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亚马逊prime day怎么爆单?2021亚马逊Prime Day爆单全攻略分享

Prime Day,对于每个做亚马逊的人来说,都充满了无限的期待与展望,大家都希望能在那时爆单,因此大家都会精心准备。2020年,由于疫情的影响,亚马逊会员日从其通常的夏季推迟到了10月。但今年,亚马逊已通过新闻稿确认,“2021年亚马逊Prime Day将在第二季度晚些时候发生”,但业内普遍认为会在6月份举行。面对即将到来的旺季,亚马逊prime day究竟怎么准备才能爆单呢?接下来,赛盈学院就来分享2021亚马逊Prime Day爆单攻略。
 

一、2020年会员日各个市场的热销总结
 
想要在2021亚马逊Prime Day爆单,首先肯定得选好品,来看看去年亚马逊prime day各个国家都有哪些产品卖爆了吧。
 
美国:iRobot Roomba机器人吸尘器,支持MyQ无线和WiFi的智能车库门开启器,LifeStraw个人滤水器,Goli苹果酒醋维生素和抗衰老的孩子:面向儿童和家庭的纸牌游戏。
 
英国:鲨鱼立式吸尘器,庆典巧克力大包装盒,万圣节派对袋填充物,Oral-B Smart 6 6000N CrossAction电动牙刷。
 
阿拉伯联合酋长国:李施德林清凉薄荷漱口水,带有麦克风耳机的索尼Extra Bass智能手机耳机和雀巢Dolce Mini Me咖啡机。
 
土耳其:惠普笔记本电脑,Baby Turco Islak Havlu Mendil和Familia Plus纸巾。
 
西班牙:强力球全能1合最大洗涤剂,欧莱雅巴黎男士专家-24小时保湿高效保湿霜,BRITA MAXTRA通用墨盒和Oral B CrossAction电动牙刷。
 
新加坡:Cocolife椰子水,学习资源视觉单词和听觉学习游戏,Wolf Blass 红标,澳大利亚赤霞珠梅洛,LEGO Classic 10698大型创意砖盒。
 
荷兰:乐高星球大战突击队头盔,Dettol Cleaning Wipes Power & Fresh,Oral-B Pro CrossAction电动牙刷。
 
墨西哥:劳埃德的WiFi智能灯泡与Alexa,iOS,Android和Google Assistant,Lysol多用途消毒剂和TECHVIDA自动饮水机。
 
卢森堡:圣诞节魔术扬基蜡烛,SanDisk Extreme microSDXC存储卡和带有芦荟的Sagrotan消毒杀菌凝胶。
 
日本:SwitchBot,洗涤剂广泛使用的杀手和I Ro Ha Su的水瓶。
 
意大利:FIFA 21 PlayStation 4包括PS5升级版,Borbone Respresso咖啡胶囊和Jiandi保护面膜FFP2。
 
法国:帮宝适(Pampers)高级保护尿布,Braun Oral-B Pro 2 2500可充电电动牙刷以及乐高(LEGO)生产的哈利波特猫头鹰屋。
 
德国和奥地利:SanDisk Extreme microSDXC存储卡(128 GB),Lavazza咖啡豆-CaffèCrema Classico和Tefal Jamie Oliver Pan。
 
中国:巴黎欧莱雅黄金时代修护霜,鸽子霜身体磨砂膏,西方数字台式机外置硬盘,飞利浦Sonicare正品替换刷头。
 
加拿大:LifeStraw个人净水器,与Alexa兼容的Govee LED灯带,所有自然建议抗衰老维生素C血清,Instant Pot Duo Nova和甜甜圈店多款Box Keurig K-Cup Pods。
 
巴西:Positivo Wi-Fi智能LED灯泡,兼容Alexa,Faber-Castell荧光笔,6种柔和颜色和Lysoform消毒剂。
 
比利时:SanDisk Extreme microSDXC UHS-I存储卡128 GB,带有芦荟的Sagrotan手消毒凝胶和三星内置SSD。
 
澳大利亚:Philips Hue智能照明,WELEDA的皮肤护理和Palmolive。

 

