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沃尔玛怎么选品?沃尔玛选品思路有哪些?

沃尔玛怎么选品?沃尔玛选品思路有哪些?

继亚马逊之后,沃尔玛逐渐成了卖家们掘金的新平台。数据显示,Walmart电商平台的卖家数量超33000个,产品SKU超过5200万,有57%的亚马逊购物者也在沃尔玛上购买产品,可见其之后的发展潜力。既然沃尔玛市场前景广阔,很多卖家不知道沃尔玛主要销售什么产品,入驻沃尔玛后又该怎么选品?沃尔玛平台的选品思路又有哪些?今天赛盈学院将从产品维度出发,为大家分享产品挖掘的技巧及相关方法,帮助大家更容易找到能够爆单的沃尔玛产品。


沃尔玛选品思路有哪些


一、沃尔玛选品应该考虑哪些因素?

 

做跨境电商其实能做成功的卖家有很多,那么大家有没有想过为什么有人欢喜有人愁,大家可以从多方面考虑,但是这里要说的是如果刚接触跨境电商,想要做好的第一步最重要的一就是要知道如何进行正确选品,万一选品失误,会容易导致卖家走弯路,甚至可能离这条道路是越走越远,可能前期投入了大量的人力和资源,最终就打水漂了,所以对于很多新手卖家朋友而言,选择应该考虑哪些因素才不会容易碰壁,下面给大家一些建议。

 

1、市场容量

 

市场容量是卖家们选品需要首先考虑的问题,因为毕竟也不是身在海外,所以必须通过平台的一些相关数据去判断一个产品是否值得去做,所以市场容量这个因素对于选品来讲及其重要,数据方面理论上是越大越好,但是实际上容量越大的一般情况下都是竞争越激烈,卖家们也可以通过谷歌趋势,从宏观的层面来大概了解产品在全年的表现。

 

2、竞争度

 

互联网电商发展至今,各行各业产品都面对不同程度的竞争,挑选产品时,应该注意选择竞争度较小的产品,这个因素也是非常的重要的,因为如果这个产品的竞争很大,那么也同样会影响到卖家们的出单,主要是看产品的竞争度,同样可以通过谷歌趋势搜索结果数量来帮助判断。

 

3、利润空间

 

通俗点说开店铺就是为了赚钱,如果产品利润很低的情况就只能走量甚至平本就没多大意义,所以在选品的时候,一定要关注利润空间,保证有足够的利润空间,这样能够保证自己的收益,让店铺更好的发展,带来更多的利润。

 

总体策略说完了,再来看看沃尔玛平台的用户画像:

 

有房产、中高收入群体:一半以上Walmart.com的顾客是中高收入的家庭

 

千禧一代:占比最大的客户群,超过1/3的顾客的年龄段在23岁-38岁。

 

有孩子的家庭:超过1/2的线上消费者已婚或有伴侣,其中一半的家庭已有孩子。

 

知道了沃尔玛平台的用户画像后,我们该怎么去选品呢?



二、沃尔玛选品思路分享

 

其实,在3月份的平台招商大会上,沃尔玛官方分享了的平台重点类目如下:

 

流行服饰

家居家具

3C电子

日用百货

快消

美妆个护

玩具

 

根据沃尔玛分享的美国站第三方卖家2020年的销售情况,3C类/玩具/季节用品是增长最快的品类,其次是日用杂项、家居家具、消费类产品以及服装服饰。

 

跟亚马逊一样,后疫情时代的选品策略也集中在日用杂货、家居家具和服装服饰这几大类目,此外,乐器类目的产品表现出乎意料。

 

此外,从沃尔玛近几年的而历史数据来看,水、纸巾和干货等常见产品广受网购消费者欢迎,但也有一些独特的趋势。

 

据沃尔玛数据显示,印第安纳州消费者从沃尔玛电商平台购买了很多速溶咖啡,他们没有特殊的品牌偏好。

 

在文具方面,蜡笔是阿拉巴马州最畅销的产品,伊利诺斯州消费者购买了多橡皮擦,而马里兰州消费者则是买了很多胶棒。此外,明尼苏达州消费者显然非常喜欢奇多火辣味粟米脆条(Flamin’Hot Cheetos)。

 

沃尔玛选品思路1 


以下沃尔玛盘点出的2019年美国各州热销产品:

 

阿拉巴马州:蜡笔;

