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沃尔玛跨境电商怎么样?沃尔玛跨境电商值得做吗?

国内市场竞争越来越激烈的情况下,越来越多的中国品牌把目光放在了出海市场,亚马逊、沃尔玛等各跨境电商平台成了大家纷纷追逐的对象。但亚马逊发展至今,早已过了野蛮生长的时代,加上每年不断激增的卖家,竞争已经白热化,很多人已经把目光投向了沃尔玛。那么,沃尔玛跨境电商到底怎么样?沃尔玛跨境电商值得做吗?接下来,赛盈学院就来带你一探究竟。
 

一、沃尔玛跨境电商怎么样?
 
在美国零售市场上,沃尔玛一直被亚马逊视为最大的竞争对手。但是就电商份额来说,沃尔玛跟亚马逊差距不是一般的大,不过沃尔玛在飞速的增长当中。
 
1、卖家数量迅猛发展
 
2015年,沃尔玛零售营收约4800亿美元,亚马逊营收接近900亿。但是沃尔玛营收当中,电商仅有12亿美元,连亚马逊2007年的营收都比不上。
 
这样的情况一直到2016年,都未能得到有效改善。数据显示,截至2016年7月,沃尔玛电商平台上的第三方卖家数量只有550个,同期亚马逊已经拥有近200万第三方卖家。
SKU数量也是如此。截至2016年7月,沃尔玛电商上仅有1100万个SKU,同期的亚马逊已经拥有3.65亿个SKU数量。
 
但是,近年来,沃尔玛对于电商发展越来越重视,其作为美国零售巨头的底蕴也开始发挥出自己的优势。仅2020年1-8月份,Walmart Marketplace就有1.5万新卖家入驻,截至2020年底,卖家数量达到了近7万,同比增长100%。
 
而根据Marketplace Pulse最新数据显示,截至2021年3月10日,Walmart Marketplace卖家数量达到了7.89万个。2021年开年以来,就有近万名卖家入驻。
 
2、月均超过3亿浏览量
 
从卖家数量这个口径,或许只能看到沃尔玛发展电商的心切。想要真正了解沃尔玛的电商实力,还得从其流量上入手。
 
根据SimilarWeb的数据显示,2020年1-3月份,沃尔玛电商www.walmart.com总浏览量达到9.9亿次,月均浏览量3.3亿次。每月拥有独立访客1.27亿人。相当于每个月都有超过1/3的美国人访问沃尔玛电商。
 
在全球网站排名中,沃尔玛电商网站排在64位,在Marketplace分类全球排名当中,排在了第9位。
 


其流量来源当中,44.74%来自于直接流量。也就是说,44.74%的消费者,是直接在浏览器上输入沃尔玛的网站网址,或者将其设置成固定访问页面,直接打开。
 
由此可见,对这部分消费者来说,沃尔玛已经成为他们网购的必选项之一,这是沃尔玛的粉丝粘性和知名度的体现。另有34.54%的流量来源于自然搜索,也就是说这部分消费者是在谷歌等搜索工具上搜索一些关键词,从而点击跳转近沃尔玛的电商平台上的。
 
这部分自然搜索进来的消费者搜索的关键词当中,排名第一的搜索关键词就是walmart,占比15.59%,排名前五的关键词都与walmart有关。显然,在谷歌等搜索工具上搜索关键词的消费者当中,有不少人也都是冲着沃尔玛的品牌而搜索的。
 
需要留意的是,在沃尔玛的搜索流量当中,付费搜索的流量占比仅仅26.65%,而自然搜索占比达到了73.35%,显然,以沃尔玛在全球的影响力,是不太需要在广告上投入太大的成本。
月均3.3亿的流量,1.27亿访客,大部分来自直接访问和自然搜索,沃尔玛已经表现出强劲的流量潜质。不过,跟亚马逊相比,还有一段差距,真正让卖家为之癫狂的,是沃尔玛对于中国卖家的“高冷”。
 
3、重视卖家
 
沃尔玛对入驻的卖家审核很严格,根据Marketplace Pulse的统计,迄今为止,沃尔玛线上商城产品已高达4000多万种,但沃尔玛自营产品仅300多万种,其余全部来自于第三方卖家。少了平台这个强大的竞争对手,卖家施展拳脚的地方也就大了。
 
还有,与产品数量不匹配的是,平台上的卖家仅2.2万,上个月才入驻了不到200位卖家,平均每个卖家可出售商品近3000件,这对已入驻的卖家来说无疑是一件非常值得高兴的事情,因为这意味着他们的产品在平台上具有很强的竞争力。
 
