在全球跨境电商蓬勃发展的时代里，人人都想出海捞金，根据eMarketer的预测，全球跨境电商到2025年将增长至7.4万亿美元。市场越大，卖家群体也会越大，这对中小型企业来说出海寻机会的压力和挑战也就越来越大。如何在海外市场站稳脚跟，卖家就要学会在多个平台做好相应的布局，通过开拓多个渠道来增加自己的利润空间。SHEIN就是近几年为数不多的在闷声发财的电商平台，也吸引了很多卖家入驻开拓自己的新市场。

SHEIN电商平台选品思路分享

想要在SHEIN上把生意做大，也不是那么容易的事，都知道做电商七分靠选品，三分靠运营，选品到位，效益翻倍。所以今天赛盈学院和大家分享SHEIN跨境电商的一些选品思路及方法。做跨境电商，不管是亚马逊还是SHEIN等电商平台，我们都需要综合分析才能选到更好的产品，如何选品主要围绕以下几个方面。

1、市场调研

SHEIN作为一家全球化的电商品牌，流量也非常大，前期的SHEIN主要销售的是服饰产品，主打时尚、潮流的理念，也正是如此吸引了Z时代和千禧一代为主的消费人群，并且通过社交媒体、博主达人合作等营销方式获得大量的年轻用户。随着平台的不断升级迭代，如今的SHEIN不仅有时尚服饰，还拓展了美妆、居家生活用品、百货、消费电子、个护等品类。也正是此举吸引了更多卖家入驻平台。

SHEIN的目标市场主要集中在欧美、中东和东南亚地区，不同地区的消费习惯也不太一样，例如针对东南亚市场，SHEIN推出更多符合当地文化及审美的商品，以便满足当地消费者的购物需求。在欧美，由于市场发展比较成熟，所以当地消费者不仅注重产品的审美性，而是对健康环保性和高科技智能化等商品有更大的需求。

卖家可以通过针对不同地区的时尚潮流、季节性变化还有当地文化等因素进行分析，才能更好的在该平台上获得更有利的市场。

2、竞争对手分析

做SHEIN的卖家数量越来越多，这就意味着不同的类目赛道的竞争也日益激烈，结合市场调研找准定位后，就要进行一个竞争对手的分析。

譬如你在平台上主营家具为主，那么你就要调研和你一样卖家具的卖家数量，在看看店铺里的数据，而店铺的数据涉及到的内容非常多，不是看看就完事了，包括详情页描述、产品销量、定价策略、促销活动等等，罗列这些分析点的优势与劣势，利用优势来优化自己的产品定位是否合适。

3、产品受众定位

在选品之前需要了解目标受众群体，市场调研里提到不同地区的消费习惯是不同的，通过这些细分市场去挖掘消费者的购物需求。对卖家来说，不仅要分析客户个人的基本信息、经济条件等还需要了解客户的生活方式及兴趣爱好，从这些习惯和方式中找到符合的商品。

此外，还可以根据不同的地区文化和气候差异进行选品，不同地区的信仰和文化也会影响消费者的购买决策，气候差异主要是选择一些应季的商品，比如寒冷地区就需要更多的保暖商品，而热带地区对凉爽的服饰等商品会更加感兴趣。

4、借助货源渠道

前期和大家分享了几点选品之前要进行调研的方向，可以说是选品的基础，通过市场调研、目标受众定位及竞争对手的分析后，基本上也能清楚自己选择哪个赛道会更有优势的。当然还有一个捷径也能帮助大家提供一些选品思路。

譬如线下的活动展会，展会有很多供应商带着自己的产品在展会上进行展会，有需求的卖家就会进行合作。除了这种方式，还可以借助线上的货源平台进行选品，上面展示的品类及商品基本上是平台进行调研之后符合市场发展趋势后向卖家推荐的，这也是提升了卖家的选品效率。

说到这里，其实往往还有很多人前期既不会选品也没有足够资金的，那么你可以选择线上的模式，但也不是所有的线上货源选品渠道都能满足你的需求，为了避免诈骗，建议你一定要选择正规的平台。像赛盈分销平台就是行业内做的比较靠谱的线上货源一件代发平台，平台上提供60000+精品货源一件代发，不仅符合市场发展趋势，也是基于大部分卖家的销售情况推出的爆款，并且这些商品均支持卖家在店铺上先出单，再回到货源平台上进行下单付款，平台接收到你的信息后就回从海外仓直接发出送货给到消费者。

这种模式是我认为在当下阶段里，更加符合大部分卖家出海做生意的，毕竟对卖家来说省去中间的很多运营成本，那么就可以在产品的销售策略上花更多的精力，在SHEIN上实现效益最大化。