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Wish旺季是什么时候?旺季Wish如何运营及选品?

从下半年开始,国外的节假日接踵而至,节假日购物狂潮也随之而来。对于跨境卖家来说,从9月起跨境电商平台就逐渐进入“厮杀”的状态,万圣节、感恩节、黑五、网络星期一、圣诞节……而Wish也同其他平台一样,迎来了它的旺季。


Wish旺季是什么时候?

实际上Wish从9月开始就已经在用户端开展各类型的不同以往的“主题特价”活动,平台各种新颖的活动给卖家带来了福利和流量。而且在9月到12月的时间里,Wish也将开展大量的特价与促销活动,其中尤其重要的活动时间包括双十一、黑色星期五、网络星期一、12月的“超级星期六”等促销节日。


是的,没有错,就是双十一!Wish也加入啦!对于双十一,Wish将会在11月6日至10日提前开展预热活动,推出各类特价促销活动,商品降价幅度将会达到20%至50%;而“网络星期一”的促销活动也会持续至当周的周三。


Wish旺季如何产品布局?

旺季的布局绝对不仅只有一步,从选品备货、营销推广到物流配送,每一步我们都要处理和考虑,也都应当有所规划。那么在旺季到来之时,我们要如何稳步冲刺呢?


万事开头难,选品作为销售开头的第一步,自然也不会简单。今年以来,家居、电子产品、健康管理、运动器材等成为今年表现最好的类目。中国处在在产业链的上游,工厂端的订单量也出现暴涨的情况,纺织、运动、小家电等工厂订单已排期到明年中旬。

比如在运动器材中比较常见的瑜伽球:


(图源Google Trends-瑜伽球)

运动类目在欧美站点始终是个长盛不衰的类目,即便是疫情期间,居家隔离的外国友人们都没有忘记健身,相信大家也能在各大外网看到老外各种开脑洞的居家健身视频吧。除了这种比较大众,客单价较低的器材之外,还有重量和体积都比较大的健身单车等产品的热度也比较可观。从下面的趋势图中,可以看出来热度从今年以来都呈现上涨趋势。


(图源Google Trends-健身自行车)

当然这类产品的运输费用比较高昂,而且产品本身的成本也不低,没有海外仓的卖家朋友们可能不愿意销售这类产品,担这个风险。其实还有另一种销售方式,大家可以在赛盈分销平台上面搜索自己感兴趣的产品,赛盈分销平台可以为各位卖家提供一件代发服务,24小时内出单号,2-8天完成妥投,省去卖家朋友们的运输烦恼!

下面两张图是Wish官方发布的2020年10月至2020年11月上旬Wish平台的部分热门关键词。分享给大家,大家也可以从中寻找选品灵感。不过受品类限制,今年旺季的毛利率水平存在瓶颈,建议商户积极开发高毛利率的产品,提升整体的毛利率水平。



Wish旺季的运营技巧

找准定位-

选好产品之后,在销售的准备阶段,卖家最重要的就是分析市场、找准定位。各位卖家朋友们可以上网找Wish这两年往年的平台数据,从中分析并且测试自己的类目,重点开发有较大增长空间的品类,逐步调整布局。


上新节奏-

在旺季之前,卖家朋友们就可以开始做准备了,在5至7月份,每天上传2至3个新品;8至10月份增加上新数量,保持每天5个不同产品的上新频率。这一步不仅仅是为了稳定旺季之前的流量,也是为了即将到来的旺季培养足够多的潜力爆款。


推广策略-

做好准备之后,我们来到了旺季阶段,要开始做广告了。PB推广不能停,在这段时间,我们的的重点在于加大对稳定产品的推广力度,对于不稳定的产品,可视情况缩短测款周期。尽可能将有限的预算应投入到稳定出单的产品上,增加产品的出单数量。


打造爆款-

在全年流量和销售的巅峰阶段,此时打造爆款可谓恰逢其时。而我们通常在短期内打造爆款的最佳方式有两种:开发爆款相似款和优化潜力产品。


开发爆款相似款的方式其实就是改造往年热卖的产品,说明这个产品有大量的市场需求,商户通过改进产品的2至3个爆款元素(如款式、功能、图案、主图风格、价格、季节等),这样改造后的往往能迅速获得市场的认可和喜爱。

而优化潜力产品的方式即是在现有产品的基础上去做优化,一般这种方式会出现在家居类目或者小家电类的产品上,因为这些类目常常会出现部分“市场需求大,销售增长迅速”的高潜力产品,由于存在个别问题,导致其评价不高。这时候需要卖家朋友们积极收集评价,分析产品存在的问题,抓住市场痛点,优化产品并加大产品推广力度,借此打造产品爆款。

现在已经到了11月,旺季已然来到了气氛最浓烈的时候,旺季布局能为商户的当下运营带来实在的帮助,小编在这里祝愿所有卖家勇攀高峰,喜迎爆单!

