接触过亚马逊的朋友都知道，当我们真正闯进了这个领域，就会发现亚马逊当中有太多的学问了。只要稍有不知就会被同行狠狠的嘲笑。为了证明自己的专业程度，决不能在博学方面示弱。而学习这些专业的知识不只是为了缓解尴尬，更是让自己精通运营技能，将自己的产品做更大更强，相信这也是很多卖家进军跨境电商行业的核心任务。

最近也有很多新的朋友关于亚马逊长尾词、精准词这样的专有名词产生了好奇。赛盈想跟大家说明一点，有好奇的心理是正确，拥有好奇心说明对其产生了兴趣，那么对我们接下来的学习赋予了更强的动力。那在亚马逊里，长尾词是什么意思呢？它和精准词有哪些不一样的地方呢？欢迎进入本文，迅速掌握亚马逊核心概念，一同挖掘亚马逊更有吸引力的关键词。

亚马逊关键词分为长尾词、精准词以及宽泛词。所以这三者统称为关键词，每个关键词都扮演着各自的模样和角色。当然，通过长尾词来获取产品订单，是很多小卖家采取的方式。很多卖家常常会混淆亚马逊长尾词和精准词，我们不妨好好认识它们分别长什么样吧。


一、什么叫亚马逊长尾关键词？

长尾关键词是指单词数大于3的关键词组。一般而言，他们指向的搜索内容更为具体。虽然有些时候你不能从长尾关键词上斩获更多的流量，但是这些流量对你来说也是非常重要的。在搜索时，长尾关键词是精准度最高，转化率最好的。但使用长尾关键词进行搜索的消费者并不多，受众范围也比较小，所以新手卖家很容易就忽略了它的作用。

亚马逊长尾词举例：iphone case 8 plus with card holder




二、什么叫亚马逊精准词？

精准关键词是指和产品匹配度最高的词，通常也是大部分消费者在搜索产品时使用频率最高的词。精准词，加上定语产生了修饰的作用，同时也是针对特定的客户群体。

亚马逊精准词举例：iphone case 8 plus

亚马逊长尾词，应该属于精准的一部分，它甚至比精准词更精准。如果说精准词反映了产品的主要功能，那么普遍情况下长尾其实是精准词的多重使用，多个精准词一起组成长尾词，基本上就框定了产品，让人们了解了产品与其他同类产品最大的差异和特性，同时也锁定了购买的人群。而他们最大区别就如上文所提及的，大多数买家都会优先选择长尾关键词放置在产品标题中。

我们都了解亚马逊在编辑listing的过程中，精准的长尾关键词设置不仅可以让多数消费者搜索到该产品，同时可以减少卖家因为不精准的广告投放导致额外的花费，还能在亚马逊平台二级或三级类目中获得较好的展示位置。明白了这两者的关系之后，我们在运营亚马逊的日常中如何挖掘优质的长尾关键词促使产品订单量的持续增加呢？

1- 亚马逊搜索栏获取：

卖家们对自己选的产品或多或少有些了解，将产品的优势以及核心卖点尽可能多地记录下来，将归纳的卖点词输入到亚马逊搜索栏，搜索栏会在这些词后罗列出一系列的长尾词，而这些被亚马逊推荐的长尾词正是消费者最爱搜索的词。

2- 从竞争对手中获取：

我们一些竞争对手的产品也会在“Best Seller”和“Amazon Choice”中显示，一旦出现在这些页面则说明了产品销量非常可观。可以根据它们产品的标题、五行描述、产品描述、评价等内容中进行筛选罗列，因为这些产品描述中常常包含了卖家精心挑选的长尾关键词，消费者互动区也不能错过。

3- 通过第三方卖家工具寻找：

市面上有很多亚马逊常见的关键词工具，主要功能有两种：一是通过大数据找到亚马逊最热门的长尾词；二是反查竞品后台设置的search term关键词，取其精华化为己用。如今大多数卖家均会选择使用亚马逊船长，因为它都包含了这两种功能，两种途径都能带来有比较优质的亚马逊长尾词。

关于亚马逊的长尾词以及精准词的内容分享暂时告一段落，相信不少卖家对于亚马逊长尾词和精准词的理解也豁然开朗。后续我们也会根据关键词工具的选择拓宽大家挖掘产品关键词的方式，和广大卖家一起拾起路途中的每一份精神粮食，这是一条快速到达亚马逊山峰的成长通道。