美国作为亚马逊的主要“战地”，活跃卖家的数量最多，达到一百多万，由于数量庞大，增长也趋向缓慢。目前仍然能够留在美国站的卖家们，必须都拥有自己的资源和优势，在产品和推广两端都要有一定的积累。在亚马逊美国站卖家数量饱和，产品竞争激烈的当下，不少卖家都开始转战亚马逊的其他站点——亚马逊第二梯度的市场，欧洲站。




一、亚马逊欧洲站点包括哪些国家？

亚马逊欧洲站主要覆盖欧洲的五个国家，分别是英国、法国、意大利、德国和西班牙。欧洲站是一个独特的站点，虽然有5个独立国家的市场，但是这些国家彼此足够接近，可以被当成一个统一的市场。所以欧洲站点数量虽然多，但是亚马逊为欧洲地区提供了欧洲联合账户系统。卖家只需一个销售账户，即可创建并管理欧洲五国的多个商品目录。

欧洲确实是非常具有潜力的市场，欧洲英德法西意五个国家人口多达3亿多人，其中英国人工6800多万，德国人口8000 多万，这两个国家的销售量占亚马逊欧洲站总销量的60%。



德国和英国可以算是欧洲站的领头羊，与意大利、西班牙和法国已经拉开了一定的距离。小编也遇到过有一些卖家说欧洲五国就英国和德国好些，其它三个国家流量低。其实不然，法国、意大利和西班牙三国虽然占比规模较小，但是电商发展速度很快，平台也有不少法国、意大利西班牙站做得很好的卖家，这三个国家的优势在于竞争也相对较低，利润较高，依旧存在1.74亿的多潜在客户。我们完全可以充分利用欧洲联合账户系统，不单只做某个国家，可以同时进行。事实上欧洲站的很多卖家也是这样操作的：

✱英国站的卖家同时在德国站销售的占31%；同时在西班牙站销售的占21%；同时在法国站销售的占27%；同时在意大利站销售的占24%。
✱德国站的卖家同时在西班牙站销售的占24%；同时在法国站销售的占31%；同时在意大利站销售的占28%；同时在英国站销售的占38%。
✱法国站的卖家同时在德国站销售的占56%；同时在西班牙站销售的占41%；同时在意大利站销售的占47%；同时在英国站销售的占59%。
✱意大利站的卖家同时在德国站销售的占56%；同时在西班牙站销售的占46%；同时在法国站销售的占52%；同时在英国站销售的占59%。
✱西班牙站的卖家同时在德国站销售的占61%；同时在法国站销售的占58%；同时在意大利站销售的占58%；同时在英国站销售的占66%。

不过我们需要注意的是，英国已经退出了欧盟，这会在一定程度影响英国站亚马逊的运营和销售，想要入驻英国站的卖家要密切关注这类信息，以及时作出反应。


二、亚马逊欧洲站的开店费用和门槛

欧洲站的月租金在英国站为25英镑，在法国站、德国站、西班牙站、意大利站为39欧元，其次我们必须支付的就是销售佣金，不同的产品平台收取的佣金费用也有差别，通常是销售金额的8%-15%。


不过在欧洲站销售也有比较棘手的方面，一个是KYC，另一个是VAT税号。其实亚马逊欧洲站KYC审核并不复杂，只是要求提供的资料多且繁琐。所以我们在注册欧洲站的时候一定要确保填写了正确的信息。比如卖家在注册时需填写的个人和公司联系信息、公司账户操作人和信用卡信息，以及受益人信息（Beneficial Owner，指占贵公司25%及以上股份的个人）等等，在KYC审核的时候会被要求提供相关单据，所以在注册时就要注意，不能一通瞎写。

另一方面就是VAT税号，亚马逊欧洲站每一个站点都是需要做VAT税号的，这无形中压缩了欧洲卖家的利润。所以各位卖家朋友们一定要在事先了解好各国税率税收政策，计算好税费成本，以避免出现亏本或是无盈利空间的情况。