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Wish旺季是什么时候?旺季Wish如何运营及选品?

从下半年开始,国外的节假日接踵而至,节假日购物狂潮也随之而来。对于跨境卖家来说,从9月起跨境电商平台就逐渐进入“厮杀”的状态,万圣节、感恩节、黑五、网络星期一、圣诞节……而Wish也同其他平台一样,迎来了它的旺季。


Wish旺季是什么时候?

实际上Wish从9月开始就已经在用户端开展各类型的不同以往的“主题特价”活动,平台各种新颖的活动给卖家带来了福利和流量。而且在9月到12月的时间里,Wish也将开展大量的特价与促销活动,其中尤其重要的活动时间包括双十一、黑色星期五、网络星期一、12月的“超级星期六”等促销节日。


是的,没有错,就是双十一!Wish也加入啦!对于双十一,Wish将会在11月6日至10日提前开展预热活动,推出各类特价促销活动,商品降价幅度将会达到20%至50%;而“网络星期一”的促销活动也会持续至当周的周三。


Wish旺季如何产品布局?

旺季的布局绝对不仅只有一步,从选品备货、营销推广到物流配送,每一步我们都要处理和考虑,也都应当有所规划。那么在旺季到来之时,我们要如何稳步冲刺呢?


万事开头难,选品作为销售开头的第一步,自然也不会简单。今年以来,家居、电子产品、健康管理、运动器材等成为今年表现最好的类目。中国处在在产业链的上游,工厂端的订单量也出现暴涨的情况,纺织、运动、小家电等工厂订单已排期到明年中旬。

比如在运动器材中比较常见的瑜伽球:


(图源Google Trends-瑜伽球)

运动类目在欧美站点始终是个长盛不衰的类目,即便是疫情期间,居家隔离的外国友人们都没有忘记健身,相信大家也能在各大外网看到老外各种开脑洞的居家健身视频吧。除了这种比较大众,客单价较低的器材之外,还有重量和体积都比较大的健身单车等产品的热度也比较可观。从下面的趋势图中,可以看出来热度从今年以来都呈现上涨趋势。


(图源Google Trends-健身自行车)

当然这类产品的运输费用比较高昂,而且产品本身的成本也不低,没有海外仓的卖家朋友们可能不愿意销售这类产品,担这个风险。其实还有另一种销售方式,大家可以在赛盈分销平台上面搜索自己感兴趣的产品,赛盈分销平台可以为各位卖家提供一件代发服务,24小时内出单号,2-8天完成妥投,省去卖家朋友们的运输烦恼!

下面两张图是Wish官方发布的2020年10月至2020年11月上旬Wish平台的部分热门关键词。分享给大家,大家也可以从中寻找选品灵感。不过受品类限制,今年旺季的毛利率水平存在瓶颈,建议商户积极开发高毛利率的产品,提升整体的毛利率水平。



Wish旺季的运营技巧

找准定位-

选好产品之后,在销售的准备阶段,卖家最重要的就是分析市场、找准定位。各位卖家朋友们可以上网找Wish这两年往年的平台数据,从中分析并且测试自己的类目,重点开发有较大增长空间的品类,逐步调整布局。


上新节奏-

在旺季之前,卖家朋友们就可以开始做准备了,在5至7月份,每天上传2至3个新品;8至10月份增加上新数量,保持每天5个不同产品的上新频率。这一步不仅仅是为了稳定旺季之前的流量,也是为了即将到来的旺季培养足够多的潜力爆款。


推广策略-

做好准备之后,我们来到了旺季阶段,要开始做广告了。PB推广不能停,在这段时间,我们的的重点在于加大对稳定产品的推广力度,对于不稳定的产品,可视情况缩短测款周期。尽可能将有限的预算应投入到稳定出单的产品上,增加产品的出单数量。


打造爆款-

在全年流量和销售的巅峰阶段,此时打造爆款可谓恰逢其时。而我们通常在短期内打造爆款的最佳方式有两种:开发爆款相似款和优化潜力产品。


开发爆款相似款的方式其实就是改造往年热卖的产品,说明这个产品有大量的市场需求,商户通过改进产品的2至3个爆款元素(如款式、功能、图案、主图风格、价格、季节等),这样改造后的往往能迅速获得市场的认可和喜爱。

而优化潜力产品的方式即是在现有产品的基础上去做优化,一般这种方式会出现在家居类目或者小家电类的产品上,因为这些类目常常会出现部分“市场需求大,销售增长迅速”的高潜力产品,由于存在个别问题,导致其评价不高。这时候需要卖家朋友们积极收集评价,分析产品存在的问题,抓住市场痛点,优化产品并加大产品推广力度,借此打造产品爆款。

现在已经到了11月,旺季已然来到了气氛最浓烈的时候,旺季布局能为商户的当下运营带来实在的帮助,小编在这里祝愿所有卖家勇攀高峰,喜迎爆单!

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