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沃尔玛电商平台主要销售什么产品?沃尔玛旺季选品攻略分享

作为一个卖家数量不是很多的平台,沃尔玛电商平台总是给人感到神秘兮兮,甚至还有人认为沃尔玛电商平台只是将沃尔玛超市的产品搬到了线上,拓宽了一个线上超市的业务。其实不然,我们可以看到下图,沃尔玛电商平台首页的产品搜索栏,下拉的信息框里有多达25种大类目,从“arts and crafts”到“Video Games”,可以说跟亚马逊的相差无几。




一、沃尔玛电商平台主要销售什么产品?

沃尔玛电商平台的在售商品来源包括沃尔玛自营和第三方卖家两种。



沃尔玛的在线零售网站Walmart.com上线于2009年,2016年后,为了加速平台的正常,入驻卖家的要求也逐渐放松,我们可以从上图看出,在2016年后,随着第三方卖家的加入,沃尔玛的在售产品数量随之增长。在这基础上,沃尔玛线上商品目录也持续增加。2018年,沃尔玛电商平台销售产品4100万件,其中320万件由沃尔玛直售。现在,这个目录已经增长到接近万种商品,但仍然只有390万件商品是由沃尔玛直售的。


从“arts and crafts”到“Video Games”这25个大类中,图书、家居、汽车轮胎和电子产品是沃尔玛网站上列出的产品数量最多的四个种类。而在这四类的其中,家居类目和电子产品类目应该是对中小型卖家的比较友好的两个品类。

电子产品类当中手机配件产品首当其冲,从德国市场调研公司GfK的数据可以看出,通讯设备占了44%的份额,IT类占16%份额,而消费电子占15%份额。截至2023年,手机配件市场规模预计将达到2550亿美元。在这之中,耳机及充电设备将是未来几年手机配件市场最具增长的两大品类。

而目前在市场上,无线耳机和无线充电器算是将来发展的核心。预计到2026年,全球无线充电市场规模预计将达到256亿美元,以28.4%的复合年增长率增长。我们可以从下面的趋势图中感受到无线耳机和无线充电器发展的趋势:


图源:谷歌趋势


图源:谷歌趋势

而另一个家居类目作为包容量特别大的一个类目,可选的范围就更多了。比如鞋架这类产品,作为家庭生活必需品,它们的热度一直非常稳定,没有过大的起伏。

当然,鞋架的规格很多,款式也很多,再者包装体积较大,运输费用高,没有找到合适货源或者觉得成本过高的卖家们可以登录赛盈分销平台网站。它通过整合集团沃德泰克、云途物流、谷仓海外仓等供应链资源,可以为各位卖家朋友提供海外仓货源服务。平台内有20000+精品SKU,我们可以在这里找到各式各样规格和款式的鞋架。


图源:谷歌趋势

除此之外,还有生活中的小家电,比如同样家庭必备的榨汁机和搅拌机:


图源:谷歌趋势


图源:谷歌趋势

中国一直是小家电生产大国,产品物美价廉。而且小家电是近年来外贸平台里增长最快的品类之一,预计2019-2023年平均增长率为10.9%,2023年预估市场规模将高达2070亿美金。

但是这类产品的客单价较高,对于没有做海外仓的卖家朋友们来说有一定的风险,对这类产品感兴趣的朋友们可以使用赛盈分销海外仓一件代发——合规高效的清关,快速稳定的物流,标准现代的仓储,创造更灵活的资金周转。最重要的是,平台商品还拥有长达3个月售后服务期、售后比率<2%、退换货便捷,可以高效处理售后问题!


二、沃尔玛旺季选品攻略分享

我们可以看到从以上数据看到一个特点——永不过时的电子产品(Electronics)和轮番登场的家居用品(Home),因为这两类产品有足够的市场需求,而且都是非时效性产品,不会在短期销量爆炸之后马上转入低迷甚至死亡。而且这类产品销售额基本都是在50美金以内,甚至大部分都是在10-30美金以内,对于买家来说算是非常适宜了。所以我们在做选品的时候可以往这两个大类靠近,另外疫情的爆发也在一定程度上也刺激了网购潮。那么在沃尔玛平台旺季的时候,要如何做选品攻略呢?


