亚马逊全球开店从 2014 年到现在已经进入第 7 个年头，在疫情肆虐，大批实体行业面临前所未有的危机的情况下，中国的亚马逊跨境电商出口仍旧占据主导地位。
在亚马逊平台上，服饰类目的产品不会在热销榜上缺席，而事实上，这个类目也是亚马逊获得惊人收入的原因之一，毕竟衣服是人类生活的基本需求之一，刚需产品自然给平台带来不少利润。服饰类目的产品更新较快，产品规格多，而且服饰类往往具有有季节性，所以对于没有一定实力的中小卖家来说服饰类目的产品往往不容易做到轻松进场。
所以近几年很多卖家们都把眼光放在家居类目的产品上，尤其是今年疫情的影响下，生活家居用品的需求量得到前所未有的提升，这让一些小众行业以及线下零售商纷纷转型做起了家居类目。可是家居类目的产品细类繁多，鱼龙混杂，这个类目真的能赚钱吗？赛盈学院接下来将为大家分析分析家具类目如何做才能收获满满。
一、亚马逊家具类目赚钱吗？
根据Markets insider统计指出，美国作为全球最大家居市场，家居市场规模已超过千亿美元。全球市场预估将在2022年超过7000亿美金。而在去年，亚马逊美国站家居用品销售额已超过64亿美元。2018年间，欧洲市场的主要玩家——德国，其家居用品线上销售额达49亿欧元。2017年间，日本家居品类线上零售销售达到14187亿日元。
哪怕是在“苦难重重”的今年，家居类目也依然坚挺——根据最近Jungle Scout的 《2020 年消费者趋势报告》，将近半数的消费者表示，他们购买生活用品和清洁用品这一类“必需品”比COVID-19疫情开始之前更多。购买非处方药、健康美妆产品 和宠物用品等产品的情况基本相同。 而在服装和电子产品的购买量却有所下降。
由此我们可以看出，即便疫情当前，亚马逊的家居类目一样不受冲击和影响，反而变得更加乐观。因为家居类的产品也是属于刚需产品，而且在大家都尽量选择居家不外出的大背景下，购买家居类目的商品以提高自己的生活质量是一种趋势。
随着北美、欧洲（以德国为代表）及日本的家居用品线上销售额的增长，越来越多卖家瞄准这片蓝海商机，蓄势待发。这样一个热门还富有潜力的类目，不难想象会吸引多少卖家加入，作为赚钱的第一个入门方向！
二、家具厨房类的消费群体及站点需求
一般这个类目的消费群体都是以家庭主妇、工薪阶层、白领这些为主，总体来说，这类消费者的消费能力中等偏上，追求一定的生活品质，在购物时追求产品的质量和个性化，同时也看中产品的性价比。所以赛盈学院认为，当我们在做产品Listing的时候也要向消费者展现出这几点，除此之外，售后便捷也是消费者购物的诉求之一。
不过各个站点消费者在这个类目的购物诉求也有所差别，以美国站、欧洲站和日本站为例：
美国站——美国消费者觉得家居和厨房用品不仅是生活必需品，更是一种生活态度，家庭是表达自我的方式。与健康相关的产品，消费者对材质和品牌的要求会更高；而对于窗帘、储物柜这一类收纳、装饰类的产品，除了同样会对材质有要求之外，设计感丰富的产品会更受到消费者的青睐；如果是更换频率较高的产品，比如颜料、工具，消费者会尽可能选择性价比高的产品，在价格便宜的基础上买到品质更高或者数量更多的产品，所以这类产品往往以组合销售的模式出售。
欧洲站——相比起美国人，欧洲人更加实在一些，他们对产品的舒适度要求会比较高。而且非常注重产品细节，比如在枕套、床单、窗帘这些产品的材质方面，纯棉类的产品会更受销售者的喜爱。而且比起花里胡哨的图案，纯色的产品也会更受欢迎。
日本站——日本的消费者在购物的时候会更加倾向于风格清新、简约的产品。而且日本消费者的品牌忠诚度比较高，在线复购率也比较强，他们在购买这类产品的时候一般不会出现冲动消费的情况，都是经过多家比较、深思熟虑后才进行购买，所以退货率也相对较低。除此之外，日本消费者在购买家居厨房类目产品的时候，还非常看重产品是否方便收纳，是否环保，也同样注重产品以外的细节——包括包装、标签、购物凭证等等。
三、亚马逊家具类目选品的参考建议
家居类目的细分类其实非常多，所以我们在选品的时候，也不能一通瞎选。想要在众多卖家中脱颖而出，好的选品至关重要！
1、产品成本