看完了去年会员日的热销品,接下来赛盈学院就来说是今年Prime Day的爆单攻略。
 

二、2021亚马逊Prime Day爆单全攻略
 
亚马逊有很多流量入口。首先是关键词排名,关键词的排名越高,流量也就越大,当然这个关键词跟品类的大小也有关系的。其次是品类排名,排名的高低对流量的影响是不一样的,排前三名和排在前十名,前一百名是完全不一样的,亚马逊在做站外推广的时候优先推广前三名。其他流量入口还包括平时的deal,秒杀,这次的Prime Day的活动。
 
还有一种流量叫关联流量,主要是靠店铺里面产品之间的关系,或是你的产品和别人家产品之间的关系,比如“看了又看”,“买了又买”栏目里就属于这种流量。
 
2021美国站Prime Day促销类型:
 
1、镇店之宝
2、秒杀
3、Prime定向优惠券
4、Prime专享折扣
 
对于各位已经获得要求的亚马逊卖家来说,下面的时间节点大家一定要收藏下面。
 
2021Prime Day重要时间节点:
 
3月8日,PD促销提报在卖家平台开启(秒杀和Prime定向优惠券)
 
3月29日,Prime专项折扣提报在卖家平台开启
 
4月16日,PD促销提报在卖家平台关闭(秒杀)
 
5月28日,Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭(该截止日期适用于想要在PD日期公布后,获得系统自动调整开始/结束日期的优惠券提报)
 
5月31日,FBA入仓截止(建议卖家要尽早关注和优化自己的IPI)
 
卖家们需要先提报参加Prime Day活动,这点相信大家都知道,那么如何准备2021Prime Day呢?
 
1、产品提前备货入仓
 
卖家会在5月底或六月初收到秒杀入选通知。收到通知后,要尽快安排产品入仓。 其中美国、欧洲、日本Prime Day秒杀的最低库存必须要在6月25日之前入FBA仓库。
 
海运:开船后,美国西部 26个自然日;中部35个自然日;东部40个自然日。
 
空运:提货后,美国西部8个自然日;东/中部,9个自然日。
 
2、Prime Day期间产品包装内可以增加一些附加物品(如:配件、追加销售物品、包装插页、商务名片、免费赠品等),提升服务也提高留评率。
 
3、优化listing,最大限度提高listing权重,提升曝光度以及转化。
 
如果不知道listing有没有符合亚马逊规则,可使用具备“产品分析”功能的软件工具,指导listing页面的优化。
 
4、精准优化关键词,调整预算做站内CPC广告,提升listing可见度以及销量。
 
亚马逊CPC广告说白了其实是一种变相的“刷单”,也是给中小卖家推产品、提升销量的一个渠道。做CPC广告时,设置的广告关键词是否有流量、精不精准很关键。
 
5、利用社交媒体,采用Amazon PrimeDay话题标签。
 
6、观察市场同类产品价格变动,确保自己的产品价格能根据市场情况灵活及时调整。
 
7、经常查看你的亚马逊业务报告,设置定价策略和提升流量。
 
这些准备工作提前就得做好,等到Prime Day来了再做就已经迟了,接下来说说Prime Day期间的一些出单技巧。
 
技巧1:更新产品列表
 
为了提高知名度和最大转化率,品牌和卖家应该根据自身计划在Prime Day推广的主要ASIN来优化他们的产品列表。
 
在更新产品列表是,应该牢记下面几个关键点:
 
高质量图像:使用新鲜和吸引人且高分辨率的产品图像,并符合亚马逊的图像标准。
 
标题、要点和描述:用清晰、简洁的描述,长度适中,这也有助于移动可见性。
 
主要属性:将消费者可能有关于你的产品的问题都展示出来,包括主要卖点、产品信息的详细内容。
 
后端搜索词:包含与产品相关但未在列表中使用的关键字,并且切勿重复单词。
 
技巧2:战略管理库存
 
对于想在Prime Day促销的产品,卖家必须花时间评估哪个库存水平是合适的,以避免一些麻烦。
 
因为热门商品的库存耗尽会影响到列表的排名和卖家性能指标,确保你有足够的库存维持整个Prime Day,特别是如果你计划使用Lightning Deals。
 
根据Feedvisor的2020年Prime Day数据,几个产品类别的总销量都出现了增长。特别是电子产品,与2019年相比增长了12%,许多促销活动中最畅销的产品都属于电子产品类别。
 