阿拉斯加州:房车及船只防冻液;

亚利桑那州:L.O.L.Surprise! Dolls惊喜娃娃;

阿肯色州:巧克力;

加利福尼亚州:蛋白粉;

科罗拉多州:玛氏M&M’s花生牛奶巧克力豆;

康涅狄格州:《攻壳机动队》DVD;

特拉华州:Spicedjelly candy果冻豆糖果;

佛罗里达州:苹果起泡酒;

乔治亚州:Fisher-PriceLaugh & Learn Smart Stages Chairs费雪智能互动学习椅;

夏威夷州:Barbiefarmer doll芭比娃娃;

爱达荷州:MyLittle Pony Mini Collection小马宝莉系列玩具;

伊利诺斯州:橡皮擦;

印第安纳州:速溶咖啡;

爱荷华州:软水盐;

堪萨斯州:OzarkTrail不锈钢真空保温水杯;

肯塔基州:打印4×6英寸照片;

路易斯安那州:Rootbeer extract根汁汽水;

缅因州:布朗尼;

马里兰州:胶棒;

马萨诸塞州:冰箱;

密歇根州:薰衣草味清洁用品;

明尼苏达州:Flamin’Hot Cheetos奇多火辣味粟米脆条;

密西西比州:无油空气炸锅;

密苏里州:LifeSavers糖果;

蒙大拿州:MaddenNFL电子游戏;

内布拉斯加州:蜜粉;

内华达州:狗粮;

新罕布什尔州:肉桂味牙膏;

新泽西州:泳池盐;

新墨西哥州:猫粮;

纽约州:Cheerios奇里欧食品;

北卡罗莱纳州:蛋黄酱;

北达科他州:西瓜味口香糖;

俄亥俄州:葡萄味混合饮料;

俄克拉何马州:烧烤酱;

俄勒冈州:加湿器;

宾夕法尼亚州:塑料衣架;

罗德岛州:圣诞灯;

南卡罗来纳州:储蓄罐;

南达科他州:橙汁;

田纳西州:DisneyInfinity Power Discs沙盒游戏;

德克萨斯州:电视安装架;

犹他州:个人旅行护理包;

佛蒙特州:甜玉米罐头;

弗吉尼亚州:冷却器;

华盛顿特区:GreatValue法式炸洋葱;

华盛顿州:香草糖霜;

西弗吉尼亚州:MyLife As Dolls娃娃;

威斯康星州:GreenBay Packers浴室防滑垫

怀俄明州:法兰绒衬衫。

 

大家应该知道,如果把亚马逊市场按国家来进行划分,美国的销量占了全球市场的70%,2020年约2630亿美元。而沃尔玛美国占沃尔玛全球的销售额也大约是70%,2020年约为$4366亿美元。

 

从这两个组数据的对比我们应该清楚,亚马逊和沃尔玛的市场高度重合—— 都在美国,许多卖家会因此认为亚马逊的爆款在沃尔玛上也会爆。

 

但是实际情况是不是这样,我们在这里给大家一组新鲜的数据对比:

 

首先以亚马逊和沃尔玛都认为是高速增长的“服装品类”为例,亚马逊热销榜排名前8的产品中有6款是男士产品。

 

沃尔玛选品思路2 


沃尔玛热销榜排名前8中只有2款是男士用品:

 

沃尔玛选品思路3  


从这里我们可以看出,沃尔玛平台的用户主要是女性。

 

接下来,我们看一下2个平台热销榜中的女士服装,会看到更有意思的现象:

 

1)亚马逊热销品更多集中在:短裤、紧身衣、健身衣、运动服等适合年轻女孩穿戴的服饰。

 

2)沃尔玛热销品中基本都集中在:宽松、大尺码的服装上,更适合中老年女性。

 

所以,认为亚马逊的爆款可以照搬到沃尔玛往往会事与愿违,还是要以沃尔玛平台的受众以及往年热销品作为参考依据,选出最合适自己的品类。以上总结的几点,都是卖家在选品时应该考虑的几点重要因素,在了解完这个产品这几个方面后,卖家还需要考虑到后面产品会面临的风险。

 

以上就是关于沃尔玛选品的一些思路了,总而言之,又要选好卖的,竞争小的,同时还要选利润高的,而且针对店铺有优势风险又低的,确实是个很繁琐的过程,但是精细化选品思维是核心,产品选对了,离爆单那就不远了!

