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2020年跨境电商旺季如何选品?2020下半年选品分析

总觉得今年的时间过得特别快,事情没做极简,2020年的下半年已经进行了一大半了,而现如今再回顾2020年的上半年又会发现,其实身为跨境工作者的我们先后经历了国内疫情爆发、国外疫情爆发、物流延迟、美国暴乱、FBA爆仓、亚马逊限制补货、亚马逊推迟prime Day等一系列魔幻事件。

所幸,万事皆为过去式,即使动荡我们仍然站在市场当中。而放眼现在,在黑五和圣诞即将到来的现在,我们更需要做的是稳住状态,在下半年趁着节日流量好好抓住机会。2020年跨境电商旺季如何选品?小编认为做好以下几点,旺季销量就等着大爆发了。


1、熟记旺季里的大型节日

每年的下半年,节日往往一个连着一个。而无论国内或是国外,对于电商行业的从业者来说,节日也就意味着流量,一般节日到来的时候,各大电商卖家都会配合平台趁着节日带来的巨大流量在电商平台上展开各自的促销活动,促进消费者下单购买。


①Prime Day——今年延迟

Prime day 是亚马逊平台的会员节,可以说是亚马逊的大型促销日,按照以往的情况是在下半年初的时候开始,通常都是在七月份。但是由于今年的特殊情况,延迟到了10月份才举办。


②万圣节——10月31日

实际上万圣节是11月1日,但是一般万圣前夕就会开始狂欢,穿着奇装异服,小孩挎着小兜兜去敲门要糖果。


③双十一——11月11日

其实“双十一”原本只是国人的大型狂欢剁手节,但是由于速卖通平台的发展,外国人开始加入其中,“11-11”也逐渐受到全球消费者的欢迎。


④感恩节——11月26日

每年11月第四个星期四,是美国仅次于圣诞节的第二重要的节日,在美国人合家欢聚的这一天,他们会聚在一起用晚餐、吃火鸡,充满仪式感。


⑤黑色星期五——11月27日

感恩节的第二天就是黑色星期五,这个节日可以看作是我们国内的双11,全民剁手节,大家都各种加入购物车,疯狂买买买。商家往往会在这个时候搞大幅度的折扣并且大开广告,目的旨在出单。


⑥网购星期一——11月30日

感恩节后的第一个星期一,这一天也被看作是圣诞节网购旺季的开端,是跨境电商的重要促销日,感恩节、黑五、网一几个节日相近,建议卖家们多为消费者提供一些促销活动,需要备货的品类也不会相差太多。


⑦圣诞节(12月25日)

平安夜和圣诞节在大多数西方国家看来是很重要的节日,相当于我国的农历春节。就像我们会在春节前买一波一样,“歪果仁”也是如此。



2、旺季节日的选品分析

那么针对这些节日,我们在选品的时候可以注意到哪些方向呢?


在万圣节、感恩节和圣诞节的时候,拥有节日元素的产品往往会更受欢迎。尤其是万圣节的销售点,cosplay服饰、配饰、灯饰、鬼怪面具等具有浓郁万圣节风格的产品会迎来销量巅峰;而在圣诞节,灯饰、灯串、圣诞树装饰等产品也会备受欢迎。不仅如此,在这些节日,贺卡、礼盒、包装纸等也是大部分人会购买的,因为这些节日也有很多人会互送礼物。卖家们也可以利用这些节日在商品包装上用一点小心思,或者是附赠祝福贺卡等去取悦客户,拉一波好感甚至好评。

而在Prime Day、黑色星期五和网购星期一等节日,我们在选品的时候还是要去看看数据,做下调研。大家可以去看各大跨境销售平台,看各类产品的热销榜单寻找选品灵感;或者我们也可以登录赛盈分销平台,看看在分销平台其他的卖家们都在卖什么,参考优秀卖家的热销品,再从中寻求差异化。


3、考虑疫情去选品

虽然年年节日都大同小异,但“多灾多难”2020仍然有不同之处,在国外疫情仍然肆意发酵,未见拐点的当下,我们作为卖家也不能忽略掉这一点。


在今年上半年的时候,空气净化器的需求量就迅速上升,这就可以肯定是COVID-19疫情的缘故导致的。在新冠病毒流行的时期,无论是家里还是办公室都需要净化空气。按以前的趋势,只有在圣诞节和新年的时候,这种产品的需求量会有阶段性的上升。

