继亚马逊之后，沃尔玛逐渐成了卖家们掘金的新平台。数据显示，Walmart电商平台的卖家数量超33000个，产品SKU超过5200万，有57%的亚马逊购物者也在沃尔玛上购买产品，可见其之后的发展潜力。既然沃尔玛市场前景广阔，很多卖家不知道沃尔玛主要销售什么产品，入驻沃尔玛后又该怎么选品？沃尔玛平台的选品思路又有哪些？今天赛盈学院将从产品维度出发，为大家分享产品挖掘的技巧及相关方法，帮助大家更容易找到能够爆单的沃尔玛产品。




一、沃尔玛选品应该考虑哪些因素？

做跨境电商其实能做成功的卖家有很多，那么大家有没有想过为什么有人欢喜有人愁，大家可以从多方面考虑，但是这里要说的是如果刚接触跨境电商，想要做好的第一步最重要的一就是要知道如何进行正确选品，万一选品失误，会容易导致卖家走弯路，甚至可能离这条道路是越走越远，可能前期投入了大量的人力和资源，最终就打水漂了，所以对于很多新手卖家朋友而言，选择应该考虑哪些因素才不会容易碰壁，下面赛盈学院给大家一些建议。

1、市场容量

市场容量是卖家们选品需要首先考虑的问题，因为毕竟也不是身在海外，所以必须通过平台的一些相关数据去判断一个产品是否值得去做，所以市场容量这个因素对于选品来讲及其重要，数据方面理论上是越大越好，但是实际上容量越大的一般情况下都是竞争越激烈，卖家们也可以通过谷歌趋势，从宏观的层面来大概了解产品在全年的表现。

2、竞争度

互联网电商发展至今，各行各业产品都面对不同程度的竞争，挑选产品时，应该注意选择竞争度较小的产品，这个因素也是非常的重要的，因为如果这个产品的竞争很大，那么也同样会影响到卖家们的出单，主要是看产品的竞争度，同样可以通过谷歌趋势搜索结果数量来帮助判断。

3、利润空间

通俗点说开店铺就是为了赚钱，如果产品利润很低的情况就只能走量甚至平本就没多大意义，所以在选品的时候，一定要关注利润空间，保证有足够的利润空间，这样能够保证自己的收益，让店铺更好的发展，带来更多的利润。

总体策略说完了，再来看看沃尔玛平台的用户画像：

有房产、中高收入群体：一半以上Walmart.com的顾客是中高收入的家庭
千禧一代：占比最大的客户群，超过1/3的顾客的年龄段在23岁-38岁。
有孩子的家庭：超过1/2的线上消费者已婚或有伴侣，其中一半的家庭已有孩子。

知道了沃尔玛平台的用户画像后，我们该怎么去选品呢？


二、沃尔玛选品思路分享

其实，在3月份的平台招商大会上，沃尔玛官方分享了的平台重点类目如下：

1. 流行服饰
2. 家居家具
3. 3C电子
4. 日用百货
5. 快消
6. 美妆个护
7. 玩具

如果你不知道这些类目的货源在哪里找的话，建议大家可以多去看看赛盈分销平台上的产品，这个平台上提供了30000+支持海外仓一件代发的精品货源，并且是结合大数据分析、挖掘符合当下的海外市场的发展趋势，并及时做出调整和更新产品和款式，对卖家来说这些类目的产品都是可以直接拿来出售的，出单率也会更高一些，平台“先出单，后付款”的模式大大缩减了卖家的资金压力，从而增加更多的利润空间，感兴趣的朋友可以点击下方图片注册了解，总体而言还是很不错的：



接下来和大家具体分析下这些类目的市场发展情况，根据沃尔玛分享的美国站第三方卖家2020年的销售情况，3C类/玩具/季节用品是增长最快的品类，其次是日用杂项、家居家具、消费类产品以及服装服饰。

跟亚马逊一样，后疫情时代的选品策略也集中在日用杂货、家居家具和服装服饰这几大类目，此外，乐器类目的产品表现出乎意料。此外，从沃尔玛近几年的而历史数据来看，水、纸巾和干货等常见产品广受网购消费者欢迎，但也有一些独特的趋势。据沃尔玛数据显示，印第安纳州消费者从沃尔玛电商平台购买了很多速溶咖啡，他们没有特殊的品牌偏好。在文具方面，蜡笔是阿拉巴马州最畅销的产品，伊利诺斯州消费者购买了多橡皮擦，而马里兰州消费者则是买了很多胶棒。此外，明尼苏达州消费者显然非常喜欢奇多火辣味粟米脆条（Flamin’Hot Cheetos）。


