国内市场竞争越来越激烈的情况下，越来越多的中国品牌把目光放在了出海市场，亚马逊、沃尔玛等各跨境电商平台成了大家纷纷追逐的对象。但亚马逊发展至今，早已过了野蛮生长的时代，加上每年不断激增的卖家，竞争已经白热化，很多人已经把目光投向了沃尔玛。那么，沃尔玛跨境电商到底怎么样？沃尔玛跨境电商值得做吗？接下来，赛盈学院就来带你一探究竟。
一、沃尔玛跨境电商怎么样？
在美国零售市场上，沃尔玛一直被亚马逊视为最大的竞争对手。但是就电商份额来说，沃尔玛跟亚马逊差距不是一般的大，不过沃尔玛在飞速的增长当中。
1、卖家数量迅猛发展
2015年，沃尔玛零售营收约4800亿美元，亚马逊营收接近900亿。但是沃尔玛营收当中，电商仅有12亿美元，连亚马逊2007年的营收都比不上。
这样的情况一直到2016年，都未能得到有效改善。数据显示，截至2016年7月，沃尔玛电商平台上的第三方卖家数量只有550个，同期亚马逊已经拥有近200万第三方卖家。
SKU数量也是如此。截至2016年7月，沃尔玛电商上仅有1100万个SKU，同期的亚马逊已经拥有3.65亿个SKU数量。
但是，近年来，沃尔玛对于电商发展越来越重视，其作为美国零售巨头的底蕴也开始发挥出自己的优势。仅2020年1-8月份，Walmart Marketplace就有1.5万新卖家入驻，截至2020年底，卖家数量达到了近7万，同比增长100%。
而根据Marketplace Pulse最新数据显示，截至2021年3月10日，Walmart Marketplace卖家数量达到了7.89万个。2021年开年以来，就有近万名卖家入驻。
2、月均超过3亿浏览量
从卖家数量这个口径，或许只能看到沃尔玛发展电商的心切。想要真正了解沃尔玛的电商实力，还得从其流量上入手。
根据SimilarWeb的数据显示，2020年1-3月份，沃尔玛电商www.walmart.com总浏览量达到9.9亿次，月均浏览量3.3亿次。每月拥有独立访客1.27亿人。相当于每个月都有超过1/3的美国人访问沃尔玛电商。
在全球网站排名中，沃尔玛电商网站排在64位，在Marketplace分类全球排名当中，排在了第9位。
其流量来源当中，44.74%来自于直接流量。也就是说，44.74%的消费者，是直接在浏览器上输入沃尔玛的网站网址，或者将其设置成固定访问页面，直接打开。
由此可见，对这部分消费者来说，沃尔玛已经成为他们网购的必选项之一，这是沃尔玛的粉丝粘性和知名度的体现。另有34.54%的流量来源于自然搜索，也就是说这部分消费者是在谷歌等搜索工具上搜索一些关键词，从而点击跳转近沃尔玛的电商平台上的。
这部分自然搜索进来的消费者搜索的关键词当中，排名第一的搜索关键词就是walmart，占比15.59%，排名前五的关键词都与walmart有关。显然，在谷歌等搜索工具上搜索关键词的消费者当中，有不少人也都是冲着沃尔玛的品牌而搜索的。
需要留意的是，在沃尔玛的搜索流量当中，付费搜索的流量占比仅仅26.65%，而自然搜索占比达到了73.35%，显然，以沃尔玛在全球的影响力，是不太需要在广告上投入太大的成本。
月均3.3亿的流量，1.27亿访客，大部分来自直接访问和自然搜索，沃尔玛已经表现出强劲的流量潜质。不过，跟亚马逊相比，还有一段差距，真正让卖家为之癫狂的，是沃尔玛对于中国卖家的“高冷”。
3、重视卖家
沃尔玛对入驻的卖家审核很严格，根据Marketplace Pulse的统计，迄今为止，沃尔玛线上商城产品已高达4000多万种，但沃尔玛自营产品仅300多万种，其余全部来自于第三方卖家。少了平台这个强大的竞争对手，卖家施展拳脚的地方也就大了。
还有，与产品数量不匹配的是，平台上的卖家仅2.2万，上个月才入驻了不到200位卖家，平均每个卖家可出售商品近3000件，这对已入驻的卖家来说无疑是一件非常值得高兴的事情，因为这意味着他们的产品在平台上具有很强的竞争力。
