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亚马逊什么产品销量好?亚马逊提升销量的办法有哪些?

很多卖家在选品预备上架之前,面对无穷无尽,包罗万象的产品市场,一定都有过犹豫不决的阶段。感觉A可以,B不错,心里很喜欢C,手上却放不下D,每每这时,小编我时常觉得自己像个陈世美,吃着碗里的,看着锅里的,念着盆里的,还想着冰箱里的。但是这不是我们的错!要怪,就怪这产品过分繁华!

话虽如此,可如果盲目的上产品,不花心思不做选择,也是在做无用功。毕竟产品是永远都上不完的,哪怕手速再快,卖家上产品的速度也永远赶不上出新品的厂家的速度。


一、如何定义“热销产品”?

一般来说,热销品具备以下这些条件:


1-该产品有足够的市场需求,销售情况良好。

2-该产品需求可前瞻,未来的销量好,有潜力。

3-该产品非季节性产品,不依赖时节。

4-该产品非时效性产品,不会短期销量爆炸之后马上转入低迷。

总得来说,热销+潜力+可持续销售就等于卖家可以选择上架的热销品了。在这里面的产品当中,我们如果能挑选价格适宜(18-50美金)的产品,那么这就是理想的热销品了。

我们来从这些条件里面举几个例子:

1、鞋架

根据小编近期在赛盈分销平台的搜索热度看,鞋架的销量一直趋于稳定。这个产品就是属于非季节性也是非时效性的产品。我们可以从下面的趋势图看到,这个产品的搜索量不低,没有大起大落,搜索人数稳定,甚至还有逐渐上涨的趋势。


图源Google Trends

那么就会有卖家朋友问了,鞋架的规格很多,款式也很多,再者包装体积较大,运输费用高,我们应该去哪里找合适的货源呢?大家可以登录赛盈分销平台网站它通过整合集团沃德泰克、云途物流、谷仓海外仓等供应链资源,可以为各位卖家朋友提供海外仓货源服务。平台内有20000+精品SKU,我们可以在这里找到各式各样规格和款式的鞋架。



2、美甲工具

对美妆市场有过了解的卖家朋友们都知道,跟中国不同,在欧美国家不少女性都会自己在家做美甲。因为在欧美的服务人工费偏高,大部分的人都宁愿自己买美甲工具,在家自己动手。尤其是当下受疫情影响,外出做指甲的人就更少了。

下面就是美甲工具这一关键词的谷歌趋势图,我们可以看到美甲工具的趋势从今年的3月份开始上涨,虽然两三月过后稍有下降,但总体来说仍是趋势喜人。

图源Google Trends

赛盈的分销平台也有不少美甲工具类的产品。

像这类的产品,有时候可能会出现一些类似使用不当、无法使用等售后问题。像这种类似的售后问题就很容易引起客户的不满,并且引发“差评危机”。

卖家朋友们如果对这个品类有兴趣,可以登录赛盈分销平台,该平台的订单拥有长达3个月售后服务期,而且产品质量较高,售后比率<2%。非常适合想加入这个分类但是又找不到合适货源的卖家朋友们。

3、榨汁机

中国一直是小家电生产大国,产品物美价廉。而且小家电是近年来外贸平台里增长最快的品类之一,预计2019-2023年平均增长率为10.9%,2023年预估市场规模将高达2070亿美金。


比如家庭中常见的榨汁机,根据Google Trends近一年的搜索趋势,说明该产品搜索热度一直不错,仍处于成长期。

图源Google Trends

榨汁机在亚马逊算是客单价比较高的品类,所以我们一定要持续关注产品质量,注重性价比,以此为突破口赢得欧美消费者信赖,扩大品牌影响力。在这小家电这一块,推陈出新的产品也容易获得消费者青睐哦!

但就是因为客单价较高,所以客户要求较高,我们或许会担心运输途中出现意外,或是担心售后退换货麻烦。而且这类产品的进货价格也不会太便宜,我们一定会希望订单能更快速的完成,这样资金的运转也会更快。

在赛盈分销平台上退换货便捷,高效处理售后问题。合规高效的清关,快速稳定的物流,标准现代的仓储,为卖家创造更灵活的资金周转!


