其实从古至今我们都应该明白一个道理，天上是不会掉馅饼的，如果想要成功就要付出百分百的努力,否则就算是天才也会变成庸才，所以在这个时候都是仁者见仁智者见智，独立站的生意好做不好做就看大家怎么去“做”了，在这里赛盈学院先和大家简单分析一下跨境电商独立站在目前的市场行情。

越来越多人意识到了独立站的重要性。之所以说独立，就是所有的规则全部都由卖家自己做主，靠自己建立品牌，自行推广，打造属于自己的品牌市场，当然也可以自主寻找当地的物流发货，所以跨境电商独立站最主要突出的就是要独立，自己完全独立运营，可以不受任何平台限制。

从目前的市场行情来看，独立站还是非常吃香的，数据显示，独立站的市场规模在持续扩大，2024年将达到3.45万亿元的规模，市场潜力非常庞大。对于常常问到跨境电商独立站生意好不好做的朋友们，如果将问题转变为该如何做好独立站，那么结果将会大不一样。做跨境电商独立站该如何下手呢？下面总结了三点关于运营小思路，希望可以帮助大家。

1、市场定位

市场定位其实也叫做目标市场定位，确定目标市场也就是确定目标消费人群，确定目标消费人群后，才能给产品做定位，最后就是品牌定位。所以第一步很关键，要打响第一炮一定要做好市场定位。那么产品该怎么定位呢？根据消费人群进行深度分析自身在产品在哪些市场中能够发挥足够的优势。

对于大多数独立站卖家来说，开拓欧美市场是必要的。以中美、欧洲为代表的成熟市场其跨境市场份额远超其它地区且增速保持平稳，如今已是红海市场，当然竞争也是十分的激烈的。尽管如此，不是说其它新兴市场就不能开拓，像印度、墨西哥等市场具备较大的市场潜力，且竞争力较小，所以卖家可以在欧美市场的基础不断挖掘新势力，同时还能增加更多区域收获更大的市场占有率。

2、选品

选品可分为主动选品和被动选品。主动选品是通过了解目标市场或了解行业来开发产品的主动权。被动选品则是参考行业头部市场，哪些销量一直很火爆，和近期销量比较好的，然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品。先订样回来，再做产品上架前的素材准备工作如拍图资料准备等。但是实际经营中，可以两手抓，两种方式进行结合。

针对主动选品，卖家该怎么选品？打个比方说卖家想要选择儿童用品进行售卖，就需要了解儿童用品在整个市场的发展情况。当卖家经过研究调查发现欧美市场对该品类的需求强烈，那么就要针对这类消费群体进行分析哪些产品是深受大家欢迎，产品的质量、功能、价格是大部分消费者在购物过程中格外看重的因素，为此卖家就需要从这些方面进行综合分析，找到有利于自己畅销的儿童产品，当然啦，在赛盈商城上可以发现最近有哪些畅销的儿童用品。同样，赛盈对于被动选品的方式也行之有效，因为平台上汇集了市场的热销产品以及能够成为爆款的产品。

3、转化率

想要提升转化率，店铺的装修、产品分类说明、产品的页面布局等等都是很重要的，比方说店铺装修主题要明确，定位明确，会增加回头客和收藏量，而且店铺产品分类说明要清晰明确，这样客户才能有耐心继续看下去，多个成单的机会。独立站投入运营后并不代表就能够万事大吉了。必须根据当地消费的实际情况，对网站的具体模块进行表现评估，并不断优化才能越来越得到消费者的青睐。

除此以外，推广引流对产品的转化有着直接的作用，拥有庞大的产品团队和推广渠道，没有优质内容的站内外引流，怎么能更大程度提升转化率？做引流：通过多个渠道增加网站的曝光率。例如SEO和SEM工作、社交媒体管理、网络红人、KOL合作、EDM营销、facebook等等，选择合适自己的渠道做精做深。

作内容：如今已不再是放上精美的图片就可以跑赢竞争对手的时代了。拿服装行业来说，越来越多的设计师型的店铺产品受到人们的喜爱。人们愈发追求生活品质，个性化的态度，崇尚商品背后的价值观和生活意义。


其实独立站的运营思路没有太复杂，以上总结的几点希望卖家们也可以好好的去消化，这不仅对于店铺的运营有很大的好处，同时也能够让你的运营思路也更加明确。