在上个月，赛盈学院专门分享了一篇内容说明亚马逊CR和CTR的含义，很多小伙伴还是不能清楚地了解这两者的区别。今天和大家一起讨论亚马逊CR和CTR主要有什么区别以及在我们的日常运营当中如何去提供亚马逊CR，让自己的店铺和产品更具竞争力。

关于亚马逊CR和CTR的区别

其实，它们的区别就在于：亚马逊CR指的是消费者点击广告的数量与点击广告之后所产生的订单量的比率，而亚马逊CTR指的是广告曝光量与点击量之间的比率。它们所代表的数据不同，但相同的是两个比率都是越高越好，越能获得亚马逊平台的青睐。两者之间不存在必然的联系，简单来说，某个广告CTR很高，但CR未必就会水涨船高，可能是因为广告的质量很好从而吸引了消费者的眼球，但是产品本身不具备太大的吸引力，因此广告的点击量很高但是下单数却很少，便会出现CTR高而CR低的情况。但无可否认的是，CTR高一定程度上可以带动CR的提升，越多的人能够看到就会有更多的成交可能。

- 计算公式：

（1）CR=Orders Number（订单量）/Clicks（广告点击量）
（2）CTR=Clicks（广告点击量）/Impressions（广告曝光量）

提高亚马逊CR的方法

亚马逊CR作为卖家经营的关键指标之一，为了提高CR从而让我们的销量更好，排名更好，有哪些办法可以提高亚马逊CR呢？

1、关键词研究

实现提高卖家产品listing更高点击率的最佳办法就是关键词研究，在亚马逊搜索引擎结果页面上为相关搜索词或关键词排名的影响因素有3个：销售额、流量和曝光量。为产品选择好关键词后，将其添加到产品的listing title和产品描述当中，提高消费者的搜索量，从而转化为点击率；

2、重视产品listing中的产品描述

在优化listing时，许多卖家为了节省时间贪图便利，都喜欢直接套用他人的产品描述，又或者在这一部分上不够用心，产品描述不清，功能模棱两可，要知道，亚马逊上存在了许许多多精明且谨慎的消费者，因此，可读性强、便于理解、详细且简洁的产品描述足以直接影响他们的下单决定；

3、使用高质量的产品图片

产品的图片或照片是消费者对你销售的产品的第一印象，如果在第一关没有把控后，就没有后面点击产品进入详情页的下文了，因此要确保产品的“门面”是高清高质的，个人建议是自己拍摄的，彰显其独特性，使用白色背景图；

4、以利益为导向的五点描述

五点描述可以简化阅读过程，帮助消费者识别产品关键功能以及推动他们下单的决心，不要吝啬使用号召性用语来终止你的五点描述，比如Buy Now、Order Today，这是最有利且最直接的，专家反映，创建五点的功能描述效果最为显著；

5、让你的价格有竞争力

每个人都喜欢性价比高的产品，都希望用最少的钱买到最好的东西，因此卖家们可以定时关注竞争对手同品类的销售价格变动，但在此我们不建议用“价格战”的方式来吸引消费者，最终受益者永远不会是自己，可以尝试使用折扣优惠或者捆绑销售的方法来促销产品。

关于亚马逊CR和CTR的相关内容就先分享到这里啦，影响这两个指标的关键在于产品的listing是否能够趋于最优化，产品广告能否快速准确地抓取消费者的眼球。希望今天的分享对卖家们有一些新的思考和帮助。