与此同时,服装、鞋子和珠宝的总销售额增长了27%;食品杂货和美食类增长了23%;和2019年黄金日相比,家庭与厨房用品上涨了14%。
 
如果你销售的是这些畅销品类,且有足够的库存来满足不断增长的需求将是你Prime Day成功的关键。
 
技巧3:优化定价
 
在众多商家争夺消费者注意力的情况下,有效的定价策略在Prime Day发挥着更大的作用。根据Feedvisor的2020年消费者节日调查,超过76%的消费者表示,价格是购物的一个非常重要的因素。
 
与重新定价技术合作伙伴合作,还可以根据市场条件实时调整价格,从而进一步增加回报,这样就可以在2021年Prime Day及以后有效地保持顶级产品以最优价格销售。
 
技巧4:捆绑销售
 
另一个可以利用的策略是产品捆绑,通过将目录中的多个商品组合在一起以单个交易来推动销售。
 
捆绑销售对于经常同时购买的物品特别有效,这使得经常一起购买这些畅销产品的消费者更加方便。
 
卖家们还可以通过将畅销品与不太受欢迎的产品进行组合销售,这有助于管理库存水平。
 
技巧5:监控广告支出
 
广告在Prime Day中也发挥着重要作用,卖家要确保提前制定了针对Prime Day的广告计划,尽量详细,要考虑到影响利润的每一个因素,这样就不会把预算浪费在表现不佳或成本过高的计划上。
 
以上就是2021亚马逊Prime Day的爆单攻略了,包含了备战前应该要做的事以及Prime Day期间的一些出单技巧,希望更能够帮到大家,预祝各位卖家在2021亚马逊Prime Day上都能爆单!

 

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Prime Day,对于每个做亚马逊的人来说,都充满了无限的期待与展望,大家都希望能在那时爆单,因此大家都会精心准备。2020年,由于疫情的影响,亚马逊会员日从其通常的夏季推迟到了10月。但今年,亚马逊已通过新闻稿确认,“2021年亚马逊Prime Day将在第二季度晚些时候发生”,但业内普遍认为会在6月份举行。面对即将到来的旺季,亚马逊prime day究竟怎么准备才能爆单呢?接下来,赛盈学院就来分享2021亚马逊Prime Day爆单攻略。
 

一、2020年会员日各个市场的热销总结
 
想要在2021亚马逊Prime Day爆单,首先肯定得选好品,来看看去年亚马逊prime day各个国家都有哪些产品卖爆了吧。
 
美国:iRobot Roomba机器人吸尘器,支持MyQ无线和WiFi的智能车库门开启器,LifeStraw个人滤水器,Goli苹果酒醋维生素和抗衰老的孩子:面向儿童和家庭的纸牌游戏。
 
英国:鲨鱼立式吸尘器,庆典巧克力大包装盒,万圣节派对袋填充物,Oral-B Smart 6 6000N CrossAction电动牙刷。
 
阿拉伯联合酋长国:李施德林清凉薄荷漱口水,带有麦克风耳机的索尼Extra Bass智能手机耳机和雀巢Dolce Mini Me咖啡机。
 
土耳其:惠普笔记本电脑,Baby Turco Islak Havlu Mendil和Familia Plus纸巾。
 
西班牙:强力球全能1合最大洗涤剂,欧莱雅巴黎男士专家-24小时保湿高效保湿霜,BRITA MAXTRA通用墨盒和Oral B CrossAction电动牙刷。
 
新加坡:Cocolife椰子水,学习资源视觉单词和听觉学习游戏,Wolf Blass 红标,澳大利亚赤霞珠梅洛,LEGO Classic 10698大型创意砖盒。
 
