说到亚马逊，大家都会想到美国，确实，美国作为亚马逊第一阶梯市场，优势非常明显——流量最大，买家最多，站点最成熟，所以很多新手卖家在开始做亚马逊的时候，都是首选美国站。但是，正是由于这些原因，亚马逊美国站竞争也是最大的，小卖家进去很容易成炮灰，前期的推广成本和难度也比较高。

于是有不少卖家朋友都开始注意亚马逊的欧洲站。那么在2021年的今天，亚马逊欧洲站还好做吗？接下来赛盈学院从亚马逊欧洲站的优劣势中分析，并结合选品、销售、售后等方面的运营技巧告诉大家如何做好欧洲市场。


一、亚马逊欧洲站的优点

亚马逊欧洲站主要覆盖欧洲的五个国家，分别是英国、法国、意大利、德国和西班牙，不过我们需要注意的是，英国已经退出了欧盟，这会在一定程度影响英国站亚马逊的运营和销售，想要入驻英国站的卖家要密切关注这类信息，以及时作出反应。

欧洲站就是这样一个独特的站点，虽然有5个独立国家的市场，但是因为这些国家彼此足够接近，所以被当成一个统一的市场。

与美国站不同的是，亚马逊欧洲站最大的一个优点就是它的竞争没有那么大。目前欧洲电商销售额正在显著增长，英国和德国的增长速度排名前10。在亚马逊中国卖家中，西班牙站比例最高达37%，其次是亚马逊意大利站33%，第三名是法国32%。然而，在欧洲亚马逊卖家Top 10000中，中国卖家平均达到了35%比例。这一比例在西班牙站最高，达到了48%，其次是意大利站和法国均为41%。

而且在亚马逊的欧洲站，我们只需要一个账户，就可以创建并管理面向英国、法国、德国、意大利和西班牙地区的多个商品目录。另外欧洲站的五国都属于发达国家，消费能力不错，物价水平也不低，所以只要产品质量过关，选品合格，都是很容易卖得动的。


二、亚马逊欧洲站的缺点

当然，我们不能盲目的只看优点，亚马逊欧洲站其实也有一定的门槛。

首先这是一个小语种站点，而且由于国家比较多，每个国家对于一些产品的销售有自己的要求，所以相对来说，需要了解的政策法规更多一些。不同国家的库存在管理的时候也会给卖家们增加一定难度。

再一个就是亚马逊欧洲站KYC审核，其实KYC审核并不复杂，只是要求提供的资料多且繁琐。所以我们在注册欧洲站的时候一定要确保填写了正确的信息。

另外我们还要考虑到欧洲站的第一大拦路虎——VAT，对于欧洲站的亚马逊卖家来说，VAT是一个硬性的、无法绕开的内容。高昂的税费会削减卖家们不少利润，而且不同的站点受到当地政策，法律的影响，对于商品准入，卖家要求都可能有差异。

英国标准税率是20%;
德国标准税率是19%;
法国标准税率是20%;
意大利标准税率是22%;
西班牙标准税率是21%。

所以我们如果选择入住亚马逊欧洲站，一定要提前计算好自己的成本和利润。解决这一问题，那么亚马逊欧洲站对于贸易卖家来说，将会是很不错的一个选择。




三、亚马逊欧洲站怎么做？

其实从古代丝绸之路时开始，中国和欧洲就已经有了贸易往来——丝绸、瓷器、茶叶，许多来自中国的产品风靡欧洲。而且近两年，意大利也加入了“一带一路”，就此我们可以预见中欧贸易关系在将来会更加稳定。但是亚马逊的欧洲站要怎么去做呢？

1、选品

首先就是选品，做亚马逊的朋友们应该都听过一句话“三分靠运营，七分靠选品”。对于欧洲站的卖家来说，亚马逊欧洲市场卖什么产品好？赛盈学院建议卖家们尽量选择有市场需求的产品，除了有市场需求，我们还需要选择有市场容量的产品，再有就是产品的体积和成本问题。

