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tiktok带货怎么样?tiktok货源渠道

作为国外版的抖音,tiktok在国际上火得一塌糊涂。据统计,TikTok目前有20亿用户,用户覆盖全球150多个国家,这是一个能够吸引全球用户注意力的短视频平台。要知道,流量是一切生意的本质,正因为tiktok有巨大的流量入口,因此,很多短视频达人都用它来带货。那么,tiktok带货到底怎么样呢?tiktok货源渠道又有哪些?接下来,我们就来重点说说。


一、tiktok带货怎么样?
 
在亚马逊流量越来越贵的情况下,tiktok这无疑给我们广大跨境电商卖家提供了一个全新而且免费流量为主导的站外引流新渠道。
 
我们对抖音的火爆应该非常熟悉,抖音占据我们大量的手机使用时间。TikTok和抖音同属字节跳动公司,且推荐算法完全基本相同,唯一需要考虑的是本土化内容创作。TikTok将复制抖音模式,成功成为全世界日常使用APP。中国的电商及短视频已经走在世界的前沿,国内的很多经验,为我们做TiKTok提供了大量的原始素材及创作思路,在这个基础上布局海外短视频平台,让我们拥有了前所未有的先发优势。
 
对于像Amazon这样的大平台,小卖家的生存空间只会越来越受到挤压。淘宝刚开始的时候也是众生平等,可是随着商家群体的发展壮大,小卖家的生存空间已经被挤压到微乎其微,马太效应凸显。而TikTok的去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能,只要小卖家做好视频内容,依然能够快速吸粉,带动产品销量。
 
任何一个全球性的平台,都会有一个巨大的红利期,如12-14年的Facebook,14-16年的亚马逊以及未来两到三年的短视频。而真正能抓住早期红利的,往往只是一少部分人。因为大多数人在观望中错失了机会。下面是结合实际的带货体验做出的一些关于tiktok带货的总结。
 
 
亚马逊和速卖通:之前我有一批欧美账号,第一批同时测试速卖通和亚马逊,亚马逊在欧美基本上占据了50%以上的电商份额,而且大部分人只认亚马逊平台,速卖通的成交率很低,调查后发现,美国人很大一部分不认速卖通,也有可能速卖通只是针对的国外批发吧,毕竟价格低,相当于国内的1688,亚马逊虽然占比可以,但是无奈佣金太低,基本在5%左右,所以如果要直接挂联盟的话,建议直接加入亚马逊联盟然后挂链接,如果要挂的产品比较多,自己有不想备太多货的话,可以考虑跨境电商分销平台去做货源分销,这类平台做得较好的有赛盈分销平台、环球华品等等,sku较多,货源丰富,大家可以根据自己需求决定。
 
独立站:独立站的好处就是自己能够控价,但是这个对很多初入Tik Tok带货的朋友来说,建站也有一定的技术门槛和费用门槛,如果每天Tik Tok账号流量低于50w的话,基本流量引流进独立站几乎出单很难,而且这个过程你可能会遇到各种各样的问题让你头疼,Tik Tok虽然流量大,但是现阶段的缺陷就是转化率太低了,所以如果你的Tik Tok流量大体很稳定而且有精力,可以搭建独立站进行电商带货,独立站目前也越来越受到出海卖家的重视。
 
私域:这个是目前正在做的,但是海外目前的流量终点APP还是比较分散,没有一个像国内微信一样覆盖面这么广,成为一个超级APP,比如东南亚的地区主要是line和FB,其他地区主要WhatsApp。目前私域流量承接的地区和APP主要分为:日本和台湾(line)、东南亚(line、FB和WhatsApp)、欧美(WhatsApp)、韩国(Kakao)。
 
从我自身尝试的体验来看,tiktok带货的前景是非常不错的,因为其直播带货的转化率至少是正常免费流量带货转化率的3倍,还是非常适合广大跨境卖家去做的。


二、tiktok货源渠道
 
tiktok带货这么火,吸引了很多卖家加入,不过,很多新入手不知道tiktok货源渠道哪里找,我来给大家支几招。
 
先来看看Tiktok带货选品的两个模式:
 
1)直接照搬视频
 
把抖音快手平台视频直接搬到tiktok,哪个视频爆了就卖哪个。
 
2)先选品,再找视频
 
先通过一些标准选出不错的产品,再去抖音里搬对应的视频到TikTok。
 
前者出单全靠运气,很难形成系统性的方法,长期很难坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频,再去选视频。其实这也是facebook投放选品的逻辑。
 
基于以上这些,tiktok货源渠道主要有:
 
1、找同行店铺选品
 
有时候不是我们不知道卖什么,而是不知道能卖什么东西,所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。找到同行店铺后,可以通过在域名后面加上/collections/all?sort by=best-sellng 来查看这个同行的热销产品。
 
那么有哪几种方式找到同行店铺?
 