4、极速的物流模式
 
虽然沃尔玛的产品类目有很多,满足了很多买家的购物需求,但东西一多,服务往往也就难以跟上,已经不少买家反馈说沃尔玛的购物体验不佳。为了解决这个问题,沃尔玛推出了两天免费送货的服务,保证将符合条件的产品在2个工作日内实现全国范围内的交付,这与亚马逊的prime计划很像。
 
对于平台来说这是一件非常具有挑战性的事情,而对卖家来说,“免费”“快速”则是一个促进销售额的大好机会。
 
5、热销的品类
 
家居、书籍、珠宝和电子是沃尔玛最热销、也是数量最多的品类。其中,家居系列拥有的产品数量最多,将近1200万;电子产品中则只有3%来自沃尔玛自营;珠宝和服装类别中卖得好的也只有1.5%来自沃尔玛自营,其他的都来自于第三方卖家。
 

二、沃尔玛跨境电商值得做吗?
 
既然沃尔玛平台发展这么迅猛,今年更是开放了中国主体公司入驻,那么沃尔玛跨境电商究竟值不值得去做呢?
 
1、沃尔玛电商平台的优势
 
1开店+免月租费
 
不同的平台有不同的收费方式,像Sears和亚马逊收取月租费用,或者像Etsy按件收取Listing刊登费用,或者有些平台综合收费。
 
而沃尔玛唯一收费的地方就是,按每个品类收取相应的销售佣金。
 
2客户基础广泛
 
61%的营销人员表示吸引相关流量仍然是最大的挑战。而在沃尔玛上开店,你将拥有超过4.4亿的受众基础,这种曝光度,这是其他平台难以办到的。
 
3平台竞争小
 
沃尔玛平台虽说发展迅速,但是不及亚马逊超过2百万卖家。但是,正因为沃尔玛卖家数量较少,其平台的竞争也就较小,要想在市场中获得一席之地要比在亚马逊或Ebay容易得多。
 
4可在沃尔玛联盟网站上刊登产品
 
在沃尔玛开店,你不仅可以在沃尔玛刊登你的产品,你还可以在其联盟网站上刊登。比如:
 
  • Jet.com
  • Shoes.com
  • Moosejaw.com
 
5平台权威可靠
 
USPS与comScore共同研究发现,97%的客户在最终决定购买之前会在购物网站上先浏览产品。第一次购买的消费者更喜欢在像沃尔玛这样的知名网站购买,而不是新的网站。
 
6交易便捷
 
25%的美国客户放弃购物车,是因为平台不支持他们的首选付款方式。沃尔玛确保消费者能够顺利买单,平台支持所有首选的付款方式,如信用卡,礼品卡,Paypal,Visa结账,现金,Chase Pay,Amex Pay等。沃尔玛在给消费者便利的同时,也为卖家提供了便利性。他们与Payoneer合作,给商家每周结算一次。
 
2、沃尔玛电商平台的劣势
 
1)沃尔玛是在电商发展后期才进入的,和亚马逊这些早期进入的电商来说,可能有一些方面不是很成熟。
 
2)沃尔玛平台主攻的是食品业,商品时效性这块较强,具有一定的局限性。
 
3)产品选择少。从入驻沃尔玛这个角度来看,相比起亚马逊庞大的2.6亿库存产品,沃尔玛目前的库存产品仅1000万件,可选择的产品较少。
 
4)入驻门槛高。亚马逊的入驻门槛对于一些卖家来说,入驻门槛就比较高,而沃尔玛的入驻门槛比亚马逊还高。卖家必须是被要求,才能在沃尔玛平台上进行产品销售,而且这段时间周期也会比较长。
 
5)利润率较低。沃尔玛始终致力于帮客户省钱。如果有好几个卖家竞争相似产品,品类佣金将会上涨,那么你的利润将会减少。
 
总体来看,Walmart确实对亚马逊启动了冲击作用。大约有17%的亚马逊Prime会员表示他们“每周至少在沃尔玛的网店购物一次”。而亚马逊虽然在总体营收方面狂飙突进,但其市场份额却在缩水。一项数据显示,在2019年,亚马逊占据了美国电商市场的43.8%,而在2020年却缩水到 31.4%。
 
因此,沃尔玛跨境电商发展劲头迅猛,亚马逊的市场份额也在遭到沃尔玛的蚕食,前景还是很广阔的,加上现在处于红利期,非常值得大家入驻的,尤其是现在已经开始中国招商了,说不定就是下一片蓝海,有兴趣的卖家一定不要错过了!