这需要根据我们自己的情况去选择，如果卖家朋友们有一定的资本，那么可以选择客单价高或者体积较大。因为很多亚马逊的中小型卖家在销售的初期可能会优先考虑体积小、重量轻的产品，这其实没有错，因为小而轻的产品包装方便，运输成本也低。但也正因这类产品进入门槛低，更受卖家喜欢，就会有更多的竞争者。与之对应的是,如果我们的资金量够充裕，或者有合适的供应商，那么不妨选择体积大、重量重的产品，又或者选择一些需要特定发货渠道的产品。这本身就是门槛，把相当一部分小卖家拒之门外。

选品渠道也有很多，大部分卖家都会在1688等平台上采购。除此之外，卖家朋友们也可以选择代销渠道。我们不需要商品库存，而是把客户订单和装运地址给到供货商，供货商直接把货物发送给客户，而我们赚取的就是供应商和零售价格之间的差价。

大家可以了解一下赛盈分销平台，9年专业产品团队，13条品类线，1000+精品每月上新，30000+真实海外仓现货SKU，支持非普货类及大件类产品海外仓直发。一件代发，先出单后付款，无需备货，无库存风险，“0”库存运营模式，解放资金压力，降低库存风险！

2、销售

前文说到，亚马逊欧洲站不同国家还会有不同的税率，所以我们在销售之前要先计算好自己的利润和成本，可以不赚，但是不要亏本。如果是新手卖家，那么前期一定会遇到这样那样不同的问题，面对未知的问题，一定不要有逃避的情绪，被解决的问题会是卖家们最宝贵的经验。亚马逊平台有卖家大学，有帮助选项，有卖家支持，还有各位的账户经理，早问早知道，早知早解决。

跟所有电商卖家一样，关键词对于Listing是非常重要的，但是后台能填写的关键词毕竟是有限的，所以很多运营会在产品页面埋关键词。比如大家可以做几个Q&A，在问答的同时暗藏我们产品的关键词和品牌词；或者也可以在做测评的同时去埋关键词。

有资本的卖家也可以打造自己的品牌去销售，我们可以浏览一下亚马逊的热销榜，在其中大部分都是自建品牌。不过在欧洲站，不同国家的品牌建立所需时间也不同。有意向的卖家们最好先做功课，提前准备，以免在以后出现被跟卖然后惨遭压价的情况。这一点相信很多被跟卖过的卖家们都深有体会，所以为了将来销售的稳定，品牌是很有必要的。

在欧洲站销售也要注意推广，虽然做手动广告的性价比会更高，但是如果一开始我们实在没办法找准产品的关键词的话可以从自动广告做起。每天也要记得去看广告的数据，广告ACOS过高可能意味这关键词不够精准，而广告预算跑不完是有问题的，具体大家要结合各个数据去分析，也可以在后台下载广告报告。推广除了广告，还可以做优惠券，两者相结合，或许会有意外惊喜哦！

3、售后

欧洲站的退货率还是比较高的，因为欧洲的买家们往往比较注重质量问题。如果产品质量不好，售后问题做的又不到位的话，那么链接是很难做起来的。特别是对于做自发货的欧洲站卖家来说，一旦客户要求退货，那么亏损就是在所难免。

如果卖家选择的是赛盈分销平台作为进货渠道，那么售后问题也比较好解决。因为赛盈分销平台拥有专业客服团队，能够快速响应，长达3个月售后服务期，售后比率<2%，退换货便捷，极速处理售后问题。7大海外仓服务，24小时出单号，2-8天妥投，有针对各个国家站点的海外仓，帮助各位卖家朋友实现快速交付。

除了客户提出的售后问题，我们还需要时常关注卖家账户，检查账户安全，判断是否有潜在问题，存在违规风险。欧洲国家的条款和规则比较多，而如果卖家对于平台的规则有时知之甚少，就可能会遇到比较棘手的问题，大到资质文件或发票出错等问题，小到因退货率高等非常简单的问题而引起的账户绩效风险。一旦有问题要及时跟账户经理沟通，或者联系卖家支持，以快速安全的解决问题。

其实条条大路通罗马，亚马逊美国站的成功人士或许很多，其实欧洲站的大卖家也不少。不管做什么站点，只要明确目标，抓住痛点，简单的事情重复做，重复做的事情用心的做。沉下心来慢慢提升自己的能力，打磨好自己的产品，2021年的欧洲站一定会有你的一席之地！