1)google搜索
 
搜索命令:site:myshopify.com +关键词。无论同行店铺展示的域名是啥,所有shopify店铺还有个域名就是:xxx.myshopify.com,所以通过这种方式可以找到很多同行店铺。
 
2)独立站监测网站
 
 
 
重点说下最后一个,相比其他两个,有店铺SEO流量数据指标,依据这个指标可以找到国人做爆款的店铺。爆款店铺的最大特征是,一般都是不做SEO以及没有品牌,完全依赖广告去推广店铺产品发展。
 
3)shopify apps 评论找店铺
 
一些贵的apps,如果有店铺在用,证明他的店是挣钱的。所以可以搜一些贵的、或者热门的apps关键词,比如加购upsell,在apps 的评论找到店铺名,去google里搜索店铺网站,再去店铺选品。
 
2、电商平台选品
 
既然TikTok的是海外短视频平台,那么其针对的消费人群跟亚马逊、速卖通等平台针对的用户是一样的,所以接下来我们以亚马逊举例,来通过亚马逊平台进行一个选品(这个对于亚马逊卖家来说小菜一碟,但对于TikTok玩家来说还是有点难度的)。
 
首先打开Amazon.com搜索自己相应的目标关键词(如果熟悉亚马逊的最好是用junglescout、AMZ Tracker等工具),删选出前一百名卖家(这个数字自行决定),分别记录他们的展示位置、销售数据、review等,然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家,分析并预估每家店铺的流量来源(免费流量、付费流量、站内流量),根据不同的店铺运营风格和预估的成单率列出每家店铺的优缺点(关键词布局、图片、文案等)。
 
接着形成一份详细的选品数据报告,这样一系列操作下来,对于自己所想要销售领域的系列产品在亚马逊的市场销售情况应该有了一个大概的理解,然后确定了产品之后搜索产品关键词直接在亚马逊、速卖通、wish等平台找到大量卖家,直接利用他们的listing素材形成自己的视频素材即可,落地页也可以复制相应卖家落地页(连评论都可以截取真实好评放在我们落地页评论处)。
 
3、跨境分销平台选品
 
现在的亚马逊卖家,尤其是中小型新卖家,面临的主要问题就是前期没有大量的资本投入,同时也无法从供应商那里拿到具有优势的价格,所以就更加担心库存滞销。那么如何利用好有限的资本呢?这个时候分销的优势就体现出来了。
 
网络分销包含三个角色:分销平台、供应商、分销商。现在的分销平台一般有拥有较多的供应商,商品种类也很多,比如赛盈分销、环球华品等,基本上都有几万个sku,基本涵盖了现在主推的20多条品类,重点是它们能整合优秀的供应链资源,寻找匹配的供应商,提供性价比高的产品,也是tiktok不错的货源渠道之一。
 
4、facebook选品
 
Facebook上爆过的产品,放到tiktok上大概率也能爆。
 
1)系统广告推荐
 
平时刷的时候,多点广告,让fb标记你,后期自动最新推荐广告给你。
 
2)  广告关键词搜索
 
fb投广告时,呼吁购买的关键词几乎差不多,通过搜索这些词,可以找到很多广告,再去选品 。
 
3) adspy广告监测工具
 
www.adspy.com ,这个应该是每个fb投手人手必备。可以看到shopify店铺在fb上投放的所有广告。另外通过这个广告可以进到广告主店铺里,又能看下他们店的热销产品,来扩大我们的选品库。
 
5、youtube频道
 
Best Buy Express:定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品
 
Best Kitchen Gadgets:基本都是厨房用品
 
Chop Busters:会发布一些亚马逊工具类的产品
 
Little Tikes:玩具类频道
 
Top 10 Zone:覆盖内容比较多,3C户外厨房运动都有,都是一些很火的产品
 
以上就是对tiktok带货的一些分析了,希望能够帮到大家。

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作为国外版的抖音,tiktok在国际上火得一塌糊涂。据统计,TikTok目前有20亿用户,用户覆盖全球150多个国家,这是一个能够吸引全球用户注意力的短视频平台。要知道,流量是一切生意的本质,正因为tiktok有巨大的流量入口,因此,很多短视频达人都用它来带货。那么,tiktok带货到底怎么样呢?tiktok货源渠道又有哪些?接下来,我们就来重点说说。


一、tiktok带货怎么样?
 
