卖家在投放广告的时，需要着重关注主打关键词，查看是否有足够的曝光，有足够的曝光才能带来更多的点击和转化。卖家在给商品定关键词时要以精准的关键词为主，寻找转化率高的关键词，有针对的利用这些关键词语投放广告，把商品的转化率和排名再提高一个层次。
而对于转化率低的词语，进一步分析原因是否是词没有投对？是否是竞价太低？是否是预算不够？对于转化率低的词语，我们可以否定掉这些转化率低的关键词，重新挑选更为精准的关键词，改善收支平衡。以转化率为中心点，结合其他的数据，多方位分析关键词的转化的可行性。
-2- 高曝光和高点击的词：
在亚马逊投放的广告中，可能有些词投入了大部分预算但是转化率并不一定高，而有些词并没有投入太多预算，反而转化率很高，这类就是高曝光和高点击的词。对这类词，卖家需要综合分析，逐个词语突破，慢慢筛选，确认词语是否与商品高度相关？是否能带来转化？如果表现好就保留，如果表现不好，可以采取重新投放、调整竞价等进一步措施。
亚马逊广告的优化周期一般3-7天为宜，或更长的时间段。在广告投入初期，3天左右调整一次，在广告数据趋于稳定状态后，7天左右调整一次，我们不建议卖家每天大范围的调整广告，亚马逊广告数据分析和显示都需要一定的时间，如果每天都对广告进行调整反馈出来的数据会不准确，无法有效跟踪和优化。
我们可以每天做日常检查，例如是否因产品没有库存导致广告暂停，是否广告出现异常超预算等这些问题，并解决这些常规的问题。
如果投放广告的商品数量较多，赛盈学院建议一个商品创建相对应的一个广告活动，这样有助于之后的广告数据和效果分析。创建亚马逊广告活动，建议多组、多词、多竞价。多组：不同类型的关键词、不同类型的投放、不同变体、不同匹配方式，单独设置广告组。多词：大词、长尾词、关联ASIN等，不建议只偏于其中一类。多竞价：尝试不同的竞价，快速找到出价范围和对应点击量。
手动广告投词，一个广告组，建议投放最多20-30个词左右，并不断淘汰表现不好的词，添加新的关键词。每次筛除后，添加对应淘汰数量或更多的词，但不要超过30个。手动广告词的匹配要比较精准，卖家想推哪个词，就把它拿去开手动精准匹配。通过投放广告换来产品的曝光、点击浏览，可以大大提高listing关键词的权重，到后期关键词权重上去了，可以实现产品不投广告都会有很多自然流量进来并且下单。
我们首先要观察一下想要投放广告的商品的整个市场的行情，再整体做一个评估。这种品类的商品什么样的广告方式更受消费者欢迎，更容易让消费者接受，有针对性地做出广告预算和投放的广告方案，投放广告后再然后再根据产品自身的广告情况做出适当地调整。假如投放广告前你开始设置的广告预算是8个点，但是有一些产品的表现意外的好，消耗掉了5个点，这时候我们就要对该产品的所有广告预算全部提高，但要随时监控数据，以便做出适时的调整。广告预算要根据产品广告的反应而变化，不要过于看重收支平衡，广告的投放是亚马逊营销的重要手段，在合适的时机我们要加大广告预算，做长久的广告支出预算和规划。
想要做好广告的优化要先学会看广告报表，在亚马逊中常见的商品推广广告报告有以下几种，搜索词报告（包含了买家搜索词和竞争产品的关键广告信息）、投放报告（包括关键词或产品、类别、品牌和其他目标在SP广告中的具体性能）、推广商品报告（包括发布效果，曝光不为零的产品广告性能数据）、广告活动（包含了整个SP广告中每个广告活动的具体实现数据）、预算报告（包含了各种广告活动的具体表现数据）、广告位报告（拉长时间段可以查看卖家的产品在广告的哪个显示位置有更好的转化，是否需要根据数据的性能调整投放策略）等，分析报表数据观察广告效果，根据报表数据表现进而优化广告。
在瞬息万变的亚马逊中，你的产品再优秀，质量再过硬，价格再合理，别人都不一定能发现，要想被人看到你的产品，广告引流是不可或缺的一种手段，在亚马逊中广告运营不仅仅是只投钱就能有流量这么简单的事情，在投放广告的过程中需要我们不断的去学习，去调整和优化广告策略，才能提升商品的转化率。亚马逊广告分析与优化是广告运营的基础，只要卖家理清和优化思路与方向，做好运营细节，提高商品链接质量，使用合适的工具，就会事半功倍。
如今跨境电商无货源模式愈发盛行，学会优化自己的广告策略以外，能够找到真正有价格优势的货源也非常重要，那哪里的货源比较靠谱？例如赛盈分销平台就可以为卖家提供60000+海外仓一件代发的精品货源，这样的好处就是卖家无需自己去找货源渠道，也不用囤货备货，直接点击下方的图片免费成为会员，通过先出单后付款的模式，快速抓住没有资金压力的出海机会。
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文章标签： 亚马逊广告
对于亚马逊卖家来说给产品投放广告，给产品增加曝光度，提高销售量，是一种普遍的推广方法。但很多新手卖家在投放了广告之后，就陷入了一种窘境：不知道该怎么优化广告。如果卖家一直按照初始的设置广告肯定不行，会导致出单的效果不理想，很多卖家想要对广告进行优化但又不知道该怎么入手调整。那么亚马逊广告要怎样优化才能获得更好的效果呢？今天，赛盈学院分享七个策略，帮助你系统优化亚马逊广告。
亚马逊两种基本广告分别是：自动广告和手动广告。在投放广告时赛盈学院有两点建议：
-1- 自动广告和手动广告同时开启：
