对于身处外贸平台的各位买家来说(无论零售或者批发)，流量数据的大小对于店铺业绩影响非常之深。做跨境电商的各位朋友说到业绩就无法避免去谈引流，我相信绝大部分的卖家都会直接选择使用该平台的广告去吸引流量。当然这对于引流来说确实是非常必要的。

但入驻Wish的卖家越来越多，随之而来的站内PB广告竞争是越来越激烈，站内广告成本增加，在烧了大量的钱去做PB广告之后，却没有在数据上看到良好的转化率。高额广告费无法保证利润，但是把广告停掉却更糟糕，这样的尴尬相信很多卖家都有体会过。

那么这时候我们是不是可以转换一下推广思维方式，试试做一下站外的推广和引流呢？可是Wish平台的站外推广有用吗？能用的方式又有哪些呢？今天赛盈学院将和各位卖家朋友来聊聊这个问题。

Wish站外引流技巧

现在大部分的平台都有浏览记忆，比如每月活跃用户超过24.5亿的Facebook。这个平台最大的优势就是它能够精准定位到该平台用户的年龄段、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统，网络环境等数据，然后根据这些数据向用户推送他们想看或者更感兴趣的内容与帖子。

这一点与Wish不谋而合。在Wish的卖家一定知道Wish这个平台有一个特点，那就是千人千面。Wish相对其他平台“被搜索”展示产品的方式，它更具有主动性，该平台的产品往往是以推送的方式展示给用户。系统会根据每个用户的注册信息和该平台内部的“算法”，来分析出这个用户想要看到的是什么界面，有意愿了解的是什么样的产品。

1、结合自身产品特性投放：

如果Wish卖家在Facebook做站外引流，在广告投放时可以根据自己的产品特性和Facebook平台的精确定位来确认广告受众群体。当然在做广告投放之前，我们要先明确我们做广告的目的。接着我们要对广告投放后得到的数据做收集和比对，再根据数据对其做投放优化，挑选出最适合自己产品的广告投放方式，尽可能实现用最少的钱获得最大收益。

2、完善产品信息：

我们在做Facebook的主页时，要注意完善信息，尽量简短和使用字母，避免出现乱码。在设置头像时，也建使用不低于180*180像素的公司Logo的图片。并且可以配合营销活动和主题，时常更换主页封面，如果有我们新品上架，也可以挑选漂亮吸睛的图片作为封面。即便我们在近期没有新品也没有活动，那么我们也可以在封面时常更新放置主打产品的图片。功能页签也不能漏掉，我们可以利用功能页签，定制专属内容，增加用户对品牌和定位的记忆度。在主页上，我们要尽量做到这几点：1新2趣3差异。除此之外，还要向客户展示出我们品牌的权威力，可以讲述品牌故事，也可以介绍品牌背景。

3、线上互动不能少：

我们还可以在Facebook上发布新帖，在新帖发布时加入节庆行列、开展竞猜或有奖活动。时常分享行业动态，适当分享积极评，如果出现反馈比较好的帖子时，我们可以速推这篇帖子，获得更好的效果，并且与粉丝互动，提高活跃度。需要注意的是，据相关数据显示，在周日、周四、周五和周六是最佳的发帖日，而一天中最佳发布时间是上午9点，下午1点和3点。

但是当各位卖家朋友想要发布互动性高的帖子时(如品牌建议反馈)，那么就可以选择错过资讯发送高峰期发送，如：晚上9点到午夜12 点，以避免出现资讯过多，帖子被淹没在资讯流里的情况。

随着Facebook算法的不断演变，自然流量覆盖率不断降低，想要获得好的广告成效还需要付费广告的配合。既要掌握粉丝主页运营的技巧，又要通过付费广告传播，这样广告才能收到好的效果。

4、巧妙利用红人营销：

不但如此，有条件的卖家还可以在站外平台，比如YouTube等社媒上使用红人营销。红人营销是现在很多企业、品牌或者卖家都在使用的一种营销方法，因为一个优质的红人不仅可以给产品带来巨大的流量，还能更快的传播品牌知名度。

红人营销最重要的就是找到合适的红人做合适的营销。我们可以通过网络红人的粉丝数量、点赞和转发数量，以及帖子的内容去判断红人的定位和粉丝群体是否适合自己的品牌和产品。合作之后要密切关注效果，做好效果跟踪。如果合作效果不错，可以商量让红人转到她们的朋友圈。我们需要注意的是，越负责的红人，效果往往比较好，所以要找对粉丝负责的红人。

如果有卖家朋友想要专注于自己的品牌，那么我们还可以去了解SEO优化和自建独立站。一个优秀的自建站会成为品牌美丽的名片。这种方式相较于社交平台上的引流，它的自由度更高。从用户认识网站、认识品牌，到使用网站、认同品牌的过程，这非常利于培养品牌的忠实粉丝并积累资源，这样就有了二次销售的机会！另外我们在做站外引流的时候，要学会捕捉客户在网站上的行为，重视再营销，因为再营销广告成本通常比直接营销的成本要低，并且转化率更高。