三、亚马逊欧洲市场卖什么产品好？

从古代丝绸之路时开始，中国和欧洲就已经有了贸易往来——丝绸、瓷器、茶叶，许多来自中国的产品风靡欧洲。今年3月，意大利也加入了“一带一路”，相比起现在关系不稳定的中美，我们可以预见中欧贸易关系在将来会更加稳定。我们一起往下看看，在欧洲市场有哪些炙手可热的好产品。

1、运动健身类：

欧洲人一直提倡绿色、环保的生活方式，对健康结实的身材也颇有追求，所以运动、户外、健身也一直是亚马逊欧洲站的热门关键词。这对于我们中国卖家们来说，也是非常棒的选品方向，从单价不高的瑜伽垫和瑜伽球：

图源Google Trends-瑜伽球

图源：Google Trends-瑜伽垫

到单价偏高、体积偏大的健身自行车：

图源：Google Trends-健身自行车

以及由这类产品衍生出的体重秤：

图源：Google Trends-体重秤

我们可以从趋势图中看出，这些产品的热度都十分可观，而且由于疫情原因，这类产品在今年都略有涨幅。疫情至今在欧洲仍然肆虐，相信这类产品在欧洲依旧有市场。

2、电子类：

电子类产品在跨境电商也一直是热门产品，这类产品当中手机配件相关产品首当其冲，从德国市场调研公司GfK的数据可以看出，通讯设备占了44%的份额，IT类占16%份额，而消费电子占15%份额。其中欧洲地区B2C消费电子线上销售额在2023年有望达到780亿美元，而且有近1/4的在线消费者曾在网上购买过消费电子类产品。

截至2023年，手机配件市场规模预计将达到2550亿美元。目前在电子市场上，无线耳机和无线充电器算是将来发展的核心。

图源：Google Trends-无线充电器

图源：Google Trends-无线耳机

我们也同样可以从上面的谷歌趋势图中看到无线耳机和无线充电器发展的趋势，预计到2026年，全球无线充电市场规模将达到256亿美元，复合年增长率以28.4％的速度增长。

在亚马逊英国站，充电宝类目的Best Seller正是中国卖家。除了这些产品，客单价稍高的便携音箱，也是中国卖家可以分一杯羹的切入点：

图源：Google Trends-便携音箱

3、家居用品：

除了以上产品，家居用品在今年的电商市场中的增长速度一直名列前茅，而欧洲消费者对生活品质的和舒适家居更是重视，所以在亚马逊的欧洲站点，家居日用品的市场需求旺盛。而一个家居类目作为包容量特别大的一个类目，可选的范围就更多了。

比如收纳类的产品，鞋架：

图源：Google Trends-鞋架

每年冬季好物，电热毯：

图源：Google Trends-电热毯

除了电热毯，还有电暖器、恒温水壶/电饭锅、保温杯等，都将是瑟瑟发抖时人手必备的产品。

家居品类的产品还有很多处在蓝海区域的百货类用品，如毛巾浴巾、拖鞋、旅行收纳用品；晾衣架、浴室花洒头、家居清洁用品等，像这类生活必需消耗品的复购率相对其他产品而言会比较高，而且在大促期间很容易吸引消费者产生囤货的行为。由于这一类产品面向的买家往往是家庭妇女们，她们在购物此类产品的时候比较注重性价比，所以我们可以以套装销售的形式，营造实惠，性价比高的定位以吸引买家们眼球。


四、赛盈分销平台助力卖家挖掘欧洲市场

欧洲站的竞争力度也在逐渐上涨，而买家们对服务态度、产品质量、发货速度等方面都有了更高的要求。在欧洲站点销售和对欧洲站点有兴趣的卖家朋友们如果在货源、物流、售后方面有顾虑的话，可以了解一下赛盈分销平台。

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