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继亚马逊之后,沃尔玛逐渐成了卖家们掘金的新平台。数据显示,Walmart电商平台的卖家数量超33000个,产品SKU超过5200万,有57%的亚马逊购物者也在沃尔玛上购买产品,可见其之后的发展潜力。既然沃尔玛市场前景广阔,很多卖家不知道沃尔玛主要销售什么产品,入驻沃尔玛后又该怎么选品?沃尔玛平台的选品思路又有哪些?今天赛盈学院将从产品维度出发,为大家分享产品挖掘的技巧及相关方法,帮助大家更容易找到能够爆单的沃尔玛产品。


沃尔玛选品思路有哪些


一、沃尔玛选品应该考虑哪些因素?

 

做跨境电商其实能做成功的卖家有很多,那么大家有没有想过为什么有人欢喜有人愁,大家可以从多方面考虑,但是这里要说的是如果刚接触跨境电商,想要做好的第一步最重要的一就是要知道如何进行正确选品,万一选品失误,会容易导致卖家走弯路,甚至可能离这条道路是越走越远,可能前期投入了大量的人力和资源,最终就打水漂了,所以对于很多新手卖家朋友而言,选择应该考虑哪些因素才不会容易碰壁,下面给大家一些建议。

 

1、市场容量

 

市场容量是卖家们选品需要首先考虑的问题,因为毕竟也不是身在海外,所以必须通过平台的一些相关数据去判断一个产品是否值得去做,所以市场容量这个因素对于选品来讲及其重要,数据方面理论上是越大越好,但是实际上容量越大的一般情况下都是竞争越激烈,卖家们也可以通过谷歌趋势,从宏观的层面来大概了解产品在全年的表现。

 

2、竞争度

 

互联网电商发展至今,各行各业产品都面对不同程度的竞争,挑选产品时,应该注意选择竞争度较小的产品,这个因素也是非常的重要的,因为如果这个产品的竞争很大,那么也同样会影响到卖家们的出单,主要是看产品的竞争度,同样可以通过谷歌趋势搜索结果数量来帮助判断。

 

3、利润空间

 

通俗点说开店铺就是为了赚钱,如果产品利润很低的情况就只能走量甚至平本就没多大意义,所以在选品的时候,一定要关注利润空间,保证有足够的利润空间,这样能够保证自己的收益,让店铺更好的发展,带来更多的利润。

 

总体策略说完了,再来看看沃尔玛平台的用户画像:

 

有房产、中高收入群体:一半以上Walmart.com的顾客是中高收入的家庭

 

千禧一代:占比最大的客户群,超过1/3的顾客的年龄段在23岁-38岁。

 

有孩子的家庭:超过1/2的线上消费者已婚或有伴侣,其中一半的家庭已有孩子。

 

知道了沃尔玛平台的用户画像后,我们该怎么去选品呢?



二、沃尔玛选品思路分享

 

其实,在3月份的平台招商大会上,沃尔玛官方分享了的平台重点类目如下:

 

流行服饰

家居家具

3C电子

日用百货

快消

美妆个护

玩具

 

根据沃尔玛分享的美国站第三方卖家2020年的销售情况,3C类/玩具/季节用品是增长最快的品类,其次是日用杂项、家居家具、消费类产品以及服装服饰。

 

跟亚马逊一样,后疫情时代的选品策略也集中在日用杂货、家居家具和服装服饰这几大类目,此外,乐器类目的产品表现出乎意料。

 

此外,从沃尔玛近几年的而历史数据来看,水、纸巾和干货等常见产品广受网购消费者欢迎,但也有一些独特的趋势。

 

据沃尔玛数据显示,印第安纳州消费者从沃尔玛电商平台购买了很多速溶咖啡,他们没有特殊的品牌偏好。

 

在文具方面,蜡笔是阿拉巴马州最畅销的产品,伊利诺斯州消费者购买了多橡皮擦,而马里兰州消费者则是买了很多胶棒。此外,明尼苏达州消费者显然非常喜欢奇多火辣味粟米脆条(Flamin’Hot Cheetos)。

 

沃尔玛选品思路1 


以下沃尔玛盘点出的2019年美国各州热销产品:

 

阿拉巴马州:蜡笔;

阿拉斯加州:房车及船只防冻液;