但从下面的全球谷歌趋势图中可以看到,今年以来该品类的趋势十分喜人。

(图源:Google Trends)

说到空气进化器这类的小家电,其实中国是有不少卖家涉猎了这一块。因为我们国家毕竟是生产大国,尤其是小家电这一块,物美价廉,性价比高。比如家庭中常见的榨汁机,根据Google Trends近一年的搜索趋势,说明该产品搜索热度一直不错,仍处于成长期。

(图源:Google Trends)

在疫情期间,海外有些餐馆无法营业,也有更多的人选择在家做饭,所以几年厨房用品的转化率增长了不少,交易量也有增加。

(图源:Google Trends)

比如我们从上图可以看到,搅拌机等厨房小家电等趋势近几年非常稳定,甚至在今年热度有明显的增加。但是小家电相比其他类目,有时候可能会出现一些类似使用不当、无法使用等售后问题。如果没有完善的售后服务就很容易引起客户的不满,并且引发“差评危机”。

卖家朋友们如果对这个品类有兴趣,可以登录赛盈分销平台。赛盈分销平台拥有海外仓,产品如果有问题随时随地都可以退换;而且产品质量较高,售后比率<2%。非常适合想加入这个分类但是又难做售后服务的卖家朋友们。

选品虽然是销售的第一步,销售却远远不止一步。我们要尽可能的保证产品质量、交货速度和售后服务。如果可以,我们尽量做到服务差异化,比如,同一个类型的榨汁机,A卖家提供30天无条件退换,B卖家则提供50天,买家会倾向于在B卖家处下单购买。而在赛盈分销平台,各位卖家可以享受3个月的售后服务时间,这意味着你的买家可以获得90天的售后服务。

我们在销售的时候,最好在节日到来之前的一两个月开始备货,产品的数量、类型、质量都需要严格把控。我们不要一次性补货太多造成库存积压,也不要等节日开始才上新,否则很容易错过难得的机遇。但在赛盈分销平台上,你不用担心备货的问题,先出单后付款的模式能够让你在旺季中获得更畅快的利润,趁现在,赶紧行动起来吧!

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2020年跨境电商旺季如何选品?2020下半年选品分析

总觉得今年的时间过得特别快,事情没做极简,2020年的下半年已经进行了一大半了,而现如今再回顾2020年的上半年又会发现,其实身为跨境工作者的我们先后经历了国内疫情爆发、国外疫情爆发、物流延迟、美国暴乱、FBA爆仓、亚马逊限制补货、亚马逊推迟prime Day等一系列魔幻事件。

所幸,万事皆为过去式,即使动荡我们仍然站在市场当中。而放眼现在,在黑五和圣诞即将到来的现在,我们更需要做的是稳住状态,在下半年趁着节日流量好好抓住机会。2020年跨境电商旺季如何选品?小编认为做好以下几点,旺季销量就等着大爆发了。


1、熟记旺季里的大型节日

每年的下半年,节日往往一个连着一个。而无论国内或是国外,对于电商行业的从业者来说,节日也就意味着流量,一般节日到来的时候,各大电商卖家都会配合平台趁着节日带来的巨大流量在电商平台上展开各自的促销活动,促进消费者下单购买。


①Prime Day——今年延迟

Prime day 是亚马逊平台的会员节,可以说是亚马逊的大型促销日,按照以往的情况是在下半年初的时候开始,通常都是在七月份。但是由于今年的特殊情况,延迟到了10月份才举办。


②万圣节——10月31日

实际上万圣节是11月1日,但是一般万圣前夕就会开始狂欢,穿着奇装异服,小孩挎着小兜兜去敲门要糖果。


③双十一——11月11日

其实“双十一”原本只是国人的大型狂欢剁手节,但是由于速卖通平台的发展,外国人开始加入其中,“11-11”也逐渐受到全球消费者的欢迎。


④感恩节——11月26日

每年11月第四个星期四,是美国仅次于圣诞节的第二重要的节日,在美国人合家欢聚的这一天,他们会聚在一起用晚餐、吃火鸡,充满仪式感。


⑤黑色星期五——11月27日

感恩节的第二天就是黑色星期五,这个节日可以看作是我们国内的双11,全民剁手节,大家都各种加入购物车,疯狂买买买。商家往往会在这个时候搞大幅度的折扣并且大开广告,目的旨在出单。


