经营亚马逊店铺过程当中，要精确地计算出利润，其实并非是一件非常容易的事情，尤其是当卖家店铺有一定的规模，比如产品数量多，规格多，品类多。许多卖家会把亚马逊回款与利润划等号，实际上并非如此，因亚马逊在整个销售流程中所涉及的环节较多，每个环节都存在一定的支出和成本。本次小编将与各位分享关于亚马逊回款的相关内容，包括如何快速计算利润，以及在核算利润过程中需要关注哪些重点。
当我们在亚马逊上出售了自己的产品之后，会有收入回款进账，但这个回款就是纯利润吗？答案是包含但不全是。在这个回款当中，它是某个时间段内扣除了亚马逊平台相关费用后的剩余金额，要精准计算纯利润，还需要涉及产品成本、头程运费、人力成本和其他成本等。
一般而言，亚马逊平台会在卖家注册店铺的14天后，才会向卖家注册时的银行账户转入产品的销售收入，在往后的经营过程当中，销售收入的结算都是以14天为一个回款周期，另外，无论经营哪一个亚马逊站点，回款方式基本上都是相同的。在回款方面，需要卖家注意的店：
（1）卖家的银行账户余额至少有25元，因为如果销售过程中佣金费用的抽取和顾客申请退款都会使用到账户的余额，因此需要卖家定期查看余额是否多余25元，否则会影响回款；
（2）卖家必须在卖家中心中完善相关的银行账户信息，产品销售完成结算后，亚马逊会将结算报告发布在卖家平台的【报告】模块，并通过银行转账，将销售收入存入卖家的银行账户；
（3）一般进行银行转账后需要6-10个工作日才能转入卖家的银行账户，并且入账时长会受公共节假日的影响，到账时间将延迟同样6-10个工作日。
亚马逊回款率计算公式：回款率=本月总回款/本月总销售额。回款率应以实际到账金额为准，以押单和月结的方式进行回款但实际上未到账的不能计入。
我们可以借助亚马逊发送到卖家【报告】模块的结算报告，来辅助计算店铺的利润，首先进入卖家中心的【报告】进行报表下载：下载路径为【数据报告】-【付款】-【日期范围报告】-【选择对应日期范围】-【汇总】。
通过汇总表计算总回款，总回款=总收入【Income】-总支出【Expense】，接着再计算回款率部分，回款率=本月总回款/本月总销售额，我们可以通过回款率这个数据，来得出卖家本月的大概利润比例，举个例子：假设店铺某产品的销售价格为200美金，成本为60美金，头程费用为10美金，那么产品成本费用占比和头程费用成本占比分别是30%和5%，总共为35%，我们再回到回款率，如果回款率≤35%，那么我们可以认定是不存在利润的，因为毛利润率=回款率-所有成本费用占比。当然，在这里我们仅算产品成本费用占比和头程费用占比，如果卖家在计算成本占比中，还有其他的成本存在，那么可能这个指定产品的销售可能处于亏损状态。
其次也可以通过明细表来快速获取毛利润额，下载路径为【数据报告】-【付款】-【日期范围报告】-【选择对应日期范围】-【明细】。通过明细表中的利润数据透视表，可快速得出已售产品的成本，再利用总回款减去该成本再减去产品测评部分，就可以得出毛利润额。
综上得出结论，在不考虑产品售价的设定的情况下，利润的多与少和各项费用成本紧密相关，开源节流成为当下竞争激烈的亚马逊卖家重点需要考虑的方向，在下一部分赛盈学院也将阐述哪些成本数据值得卖家们去关注的。
（1）利润空间的缩减与大环境相关，产品材料的采购成本上升，受疫情影响，当下物流成本和仓储费用的上涨也影响着卖家们的利润；
（2）往往卖家核算利润直接用销售总额减去成本，但实际上亚马逊的平台佣金、广告费用、物流仓储费用、清货计划、产品弃置等额外的费用占比，才真正影响着最终的利润，整个计算过程也很复杂，对于小卖家而言，或许每个月统计一次会比较省事，但是如果想要清楚自己每天是否能够盈利，那么要每天定期进行利润核算，工作量也可想而知。
- 产品成本占比：一般在20%左右。产品成本占比=产品成本/售价*100%，我们可以通过这个公式来衡量当下产品的售价是否合理，产品成本占比越低，利润越高；产品成本占比越高，从侧面可以反映出该产品可能是新品引流推广期或者库存清理期，正常情况下，赛盈学院建议卖们的产品成本占比控制在20%左右；
