从下半年开始，国外的节假日接踵而至，节假日购物狂潮也随之而来。对于跨境卖家来说，从9月起跨境电商平台就逐渐进入“厮杀”的状态，万圣节、感恩节、黑五、网络星期一、圣诞节……而Wish也同其他平台一样，迎来了它的旺季。


Wish旺季是什么时候？

实际上Wish从9月开始就已经在用户端开展各类型的不同以往的“主题特价”活动，平台各种新颖的活动给卖家带来了福利和流量。而且在9月到12月的时间里，Wish也将开展大量的特价与促销活动，其中尤其重要的活动时间包括双十一、黑色星期五、网络星期一、12月的“超级星期六”等促销节日。

是的，没有错，就是双十一！Wish也加入啦！对于双十一，Wish将会在11月6日至10日提前开展预热活动，推出各类特价促销活动，商品降价幅度将会达到20%至50%；而“网络星期一”的促销活动也会持续至当周的周三。


Wish旺季如何产品布局？

旺季的布局绝对不仅只有一步，从选品备货、营销推广到物流配送，每一步我们都要处理和考虑，也都应当有所规划。那么在旺季到来之时，我们要如何稳步冲刺呢？

万事开头难，选品作为销售开头的第一步，自然也不会简单。今年以来，家居、电子产品、健康管理、运动器材等成为今年表现最好的类目。中国处在在产业链的上游，工厂端的订单量也出现暴涨的情况，纺织、运动、小家电等工厂订单已排期到明年中旬。

比如在运动器材中比较常见的瑜伽球：


（图源Google Trends-瑜伽球）

运动类目在欧美站点始终是个长盛不衰的类目，即便是疫情期间，居家隔离的外国友人们都没有忘记健身，相信大家也能在各大外网看到老外各种开脑洞的居家健身视频吧。除了这种比较大众，客单价较低的器材之外，还有重量和体积都比较大的健身单车等产品的热度也比较可观。从下面的趋势图中，可以看出来热度从今年以来都呈现上涨趋势。


（图源Google Trends-健身自行车）

当然这类产品的运输费用比较高昂，而且产品本身的成本也不低，没有海外仓的卖家朋友们可能不愿意销售这类产品，担这个风险。其实还有另一种销售方式，大家可以在赛盈分销平台上面搜索自己感兴趣的产品，赛盈分销平台可以为各位卖家提供一件代发服务，24小时内出单号，2-8天完成妥投，省去卖家朋友们的运输烦恼！

下面两张图是Wish官方发布的2020年10月至2020年11月上旬Wish平台的部分热门关键词。分享给大家，大家也可以从中寻找选品灵感。不过受品类限制，今年旺季的毛利率水平存在瓶颈，建议商户积极开发高毛利率的产品，提升整体的毛利率水平。



Wish旺季的运营技巧

找准定位-

选好产品之后，在销售的准备阶段，卖家最重要的就是分析市场、找准定位。各位卖家朋友们可以上网找Wish这两年往年的平台数据，从中分析并且测试自己的类目，重点开发有较大增长空间的品类，逐步调整布局。

上新节奏-

在旺季之前，卖家朋友们就可以开始做准备了，在5至7月份，每天上传2至3个新品；8至10月份增加上新数量，保持每天5个不同产品的上新频率。这一步不仅仅是为了稳定旺季之前的流量，也是为了即将到来的旺季培养足够多的潜力爆款。

推广策略-

做好准备之后，我们来到了旺季阶段，要开始做广告了。PB推广不能停，在这段时间，我们的的重点在于加大对稳定产品的推广力度，对于不稳定的产品，可视情况缩短测款周期。尽可能将有限的预算应投入到稳定出单的产品上，增加产品的出单数量。

打造爆款-

在全年流量和销售的巅峰阶段，此时打造爆款可谓恰逢其时。而我们通常在短期内打造爆款的最佳方式有两种：开发爆款相似款和优化潜力产品。

开发爆款相似款的方式其实就是改造往年热卖的产品，说明这个产品有大量的市场需求，商户通过改进产品的2至3个爆款元素（如款式、功能、图案、主图风格、价格、季节等），这样改造后的往往能迅速获得市场的认可和喜爱。

而优化潜力产品的方式即是在现有产品的基础上去做优化，一般这种方式会出现在家居类目或者小家电类的产品上，因为这些类目常常会出现部分“市场需求大，销售增长迅速”的高潜力产品，由于存在个别问题，导致其评价不高。这时候需要卖家朋友们积极收集评价，分析产品存在的问题，抓住市场痛点，优化产品并加大产品推广力度，借此打造产品爆款。

现在已经到了11月，旺季已然来到了气氛最浓烈的时候，旺季布局能为商户的当下运营带来实在的帮助，小编在这里祝愿所有卖家勇攀高峰，喜迎爆单！