以下沃尔玛盘点出平台上美国各州的热销产品：

阿拉巴马州：蜡笔；
阿拉斯加州：房车及船只防冻液；
亚利桑那州：L.O.L.Surprise! Dolls惊喜娃娃；
阿肯色州：巧克力；
加利福尼亚州：蛋白粉；
科罗拉多州：玛氏M&M’s花生牛奶巧克力豆；
康涅狄格州：《攻壳机动队》DVD；
特拉华州：Spicedjelly candy果冻豆糖果；
佛罗里达州：苹果起泡酒；
乔治亚州：Fisher-PriceLaugh & Learn Smart Stages Chairs费雪智能互动学习椅；
夏威夷州：Barbiefarmer doll芭比娃娃；
爱达荷州：MyLittle Pony Mini Collection小马宝莉系列玩具；
伊利诺斯州：橡皮擦；
印第安纳州：速溶咖啡；
爱荷华州：软水盐；
堪萨斯州：OzarkTrail不锈钢真空保温水杯；
肯塔基州：打印4×6英寸照片；
路易斯安那州：Rootbeer extract根汁汽水；
缅因州：布朗尼；
马里兰州：胶棒；
马萨诸塞州：冰箱；
密歇根州：薰衣草味清洁用品；
明尼苏达州：Flamin’Hot Cheetos奇多火辣味粟米脆条；
密西西比州：无油空气炸锅；
密苏里州：LifeSavers糖果；
蒙大拿州：MaddenNFL电子游戏；
内布拉斯加州：蜜粉；
内华达州：狗粮；
新罕布什尔州：肉桂味牙膏；
新泽西州：泳池盐；
新墨西哥州：猫粮；
纽约州：Cheerios奇里欧食品；
北卡罗莱纳州：蛋黄酱；
北达科他州：西瓜味口香糖；
俄亥俄州：葡萄味混合饮料；
俄克拉何马州：烧烤酱；
俄勒冈州：加湿器；
宾夕法尼亚州：塑料衣架；
罗德岛州：圣诞灯；
南卡罗来纳州：储蓄罐；
南达科他州：橙汁；
田纳西州：DisneyInfinity Power Discs沙盒游戏；
德克萨斯州：电视安装架；
犹他州：个人旅行护理包；
佛蒙特州：甜玉米罐头；
弗吉尼亚州：冷却器；
华盛顿特区：GreatValue法式炸洋葱；
华盛顿州：香草糖霜；
西弗吉尼亚州：MyLife As Dolls娃娃；
威斯康星州：GreenBay Packers浴室防滑垫
怀俄明州：法兰绒衬衫。

大家应该知道，如果把亚马逊市场按国家来进行划分，美国的销量占了全球市场的70%，2020年约2630亿美元。而沃尔玛美国占沃尔玛全球的销售额也大约是70%，2020年约为$4366亿美元。从这两个组数据的对比我们应该清楚，亚马逊和沃尔玛的市场高度重合—— 都在美国，许多卖家会因此认为亚马逊的爆款在沃尔玛上也会爆。但是实际情况是不是这样，我们在这里给大家一组新鲜的数据对比：首先以亚马逊和沃尔玛都认为是高速增长的“服装品类”为例，亚马逊热销榜排名前8的产品中有6款是男士产品。


沃尔玛热销榜排名前8中只有2款是男士用品：


从这里我们可以看出，沃尔玛平台的用户主要是女性。接下来，我们看一下2个平台热销榜中的女士服装，会看到更有意思的现象：

1）亚马逊热销品更多集中在：短裤、紧身衣、健身衣、运动服等适合年轻女孩穿戴的服饰。
2）沃尔玛热销品中基本都集中在：宽松、大尺码的服装上，更适合中老年女性。

所以，认为亚马逊的爆款可以照搬到沃尔玛往往会事与愿违，还是要以沃尔玛平台的受众以及往年热销品作为参考依据，选出最合适自己的品类。以上总结的几点，都是卖家在选品时应该考虑的几点重要因素，在了解完这个产品这几个方面后，卖家还需要考虑到后面产品会面临的风险。以上就是关于沃尔玛选品的一些思路了，总而言之，又要选好卖的，竞争小的，同时还要选利润高的，而且针对店铺有优势风险又低的，确实是个很繁琐的过程，但是精细化选品思维是核心，产品选对了，离爆单那就不远了！

如果你还不知道怎么选品，不妨可以从一些货源平台中去找灵感，比如赛盈分销平台相对来说在行业算是比较靠谱良心的货源服务平台，不仅可以为卖家提供多达30000+的精品货源，关键是卖家不需要任何承担任何成本，也就是说利用该平台的海外仓一件代发模式，卖家的沃尔玛店铺只要有出单，只需要在赛盈分销平台上将产品刊登到自己的店铺，对卖家来说就是相当于先出单后付款了，大大减轻了卖家的出海压力，是当下很多中小卖家都会选择的一种掘金模式。如果你对这方面刚好也有需求，现在就可以点击下方图片，快速了解一种更加减压的出海掘金之路。