- 头程运费成本占比：控制在6%左右。头程运费成本占比=产品头程费用/售价*100%，想要有效控制头程的运费则需要卖家们用心琢磨选择符合自己的物流方式了，若是采用亚马逊FBA的卖家，赛盈学院建议选择空运和海运的运输方式；
- 仓储费用占比：控制在2.5%左右。如果仓储费用过高，反映出产品囤积严重，需要卖家通过各种清理库存的方式来降低仓储费用，赛盈学院建议大家可以多多参加亚马逊批量清货计划、库存弃置或者参加各种站内秒杀活动，尽快提高库存容量，降低仓储费用；另外就是库龄的问题，如果产品库龄超过120天，意味着这个产品已经接近于无人问津了，也可能是卖家备货量过多，加上销售情况不理想导致，对于卖家的资金影响也是非常大的；
- 退货费用占比：尽量控制在5%以内。退货费用占比过高，或退货率过高，直接反映出卖家的产品质量和用户体验度低下，而能够有效地改善这个占比的方法就是需要卖家改善产品质量和提高售后能力，从而达到提高客户满意度和减少退款退货的比例；
- 广告费用占比：控制在10%左右。卖家们都知道，当下亚马逊的竞争愈发激烈，同行竞争人数也在逐日攀升，广告推广的费用也随之增加，在亚马逊站内推广的玩法有很多，也有一些卖家会结合站外的广告推广形式，比如Facebook、YouTube、TikTok等等，广告花费的占比需要卖家着重去衡量，如果亚马逊广告ACOS过高，需要考虑具体哪些原因导致，结合产品的售价和其他成本的占比，来恒定广告费用应该占比多少。关于亚马逊广告ACOS高的原因是什么，赛盈学院之前也有分享过并针对不同的原因提供了对应的解决方案。
以上为本次与大家分享的关于亚马逊回款和利润的相关问题，总的来说，亚马逊不会简单明了地告诉卖家利润率和实际利润到底有多少，需要卖家通过各项数据的计算得出。在当下各项成本不断增加的情况下，非常考验卖家的产品销售管理能力，合理地控制各项成本支出，有效地运用亚马逊的销售方式，从而提高店铺的经营利润。
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经营亚马逊店铺过程当中，要精确地计算出利润，其实并非是一件非常容易的事情，尤其是当卖家店铺有一定的规模，比如产品数量多，规格多，品类多。许多卖家会把亚马逊回款与利润划等号，实际上并非如此，因亚马逊在整个销售流程中所涉及的环节较多，每个环节都存在一定的支出和成本。本次小编将与各位分享关于亚马逊回款的相关内容，包括如何快速计算利润，以及在核算利润过程中需要关注哪些重点。
当我们在亚马逊上出售了自己的产品之后，会有收入回款进账，但这个回款就是纯利润吗？答案是包含但不全是。在这个回款当中，它是某个时间段内扣除了亚马逊平台相关费用后的剩余金额，要精准计算纯利润，还需要涉及产品成本、头程运费、人力成本和其他成本等。
一般而言，亚马逊平台会在卖家注册店铺的14天后，才会向卖家注册时的银行账户转入产品的销售收入，在往后的经营过程当中，销售收入的结算都是以14天为一个回款周期，另外，无论经营哪一个亚马逊站点，回款方式基本上都是相同的。在回款方面，需要卖家注意的店：
（1）卖家的银行账户余额至少有25元，因为如果销售过程中佣金费用的抽取和顾客申请退款都会使用到账户的余额，因此需要卖家定期查看余额是否多余25元，否则会影响回款；
（2）卖家必须在卖家中心中完善相关的银行账户信息，产品销售完成结算后，亚马逊会将结算报告发布在卖家平台的【报告】模块，并通过银行转账，将销售收入存入卖家的银行账户；
（3）一般进行银行转账后需要6-10个工作日才能转入卖家的银行账户，并且入账时长会受公共节假日的影响，到账时间将延迟同样6-10个工作日。
亚马逊回款率计算公式：回款率=本月总回款/本月总销售额。回款率应以实际到账金额为准，以押单和月结的方式进行回款但实际上未到账的不能计入。
我们可以借助亚马逊发送到卖家【报告】模块的结算报告，来辅助计算店铺的利润，首先进入卖家中心的【报告】进行报表下载：下载路径为【数据报告】-【付款】-【日期范围报告】-【选择对应日期范围】-【汇总】。