二、提升销量的小技巧

1、站内推广:

有销量的前提是有流量,当我们新品上架时,新链接几乎没有流量,但是平台有可用的工具,我们要利用好亚马逊的站内推广活动,主动获取流量数据。我们甚至可以不只单做一种推广,比如我们给某个很有信心的产品做了优惠券,接着还可以给这个有优惠券的产品加个广告,这样可以快速获得比单一推广更理想的效果。


2、Listing的优化:

- 优质的标题:

我们还需要学会优化Listing。首先我们要有一个好的标题,优质的、准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为,标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目,我们要尽可能确保标题贴近产品。比如客户想要找灰色女士高腰短裤,你的产品虽然也灰色高腰短裤,但却是男士的裤子,那么客户大概率就算看到了也不会点进去,就算处于好奇心点击了链接,也概率会因为无需求而不购买。


- 设计高质量的主图:

大家可以试着去在亚马逊网站上以买家身份搜索产品,我们会发现主图在搜索结果页面中占很大的比例。顾客对于商品最直观的印象来自主图。因此,主图的质量很大程度上影响了点击率。高质量的商品图片不仅会影响产品转化率,还会影响产品搜索排名。


- 及时维护消费者的评论:

影响链接的还有一个非常重要的因素——评论。亚马逊评论的积累确实是不太容易,在前期,卖家可以尝试做秒杀活动,积累评论,或者可以尝试做测评,同时一定要控制好产品质量,这对累积好评而言十分关键。


我们要尽可能的保证产品质量、交货速度和售后服务。因为这些如果没有帮你积累起好评,就可能会积累出差评。而在前期,一个差评可能直接杀死这个链接,届时卖家需要用好几个个好评才能盖多这个差评的影响。

3、关注平台广告数据做出应对措施:

当我们渡过了前期,就要开始保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,再配合产品的优惠券或者其他促销活动,需要注意的是,变体中的多个子体,我们应该优选最符合大众选择的子体进行投放。同时也要时刻关注广告数据,下载报告,及时把无转化高消耗的关键词做否定关键词。


如果可以,我们尽量做到服务差异化,比如,同一个类型的榨汁机,A卖家提供30天无条件退换,B卖家则提供50天,买家会倾向于在B卖家处下单购买。而在赛盈分销平台,各位卖家可以享受3月的售后服务时间,这意味着你的买家可以获得90天的售后服务。

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很多卖家在选品预备上架之前,面对无穷无尽,包罗万象的产品市场,一定都有过犹豫不决的阶段。感觉A可以,B不错,心里很喜欢C,手上却放不下D,每每这时,小编我时常觉得自己像个陈世美,吃着碗里的,看着锅里的,念着盆里的,还想着冰箱里的。但是这不是我们的错!要怪,就怪这产品过分繁华!

话虽如此,可如果盲目的上产品,不花心思不做选择,也是在做无用功。毕竟产品是永远都上不完的,哪怕手速再快,卖家上产品的速度也永远赶不上出新品的厂家的速度。


一、如何定义“热销产品”?

一般来说,热销品具备以下这些条件:


1-该产品有足够的市场需求,销售情况良好。

2-该产品需求可前瞻,未来的销量好,有潜力。

3-该产品非季节性产品,不依赖时节。

4-该产品非时效性产品,不会短期销量爆炸之后马上转入低迷。

总得来说,热销+潜力+可持续销售就等于卖家可以选择上架的热销品了。在这里面的产品当中,我们如果能挑选价格适宜(18-50美金)的产品,那么这就是理想的热销品了。

我们来从这些条件里面举几个例子:

1、鞋架

根据小编近期在赛盈分销平台的搜索热度看,鞋架的销量一直趋于稳定。这个产品就是属于非季节性也是非时效性的产品。我们可以从下面的趋势图看到,这个产品的搜索量不低,没有大起大落,搜索人数稳定,甚至还有逐渐上涨的趋势。


图源Google Trends

那么就会有卖家朋友问了,鞋架的规格很多,款式也很多,再者包装体积较大,运输费用高,我们应该去哪里找合适的货源呢?大家可以登录赛盈分销平台网站它通过整合集团沃德泰克、云途物流、谷仓海外仓等供应链资源,可以为各位卖家朋友提供海外仓货源服务。平台内有20000+精品SKU,我们可以在这里找到各式各样规格和款式的鞋架。



