当我们真正进入亚马逊行业，做好前期充足的准备之后，上架的产品如何进行有效的订单转化呢？没错，这就是赛盈分销平台想要和大家分享的关于做好亚马逊的另一个值得深入学习与探究的爆单技能。产品出售之前，门面上的“装扮”尤为重要，这也会吸引更多卖家产生购物的欲望。

那我们要怎么装扮才能促使产品销量的增长呢？欢迎大家进入今天的主题——亚马逊长描述怎么写。很多卖家总会忽视产品listing的优化，尤其对于描述的字眼总是糊弄过去就认为完成任务了。亚马逊长描述写的不好也是会直接影响产品最终的效益。希望本文的分享为中小卖家对于亚马逊listing运营技巧能碰撞出新的思考。


一、亚马逊长描述怎么写？

亚马逊产品描述作为我们上架产品的必要准备，产品是否顺利销售也与描述的编写与优化有关，好的产品描述不仅能提高产品的排名位置，还能为店铺吸引众多用户的流量最终获取利润。除了产品的标题，五点描述的重要程度也不容忽视。那么产品描述我们该如何下手？

亚马逊如何优化listing？我们都知道亚马逊listing包含了标题、卖点、描述、关键词、图片、评价、更多信息，而这些都与亚马逊的产品描述息息相关。我们分别从这几个要素逐一延伸，来看看维护和优化这些描述对亚马逊销售的影响力有多大。

- 标题（title）：

编写标题的时候，我们需要注意整个标题涵盖的信息是否精简完整，直接让用户明白这是什么产品。怎么理解精简又完整呢？很简单，产品标题包含关键词、符合亚马逊的标题规则与格式、具备目标市场的语言习惯、最重要的是直接点名主旨。在编辑标题的过程中，尽量不要出现没有用的促销信息，不能出现拼写的错误以及标题不要全部都是大写。所以标题正确的格式是基础，在基础之上根据其他要点逐步优化才能打造一个好的标题。

- 卖点（bullet-point）：

产品的卖点介绍，将产品特定的规格描述清楚，产品材质、产品属性、产品大小、产品颜色等信息全面介绍；突出产品的外观与工艺等特点；同时，在与竞品分析过程中，挖掘出产品的优势，从不同层面表达产品的优势多样化；有了以上的铺垫，还可向用户表达产品多元的使用场景以及一个产品多种玩法。

- 描述（description）：

很多卖家在描述这方面做的不够脱颖而出，因为他们只做到了当中的一点，就是产品的介绍。其实卖家不只是在卖产品，更多时候卖的是产品情怀和服务。一个足够有吸引力的品牌故事往往也能触发用户主动按下下单的按钮。所以除了编辑产品的介绍，产品的品牌理念也为好的产品描述增添光彩。当然也少不了Q&A的环节，丰富的产品描述能获得巨大的流量。

- 关键词（key words）：

在设置关键词的时候，平台最注重的就是标点符号的使用，正确使用空格隔开每个单词，突出关键词的优势。我们可以在日常运营过程中发现用户眼里的关键词，在评论区里寻找大家常常挂在嘴边的词语，有些时候就会成为你产品爆单的关键因素。

- 图片（image）：

卖家在处理图片的过程中，清晰的图片能增加产品页面的浏览，如果图片处理不当，哪怕其他的描述编辑的再完美，一张图的审美就可以决定用户的去留。图片的最佳像素是1000以上，主图的背景必须是纯白色，详情页面可以适当增加场景图，提升买家下单的几率，有趣的图片总会吸引有趣人类。

- 评价（reviews）：

评价对卖家产品的销售也很重要，不要出现差评的现象。用户在浏览产品页面的同时发现差评，他们下单的欲望就会大打折扣，如果差评数量特别多，很多用户就会选择其他店铺的同款产品。当然好的评价是是基于优秀的产品，产品品质升级，服务到位，也就不会频繁发生差评现象最终影响产品的利润。

-更多信息（More information）：

更多信息这个非常好理解，就是除了以上的产品描述均编辑完，关于产品的更多信息我们可以在这个部分进行优化，这样的好处就是让用户更好、更全面的了解产品，当他们足够了解产品并且产生信任度，那么对你产品销售也是一大好处。




二、亚马逊listing范例分享

很多卖家总觉得listing的描述平淡且枯燥，发现自己进入优化瓶颈期，怎么都写不出好的listing。接下来将分享那些优秀的产品listing是如何打造的，希望买家可以从中获取一丝灵感，开拓思路，创建更有意思的长描述。

| 案例一：

产品：勃朗宁折刀
痛点：产品解决了什么问题？

We are always looking for knives with unusual locks, especially those that seem to offer a better way of releasing the lock. This knife from Browning fits that bill.

我们一直在寻找带有独特刀锁的折刀，特别是刀刃可以更顺利开合的，而这款勃朗宁折刀真好满足了这一需求。

分析：这款产品直接向买家揭示了它能解决的问题，有需要的买家可以一目了然。没有意识到自己有这方面需要的买家，也可能会恍然大悟自己也有这些需求，就顺便购买了。

| 案例二：

产品：麦克风
痛点：这个产品有哪些人在用？

Singers absolutely love the sound of this mic! Speakers love the depth and clarity it gives their voice!

歌手们、演讲者们都会爱上这个麦克风发出的声音，深沉而清晰。

分析：这个描述直接面向产品的目标受众做出呼唤，很有感召力。

| 案例三：

产品：服装
痛点：产品历史和功能

Thirty years ago, we introduced a warm, double-layer shirt inspired by the ones north-woods log drivers wore to stay warm through long, damp days working on the river.

30年前，我们推出了一款温暖的双层衬衫，衬衫的灵感，来自北方森林原木司机工作时为了抵御漫长潮湿天气穿的那种保暖衬衫。

分析：描述从产品的成分或历史入手，向买家传递出卖家对于产品品质的认真态度。

| 案例四：

产品：相册
痛点：产品是如何升级的？

Before now, it was very expensive to print full-color, professional-quality album inserts in quantities less than 300. Those days are over. Now you can get beautiful album inserts that won’t break your budget!

过去全彩印专业品质的相册价格非常贵，但现在你可以得到非常漂亮的相簿，价格绝对不会超过你的预算！

分析：告知消费者你对产品优化做出的努力，让他们感受到产品确实在变好。

这样优秀的产品描述还有很多，大家可以根据这些富有灵魂的产品描述深究，结合自身产品的定位创建属于自己风格的描述。Listing描述不仅是为了全面了解产品本身，同时也传递卖家与卖家之间那微妙的关系，在推销产品的过程也是让更多买家认识卖家，打造一个坚不可摧的品牌形象。