⑥网购星期一——11月30日

感恩节后的第一个星期一,这一天也被看作是圣诞节网购旺季的开端,是跨境电商的重要促销日,感恩节、黑五、网一几个节日相近,建议卖家们多为消费者提供一些促销活动,需要备货的品类也不会相差太多。


⑦圣诞节(12月25日)

平安夜和圣诞节在大多数西方国家看来是很重要的节日,相当于我国的农历春节。就像我们会在春节前买一波一样,“歪果仁”也是如此。



2、旺季节日的选品分析

那么针对这些节日,我们在选品的时候可以注意到哪些方向呢?


在万圣节、感恩节和圣诞节的时候,拥有节日元素的产品往往会更受欢迎。尤其是万圣节的销售点,cosplay服饰、配饰、灯饰、鬼怪面具等具有浓郁万圣节风格的产品会迎来销量巅峰;而在圣诞节,灯饰、灯串、圣诞树装饰等产品也会备受欢迎。不仅如此,在这些节日,贺卡、礼盒、包装纸等也是大部分人会购买的,因为这些节日也有很多人会互送礼物。卖家们也可以利用这些节日在商品包装上用一点小心思,或者是附赠祝福贺卡等去取悦客户,拉一波好感甚至好评。

而在Prime Day、黑色星期五和网购星期一等节日,我们在选品的时候还是要去看看数据,做下调研。大家可以去看各大跨境销售平台,看各类产品的热销榜单寻找选品灵感;或者我们也可以登录赛盈分销平台,看看在分销平台其他的卖家们都在卖什么,参考优秀卖家的热销品,再从中寻求差异化。


3、考虑疫情去选品

虽然年年节日都大同小异,但“多灾多难”2020仍然有不同之处,在国外疫情仍然肆意发酵,未见拐点的当下,我们作为卖家也不能忽略掉这一点。


在今年上半年的时候,空气净化器的需求量就迅速上升,这就可以肯定是COVID-19疫情的缘故导致的。在新冠病毒流行的时期,无论是家里还是办公室都需要净化空气。按以前的趋势,只有在圣诞节和新年的时候,这种产品的需求量会有阶段性的上升。

但从下面的全球谷歌趋势图中可以看到,今年以来该品类的趋势十分喜人。

(图源:Google Trends)

说到空气进化器这类的小家电,其实中国是有不少卖家涉猎了这一块。因为我们国家毕竟是生产大国,尤其是小家电这一块,物美价廉,性价比高。比如家庭中常见的榨汁机,根据Google Trends近一年的搜索趋势,说明该产品搜索热度一直不错,仍处于成长期。

(图源:Google Trends)

在疫情期间,海外有些餐馆无法营业,也有更多的人选择在家做饭,所以几年厨房用品的转化率增长了不少,交易量也有增加。

(图源:Google Trends)

比如我们从上图可以看到,搅拌机等厨房小家电等趋势近几年非常稳定,甚至在今年热度有明显的增加。但是小家电相比其他类目,有时候可能会出现一些类似使用不当、无法使用等售后问题。如果没有完善的售后服务就很容易引起客户的不满,并且引发“差评危机”。

卖家朋友们如果对这个品类有兴趣,可以登录赛盈分销平台。赛盈分销平台拥有海外仓,产品如果有问题随时随地都可以退换;而且产品质量较高,售后比率<2%。非常适合想加入这个分类但是又难做售后服务的卖家朋友们。

选品虽然是销售的第一步,销售却远远不止一步。我们要尽可能的保证产品质量、交货速度和售后服务。如果可以,我们尽量做到服务差异化,比如,同一个类型的榨汁机,A卖家提供30天无条件退换,B卖家则提供50天,买家会倾向于在B卖家处下单购买。而在赛盈分销平台,各位卖家可以享受3个月的售后服务时间,这意味着你的买家可以获得90天的售后服务。

我们在销售的时候,最好在节日到来之前的一两个月开始备货,产品的数量、类型、质量都需要严格把控。我们不要一次性补货太多造成库存积压,也不要等节日开始才上新,否则很容易错过难得的机遇。但在赛盈分销平台上,你不用担心备货的问题,先出单后付款的模式能够让你在旺季中获得更畅快的利润,趁现在,赶紧行动起来吧!

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