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亚马逊如何提高流量?亚马逊提升产品流量和转化的方法

无论零售或者批发,无论是买家是国内或者国外,只要你身处销售的位置,就一定会知道店铺流量的大小对于出单的影响有多深,每一位卖家朋友只要说到业绩就无法避免要谈到流量。那么在亚马逊如何提高店铺的流量呢?流量上去了之后我们又要如何提高转换率,让流量变成订单呢?

作为卖家,我们都希望得到自己的店铺和产品受到更多人的点击和关注,人气越大,能够成交的可能性就越大,能够带来收入也就越高。

其实这就好比我们打算在某条商业街上开一家店,首先我们比较每条街,看看哪条街更适合我:1街的门槛高,我不好进;爱在2街逛的人群不符合我产品的定位;3街的规则太多,售后很难搞;于是来来去去,我们挑选中了Amazon街。

可是一条街也很长,街道上的商铺也很多,每家店的人流量也不同,逛街的人往往走个十几二十家就累了,不会真正走到最末端。所以我们要尽量争取到人流量也要尽量避免让自己身处最末端,于是我们开始做广告吸引客户注意力——


亚马逊站内推广

当我们新品上架时,新链接几乎没有流量,但是平台有可用的工具,我们要利用好亚马逊站内推广活动,主动获取流量数据。站内推广的方式其实有很多,除了广告之外,我们还可以做优惠券、会员折扣、秒杀等促销活动活动,对排名和销量都很能起作用。


我们甚至可以不只单做一种推广,比如我们给某个很有信心的产品做了优惠券,接着还可以给这个有优惠券的产品加个广告,这样可以快速获得比单一推广更理想的效果。



这时候我们已经在这条街上尽可能的找到一个好位置了,接着逛街的人经过了你的门店,可能会被你的门店吸引然后停下,也可能仅仅经过而已。


在亚马逊的搜索页面,一般我们会看到图片+标题+评论+价格,所以我们要做得,就是让客户被展示的“图片+标题+评论+价格”所吸引。在这当中,最可控的,就是图片、价格和标题了。价格往往是根据产品的档次和受众群体的定位而定的,这里我们暂时先说说图片和标题。



1、优质的标题和主图

一般来说,品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式对商品本身进行描述——这基本就形成了一个便于消费者理解的标题了。优质的、准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为。

商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中,影响商品曝光率和点击率。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目,我们要尽可能确保标题贴近产品。比如客户想要找灰色女士高腰短裤,你的产品虽然也灰色高腰短裤,但却是男士的裤子,那么客户大概率就算看到了也不会点进去,就算处于好奇心点击了链接,也概率会因为无需求而不购买。

我们可以从上面的截图中看到,主图在搜索结果页面中占很大的比例。顾客对于商品最直观的印象来自主图。因此,主图的质量很大程度上影响了点击率。

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称为“主图-Main Image”。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。高质量的商品图片不仅会影响产品转化率,还会影响产品搜索排名。


2、积累产品评论

亚马逊评论的积累确实是不太容易,在前期,卖家可以尝试做秒杀活动,积累评论,或者可以尝试做测评,同时一定要控制好产品质量,这对累积好评而言十分关键。如果是非常有实力的卖家申请VC账号,然后使用Vine邀评功能给卖家发送邀评邮件。但绿标的买家是比较苛刻的,所以建议对产品不自信的卖家不要轻易尝试,因为权重是还是很高的。

我们要尽可能的保证产品质量、交货速度和售后服务。因为这些如果没有帮你积累起好评,就可能会积累出差评。

各位卖家可以进入盈的分销平台,它通过整合集团沃德泰克、云途物流、谷仓海外仓等供应链资源,可以为各位卖家朋友提供海外仓货源服务。你可以在这里享受到一件代发服务,24h出物流单号,26条主推品类线,20000+精品SKU。

合规高效的清关,快速稳定的物流,标准现代的仓储,创造更灵活的资金周转。海量优质货源,为各位卖家解决选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题!不仅如此,平台商品还拥有长达3个月售后服务期、售后比率<2%、退换货便捷,高效处理售后问题。大大减轻了各位新卖家的压力,也降低了得差评的几率。

这时候你在Amazon街的店铺每天都有人来看了,大家踏进大门,东看看西看看,但是如果都只是看看就走了,那我们前面做的工作也就没有太大意义了,我们要让这些人流量转换成订单。