1、疫情下的选品

“多灾多难”的2020即将过去,国内情况虽然已经基本归于平静,但是在国外疫情仍然肆意发酵,未见拐点的当下,我们作为跨境卖家也不能忽略掉这一点。


除去老生常谈的防护帽、防护面罩、洗手液防疫用品以外,还有很多适合在沃尔玛进行销售的产品;毕竟疫情状态下已经过去有一段时间了,我们不能仍旧只专注于疫情初期突爆的产品,分散出注意力,为将来的销售做好选品准备。

比如上述家电中有一款产品,在今年上半年的时候需求量就迅速上升——空气进化器,这就可以肯定是COVID-19疫情的缘故导致的。在新冠病毒流行的时期,无论是家里还是办公室都需要净化空气。另外我们可以从下面趋势图中可以看出,在下半年旺季圣诞节和新年的时候,这种产品的需求量会有阶段性的上升,可谓是旺中旺。


除了小家电,疫情也带动了“办公椅”的销售热度:


我们可以看出,这一品类热度在一般情况下都趋于平稳,不分季节,但是最近因为居家办公的人多了,所以这一关键词热度上涨的很明显。为了追求便捷,针对一些大件物品,如不便搬运的物品——游戏椅/办公椅,边桌,床架,组合沙发,矮脚凳等等,本来大部分人就会选择线上购买。

除此之外,还有处在蓝海区域的百货类家居用品,如毛巾浴巾、拖鞋、旅行收纳用品;晾衣架、浴室花洒头、家居清洁用品等,生活必需的消耗品的复购率较高,大促期间容易吸引消费者产生囤货的行为。像这一类产品往往会吸引家庭妇女们的眼球,她们在购物此类产品的时候往往非常注重性价比,所以在旺季,我们可以以套装销售的形式,营造实惠,性价比高的定位以吸引买家眼球为家庭采购。

除去以上这两类产品,还有一类在疫情下也表现优异——运动品类。美国作为沃尔玛电商平台的主要国家,美国人民比较热衷用较少的钱投资健康,这种理念也契合当下流行的低碳生活。一般产品的平均售价在$17,大部分产品的价格区间在$10-25,保有较高的月销量。

一般客单价较低,而且普及率较大的运动单品有阻力带(弹力带)和瑜伽垫:


图源:Google Trends


图源:Google Trends

相信大家也能看到老外各种开脑洞的居家健身视频吧,从上面的趋势图我们可以看出,即便是在疫情一件,居家隔离并没有让大家都忘记健身,而是把户外运动挪回了家。

2、配合节日选品

旺季往往带着各种节日,在万圣节、感恩节和圣诞节的时候,拥有节日元素的产品会更受欢迎。尤其是万圣节的销售点,cosplay服饰、配饰、灯饰、鬼怪面具等具有浓郁万圣节风格的产品会迎来一年中的销量巅峰;而户外灯饰、星星灯串、圣诞树装饰等产品则会在圣诞节之前人气暴涨,迎来一波专属于它们的销售旺季。不仅如此,这些节日当中,贺卡、礼盒、包装纸等也是大部分人会购买的,因为这些节日也有很多人会互送礼物。


下面我们来看看在往年的节日里那些人气颇高的几个品类,从大数据里去看在沃尔玛里常售产品的特点。

加拿大的单身节Walmart北美地区最受欢迎的类目分别有:

日用百货(Consumables)、家居用品(Home)、电子产品(Electronics)、美妆个护(Cosmetics and Beauty Aids)、服饰(Apparel)。这个节日其实大家基本当做一个聚会,开趴的由头,聚会较多,招待客人也更频繁,因此各种居家用品的需求量也会上升。同时,换季也会带来床单、被褥这类季节性家居用品的消费需求。因此,家居用品也将会是这一时期的明星品类。例如:餐具及厨具(Dining Sets)和床上用品(Sheets and Pillowcases)。

黑色星期五最受欢迎的类目分别有:

玩具(Toys)、电子产品(Electronics)、家具(Furniture)、体育用品(Sporting)、美容美妆(Cosmetics and Beauty Aids)。黑色星期五就相当于是我们的双十一,这一天哪怕是不太热衷于购物的朋友们也会打开淘宝买买买,氛围所致是一回事,也是因为这一天商家往往会大打折扣,用各种各样的优惠券和买一送N活动来吸引客户。比如各种餐椅(Dining Chairs / Barstools)和室内沙发(Sofas),这些平时大件且客单价相对更高的各式家具也会在这一天被各位家庭主妇纳入订单。