通过汇总表计算总回款，总回款=总收入【Income】-总支出【Expense】，接着再计算回款率部分，回款率=本月总回款/本月总销售额，我们可以通过回款率这个数据，来得出卖家本月的大概利润比例，举个例子：假设店铺某产品的销售价格为200美金，成本为60美金，头程费用为10美金，那么产品成本费用占比和头程费用成本占比分别是30%和5%，总共为35%，我们再回到回款率，如果回款率≤35%，那么我们可以认定是不存在利润的，因为毛利润率=回款率-所有成本费用占比。当然，在这里我们仅算产品成本费用占比和头程费用占比，如果卖家在计算成本占比中，还有其他的成本存在，那么可能这个指定产品的销售可能处于亏损状态。
其次也可以通过明细表来快速获取毛利润额，下载路径为【数据报告】-【付款】-【日期范围报告】-【选择对应日期范围】-【明细】。通过明细表中的利润数据透视表，可快速得出已售产品的成本，再利用总回款减去该成本再减去产品测评部分，就可以得出毛利润额。
综上得出结论，在不考虑产品售价的设定的情况下，利润的多与少和各项费用成本紧密相关，开源节流成为当下竞争激烈的亚马逊卖家重点需要考虑的方向，在下一部分赛盈学院也将阐述哪些成本数据值得卖家们去关注的。
（1）利润空间的缩减与大环境相关，产品材料的采购成本上升，受疫情影响，当下物流成本和仓储费用的上涨也影响着卖家们的利润；
（2）往往卖家核算利润直接用销售总额减去成本，但实际上亚马逊的平台佣金、广告费用、物流仓储费用、清货计划、产品弃置等额外的费用占比，才真正影响着最终的利润，整个计算过程也很复杂，对于小卖家而言，或许每个月统计一次会比较省事，但是如果想要清楚自己每天是否能够盈利，那么要每天定期进行利润核算，工作量也可想而知。
- 产品成本占比：一般在20%左右。产品成本占比=产品成本/售价*100%，我们可以通过这个公式来衡量当下产品的售价是否合理，产品成本占比越低，利润越高；产品成本占比越高，从侧面可以反映出该产品可能是新品引流推广期或者库存清理期，正常情况下，赛盈学院建议卖们的产品成本占比控制在20%左右；
- 头程运费成本占比：控制在6%左右。头程运费成本占比=产品头程费用/售价*100%，想要有效控制头程的运费则需要卖家们用心琢磨选择符合自己的物流方式了，若是采用亚马逊FBA的卖家，赛盈学院建议选择空运和海运的运输方式；
- 仓储费用占比：控制在2.5%左右。如果仓储费用过高，反映出产品囤积严重，需要卖家通过各种清理库存的方式来降低仓储费用，赛盈学院建议大家可以多多参加亚马逊批量清货计划、库存弃置或者参加各种站内秒杀活动，尽快提高库存容量，降低仓储费用；另外就是库龄的问题，如果产品库龄超过120天，意味着这个产品已经接近于无人问津了，也可能是卖家备货量过多，加上销售情况不理想导致，对于卖家的资金影响也是非常大的；
- 退货费用占比：尽量控制在5%以内。退货费用占比过高，或退货率过高，直接反映出卖家的产品质量和用户体验度低下，而能够有效地改善这个占比的方法就是需要卖家改善产品质量和提高售后能力，从而达到提高客户满意度和减少退款退货的比例；
- 广告费用占比：控制在10%左右。卖家们都知道，当下亚马逊的竞争愈发激烈，同行竞争人数也在逐日攀升，广告推广的费用也随之增加，在亚马逊站内推广的玩法有很多，也有一些卖家会结合站外的广告推广形式，比如Facebook、YouTube、TikTok等等，广告花费的占比需要卖家着重去衡量，如果亚马逊广告ACOS过高，需要考虑具体哪些原因导致，结合产品的售价和其他成本的占比，来恒定广告费用应该占比多少。关于亚马逊广告ACOS高的原因是什么，赛盈学院之前也有分享过并针对不同的原因提供了对应的解决方案。
以上为本次与大家分享的关于亚马逊回款和利润的相关问题，总的来说，亚马逊不会简单明了地告诉卖家利润率和实际利润到底有多少，需要卖家通过各项数据的计算得出。在当下各项成本不断增加的情况下，非常考验卖家的产品销售管理能力，合理地控制各项成本支出，有效地运用亚马逊的销售方式，从而提高店铺的经营利润。
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