近几年，可以说越来越多的跨境卖家们感叹到，亚马逊平台已经不再像过去稍微的“投机取巧”就容易上手运营了。尽管一个好的、巨大的流量平台带来的是更多的销售机会，从而让越来越多的卖家值得加入亚马逊跨境电商平台。而在另一方面，卖家数量的激增也让平台的竞争变得一发不可收拾，平台对产品的品质有了更高的要求和严格标准，在这个过程当中，为了营造一个良好、健康、公正的销售平台，亚马逊也不断让自己变的更加强大，制度和规范逐步在规范。

虽然亚马逊平台政策的不断更新让很多卖家产生难以运营的困境，但大家都知道，美国是亚马逊在世界上最大的消费市场。当我们从各大媒体的历年数据分析能够发现亚马逊平台是每一个专业卖家不能忽视的渠道和市场：2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%；2018年亚马逊美国站的净销售额超过了2300亿，其中在线商店的销售额超过了1200亿，约占所有净销售额的二分之一；到了2019年，美国在线净销售额（不包括第三方）达到737.5亿美元，亚马逊在美国电子商务领域占据主导地位。

不仅仅如此，在去年就有120万名卖家加入亚马逊，每天有3287个新卖家入驻，这就意味着亚马逊每半分钟不到就拥有一个亚马逊跨境卖家。其中，美国站就有超过100万的新卖家。在这么庞大的数量下，卖家们该如何做好亚马逊跨境电商平台？


一、如何做好亚马逊电商平台？

每年全球电扇市场都在不断扩大，有经验的跨境大咖们依旧不断挖掘和开拓海外更多的市场和消费需求，对于新卖家来说该平台仍有巨大的发展空间。那么刚进入亚马逊，新卖家需要掌握哪些运营思维帮助自己在亚马逊平台摸索、成长、实现价值提升？以下赛盈将从账号的注册以及选品两个维度进行分享，零基础卖家也能迅速掌握亚马逊电商平台的运营玩法。

1、准备多个账号，降低运营风险

大家普遍认为，在亚马逊开店只能拥有一个账号。其实不然，在日常运营当中拥有一个账号是最基础的部分，很多卖家经历了一些教训和经验总结发现，在前期多做一步的准备，注册2个账号能够让自己在后期的运营中掌握更多的机会。

那很多卖家就会问只有一份的资料怎么注册多个账号呢？一种是卖家们自己购买店铺，不过目前价格不便宜，而且很多销售店铺的服务商，都只提供7天质保，也就是说7天后，该账号的店铺可能无法正常使用；还有另外一种方法就是卖家自己再准备好一套全新的法人、公司地址、电话号码等相关信息，用新的营业执照，注册一个新的公司，通过全新的资料，注册另外的亚马逊账号。

2、提升选品逻辑，加速销量快跑

选品一直以来都是一个大课题。不管卖家是在运用亚马逊还是其他各式各样的电商平台，选品是运营的核心问题，选品选的好，那么对于卖家来说就算事半功倍了。相信在亚马逊这条路走过一段路程的朋友们也领悟到选品有太多的方法了，最终目标都奔向盈利。

零基础的卖家怎么选品？在日常中最重要的也不能忽视的就是对数据的敏感度，对于很多卖家来说一些销售平台的商品类目是选品的一个重要参考数据，但千万不要忘记了这些类目是如何排序的，而这些数据才是我们真正想要的，所以我们通过相关的工具可以进行数据的分析找到好的、有足够利润空间的产品。通过数据分析找到的产品之后不是万事大吉了，产品的定位和卖点的挖掘是我们接下来要做的重要一步。

- 产品定位：

这里要说的不仅仅是产品功能、形态及使用场景，还有产品可以销售的价格区间。大家都知道在功能上无非就是产品的基本功能和附加功能；那么在形态上就可以区分产品的外观、款式、颜色等等；使用场景包括了用途、场合、季节性和使用人群；

而价格除了符合本身的售价范围以外，还有一个就是满足市场售价的分布。不同品类的产品本身有差别，进入的市场不同，面对的人群不同，就会造成不同的价格区间分布差别。价格区间的大小影响着我们的定价策略和推广策略，更是严重影响卖家利润的决定性因素之一。例如赛盈分销平台上的产品，都是经过产品团队调研甄选的符合市场上的热销产品，在价格方面拥有足够的优势，而对卖家而言选择这一类的产品进行销售，不仅能够迅速出单，最重要的是卖家还能从中获得更大的利润空间。

- 卖点挖掘：

说完了产品的定位，那么产品卖点该如何挖掘？卖家们需要从产品本身、消费人群、竞争对手进行分析：更加清晰明了地介绍产品的具体细节，操作方法，功能用途等；使受众人群更加精准，目标定位更加明确； 与竞品对比，别人有的我们都要有，别人没有的我们一定要重点展现。

当然了，想要做好亚马逊电商平台，不是说有了稳定的账号，通过赛盈分销平台进行快速选品就可以运营好整个平台，这仅仅是在运营中相当基础的部分，也是每一个买家都需要掌握的运营思维模式。




二、拜登当选美国总统对跨境电商的影响

除了以上分享的内容，相信也有不少伙伴也紧跟最近的行业热点。近日的美国大选话题足足霸占了各大媒体一段时间的热门头条，经过激烈的“对抗赛”之后，民主党总统候选人拜登对特朗普以306：232票领先获胜！大选的结果对亚马逊卖家是否会带来影响也引起了一番热议。

总体来说，拜登当选总统，对于亚马逊卖家来说可以说一件好事。

拜登在1979年和2001年曾经两度访问中国。2001年8月，拜登在访问中国期间与时任总理朱镕基举行会谈时强调，美国与亚洲特别是中国的关系极为重要，美国政府应继续与中国进行接触，努力发展双方的友好合作关系。拜登在对华关系上历来主张与中国进行对话。对美中关系，拜登和特朗普两人有着截然相反的策略和政见，拜登当选总统，中美经贸关系或许能在短期内有所缓和。拜登当选前曾发言：“若我当选，将取消特朗普的对华关税”。

他说：“华盛顿总有一种声音在说中美之间必定发生全面冲突……但我相信这种观点是错误的，事实比这种消极悲观的论断更有说服力。中美之间也许必然存在竞争，但没有什么表明两国间会爆发全面的冲突，现实中的每一件事都告诉我们和中国进行对话才符合美国的国家利益。”

1、疫情有所好转

大家都看到，特朗普在位时疫情的情况一直牵动全球人民的心，至今疫情仍未见好转。而拜登在当选之前表示将按照科学专家的建议来执行，当选后两件事情，一是处理疫情，二是恢复经济。疫情如果呈现控制的趋势，那么跨境卖家们的订单自然就会慢慢好起来，仓库工人开始恢复工作，入仓再也不用等太久，对消费者和卖家双方来说无疑是个好结果。

2、降低中国产品关税

大家都知道，中美的关系一直处于谈判阶段，而关税就是其中最为核心的问题。拜登前期会降低中国产品的关税，这也是他在选举前许下的承诺，对亚马逊美国站点等跨境电商卖家而言势必会使大量的产品涌入美国，在一定程度上为跨境行业的发展带来新的曙光。

拜登当选给很多跨境卖家们注入了一颗定心丸，虽然2020年已进入年终，他将会履行承诺，取消关税，增加进出口贸易，加速全球一体化进程。同时，也会用行动告诉每一位卖家们放心卖货，毕竟黑五、圣诞这样的年终旺季还是很有搞头的。