在亚马逊流量越来越贵的情况下,tiktok这无疑给我们广大跨境电商卖家提供了一个全新而且免费流量为主导的站外引流新渠道。
 
我们对抖音的火爆应该非常熟悉,抖音占据我们大量的手机使用时间。TikTok和抖音同属字节跳动公司,且推荐算法完全基本相同,唯一需要考虑的是本土化内容创作。TikTok将复制抖音模式,成功成为全世界日常使用APP。中国的电商及短视频已经走在世界的前沿,国内的很多经验,为我们做TiKTok提供了大量的原始素材及创作思路,在这个基础上布局海外短视频平台,让我们拥有了前所未有的先发优势。
 
对于像Amazon这样的大平台,小卖家的生存空间只会越来越受到挤压。淘宝刚开始的时候也是众生平等,可是随着商家群体的发展壮大,小卖家的生存空间已经被挤压到微乎其微,马太效应凸显。而TikTok的去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能,只要小卖家做好视频内容,依然能够快速吸粉,带动产品销量。
 
任何一个全球性的平台,都会有一个巨大的红利期,如12-14年的Facebook,14-16年的亚马逊以及未来两到三年的短视频。而真正能抓住早期红利的,往往只是一少部分人。因为大多数人在观望中错失了机会。下面是结合实际的带货体验做出的一些关于tiktok带货的总结。
 
 
亚马逊和速卖通:之前我有一批欧美账号,第一批同时测试速卖通和亚马逊,亚马逊在欧美基本上占据了50%以上的电商份额,而且大部分人只认亚马逊平台,速卖通的成交率很低,调查后发现,美国人很大一部分不认速卖通,也有可能速卖通只是针对的国外批发吧,毕竟价格低,相当于国内的1688,亚马逊虽然占比可以,但是无奈佣金太低,基本在5%左右,所以如果要直接挂联盟的话,建议直接加入亚马逊联盟然后挂链接,如果要挂的产品比较多,自己有不想备太多货的话,可以考虑跨境电商分销平台去做货源分销,这类平台做得较好的有赛盈分销平台、环球华品等等,sku较多,货源丰富,大家可以根据自己需求决定。
 
独立站:独立站的好处就是自己能够控价,但是这个对很多初入Tik Tok带货的朋友来说,建站也有一定的技术门槛和费用门槛,如果每天Tik Tok账号流量低于50w的话,基本流量引流进独立站几乎出单很难,而且这个过程你可能会遇到各种各样的问题让你头疼,Tik Tok虽然流量大,但是现阶段的缺陷就是转化率太低了,所以如果你的Tik Tok流量大体很稳定而且有精力,可以搭建独立站进行电商带货,独立站目前也越来越受到出海卖家的重视。
 
私域:这个是目前正在做的,但是海外目前的流量终点APP还是比较分散,没有一个像国内微信一样覆盖面这么广,成为一个超级APP,比如东南亚的地区主要是line和FB,其他地区主要WhatsApp。目前私域流量承接的地区和APP主要分为:日本和台湾(line)、东南亚(line、FB和WhatsApp)、欧美(WhatsApp)、韩国(Kakao)。
 
从我自身尝试的体验来看,tiktok带货的前景是非常不错的,因为其直播带货的转化率至少是正常免费流量带货转化率的3倍,还是非常适合广大跨境卖家去做的。


二、tiktok货源渠道
 
tiktok带货这么火,吸引了很多卖家加入,不过,很多新入手不知道tiktok货源渠道哪里找,我来给大家支几招。
 
先来看看Tiktok带货选品的两个模式:
 
1)直接照搬视频
 
把抖音快手平台视频直接搬到tiktok,哪个视频爆了就卖哪个。
 
2)先选品,再找视频
 
先通过一些标准选出不错的产品,再去抖音里搬对应的视频到TikTok。
 
前者出单全靠运气,很难形成系统性的方法,长期很难坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频,再去选视频。其实这也是facebook投放选品的逻辑。
 
基于以上这些,tiktok货源渠道主要有:
 
1、找同行店铺选品
 
有时候不是我们不知道卖什么,而是不知道能卖什么东西,所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。找到同行店铺后,可以通过在域名后面加上/collections/all?sort by=best-sellng 来查看这个同行的热销产品。
 
那么有哪几种方式找到同行店铺?
 