圣诞节最受欢迎的类目分别有:

电子产品(Electronics)、玩具(Toys)、女士时装(Women's Seasonal)、家居装饰(Home Decor)、运动商品(Sporting Goods)。其实也不难理解,众多的节日和假期,正是一家人团聚,享受家庭生活的好时光,亲子陪伴、家庭娱乐、居家休闲也就成为这个时候的关键词。无论是大人还是孩子,都想通过休闲娱乐和互相陪伴犒劳一整年的辛苦,因此,各种玩具和电子影音产品也就成为第四季度选品的重中之重。比如滑板车及平衡车(Foot to Floor Scooters)和各类乐器(Musical Instruments and DJ)。

另外在新年这个时间段,虽然已经进入冬季后天气寒冷,但是也挡不住北美人民热爱户外活动的热情,并且随着假期到来,户外休闲的需求也大幅增加,户外用品也随之成为当季热销品类。冬日里的取暖工具和设备(Heating)和户外家具(Patio Furniture)也会在这期间上涨一波热度。

而且在沃尔玛电商平台有个特点,作为有一定知名度和背景的跨境电商平台,它有很多知名的供应商,沃尔玛可以凭借着这点优势拿到最低价格。而超市“发家”的沃尔玛在供应商方面,也大多是日常家用和食品类,这是沃尔玛吸引买家们的手段之一。另外从沃尔玛平台“利润不高”的这一特点来说,我们可以看出“性价比高”是沃尔玛平台主打的标签之一,简单来说就是实在。

据调查数据显示,去年有95%的美国人在沃尔玛或Walmart.com购物,作为全球最大且最知名的零售商,这一点或许并不让人意外,让人意外的是他的进步和野心。如今沃尔玛已经超越eBay成为美国第二大的电子商务平台,正在一步一步向亚马逊逼近,作为蝉联7年世界五百强企业的第一名,它甚至试图超越亚马逊,当然杰夫也不是吃素的。商业巨头们的市场争夺战我们只可远观,但是我们可以抓住机会,看清规则,搭上巨头们的船载入市场,吃一波红利。

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作为一个卖家数量不是很多的平台,沃尔玛电商平台总是给人感到神秘兮兮,甚至还有人认为沃尔玛电商平台只是将沃尔玛超市的产品搬到了线上,拓宽了一个线上超市的业务。其实不然,我们可以看到下图,沃尔玛电商平台首页的产品搜索栏,下拉的信息框里有多达25种大类目,从“arts and crafts”到“Video Games”,可以说跟亚马逊的相差无几。




一、沃尔玛电商平台主要销售什么产品?

沃尔玛电商平台的在售商品来源包括沃尔玛自营和第三方卖家两种。



沃尔玛的在线零售网站Walmart.com上线于2009年,2016年后,为了加速平台的正常,入驻卖家的要求也逐渐放松,我们可以从上图看出,在2016年后,随着第三方卖家的加入,沃尔玛的在售产品数量随之增长。在这基础上,沃尔玛线上商品目录也持续增加。2018年,沃尔玛电商平台销售产品4100万件,其中320万件由沃尔玛直售。现在,这个目录已经增长到接近万种商品,但仍然只有390万件商品是由沃尔玛直售的。


从“arts and crafts”到“Video Games”这25个大类中,图书、家居、汽车轮胎和电子产品是沃尔玛网站上列出的产品数量最多的四个种类。而在这四类的其中,家居类目和电子产品类目应该是对中小型卖家的比较友好的两个品类。

电子产品类当中手机配件产品首当其冲,从德国市场调研公司GfK的数据可以看出,通讯设备占了44%的份额,IT类占16%份额,而消费电子占15%份额。截至2023年,手机配件市场规模预计将达到2550亿美元。在这之中,耳机及充电设备将是未来几年手机配件市场最具增长的两大品类。

而目前在市场上,无线耳机和无线充电器算是将来发展的核心。预计到2026年,全球无线充电市场规模预计将达到256亿美元,以28.4%的复合年增长率增长。我们可以从下面的趋势图中感受到无线耳机和无线充电器发展的趋势:


图源:谷歌趋势


图源:谷歌趋势

而另一个家居类目作为包容量特别大的一个类目,可选的范围就更多了。比如鞋架这类产品,作为家庭生活必需品,它们的热度一直非常稳定,没有过大的起伏。

当然,鞋架的规格很多,款式也很多,再者包装体积较大,运输费用高,没有找到合适货源或者觉得成本过高的卖家们可以登录赛盈分销平台网站。它通过整合集团沃德泰克、云途物流、谷仓海外仓等供应链资源,可以为各位卖家朋友提供海外仓货源服务。平台内有20000+精品SKU,我们可以在这里找到各式各样规格和款式的鞋架。


图源:谷歌趋势

除此之外,还有生活中的小家电,比如同样家庭必备的榨汁机和搅拌机:


图源:谷歌趋势


图源:谷歌趋势

中国一直是小家电生产大国,产品物美价廉。而且小家电是近年来外贸平台里增长最快的品类之一,预计2019-2023年平均增长率为10.9%,2023年预估市场规模将高达2070亿美金。

但是这类产品的客单价较高,对于没有做海外仓的卖家朋友们来说有一定的风险,对这类产品感兴趣的朋友们可以使用赛盈分销海外仓一件代发——合规高效的清关,快速稳定的物流,标准现代的仓储,创造更灵活的资金周转。最重要的是,平台商品还拥有长达3个月售后服务期、售后比率<2%、退换货便捷,可以高效处理售后问题!


二、沃尔玛旺季选品攻略分享

我们可以看到从以上数据看到一个特点——永不过时的电子产品(Electronics)和轮番登场的家居用品(Home),因为这两类产品有足够的市场需求,而且都是非时效性产品,不会在短期销量爆炸之后马上转入低迷甚至死亡。而且这类产品销售额基本都是在50美金以内,甚至大部分都是在10-30美金以内,对于买家来说算是非常适宜了。所以我们在做选品的时候可以往这两个大类靠近,另外疫情的爆发也在一定程度上也刺激了网购潮。那么在沃尔玛平台旺季的时候,要如何做选品攻略呢?


1、疫情下的选品

“多灾多难”的2020即将过去,国内情况虽然已经基本归于平静,但是在国外疫情仍然肆意发酵,未见拐点的当下,我们作为跨境卖家也不能忽略掉这一点。


除去老生常谈的防护帽、防护面罩、洗手液防疫用品以外,还有很多适合在沃尔玛进行销售的产品;毕竟疫情状态下已经过去有一段时间了,我们不能仍旧只专注于疫情初期突爆的产品,分散出注意力,为将来的销售做好选品准备。

比如上述家电中有一款产品,在今年上半年的时候需求量就迅速上升——空气进化器,这就可以肯定是COVID-19疫情的缘故导致的。在新冠病毒流行的时期,无论是家里还是办公室都需要净化空气。另外我们可以从下面趋势图中可以看出,在下半年旺季圣诞节和新年的时候,这种产品的需求量会有阶段性的上升,可谓是旺中旺。


除了小家电,疫情也带动了“办公椅”的销售热度:


我们可以看出,这一品类热度在一般情况下都趋于平稳,不分季节,但是最近因为居家办公的人多了,所以这一关键词热度上涨的很明显。为了追求便捷,针对一些大件物品,如不便搬运的物品——游戏椅/办公椅,边桌,床架,组合沙发,矮脚凳等等,本来大部分人就会选择线上购买。

除此之外,还有处在蓝海区域的百货类家居用品,如毛巾浴巾、拖鞋、旅行收纳用品;晾衣架、浴室花洒头、家居清洁用品等,生活必需的消耗品的复购率较高,大促期间容易吸引消费者产生囤货的行为。像这一类产品往往会吸引家庭妇女们的眼球,她们在购物此类产品的时候往往非常注重性价比,所以在旺季,我们可以以套装销售的形式,营造实惠,性价比高的定位以吸引买家眼球为家庭采购。

除去以上这两类产品,还有一类在疫情下也表现优异——运动品类。美国作为沃尔玛电商平台的主要国家,美国人民比较热衷用较少的钱投资健康,这种理念也契合当下流行的低碳生活。一般产品的平均售价在$17,大部分产品的价格区间在$10-25,保有较高的月销量。

一般客单价较低,而且普及率较大的运动单品有阻力带(弹力带)和瑜伽垫:


图源:Google Trends


图源:Google Trends

相信大家也能看到老外各种开脑洞的居家健身视频吧,从上面的趋势图我们可以看出,即便是在疫情一件,居家隔离并没有让大家都忘记健身,而是把户外运动挪回了家。

2、配合节日选品

旺季往往带着各种节日,在万圣节、感恩节和圣诞节的时候,拥有节日元素的产品会更受欢迎。尤其是万圣节的销售点,cosplay服饰、配饰、灯饰、鬼怪面具等具有浓郁万圣节风格的产品会迎来一年中的销量巅峰;而户外灯饰、星星灯串、圣诞树装饰等产品则会在圣诞节之前人气暴涨,迎来一波专属于它们的销售旺季。不仅如此,这些节日当中,贺卡、礼盒、包装纸等也是大部分人会购买的,因为这些节日也有很多人会互送礼物。


下面我们来看看在往年的节日里那些人气颇高的几个品类,从大数据里去看在沃尔玛里常售产品的特点。

加拿大的单身节Walmart北美地区最受欢迎的类目分别有:

日用百货(Consumables)、家居用品(Home)、电子产品(Electronics)、美妆个护(Cosmetics and Beauty Aids)、服饰(Apparel)。这个节日其实大家基本当做一个聚会,开趴的由头,聚会较多,招待客人也更频繁,因此各种居家用品的需求量也会上升。同时,换季也会带来床单、被褥这类季节性家居用品的消费需求。因此,家居用品也将会是这一时期的明星品类。例如:餐具及厨具(Dining Sets)和床上用品(Sheets and Pillowcases)。

黑色星期五最受欢迎的类目分别有:

玩具(Toys)、电子产品(Electronics)、家具(Furniture)、体育用品(Sporting)、美容美妆(Cosmetics and Beauty Aids)。黑色星期五就相当于是我们的双十一,这一天哪怕是不太热衷于购物的朋友们也会打开淘宝买买买,氛围所致是一回事,也是因为这一天商家往往会大打折扣,用各种各样的优惠券和买一送N活动来吸引客户。比如各种餐椅(Dining Chairs / Barstools)和室内沙发(Sofas),这些平时大件且客单价相对更高的各式家具也会在这一天被各位家庭主妇纳入订单。

圣诞节最受欢迎的类目分别有:

电子产品(Electronics)、玩具(Toys)、女士时装(Women's Seasonal)、家居装饰(Home Decor)、运动商品(Sporting Goods)。其实也不难理解,众多的节日和假期,正是一家人团聚,享受家庭生活的好时光,亲子陪伴、家庭娱乐、居家休闲也就成为这个时候的关键词。无论是大人还是孩子,都想通过休闲娱乐和互相陪伴犒劳一整年的辛苦,因此,各种玩具和电子影音产品也就成为第四季度选品的重中之重。比如滑板车及平衡车(Foot to Floor Scooters)和各类乐器(Musical Instruments and DJ)。

另外在新年这个时间段,虽然已经进入冬季后天气寒冷,但是也挡不住北美人民热爱户外活动的热情,并且随着假期到来,户外休闲的需求也大幅增加,户外用品也随之成为当季热销品类。冬日里的取暖工具和设备(Heating)和户外家具(Patio Furniture)也会在这期间上涨一波热度。

而且在沃尔玛电商平台有个特点,作为有一定知名度和背景的跨境电商平台,它有很多知名的供应商,沃尔玛可以凭借着这点优势拿到最低价格。而超市“发家”的沃尔玛在供应商方面,也大多是日常家用和食品类,这是沃尔玛吸引买家们的手段之一。另外从沃尔玛平台“利润不高”的这一特点来说,我们可以看出“性价比高”是沃尔玛平台主打的标签之一,简单来说就是实在。

据调查数据显示,去年有95%的美国人在沃尔玛或Walmart.com购物,作为全球最大且最知名的零售商,这一点或许并不让人意外,让人意外的是他的进步和野心。如今沃尔玛已经超越eBay成为美国第二大的电子商务平台,正在一步一步向亚马逊逼近,作为蝉联7年世界五百强企业的第一名,它甚至试图超越亚马逊,当然杰夫也不是吃素的。商业巨头们的市场争夺战我们只可远观,但是我们可以抓住机会,看清规则,搭上巨头们的船载入市场,吃一波红利。

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