Prime Day，对于每个做亚马逊的人来说，都充满了无限的期待与展望，大家都希望能在那时爆单，因此大家都会精心准备。2020年，由于疫情的影响，亚马逊会员日从其通常的夏季推迟到了10月。但今年，亚马逊已通过新闻稿确认，“2021年亚马逊Prime Day将在第二季度晚些时候发生”，但业内普遍认为会在6月份举行。面对即将到来的旺季，亚马逊prime day究竟怎么准备才能爆单呢？接下来，赛盈学院就来分享2021亚马逊Prime Day爆单攻略。
一、2020年会员日各个市场的热销总结
想要在2021亚马逊Prime Day爆单，首先肯定得选好品，来看看去年亚马逊prime day各个国家都有哪些产品卖爆了吧。
美国：iRobot Roomba机器人吸尘器，支持MyQ无线和WiFi的智能车库门开启器，LifeStraw个人滤水器，Goli苹果酒醋维生素和抗衰老的孩子：面向儿童和家庭的纸牌游戏。
英国：鲨鱼立式吸尘器，庆典巧克力大包装盒，万圣节派对袋填充物，Oral-B Smart 6 6000N CrossAction电动牙刷。
阿拉伯联合酋长国：李施德林清凉薄荷漱口水，带有麦克风耳机的索尼Extra Bass智能手机耳机和雀巢Dolce Mini Me咖啡机。
土耳其：惠普笔记本电脑，Baby Turco Islak Havlu Mendil和Familia Plus纸巾。
西班牙：强力球全能1合最大洗涤剂，欧莱雅巴黎男士专家-24小时保湿高效保湿霜，BRITA MAXTRA通用墨盒和Oral B CrossAction电动牙刷。
新加坡：Cocolife椰子水，学习资源视觉单词和听觉学习游戏，Wolf Blass 红标，澳大利亚赤霞珠梅洛，LEGO Classic 10698大型创意砖盒。
荷兰：乐高星球大战突击队头盔，Dettol Cleaning Wipes Power & Fresh，Oral-B Pro CrossAction电动牙刷。
墨西哥：劳埃德的WiFi智能灯泡与Alexa，iOS，Android和Google Assistant，Lysol多用途消毒剂和TECHVIDA自动饮水机。
卢森堡：圣诞节魔术扬基蜡烛，SanDisk Extreme microSDXC存储卡和带有芦荟的Sagrotan消毒杀菌凝胶。
日本：SwitchBot，洗涤剂广泛使用的杀手和I Ro Ha Su的水瓶。
意大利：FIFA 21 PlayStation 4包括PS5升级版，Borbone Respresso咖啡胶囊和Jiandi保护面膜FFP2。
法国：帮宝适（Pampers）高级保护尿布，Braun Oral-B Pro 2 2500可充电电动牙刷以及乐高（LEGO）生产的哈利波特猫头鹰屋。
德国和奥地利：SanDisk Extreme microSDXC存储卡（128 GB），Lavazza咖啡豆-CaffèCrema Classico和Tefal Jamie Oliver Pan。
中国：巴黎欧莱雅黄金时代修护霜，鸽子霜身体磨砂膏，西方数字台式机外置硬盘，飞利浦Sonicare正品替换刷头。
加拿大：LifeStraw个人净水器，与Alexa兼容的Govee LED灯带，所有自然建议抗衰老维生素C血清，Instant Pot Duo Nova和甜甜圈店多款Box Keurig K-Cup Pods。
巴西：Positivo Wi-Fi智能LED灯泡，兼容Alexa，Faber-Castell荧光笔，6种柔和颜色和Lysoform消毒剂。
比利时：SanDisk Extreme microSDXC UHS-I存储卡128 GB，带有芦荟的Sagrotan手消毒凝胶和三星内置SSD。
澳大利亚：Philips Hue智能照明，WELEDA的皮肤护理和Palmolive。
看完了去年会员日的热销品，接下来赛盈学院就来说是今年Prime Day的爆单攻略。
二、2021亚马逊Prime Day爆单全攻略
亚马逊有很多流量入口。首先是关键词排名，关键词的排名越高，流量也就越大，当然这个关键词跟品类的大小也有关系的。其次是品类排名，排名的高低对流量的影响是不一样的，排前三名和排在前十名，前一百名是完全不一样的，亚马逊在做站外推广的时候优先推广前三名。其他流量入口还包括平时的deal，秒杀，这次的Prime Day的活动。
还有一种流量叫关联流量，主要是靠店铺里面产品之间的关系，或是你的产品和别人家产品之间的关系，比如“看了又看”，“买了又买”栏目里就属于这种流量。
2021美国站Prime Day促销类型：
1、镇店之宝
2、秒杀
3、Prime定向优惠券
4、Prime专享折扣
对于各位已经获得要求的亚马逊卖家来说，下面的时间节点大家一定要收藏下面。
2021Prime Day重要时间节点：