购买的形成一般是:你有这个需求,然后我能满足你的需求,最后交易成功。那么在亚马逊上面,首先,我通过你的搜索,比如黑色宽松运动裤得知你的需求,然后平台根据产品的关键词向你推送我店里的黑色宽松运动裤,你看到运动裤的页面,描述和图片都全方位的展示了这条裤子的优点,你很满意,然后付款完成交易。


3、提高转换率

亚马逊的平台规则是侧重于销量的,销量越好排名越好,因此转化率是大有好处的,转化率越高的产品,亚马逊就会认为你的产品好,越会给权重,广告亦然,没有转化的产品,会惨到广告费都用不出去的。

刚刚我们谈到用自动广告获得最初的流量,在获取数据之后,我们就要学会使用手动广告。因为虽然自动广告设置简单,曝光量大,但是成本也偏高,而亚马逊手动广告,是用户通过搜索关键词,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式。

在产品的稳定期,它可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,再配合产品的优惠券或者其他促销活动,就可以明显提高转换率。需要注意的是,变体中的多个子体,我们应该优选最符合大众选择的子体进行投放。同时也要时刻关注广告数据,下载报告,及时把无转化高消耗的关键词做否定关键词。

如果可以,我们尽量为客户提供更优的售后服务。买家在顾买产品的时候都会货比三家,如果卖家A和卖家B售卖的东西都是一样的,而且价格和文案都差不多,那么卖家就会开始比较A跟B的售后服务。比如,同一个类型的榨汁机,A卖家提供30天无条件退换,B卖家则提供50天,买家会倾向于在B卖家处下单购买。大家可以了解一下海外仓一件代发赛盈分销平台,在该平台上下单,即可享受3个月的售后服务期。退货换货无压力,高效便捷。

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其实这就好比我们打算在某条商业街上开一家店,首先我们比较每条街,看看哪条街更适合我:1街的门槛高,我不好进;爱在2街逛的人群不符合我产品的定位;3街的规则太多,售后很难搞;于是来来去去,我们挑选中了Amazon街。

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亚马逊站内推广

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我们甚至可以不只单做一种推广,比如我们给某个很有信心的产品做了优惠券,接着还可以给这个有优惠券的产品加个广告,这样可以快速获得比单一推广更理想的效果。



这时候我们已经在这条街上尽可能的找到一个好位置了,接着逛街的人经过了你的门店,可能会被你的门店吸引然后停下,也可能仅仅经过而已。


在亚马逊的搜索页面,一般我们会看到图片+标题+评论+价格,所以我们要做得,就是让客户被展示的“图片+标题+评论+价格”所吸引。在这当中,最可控的,就是图片、价格和标题了。价格往往是根据产品的档次和受众群体的定位而定的,这里我们暂时先说说图片和标题。



1、优质的标题和主图

一般来说,品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式对商品本身进行描述——这基本就形成了一个便于消费者理解的标题了。优质的、准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为。

商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中,影响商品曝光率和点击率。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目,我们要尽可能确保标题贴近产品。比如客户想要找灰色女士高腰短裤,你的产品虽然也灰色高腰短裤,但却是男士的裤子,那么客户大概率就算看到了也不会点进去,就算处于好奇心点击了链接,也概率会因为无需求而不购买。

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2、积累产品评论

亚马逊评论的积累确实是不太容易,在前期,卖家可以尝试做秒杀活动,积累评论,或者可以尝试做测评,同时一定要控制好产品质量,这对累积好评而言十分关键。如果是非常有实力的卖家申请VC账号,然后使用Vine邀评功能给卖家发送邀评邮件。但绿标的买家是比较苛刻的,所以建议对产品不自信的卖家不要轻易尝试,因为权重是还是很高的。

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3、提高转换率

亚马逊的平台规则是侧重于销量的,销量越好排名越好,因此转化率是大有好处的,转化率越高的产品,亚马逊就会认为你的产品好,越会给权重,广告亦然,没有转化的产品,会惨到广告费都用不出去的。

刚刚我们谈到用自动广告获得最初的流量,在获取数据之后,我们就要学会使用手动广告。因为虽然自动广告设置简单,曝光量大,但是成本也偏高,而亚马逊手动广告,是用户通过搜索关键词,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式。

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