在亚马逊广告投放中我们知道，自动广告里面有很多不可控的因素，因此，我们把自动广告当成我们的辅助工具，可以利用自动广告来验证广告投放运营初期，我们商品的关键词以及listing所放类目是否准确。在手动广告中，每个变体我们都单独设置一个广告组，每个广告组都设置为单一的listing，这样就能观察和掌握到各个变体关键词的出价和预算，便于后期的分析和优化。
-2- 精细化广告结构：
根据不同的产品属性和业务目标制定广告架构，例如，店铺产品新品上线，想要这款产品排名上升，那么就可以设置自动广泛的广告组加上手动精准大词广告组，增加这款产品的曝光和流量，后面再根据这两组广告组的数据表现改变广告结构。
亚马逊广告的效果与Listing商品详情页的好坏有着直接的关系。Listing详情页的构架，会影响广告效果的走向。因此，想要做好商品广告，卖家需要做好Listing的优化，包括标题、图片、价格、描述、Review、QA、库存等等，商品的标题描述要准确，拍摄合规且优质的主图和辅图，相关产品的信息要有用，而且每个要点的描述要比较贴合产品，突出和优化商品关键词。Listing商品详情页的优化后数据可以作为广告效果的分析的参考数据，有助于优化和提升广告的效果。
-1- 优化商品主打关键词：
卖家在投放广告的时，需要着重关注主打关键词，查看是否有足够的曝光，有足够的曝光才能带来更多的点击和转化。卖家在给商品定关键词时要以精准的关键词为主，寻找转化率高的关键词，有针对的利用这些关键词语投放广告，把商品的转化率和排名再提高一个层次。
而对于转化率低的词语，进一步分析原因是否是词没有投对？是否是竞价太低？是否是预算不够？对于转化率低的词语，我们可以否定掉这些转化率低的关键词，重新挑选更为精准的关键词，改善收支平衡。以转化率为中心点，结合其他的数据，多方位分析关键词的转化的可行性。
-2- 高曝光和高点击的词：
在亚马逊投放的广告中，可能有些词投入了大部分预算但是转化率并不一定高，而有些词并没有投入太多预算，反而转化率很高，这类就是高曝光和高点击的词。对这类词，卖家需要综合分析，逐个词语突破，慢慢筛选，确认词语是否与商品高度相关？是否能带来转化？如果表现好就保留，如果表现不好，可以采取重新投放、调整竞价等进一步措施。
亚马逊广告的优化周期一般3-7天为宜，或更长的时间段。在广告投入初期，3天左右调整一次，在广告数据趋于稳定状态后，7天左右调整一次，我们不建议卖家每天大范围的调整广告，亚马逊广告数据分析和显示都需要一定的时间，如果每天都对广告进行调整反馈出来的数据会不准确，无法有效跟踪和优化。
我们可以每天做日常检查，例如是否因产品没有库存导致广告暂停，是否广告出现异常超预算等这些问题，并解决这些常规的问题。
如果投放广告的商品数量较多，赛盈学院建议一个商品创建相对应的一个广告活动，这样有助于之后的广告数据和效果分析。创建亚马逊广告活动，建议多组、多词、多竞价。多组：不同类型的关键词、不同类型的投放、不同变体、不同匹配方式，单独设置广告组。多词：大词、长尾词、关联ASIN等，不建议只偏于其中一类。多竞价：尝试不同的竞价，快速找到出价范围和对应点击量。
手动广告投词，一个广告组，建议投放最多20-30个词左右，并不断淘汰表现不好的词，添加新的关键词。每次筛除后，添加对应淘汰数量或更多的词，但不要超过30个。手动广告词的匹配要比较精准，卖家想推哪个词，就把它拿去开手动精准匹配。通过投放广告换来产品的曝光、点击浏览，可以大大提高listing关键词的权重，到后期关键词权重上去了，可以实现产品不投广告都会有很多自然流量进来并且下单。
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想要做好广告的优化要先学会看广告报表，在亚马逊中常见的商品推广广告报告有以下几种，搜索词报告（包含了买家搜索词和竞争产品的关键广告信息）、投放报告（包括关键词或产品、类别、品牌和其他目标在SP广告中的具体性能）、推广商品报告（包括发布效果，曝光不为零的产品广告性能数据）、广告活动（包含了整个SP广告中每个广告活动的具体实现数据）、预算报告（包含了各种广告活动的具体表现数据）、广告位报告（拉长时间段可以查看卖家的产品在广告的哪个显示位置有更好的转化，是否需要根据数据的性能调整投放策略）等，分析报表数据观察广告效果，根据报表数据表现进而优化广告。
在瞬息万变的亚马逊中，你的产品再优秀，质量再过硬，价格再合理，别人都不一定能发现，要想被人看到你的产品，广告引流是不可或缺的一种手段，在亚马逊中广告运营不仅仅是只投钱就能有流量这么简单的事情，在投放广告的过程中需要我们不断的去学习，去调整和优化广告策略，才能提升商品的转化率。亚马逊广告分析与优化是广告运营的基础，只要卖家理清和优化思路与方向，做好运营细节，提高商品链接质量，使用合适的工具，就会事半功倍。
如今跨境电商无货源模式愈发盛行，学会优化自己的广告策略以外，能够找到真正有价格优势的货源也非常重要，那哪里的货源比较靠谱？例如赛盈分销平台就可以为卖家提供60000+海外仓一件代发的精品货源，这样的好处就是卖家无需自己去找货源渠道，也不用囤货备货，直接点击下方的图片免费成为会员，通过先出单后付款的模式，快速抓住没有资金压力的出海机会。
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