跨境电商行业发展至今，很多人说行业已经饱和，进来也是赔的血本无归。但有人出局也有人入局。前段时间热度飙升的莫不过范冰冰进军Tik Tok市场，不仅在自己的社交媒体账号进行官宣 ，并且用自己的品牌在Tik Tok上发布了一条入驻的视频，消息一出便引发行业内的一片喧哗，未来的事情谁也说不准，但从明星入驻跨境电商市场的举动来看，无疑是看好了这条赛道。

对于想要做跨境电商行业的新手朋友来说，最大的问题就是如何选择市场。我们在选择市场的时候需要考虑多个因素，包括市场规模、消费者购买力、文化差异、政策法规等方面，这将有利于我们找到更加适合自己的市场布局，运营起来也会更加顺利。今天赛盈学院从这几个维度和大家分享北美市场，希望大家能进一步认识该市场并作出判断。

1、市场规模：

北美地区是跨境电商领域里规模最为庞大的市场，北美地区的用户拥有非常高的消费能力并且也对电商平台的购物模式十分娴熟，因此，他们对线上消费的接受度和依赖性要比其他地区的消费者会更高。

在北美地区中，美国和加拿大市场是大部分卖家的进军之地。根据Statista的数据显示，去年美国的电商销售额超过了1万亿美元，年增长率达到了10%-12%,并且未来的几年里都会持续性增长。而加拿大则在去年创下了450亿美元的市场规模，随着该地区的物流和支付系统的完善，将会推动市场进一步的增长。

2、消费者购物偏好：

北美地区的消费者偏向年轻一代的人群，对他们来说基本上每周就要产生一次线上的消费。购买的品类主要包括了电子产品、时尚服饰、美妆产品、生活个护、居家收纳用品还有一些日常生活的必需品。除此之外，加拿大的消费者还会增加书籍的购买。

除了我们经常提及的亚马逊、eBay这些平台，这两年大家在TEMU、Tik Tok Shop进行线上购物的需求也越来越大，据最新数据，今年EMU和Tik Tok Shop在美国的销售规模将超过沃尔玛成为五大跨境电子商务平台。

在商品的选择上，北美消费者更加倾向于有优惠活动和价格足够划算的商品，当然品质也是不容忽视的一点，他们愿意为高溢价的品牌买单。

3、文化差异：

虽然美国和加拿大的基本都用英语进行交流沟通，但在产品的描述和营销上能做到语言的本土化也是吸引消费者的重要手段之一。

那么在文化方面上，美国消费者会更加注重技术上有创新力的产品，对个性化商品产生浓厚的兴趣；而加拿大的消费者更加青睐环保和可持续性，对具备健康、绿色概念的商品更加喜爱。

在消费习惯上，他们更加喜欢在一些大型的节假日进行消费，包括感恩节、圣诞节、黑色星期五以及亚马逊会员日这样的一些大促活动。由于北美消费者对品牌忠诚度比较高，所以对一些本土还有国际知名度的品牌更加信赖。

4、政策法规：

虽然北美消费者群体非常大，但是想要在该地区掘金也不是那么容易的事儿。美国的数据保护法规非常严格且复杂，各州也有不同的规定，所以卖家需要满足当地的政策法规才能顺利开拓市场。譬如美国加州的《加州消费者隐私法案》是较为著名的州级数据保护法，简称为“CCPA”，它也相当于欧盟的《通用数据保护条例》——GDPR。

而加拿大的《个人信息保护及电子文档法》对个人信息的收集、使用都进行了监管，能够保障消费者的隐私权。卖家需要获得消费者的同意并确保数据的安全和隐私保护才能有权收集相关的信息。

除了对消费者的隐私保护以外，北美地区的销售税和进口关税也是截然不同的，具体的税收情况需要根据官方平台最新的动态分别调整和处理。

从北美市场的消费需求性来看，它是值得所有卖家开拓的市场，很多人也会认为市场已趋近饱和，普通人入局无法获得更多的利润空间，但它成熟的消费体系以及超强的购买力是其他市场在未来几年里无法超越的目标。我们更多的是考虑如何开发一条全新有力的赛道打破局限，而不是退出市场斩断自己最肥厚的一条路，我想这也是对卖家来说最跨境电商更加重要的一种思想转变。