 

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国内市场竞争越来越激烈的情况下,越来越多的中国品牌把目光放在了出海市场,亚马逊、沃尔玛等各跨境电商平台成了大家纷纷追逐的对象。但亚马逊发展至今,早已过了野蛮生长的时代,加上每年不断激增的卖家,竞争已经白热化,很多人已经把目光投向了沃尔玛。那么,沃尔玛跨境电商到底怎么样?沃尔玛跨境电商值得做吗?接下来,赛盈学院就来带你一探究竟。
 

一、沃尔玛跨境电商怎么样?
 
在美国零售市场上,沃尔玛一直被亚马逊视为最大的竞争对手。但是就电商份额来说,沃尔玛跟亚马逊差距不是一般的大,不过沃尔玛在飞速的增长当中。
 
1、卖家数量迅猛发展
 
2015年,沃尔玛零售营收约4800亿美元,亚马逊营收接近900亿。但是沃尔玛营收当中,电商仅有12亿美元,连亚马逊2007年的营收都比不上。
 
这样的情况一直到2016年,都未能得到有效改善。数据显示,截至2016年7月,沃尔玛电商平台上的第三方卖家数量只有550个,同期亚马逊已经拥有近200万第三方卖家。
SKU数量也是如此。截至2016年7月,沃尔玛电商上仅有1100万个SKU,同期的亚马逊已经拥有3.65亿个SKU数量。
 
但是,近年来,沃尔玛对于电商发展越来越重视,其作为美国零售巨头的底蕴也开始发挥出自己的优势。仅2020年1-8月份,Walmart Marketplace就有1.5万新卖家入驻,截至2020年底,卖家数量达到了近7万,同比增长100%。
 
而根据Marketplace Pulse最新数据显示,截至2021年3月10日,Walmart Marketplace卖家数量达到了7.89万个。2021年开年以来,就有近万名卖家入驻。
 
2、月均超过3亿浏览量
 
从卖家数量这个口径,或许只能看到沃尔玛发展电商的心切。想要真正了解沃尔玛的电商实力,还得从其流量上入手。
 
根据SimilarWeb的数据显示,2020年1-3月份,沃尔玛电商www.walmart.com总浏览量达到9.9亿次,月均浏览量3.3亿次。每月拥有独立访客1.27亿人。相当于每个月都有超过1/3的美国人访问沃尔玛电商。
 
在全球网站排名中,沃尔玛电商网站排在64位,在Marketplace分类全球排名当中,排在了第9位。
 


其流量来源当中,44.74%来自于直接流量。也就是说,44.74%的消费者,是直接在浏览器上输入沃尔玛的网站网址,或者将其设置成固定访问页面,直接打开。
 
由此可见,对这部分消费者来说,沃尔玛已经成为他们网购的必选项之一,这是沃尔玛的粉丝粘性和知名度的体现。另有34.54%的流量来源于自然搜索,也就是说这部分消费者是在谷歌等搜索工具上搜索一些关键词,从而点击跳转近沃尔玛的电商平台上的。
 
这部分自然搜索进来的消费者搜索的关键词当中,排名第一的搜索关键词就是walmart,占比15.59%,排名前五的关键词都与walmart有关。显然,在谷歌等搜索工具上搜索关键词的消费者当中,有不少人也都是冲着沃尔玛的品牌而搜索的。
 
需要留意的是,在沃尔玛的搜索流量当中,付费搜索的流量占比仅仅26.65%,而自然搜索占比达到了73.35%,显然,以沃尔玛在全球的影响力,是不太需要在广告上投入太大的成本。
月均3.3亿的流量,1.27亿访客,大部分来自直接访问和自然搜索,沃尔玛已经表现出强劲的流量潜质。不过,跟亚马逊相比,还有一段差距,真正让卖家为之癫狂的,是沃尔玛对于中国卖家的“高冷”。
 
3、重视卖家
 
沃尔玛对入驻的卖家审核很严格,根据Marketplace Pulse的统计,迄今为止,沃尔玛线上商城产品已高达4000多万种,但沃尔玛自营产品仅300多万种,其余全部来自于第三方卖家。少了平台这个强大的竞争对手,卖家施展拳脚的地方也就大了。
 
还有,与产品数量不匹配的是,平台上的卖家仅2.2万,上个月才入驻了不到200位卖家,平均每个卖家可出售商品近3000件,这对已入驻的卖家来说无疑是一件非常值得高兴的事情,因为这意味着他们的产品在平台上具有很强的竞争力。
 