亚利桑那州:L.O.L.Surprise! Dolls惊喜娃娃;

阿肯色州:巧克力;

加利福尼亚州:蛋白粉;

科罗拉多州:玛氏M&M’s花生牛奶巧克力豆;

康涅狄格州:《攻壳机动队》DVD;

特拉华州:Spicedjelly candy果冻豆糖果;

佛罗里达州:苹果起泡酒;

乔治亚州:Fisher-PriceLaugh & Learn Smart Stages Chairs费雪智能互动学习椅;

夏威夷州:Barbiefarmer doll芭比娃娃;

爱达荷州:MyLittle Pony Mini Collection小马宝莉系列玩具;

伊利诺斯州:橡皮擦;

印第安纳州:速溶咖啡;

爱荷华州:软水盐;

堪萨斯州:OzarkTrail不锈钢真空保温水杯;

肯塔基州:打印4×6英寸照片;

路易斯安那州:Rootbeer extract根汁汽水;

缅因州:布朗尼;

马里兰州:胶棒;

马萨诸塞州:冰箱;

密歇根州:薰衣草味清洁用品;

明尼苏达州:Flamin’Hot Cheetos奇多火辣味粟米脆条;

密西西比州:无油空气炸锅;

密苏里州:LifeSavers糖果;

蒙大拿州:MaddenNFL电子游戏;

内布拉斯加州:蜜粉;

内华达州:狗粮;

新罕布什尔州:肉桂味牙膏;

新泽西州:泳池盐;

新墨西哥州:猫粮;

纽约州:Cheerios奇里欧食品;

北卡罗莱纳州:蛋黄酱;

北达科他州:西瓜味口香糖;

俄亥俄州:葡萄味混合饮料;

俄克拉何马州:烧烤酱;

俄勒冈州:加湿器;

宾夕法尼亚州:塑料衣架;

罗德岛州:圣诞灯;

南卡罗来纳州:储蓄罐;

南达科他州:橙汁;

田纳西州:DisneyInfinity Power Discs沙盒游戏;

德克萨斯州:电视安装架;

犹他州:个人旅行护理包;

佛蒙特州:甜玉米罐头;

弗吉尼亚州:冷却器;

华盛顿特区:GreatValue法式炸洋葱;

华盛顿州:香草糖霜;

西弗吉尼亚州:MyLife As Dolls娃娃;

威斯康星州:GreenBay Packers浴室防滑垫

怀俄明州:法兰绒衬衫。

 

大家应该知道,如果把亚马逊市场按国家来进行划分,美国的销量占了全球市场的70%,2020年约2630亿美元。而沃尔玛美国占沃尔玛全球的销售额也大约是70%,2020年约为$4366亿美元。

 

从这两个组数据的对比我们应该清楚,亚马逊和沃尔玛的市场高度重合—— 都在美国,许多卖家会因此认为亚马逊的爆款在沃尔玛上也会爆。

 

但是实际情况是不是这样,我们在这里给大家一组新鲜的数据对比:

 

首先以亚马逊和沃尔玛都认为是高速增长的“服装品类”为例,亚马逊热销榜排名前8的产品中有6款是男士产品。

 

沃尔玛选品思路2 


沃尔玛热销榜排名前8中只有2款是男士用品:

 

沃尔玛选品思路3  


从这里我们可以看出,沃尔玛平台的用户主要是女性。

 

接下来,我们看一下2个平台热销榜中的女士服装,会看到更有意思的现象:

 

1)亚马逊热销品更多集中在:短裤、紧身衣、健身衣、运动服等适合年轻女孩穿戴的服饰。

 

2)沃尔玛热销品中基本都集中在:宽松、大尺码的服装上,更适合中老年女性。

 

所以,认为亚马逊的爆款可以照搬到沃尔玛往往会事与愿违,还是要以沃尔玛平台的受众以及往年热销品作为参考依据,选出最合适自己的品类。以上总结的几点,都是卖家在选品时应该考虑的几点重要因素,在了解完这个产品这几个方面后,卖家还需要考虑到后面产品会面临的风险。

 

以上就是关于沃尔玛选品的一些思路了,总而言之,又要选好卖的,竞争小的,同时还要选利润高的,而且针对店铺有优势风险又低的,确实是个很繁琐的过程,但是精细化选品思维是核心,产品选对了,离爆单那就不远了!

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