3月8日，PD促销提报在卖家平台开启（秒杀和Prime定向优惠券）
3月29日，Prime专项折扣提报在卖家平台开启
4月16日，PD促销提报在卖家平台关闭（秒杀）
5月28日，Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭（该截止日期适用于想要在PD日期公布后，获得系统自动调整开始/结束日期的优惠券提报）
5月31日，FBA入仓截止（建议卖家要尽早关注和优化自己的IPI）
卖家们需要先提报参加Prime Day活动，这点相信大家都知道，那么如何准备2021Prime Day呢？
1、产品提前备货入仓
卖家会在5月底或六月初收到秒杀入选通知。收到通知后，要尽快安排产品入仓。 其中美国、欧洲、日本Prime Day秒杀的最低库存必须要在6月25日之前入FBA仓库。
海运：开船后，美国西部 26个自然日；中部35个自然日；东部40个自然日。
空运：提货后，美国西部8个自然日；东/中部，9个自然日。
2、Prime Day期间产品包装内可以增加一些附加物品（如：配件、追加销售物品、包装插页、商务名片、免费赠品等），提升服务也提高留评率。
3、优化listing，最大限度提高listing权重，提升曝光度以及转化。
如果不知道listing有没有符合亚马逊规则，可使用具备“产品分析”功能的软件工具，指导listing页面的优化。
4、精准优化关键词，调整预算做站内CPC广告，提升listing可见度以及销量。
亚马逊CPC广告说白了其实是一种变相的“刷单”，也是给中小卖家推产品、提升销量的一个渠道。做CPC广告时，设置的广告关键词是否有流量、精不精准很关键。
5、利用社交媒体，采用Amazon PrimeDay话题标签。
6、观察市场同类产品价格变动，确保自己的产品价格能根据市场情况灵活及时调整。
7、经常查看你的亚马逊业务报告，设置定价策略和提升流量。
这些准备工作提前就得做好，等到Prime Day来了再做就已经迟了，接下来说说Prime Day期间的一些出单技巧。
技巧1：更新产品列表
为了提高知名度和最大转化率，品牌和卖家应该根据自身计划在Prime Day推广的主要ASIN来优化他们的产品列表。
在更新产品列表是，应该牢记下面几个关键点：
高质量图像：使用新鲜和吸引人且高分辨率的产品图像，并符合亚马逊的图像标准。
标题、要点和描述：用清晰、简洁的描述，长度适中，这也有助于移动可见性。
主要属性：将消费者可能有关于你的产品的问题都展示出来，包括主要卖点、产品信息的详细内容。
后端搜索词：包含与产品相关但未在列表中使用的关键字，并且切勿重复单词。
技巧2：战略管理库存
对于想在Prime Day促销的产品，卖家必须花时间评估哪个库存水平是合适的，以避免一些麻烦。
因为热门商品的库存耗尽会影响到列表的排名和卖家性能指标，确保你有足够的库存维持整个Prime Day，特别是如果你计划使用Lightning Deals。
根据Feedvisor的2020年Prime Day数据，几个产品类别的总销量都出现了增长。特别是电子产品，与2019年相比增长了12%，许多促销活动中最畅销的产品都属于电子产品类别。
与此同时，服装、鞋子和珠宝的总销售额增长了27%;食品杂货和美食类增长了23%;和2019年黄金日相比，家庭与厨房用品上涨了14%。
如果你销售的是这些畅销品类，且有足够的库存来满足不断增长的需求将是你Prime Day成功的关键。
技巧3：优化定价
在众多商家争夺消费者注意力的情况下，有效的定价策略在Prime Day发挥着更大的作用。根据Feedvisor的2020年消费者节日调查，超过76%的消费者表示，价格是购物的一个非常重要的因素。
与重新定价技术合作伙伴合作，还可以根据市场条件实时调整价格，从而进一步增加回报，这样就可以在2021年Prime Day及以后有效地保持顶级产品以最优价格销售。
技巧4：捆绑销售
另一个可以利用的策略是产品捆绑，通过将目录中的多个商品组合在一起以单个交易来推动销售。
捆绑销售对于经常同时购买的物品特别有效，这使得经常一起购买这些畅销产品的消费者更加方便。
卖家们还可以通过将畅销品与不太受欢迎的产品进行组合销售，这有助于管理库存水平。
技巧5：监控广告支出
广告在Prime Day中也发挥着重要作用，卖家要确保提前制定了针对Prime Day的广告计划，尽量详细，要考虑到影响利润的每一个因素，这样就不会把预算浪费在表现不佳或成本过高的计划上。
以上就是2021亚马逊Prime Day的爆单攻略了，包含了备战前应该要做的事以及Prime Day期间的一些出单技巧，希望更能够帮到大家，预祝各位卖家在2021亚马逊Prime Day上都能爆单！
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