荷兰:乐高星球大战突击队头盔,Dettol Cleaning Wipes Power & Fresh,Oral-B Pro CrossAction电动牙刷。
 
墨西哥:劳埃德的WiFi智能灯泡与Alexa,iOS,Android和Google Assistant,Lysol多用途消毒剂和TECHVIDA自动饮水机。
 
卢森堡:圣诞节魔术扬基蜡烛,SanDisk Extreme microSDXC存储卡和带有芦荟的Sagrotan消毒杀菌凝胶。
 
日本:SwitchBot,洗涤剂广泛使用的杀手和I Ro Ha Su的水瓶。
 
意大利:FIFA 21 PlayStation 4包括PS5升级版,Borbone Respresso咖啡胶囊和Jiandi保护面膜FFP2。
 
法国:帮宝适(Pampers)高级保护尿布,Braun Oral-B Pro 2 2500可充电电动牙刷以及乐高(LEGO)生产的哈利波特猫头鹰屋。
 
德国和奥地利:SanDisk Extreme microSDXC存储卡(128 GB),Lavazza咖啡豆-CaffèCrema Classico和Tefal Jamie Oliver Pan。
 
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加拿大:LifeStraw个人净水器,与Alexa兼容的Govee LED灯带,所有自然建议抗衰老维生素C血清,Instant Pot Duo Nova和甜甜圈店多款Box Keurig K-Cup Pods。
 
巴西:Positivo Wi-Fi智能LED灯泡,兼容Alexa,Faber-Castell荧光笔,6种柔和颜色和Lysoform消毒剂。
 
比利时:SanDisk Extreme microSDXC UHS-I存储卡128 GB,带有芦荟的Sagrotan手消毒凝胶和三星内置SSD。
 
澳大利亚:Philips Hue智能照明,WELEDA的皮肤护理和Palmolive。

 

看完了去年会员日的热销品,接下来赛盈学院就来说是今年Prime Day的爆单攻略。
 

二、2021亚马逊Prime Day爆单全攻略
 
亚马逊有很多流量入口。首先是关键词排名,关键词的排名越高,流量也就越大,当然这个关键词跟品类的大小也有关系的。其次是品类排名,排名的高低对流量的影响是不一样的,排前三名和排在前十名,前一百名是完全不一样的,亚马逊在做站外推广的时候优先推广前三名。其他流量入口还包括平时的deal,秒杀,这次的Prime Day的活动。
 
还有一种流量叫关联流量,主要是靠店铺里面产品之间的关系,或是你的产品和别人家产品之间的关系,比如“看了又看”,“买了又买”栏目里就属于这种流量。
 
2021美国站Prime Day促销类型:
 
1、镇店之宝
2、秒杀
3、Prime定向优惠券
4、Prime专享折扣
 
对于各位已经获得要求的亚马逊卖家来说,下面的时间节点大家一定要收藏下面。
 
2021Prime Day重要时间节点:
 
3月8日,PD促销提报在卖家平台开启(秒杀和Prime定向优惠券)
 
3月29日,Prime专项折扣提报在卖家平台开启
 
4月16日,PD促销提报在卖家平台关闭(秒杀)
 
5月28日,Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭(该截止日期适用于想要在PD日期公布后,获得系统自动调整开始/结束日期的优惠券提报)
 
5月31日,FBA入仓截止(建议卖家要尽早关注和优化自己的IPI)
 
卖家们需要先提报参加Prime Day活动,这点相信大家都知道,那么如何准备2021Prime Day呢?
 