4、极速的物流模式
虽然沃尔玛的产品类目有很多，满足了很多买家的购物需求，但东西一多，服务往往也就难以跟上，已经不少买家反馈说沃尔玛的购物体验不佳。为了解决这个问题，沃尔玛推出了两天免费送货的服务，保证将符合条件的产品在2个工作日内实现全国范围内的交付，这与亚马逊的prime计划很像。
对于平台来说这是一件非常具有挑战性的事情，而对卖家来说，“免费”“快速”则是一个促进销售额的大好机会。
5、热销的品类
家居、书籍、珠宝和电子是沃尔玛最热销、也是数量最多的品类。其中，家居系列拥有的产品数量最多，将近1200万;电子产品中则只有3%来自沃尔玛自营;珠宝和服装类别中卖得好的也只有1.5%来自沃尔玛自营，其他的都来自于第三方卖家。
二、沃尔玛跨境电商值得做吗？
既然沃尔玛平台发展这么迅猛，今年更是开放了中国主体公司入驻，那么沃尔玛跨境电商究竟值不值得去做呢？
1、沃尔玛电商平台的优势：
1）开店+免月租费
不同的平台有不同的收费方式，像Sears和亚马逊收取月租费用，或者像Etsy按件收取Listing刊登费用，或者有些平台综合收费。
而沃尔玛唯一收费的地方就是，按每个品类收取相应的销售佣金。
2）客户基础广泛
61%的营销人员表示吸引相关流量仍然是最大的挑战。而在沃尔玛上开店，你将拥有超过4.4亿的受众基础，这种曝光度，这是其他平台难以办到的。
3）平台竞争小
沃尔玛平台虽说发展迅速，但是不及亚马逊超过2百万卖家。但是，正因为沃尔玛卖家数量较少，其平台的竞争也就较小，要想在市场中获得一席之地要比在亚马逊或Ebay容易得多。
4）可在沃尔玛联盟网站上刊登产品
在沃尔玛开店，你不仅可以在沃尔玛刊登你的产品，你还可以在其联盟网站上刊登。比如：
- Jet.com
- Shoes.com
- Moosejaw.com
5）平台权威可靠
USPS与comScore共同研究发现，97％的客户在最终决定购买之前会在购物网站上先浏览产品。第一次购买的消费者更喜欢在像沃尔玛这样的知名网站购买，而不是新的网站。
6）交易便捷
25％的美国客户放弃购物车，是因为平台不支持他们的首选付款方式。沃尔玛确保消费者能够顺利买单，平台支持所有首选的付款方式，如信用卡，礼品卡，Paypal，Visa结账，现金，Chase Pay，Amex Pay等。沃尔玛在给消费者便利的同时，也为卖家提供了便利性。他们与Payoneer合作，给商家每周结算一次。
2、沃尔玛电商平台的劣势：
1）沃尔玛是在电商发展后期才进入的，和亚马逊这些早期进入的电商来说，可能有一些方面不是很成熟。
2）沃尔玛平台主攻的是食品业，商品时效性这块较强，具有一定的局限性。
3）产品选择少。从入驻沃尔玛这个角度来看，相比起亚马逊庞大的2.6亿库存产品，沃尔玛目前的库存产品仅1000万件，可选择的产品较少。
4）入驻门槛高。亚马逊的入驻门槛对于一些卖家来说，入驻门槛就比较高，而沃尔玛的入驻门槛比亚马逊还高。卖家必须是被要求，才能在沃尔玛平台上进行产品销售，而且这段时间周期也会比较长。
5）利润率较低。沃尔玛始终致力于帮客户省钱。如果有好几个卖家竞争相似产品，品类佣金将会上涨，那么你的利润将会减少。
总体来看，Walmart确实对亚马逊启动了冲击作用。大约有17％的亚马逊Prime会员表示他们“每周至少在沃尔玛的网店购物一次”。而亚马逊虽然在总体营收方面狂飙突进，但其市场份额却在缩水。一项数据显示，在2019年，亚马逊占据了美国电商市场的43.8%，而在2020年却缩水到 31.4%。
因此，沃尔玛跨境电商发展劲头迅猛，亚马逊的市场份额也在遭到沃尔玛的蚕食，前景还是很广阔的，加上现在处于红利期，非常值得大家入驻的，尤其是现在已经开始中国招商了，说不定就是下一片蓝海，有兴趣的卖家一定不要错过了！
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