1)google搜索
 
搜索命令:site:myshopify.com +关键词。无论同行店铺展示的域名是啥,所有shopify店铺还有个域名就是:xxx.myshopify.com,所以通过这种方式可以找到很多同行店铺。
 
2)独立站监测网站
 
 
 
重点说下最后一个,相比其他两个,有店铺SEO流量数据指标,依据这个指标可以找到国人做爆款的店铺。爆款店铺的最大特征是,一般都是不做SEO以及没有品牌,完全依赖广告去推广店铺产品发展。
 
3)shopify apps 评论找店铺
 
一些贵的apps,如果有店铺在用,证明他的店是挣钱的。所以可以搜一些贵的、或者热门的apps关键词,比如加购upsell,在apps 的评论找到店铺名,去google里搜索店铺网站,再去店铺选品。
 
2、电商平台选品
 
既然TikTok的是海外短视频平台,那么其针对的消费人群跟亚马逊、速卖通等平台针对的用户是一样的,所以接下来我们以亚马逊举例,来通过亚马逊平台进行一个选品(这个对于亚马逊卖家来说小菜一碟,但对于TikTok玩家来说还是有点难度的)。
 
首先打开Amazon.com搜索自己相应的目标关键词(如果熟悉亚马逊的最好是用junglescout、AMZ Tracker等工具),删选出前一百名卖家(这个数字自行决定),分别记录他们的展示位置、销售数据、review等,然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家,分析并预估每家店铺的流量来源(免费流量、付费流量、站内流量),根据不同的店铺运营风格和预估的成单率列出每家店铺的优缺点(关键词布局、图片、文案等)。
 
接着形成一份详细的选品数据报告,这样一系列操作下来,对于自己所想要销售领域的系列产品在亚马逊的市场销售情况应该有了一个大概的理解,然后确定了产品之后搜索产品关键词直接在亚马逊、速卖通、wish等平台找到大量卖家,直接利用他们的listing素材形成自己的视频素材即可,落地页也可以复制相应卖家落地页(连评论都可以截取真实好评放在我们落地页评论处)。
 
3、跨境分销平台选品
 
现在的亚马逊卖家,尤其是中小型新卖家,面临的主要问题就是前期没有大量的资本投入,同时也无法从供应商那里拿到具有优势的价格,所以就更加担心库存滞销。那么如何利用好有限的资本呢?这个时候分销的优势就体现出来了。
 
网络分销包含三个角色:分销平台、供应商、分销商。现在的分销平台一般有拥有较多的供应商,商品种类也很多,比如赛盈分销、环球华品等,基本上都有几万个sku,基本涵盖了现在主推的20多条品类,重点是它们能整合优秀的供应链资源,寻找匹配的供应商,提供性价比高的产品,也是tiktok不错的货源渠道之一。
 
4、facebook选品
 
Facebook上爆过的产品,放到tiktok上大概率也能爆。
 
1)系统广告推荐
 
平时刷的时候,多点广告,让fb标记你,后期自动最新推荐广告给你。
 
2)  广告关键词搜索
 
fb投广告时,呼吁购买的关键词几乎差不多,通过搜索这些词,可以找到很多广告,再去选品 。
 
3) adspy广告监测工具
 
www.adspy.com ,这个应该是每个fb投手人手必备。可以看到shopify店铺在fb上投放的所有广告。另外通过这个广告可以进到广告主店铺里,又能看下他们店的热销产品,来扩大我们的选品库。
 
5、youtube频道
 
Best Buy Express:定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品
 
Best Kitchen Gadgets:基本都是厨房用品
 
Chop Busters:会发布一些亚马逊工具类的产品
 
Little Tikes:玩具类频道
 
Top 10 Zone:覆盖内容比较多,3C户外厨房运动都有,都是一些很火的产品
 
以上就是对tiktok带货的一些分析了,希望能够帮到大家。

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