2、美甲工具

对美妆市场有过了解的卖家朋友们都知道,跟中国不同,在欧美国家不少女性都会自己在家做美甲。因为在欧美的服务人工费偏高,大部分的人都宁愿自己买美甲工具,在家自己动手。尤其是当下受疫情影响,外出做指甲的人就更少了。

下面就是美甲工具这一关键词的谷歌趋势图,我们可以看到美甲工具的趋势从今年的3月份开始上涨,虽然两三月过后稍有下降,但总体来说仍是趋势喜人。

图源Google Trends

赛盈的分销平台也有不少美甲工具类的产品。

像这类的产品,有时候可能会出现一些类似使用不当、无法使用等售后问题。像这种类似的售后问题就很容易引起客户的不满,并且引发“差评危机”。

卖家朋友们如果对这个品类有兴趣,可以登录赛盈分销平台,该平台的订单拥有长达3个月售后服务期,而且产品质量较高,售后比率<2%。非常适合想加入这个分类但是又找不到合适货源的卖家朋友们。

3、榨汁机

中国一直是小家电生产大国,产品物美价廉。而且小家电是近年来外贸平台里增长最快的品类之一,预计2019-2023年平均增长率为10.9%,2023年预估市场规模将高达2070亿美金。


比如家庭中常见的榨汁机,根据Google Trends近一年的搜索趋势,说明该产品搜索热度一直不错,仍处于成长期。

图源Google Trends

榨汁机在亚马逊算是客单价比较高的品类,所以我们一定要持续关注产品质量,注重性价比,以此为突破口赢得欧美消费者信赖,扩大品牌影响力。在这小家电这一块,推陈出新的产品也容易获得消费者青睐哦!

但就是因为客单价较高,所以客户要求较高,我们或许会担心运输途中出现意外,或是担心售后退换货麻烦。而且这类产品的进货价格也不会太便宜,我们一定会希望订单能更快速的完成,这样资金的运转也会更快。

在赛盈分销平台上退换货便捷,高效处理售后问题。合规高效的清关,快速稳定的物流,标准现代的仓储,为卖家创造更灵活的资金周转!


二、提升销量的小技巧

1、站内推广:

有销量的前提是有流量,当我们新品上架时,新链接几乎没有流量,但是平台有可用的工具,我们要利用好亚马逊的站内推广活动,主动获取流量数据。我们甚至可以不只单做一种推广,比如我们给某个很有信心的产品做了优惠券,接着还可以给这个有优惠券的产品加个广告,这样可以快速获得比单一推广更理想的效果。


2、Listing的优化:

- 优质的标题:

我们还需要学会优化Listing。首先我们要有一个好的标题,优质的、准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为,标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目,我们要尽可能确保标题贴近产品。比如客户想要找灰色女士高腰短裤,你的产品虽然也灰色高腰短裤,但却是男士的裤子,那么客户大概率就算看到了也不会点进去,就算处于好奇心点击了链接,也概率会因为无需求而不购买。


- 设计高质量的主图:

大家可以试着去在亚马逊网站上以买家身份搜索产品,我们会发现主图在搜索结果页面中占很大的比例。顾客对于商品最直观的印象来自主图。因此,主图的质量很大程度上影响了点击率。高质量的商品图片不仅会影响产品转化率,还会影响产品搜索排名。


- 及时维护消费者的评论:

影响链接的还有一个非常重要的因素——评论。亚马逊评论的积累确实是不太容易,在前期,卖家可以尝试做秒杀活动,积累评论,或者可以尝试做测评,同时一定要控制好产品质量,这对累积好评而言十分关键。


我们要尽可能的保证产品质量、交货速度和售后服务。因为这些如果没有帮你积累起好评,就可能会积累出差评。而在前期,一个差评可能直接杀死这个链接,届时卖家需要用好几个个好评才能盖多这个差评的影响。

3、关注平台广告数据做出应对措施:

当我们渡过了前期,就要开始保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,再配合产品的优惠券或者其他促销活动,需要注意的是,变体中的多个子体,我们应该优选最符合大众选择的子体进行投放。同时也要时刻关注广告数据,下载报告,及时把无转化高消耗的关键词做否定关键词。


如果可以,我们尽量做到服务差异化,比如,同一个类型的榨汁机,A卖家提供30天无条件退换,B卖家则提供50天,买家会倾向于在B卖家处下单购买。而在赛盈分销平台,各位卖家可以享受3月的售后服务时间,这意味着你的买家可以获得90天的售后服务。

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