对于中小型卖家来说，在选品的时候首先要先考虑产品成本价格，接着就是产品的体积和重量；而且易碎、易变质这类产品也不太适合中小型卖家。因为大件产品的运输成本高，高昂的运输费用会压缩我们的利润空间，而且退换货也比较麻烦。当然，如果我们有合适的供应商，那么这类问题不仅会迎刃而解，还有可能会成为我们的突破点，因为大件的商品会筛除掉很大一部分的竞争者。
比如办公椅（Office Chair）这一品类热度在一般情况下都趋于平稳，不分季节，今年在疫情的突袭下，居家办公的人多了，所以这一关键词热度上涨的很明显：
还有趋势一致平稳，且在最近呈现上涨曲线的衣柜：
以及同样是疫情的原因，在美国今年热度非常高的空气进化器：
像这类产品的竞争力度都没有小型家具产品的高，如果有对这类产品感兴趣，却又找不到合适货源的卖家朋友们可以在赛盈分销平台拿货销售，因为赛盈分销平台整合了集团沃德泰克、云途物流、谷仓海外仓等供应链资源，可以为各位卖家朋友提供海外仓货源服务，物流问题不再会成为卖家们的门槛。
而且赛盈分销平台的订单拥有长达3个月售后服务期，产品质量较高，性价比超优，售后比率<2%。退换货便捷，高效处理售后问题！你可以在这里享受到一件代发服务，24h出物流单号，26条主推品类线和20000+精品SKU。海量优质货源，为各位卖家解决选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题！
2、产品差异化
在无法避免“撞品”的情况下，赛盈学院建议大家可以在产品保留该有的功能上，再多做一些微小的改变。比如增加一个小功能，针对消费者日常生活中某一方面的烦恼，对现有产品进行小小的改进，这样即便是最普通的家居小物也能让消费者眼前一亮，在竞争中脱颖而出。或者我们也可以在材料的选择上使用可回收材料，并且在Listing中明白表现出这一点，那么产品也会更受消费者欢迎。
另外家居类目的产品在大多数时候具有多种属性，如材质、颜色、图案、样式、尺寸等等。在能够控制成本基础上，卖家们可以考虑销售更多的规格以供消费者选择，再给出一个具有竞争力的价格，那么在这个类目当中，就能获得更大的生存空间和灵活度。
3、地域定制化
哪怕是在欧洲五国，不同地域的消费者对于相同产品的喜好也略有不同，比如德国人喜欢偏硬质地的床垫，法国人则喜欢较为舒软的床垫，所以卖家们在销售之前，最好简单做个市场调研，可以针对不同区域买家的偏好做定制化的产品设计。而且家居生活用品也适合在节假日作为礼品赠送给亲朋好友，我们可以针对这一类的产品做一个“礼品盒”包装的选项。
4、在大类目里寻找细分品类
对于小型买家来说，家居类目当中很大一部分的产品竞争激烈。这时我们可以多留意近年来增长迅猛的小品类，可以从市场容量、热度正常、产品门槛难度系数等维度去考虑是否进入这个品类。比如近期的居家艺术DIY品类（Home – Arts、Crafts & Sewing）下的织物（Fabric）、花布等品类就表现不俗。
美国的消费者很喜欢自己动手做艺术创意型的DIY，包括珠子类、针线类、木工类、剪贴簿类，除了原材料还有很多可以拓展的辅助产品，卖家朋友们可以操作的空间很大。对于这一品类赛盈学院认为可以在材质、花色、样式等属性上进行拓展。
除此以外，厨房用品当中的厨房餐车、餐桌椅、空气炸锅、小型冰箱等细分产品也是近几年发展优势十分强劲的，儿童用品当中的儿童书桌、益智玩具以及卧室的衣帽架、床头柜等等都是中小卖家不能错过的稳定型热销品类。
中国一直是家居厨房用品生产大国，物美价廉，种类丰富，我们作为中国卖家可以充分利用产业带优势。当然，我们一定要持续关注产品质量，注重产品性价比，有条件的卖家朋友们尽量去注册品牌商标，以此为突破口赢得欧美消费者信赖，扩大品牌影响力。根据市场反馈不断优化产品，比如研究亚马逊现有在售产品特征，寻找可创新点；或者浏览国外家居网站，挖掘最新流行趋势等。心态要好，耐心也要有，不求助于黑科技，这样销售才能长长久久。
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文章标签： 亚马逊选品