1、产品提前备货入仓
 
卖家会在5月底或六月初收到秒杀入选通知。收到通知后,要尽快安排产品入仓。 其中美国、欧洲、日本Prime Day秒杀的最低库存必须要在6月25日之前入FBA仓库。
 
海运:开船后,美国西部 26个自然日;中部35个自然日;东部40个自然日。
 
空运:提货后,美国西部8个自然日;东/中部,9个自然日。
 
2、Prime Day期间产品包装内可以增加一些附加物品(如:配件、追加销售物品、包装插页、商务名片、免费赠品等),提升服务也提高留评率。
 
3、优化listing,最大限度提高listing权重,提升曝光度以及转化。
 
如果不知道listing有没有符合亚马逊规则,可使用具备“产品分析”功能的软件工具,指导listing页面的优化。
 
4、精准优化关键词,调整预算做站内CPC广告,提升listing可见度以及销量。
 
亚马逊CPC广告说白了其实是一种变相的“刷单”,也是给中小卖家推产品、提升销量的一个渠道。做CPC广告时,设置的广告关键词是否有流量、精不精准很关键。
 
5、利用社交媒体,采用Amazon PrimeDay话题标签。
 
6、观察市场同类产品价格变动,确保自己的产品价格能根据市场情况灵活及时调整。
 
7、经常查看你的亚马逊业务报告,设置定价策略和提升流量。
 
这些准备工作提前就得做好,等到Prime Day来了再做就已经迟了,接下来说说Prime Day期间的一些出单技巧。
 
技巧1:更新产品列表
 
为了提高知名度和最大转化率,品牌和卖家应该根据自身计划在Prime Day推广的主要ASIN来优化他们的产品列表。
 
在更新产品列表是,应该牢记下面几个关键点:
 
高质量图像:使用新鲜和吸引人且高分辨率的产品图像,并符合亚马逊的图像标准。
 
标题、要点和描述:用清晰、简洁的描述,长度适中,这也有助于移动可见性。
 
主要属性:将消费者可能有关于你的产品的问题都展示出来,包括主要卖点、产品信息的详细内容。
 
后端搜索词:包含与产品相关但未在列表中使用的关键字,并且切勿重复单词。
 
技巧2:战略管理库存
 
对于想在Prime Day促销的产品,卖家必须花时间评估哪个库存水平是合适的,以避免一些麻烦。
 
因为热门商品的库存耗尽会影响到列表的排名和卖家性能指标,确保你有足够的库存维持整个Prime Day,特别是如果你计划使用Lightning Deals。
 
根据Feedvisor的2020年Prime Day数据,几个产品类别的总销量都出现了增长。特别是电子产品,与2019年相比增长了12%,许多促销活动中最畅销的产品都属于电子产品类别。
 
与此同时,服装、鞋子和珠宝的总销售额增长了27%;食品杂货和美食类增长了23%;和2019年黄金日相比,家庭与厨房用品上涨了14%。
 
如果你销售的是这些畅销品类,且有足够的库存来满足不断增长的需求将是你Prime Day成功的关键。
 
技巧3:优化定价
 
在众多商家争夺消费者注意力的情况下,有效的定价策略在Prime Day发挥着更大的作用。根据Feedvisor的2020年消费者节日调查,超过76%的消费者表示,价格是购物的一个非常重要的因素。
 
与重新定价技术合作伙伴合作,还可以根据市场条件实时调整价格,从而进一步增加回报,这样就可以在2021年Prime Day及以后有效地保持顶级产品以最优价格销售。
 
技巧4:捆绑销售
 
另一个可以利用的策略是产品捆绑,通过将目录中的多个商品组合在一起以单个交易来推动销售。
 
捆绑销售对于经常同时购买的物品特别有效,这使得经常一起购买这些畅销产品的消费者更加方便。
 
卖家们还可以通过将畅销品与不太受欢迎的产品进行组合销售,这有助于管理库存水平。
 
技巧5:监控广告支出
 
广告在Prime Day中也发挥着重要作用,卖家要确保提前制定了针对Prime Day的广告计划,尽量详细,要考虑到影响利润的每一个因素,这样就不会把预算浪费在表现不佳或成本过高的计划上。
 
以上就是2021亚马逊Prime Day的爆单攻略了,包含了备战前应该要做的事以及Prime Day期间的一些出单技巧,希望更能够帮到大家,预祝各位卖家在2021亚马逊Prime Day上都能爆单!

 

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