现在国内有越来越多的卖家入驻亚马逊开店，像是美国站、日本站、德国站等都是比较热门的站点，竞争也比较大。加拿大是商业规模大、发展势头迅猛的亚马逊站点之一。亚马逊加拿大站每月吸引近1600万访客。2020年前，加拿大站的销售额仅为美国的1/6左右，落后于很多站点。然而，出乎任何人的意料，疫情却导致了加拿大站的销售额激增。所以不少卖家就将目光投向了亚马逊逊加拿大站。亚马逊加拿大站怎么样？也是不少新手卖家心里的疑问之一。竞争大不大？好不好出单呢？今天和赛盈学院一起走进亚马逊加拿大市场看看当下的发展行情是如何的。


一、亚马逊加拿大站点好做吗？

数据表明，目前亚马逊是加拿大规模最大、发展最快的在线零售商之一。

亚马逊在加拿大每月吸引近一千六百万的不重复访客，总浏览时间达5.05亿分钟，流量如此巨大并且仍在快速增长，其发展速度是亚马逊美国站的两倍以上。不同的是，加拿大地广人稀，消费者更加重视物流的体验和售后服务，卖家使用亚马逊FBA服务，可以同时提高加拿大消费者在这两方面的满意度。据相关数据统计，亚马逊加拿大站点可实现 Prime运送承诺(FBA入仓)产品的转换率比在美国站点高近八成。

在加拿大有FBA库存的商家发现，2020年开始很多产品的销量基本上增长了2-3倍，部分品类的销量甚至接近美国站。尽管亚马逊没有提供官方数据，但加拿大已经成为亚马逊美国站点中销售额第二大的销售平台。

加拿大站点销量飙升的原因是加拿大的领土可能略大于美国，人口虽然只有3800万，其中90%的人定居在美加边境，并且网购渗透率为80%。虽然加拿大没有自己完善的销售市场，加拿大消费者都在购买非生活必需品。因此，在疫情爆发前，加拿大人没有很强的网络购物习惯，即使在购物时，他们也是美国网站的首选。然而疫情爆发以来也进一步佐证了加拿大站点的强大实力。

一开始，加拿大政府已经基本上暂停了疫情期间的所有商业活动。如今，在实体店购物时，排队等候通常需要很长时间，因为每个商店根据其大小只允许有限的人数进入。在这种情况下，基本上每个人都只能在家里上网购物。此外，据Statista数据显示，预计到2021年，亚马逊加拿大站点的网购总人数会增长到157万，人均每年网购消费也将达到1128.56美元。　　

需要特别指出的是，加拿大电商市场的增长将主要来自于现有的网购人群，而非新增人群。电商市场销售额的增长来自于现有网购人群的多次的购买量以及品类丰富化的购买。因此，卖家想要做好加拿大站点应该重视现有消费人群的网购习惯，通过分析其网购喜好来选品并打造自己的爆款产品。很显然，从上面的数据分析中可得，未来几年亚马逊加拿大站点在跨境电商行业里是个不容错过大市场。




二、亚马逊加拿大站点开店注意事项

当我们了解到这波行情时，该怎么做能够顺利进入该市场获取丰厚利润呢？赛盈学院建议卖家们前期需要了解亚马逊加拿大站点开店注意事项，这样才能更好的进入亚马逊加拿大站点斩获巨大的收益。

1、开店资料需要齐全且正确无误

首先是公司营业执照。公司注册时间并没有要求，可以是刚刚注册下来的，也可以是已经注册并运营多年的，虽然公司营业执照所涵盖的经营范围也不会直接影响亚马逊的账号注册及后期的运营，但需要提醒的是，如果完全不相干的，比如用物流公司的营业执照来注册亚马逊账号，则有可能通不过。

其次是法人身份证明和地址证明。身份证需要正反面拍照，并且把正反面合成在一张图片中，也有可能会被要求提交法人手持身份证的照片，地址证明是指水、电、煤气的对账单，需要是公共事业单位的，一些其他开销譬如房东开的收据以及小区物业管理处等同类收据是无效的地址证明，无法成为卖家注册开店的地址证明。

还有双币种信用卡及电子邮箱也是大家不容忽视的。注册过程中需要用到信用卡，信用卡可以是法人的，也可以是其他人的，但信用卡必须是双币种的信用卡，就是我们经常使用的卡面上带有VISA或者Mastercard标识的信用卡。同时，卖家可以使用任意的电子邮箱，但是，需要确定的是，使用的邮箱为之前不曾在亚马逊平台注册使用过的邮箱。

最后所需的文件有身份证正反面，要求高清无反光，并且边边角角都要拍到。这些就是亚马逊加拿大站点开店时关于资料需要注意的相关要点。

2、注册商标完成品牌备案

除了注册资料，很多卖家都在商标注册、品牌备案中吃过亏，认为不用注册商标做品牌备案也可以进行销售。这种行为往往是捡了芝麻，丢了西瓜，亚马逊加拿大站点具有严格的品牌备案意识，卖家如果没有进行商标注册很容易遭受平台的处罚，严重情况下导致卖家无法正常运营，所以对卖家而言，注册商标是非常重要的。

加拿大的商标注册时间比较长，需要一年以上，而且费用会比较高，比美国站可能要高，但加拿大站商标的有效期是十五年。

3、尽可能选择销量好的产品

首先，你可以去浏览下亚马逊加拿大站点上最好卖的产品以及亚马逊网站上最畅销的产品。需要注意的是，如果你想要寻找加拿大站点上销售好的产品，你应该使用亚马逊卖家产品研究工具来了解更多产品信息，进行产品数据的相关调研，从而找到那些在加拿大站点上具有热卖优势的产品。

赛盈学院建议大家在亚马逊加拿大站点上销售产品应该从小规模开始。CPC战略市场渠道经理Dave Cooley曾说过：“我不建议卖家一开始就在亚马逊加拿大站点上进行大规模销售，而应该从一些畅销物品开始做起，看看它们的销量如何，然后再逐步的深入市场。”

4、选择最合适的运输方式

如今，产品出口到加拿大的方式也是比较多的，例如国际快递、专线物流、海外仓等等运输方式，了解自己的产品适合哪种物流方式对跨境卖家来说非常重要。卖家可以根据自己的情况去选择一个合适的运输方式，像是前期出单量比较少的话，就可以选择自发货，专线运输到消费者的收货地址。订单量大了之后，就可以选择海外仓的方式，从而更好地提升自己的产品竞争力。

以上赛盈学院重点分享了亚马逊加拿大站点相关内容，希望可以为各位想要做亚马逊加拿大站点的卖家提供一些感悟。加拿大人口有3800多万，互联网的渗透率还是比较高的，很方便的一点和美国一样是英语国家，不会存在语言的障碍。目前在跨境市场分析中，最常看到的就是北美市场分析、美国市场分析，但少有加拿大市场分析。作为世界知名的贸易大国，且对跨境购物有着相当高的接受度，以及中国产品在加拿大还非常受欢迎，众多利好信息都表明，跨境卖家拿下加拿大市场很有必要。