亚马逊全球开店从 2014 年到现在已经进入第 7 个年头，在疫情肆虐，大批实体行业面临前所未有的危机的情况下，中国的亚马逊跨境电商出口仍旧占据主导地位。
在亚马逊平台上，服饰类目的产品不会在热销榜上缺席，而事实上，这个类目也是亚马逊获得惊人收入的原因之一，毕竟衣服是人类生活的基本需求之一，刚需产品自然给平台带来不少利润。服饰类目的产品更新较快，产品规格多，而且服饰类往往具有有季节性，所以对于没有一定实力的中小卖家来说服饰类目的产品往往不容易做到轻松进场。
所以近几年很多卖家们都把眼光放在家居类目的产品上，尤其是今年疫情的影响下，生活家居用品的需求量得到前所未有的提升，这让一些小众行业以及线下零售商纷纷转型做起了家居类目。可是家居类目的产品细类繁多，鱼龙混杂，这个类目真的能赚钱吗？赛盈学院接下来将为大家分析分析家具类目如何做才能收获满满。
一、亚马逊家具类目赚钱吗？
根据Markets insider统计指出，美国作为全球最大家居市场，家居市场规模已超过千亿美元。全球市场预估将在2022年超过7000亿美金。而在去年，亚马逊美国站家居用品销售额已超过64亿美元。2018年间，欧洲市场的主要玩家——德国，其家居用品线上销售额达49亿欧元。2017年间，日本家居品类线上零售销售达到14187亿日元。
哪怕是在“苦难重重”的今年，家居类目也依然坚挺——根据最近Jungle Scout的 《2020 年消费者趋势报告》，将近半数的消费者表示，他们购买生活用品和清洁用品这一类“必需品”比COVID-19疫情开始之前更多。购买非处方药、健康美妆产品 和宠物用品等产品的情况基本相同。 而在服装和电子产品的购买量却有所下降。
由此我们可以看出，即便疫情当前，亚马逊的家居类目一样不受冲击和影响，反而变得更加乐观。因为家居类的产品也是属于刚需产品，而且在大家都尽量选择居家不外出的大背景下，购买家居类目的商品以提高自己的生活质量是一种趋势。
随着北美、欧洲（以德国为代表）及日本的家居用品线上销售额的增长，越来越多卖家瞄准这片蓝海商机，蓄势待发。这样一个热门还富有潜力的类目，不难想象会吸引多少卖家加入，作为赚钱的第一个入门方向！
二、家具厨房类的消费群体及站点需求
一般这个类目的消费群体都是以家庭主妇、工薪阶层、白领这些为主，总体来说，这类消费者的消费能力中等偏上，追求一定的生活品质，在购物时追求产品的质量和个性化，同时也看中产品的性价比。所以赛盈学院认为，当我们在做产品Listing的时候也要向消费者展现出这几点，除此之外，售后便捷也是消费者购物的诉求之一。
不过各个站点消费者在这个类目的购物诉求也有所差别，以美国站、欧洲站和日本站为例：
美国站——美国消费者觉得家居和厨房用品不仅是生活必需品，更是一种生活态度，家庭是表达自我的方式。与健康相关的产品，消费者对材质和品牌的要求会更高；而对于窗帘、储物柜这一类收纳、装饰类的产品，除了同样会对材质有要求之外，设计感丰富的产品会更受到消费者的青睐；如果是更换频率较高的产品，比如颜料、工具，消费者会尽可能选择性价比高的产品，在价格便宜的基础上买到品质更高或者数量更多的产品，所以这类产品往往以组合销售的模式出售。
欧洲站——相比起美国人，欧洲人更加实在一些，他们对产品的舒适度要求会比较高。而且非常注重产品细节，比如在枕套、床单、窗帘这些产品的材质方面，纯棉类的产品会更受销售者的喜爱。而且比起花里胡哨的图案，纯色的产品也会更受欢迎。
日本站——日本的消费者在购物的时候会更加倾向于风格清新、简约的产品。而且日本消费者的品牌忠诚度比较高，在线复购率也比较强，他们在购买这类产品的时候一般不会出现冲动消费的情况，都是经过多家比较、深思熟虑后才进行购买，所以退货率也相对较低。除此之外，日本消费者在购买家居厨房类目产品的时候，还非常看重产品是否方便收纳，是否环保，也同样注重产品以外的细节——包括包装、标签、购物凭证等等。
三、亚马逊家具类目选品的参考建议
家居类目的细分类其实非常多，所以我们在选品的时候，也不能一通瞎选。想要在众多卖家中脱颖而出，好的选品至关重要！
1、产品成本