4、极速的物流模式
 
虽然沃尔玛的产品类目有很多,满足了很多买家的购物需求,但东西一多,服务往往也就难以跟上,已经不少买家反馈说沃尔玛的购物体验不佳。为了解决这个问题,沃尔玛推出了两天免费送货的服务,保证将符合条件的产品在2个工作日内实现全国范围内的交付,这与亚马逊的prime计划很像。
 
对于平台来说这是一件非常具有挑战性的事情,而对卖家来说,“免费”“快速”则是一个促进销售额的大好机会。
 
5、热销的品类
 
家居、书籍、珠宝和电子是沃尔玛最热销、也是数量最多的品类。其中,家居系列拥有的产品数量最多,将近1200万;电子产品中则只有3%来自沃尔玛自营;珠宝和服装类别中卖得好的也只有1.5%来自沃尔玛自营,其他的都来自于第三方卖家。
 

二、沃尔玛跨境电商值得做吗?
 
既然沃尔玛平台发展这么迅猛,今年更是开放了中国主体公司入驻,那么沃尔玛跨境电商究竟值不值得去做呢?
 
1、沃尔玛电商平台的优势
 
1开店+免月租费
 
不同的平台有不同的收费方式,像Sears和亚马逊收取月租费用,或者像Etsy按件收取Listing刊登费用,或者有些平台综合收费。
 
而沃尔玛唯一收费的地方就是,按每个品类收取相应的销售佣金。
 
2客户基础广泛
 
61%的营销人员表示吸引相关流量仍然是最大的挑战。而在沃尔玛上开店,你将拥有超过4.4亿的受众基础,这种曝光度,这是其他平台难以办到的。
 
3平台竞争小
 
沃尔玛平台虽说发展迅速,但是不及亚马逊超过2百万卖家。但是,正因为沃尔玛卖家数量较少,其平台的竞争也就较小,要想在市场中获得一席之地要比在亚马逊或Ebay容易得多。
 
4可在沃尔玛联盟网站上刊登产品
 
在沃尔玛开店,你不仅可以在沃尔玛刊登你的产品,你还可以在其联盟网站上刊登。比如:
 
  • Jet.com
  • Shoes.com
  • Moosejaw.com
 
5平台权威可靠
 
USPS与comScore共同研究发现,97%的客户在最终决定购买之前会在购物网站上先浏览产品。第一次购买的消费者更喜欢在像沃尔玛这样的知名网站购买,而不是新的网站。
 
6交易便捷
 
25%的美国客户放弃购物车,是因为平台不支持他们的首选付款方式。沃尔玛确保消费者能够顺利买单,平台支持所有首选的付款方式,如信用卡,礼品卡,Paypal,Visa结账,现金,Chase Pay,Amex Pay等。沃尔玛在给消费者便利的同时,也为卖家提供了便利性。他们与Payoneer合作,给商家每周结算一次。
 
2、沃尔玛电商平台的劣势
 
1)沃尔玛是在电商发展后期才进入的,和亚马逊这些早期进入的电商来说,可能有一些方面不是很成熟。
 
2)沃尔玛平台主攻的是食品业,商品时效性这块较强,具有一定的局限性。
 
3)产品选择少。从入驻沃尔玛这个角度来看,相比起亚马逊庞大的2.6亿库存产品,沃尔玛目前的库存产品仅1000万件,可选择的产品较少。
 
4)入驻门槛高。亚马逊的入驻门槛对于一些卖家来说,入驻门槛就比较高,而沃尔玛的入驻门槛比亚马逊还高。卖家必须是被要求,才能在沃尔玛平台上进行产品销售,而且这段时间周期也会比较长。
 
5)利润率较低。沃尔玛始终致力于帮客户省钱。如果有好几个卖家竞争相似产品,品类佣金将会上涨,那么你的利润将会减少。
 
总体来看,Walmart确实对亚马逊启动了冲击作用。大约有17%的亚马逊Prime会员表示他们“每周至少在沃尔玛的网店购物一次”。而亚马逊虽然在总体营收方面狂飙突进,但其市场份额却在缩水。一项数据显示,在2019年,亚马逊占据了美国电商市场的43.8%,而在2020年却缩水到 31.4%。
 
因此,沃尔玛跨境电商发展劲头迅猛,亚马逊的市场份额也在遭到沃尔玛的蚕食,前景还是很广阔的,加上现在处于红利期,非常值得大家入驻的,尤其是现在已经开始中国招商了,说不定就是下一片蓝海,有兴趣的卖家一定不要错过了!

 

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