对于中小型卖家来说，在选品的时候首先要先考虑产品成本价格，接着就是产品的体积和重量；而且易碎、易变质这类产品也不太适合中小型卖家。因为大件产品的运输成本高，高昂的运输费用会压缩我们的利润空间，而且退换货也比较麻烦。当然，如果我们有合适的供应商，那么这类问题不仅会迎刃而解，还有可能会成为我们的突破点，因为大件的商品会筛除掉很大一部分的竞争者。
比如办公椅（Office Chair）这一品类热度在一般情况下都趋于平稳，不分季节，今年在疫情的突袭下，居家办公的人多了，所以这一关键词热度上涨的很明显：
还有趋势一致平稳，且在最近呈现上涨曲线的衣柜：
以及同样是疫情的原因，在美国今年热度非常高的空气进化器：
像这类产品的竞争力度都没有小型家具产品的高，如果有对这类产品感兴趣，却又找不到合适货源的卖家朋友们可以在赛盈分销平台拿货销售，因为赛盈分销平台整合了集团沃德泰克、云途物流、谷仓海外仓等供应链资源，可以为各位卖家朋友提供海外仓货源服务，物流问题不再会成为卖家们的门槛。
而且赛盈分销平台的订单拥有长达3个月售后服务期，产品质量较高，性价比超优，售后比率<2%。退换货便捷，高效处理售后问题！你可以在这里享受到一件代发服务，24h出物流单号，26条主推品类线和20000+精品SKU。海量优质货源，为各位卖家解决选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题！
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在无法避免“撞品”的情况下，赛盈学院建议大家可以在产品保留该有的功能上，再多做一些微小的改变。比如增加一个小功能，针对消费者日常生活中某一方面的烦恼，对现有产品进行小小的改进，这样即便是最普通的家居小物也能让消费者眼前一亮，在竞争中脱颖而出。或者我们也可以在材料的选择上使用可回收材料，并且在Listing中明白表现出这一点，那么产品也会更受消费者欢迎。
另外家居类目的产品在大多数时候具有多种属性，如材质、颜色、图案、样式、尺寸等等。在能够控制成本基础上，卖家们可以考虑销售更多的规格以供消费者选择，再给出一个具有竞争力的价格，那么在这个类目当中，就能获得更大的生存空间和灵活度。
3、地域定制化
哪怕是在欧洲五国，不同地域的消费者对于相同产品的喜好也略有不同，比如德国人喜欢偏硬质地的床垫，法国人则喜欢较为舒软的床垫，所以卖家们在销售之前，最好简单做个市场调研，可以针对不同区域买家的偏好做定制化的产品设计。而且家居生活用品也适合在节假日作为礼品赠送给亲朋好友，我们可以针对这一类的产品做一个“礼品盒”包装的选项。
4、在大类目里寻找细分品类
对于小型买家来说，家居类目当中很大一部分的产品竞争激烈。这时我们可以多留意近年来增长迅猛的小品类，可以从市场容量、热度正常、产品门槛难度系数等维度去考虑是否进入这个品类。比如近期的居家艺术DIY品类（Home – Arts、Crafts & Sewing）下的织物（Fabric）、花布等品类就表现不俗。
美国的消费者很喜欢自己动手做艺术创意型的DIY，包括珠子类、针线类、木工类、剪贴簿类，除了原材料还有很多可以拓展的辅助产品，卖家朋友们可以操作的空间很大。对于这一品类赛盈学院认为可以在材质、花色、样式等属性上进行拓展。
除此以外，厨房用品当中的厨房餐车、餐桌椅、空气炸锅、小型冰箱等细分产品也是近几年发展优势十分强劲的，儿童用品当中的儿童书桌、益智玩具以及卧室的衣帽架、床头柜等等都是中小卖家不能错过的稳定型热销品类。
中国一直是家居厨房用品生产大国，物美价廉，种类丰富，我们作为中国卖家可以充分利用产业带优势。当然，我们一定要持续关注产品质量，注重产品性价比，有条件的卖家朋友们尽量去注册品牌商标，以此为突破口赢得欧美消费者信赖，扩大品牌影响力。根据市场反馈不断优化产品，比如研究亚马逊现有在售产品特征，寻找可创新点；或者浏览国外家居网站，挖掘最新流行趋势等。心态要好，耐心也要有，不求助于黑科技，这样销售才能长长久久。
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