随着互联网发展迅速，现在互联网传统电商目前在国内也是比较成熟的状态，对于整个市场来说也是已经接近饱和状态，越来越多的人目光都投入到跨境电商。由于跨境电商平台的背景、特性等方方面面的差异，卖家能够从中赚多少利润也和平台的发展有着不可分割的密切联系，那在众多跨境电商平台当中，哪些平台比较好做，适合大家入手运营呢？赛盈学院整理了7大主流的跨境电商平台，分析各平台的优势与劣势，帮助卖家更好的选择适合自己的跨境电商平台。

7大主流的跨境电商平台

加入跨境电商这个行业的初期，会遇到同样的问题就是，那么多平台应该如何抉择，在这里还是建议得结合自身条件去做相应的选择，一句老话说得好：选择不对，努力白费，所以选择合适的平台相当重要。下面我就先以几个较为主流的平台给大家做分析，大家具体了解每个平台的特点之后，相信也会有自己的选择方向了。

1、亚马逊

亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司，目前已成为全球产品品种最多的网上零售商和全球互联网企业，也是体量最大的跨境电商平台。

优势：重产品展示是平台最大的一个特色，只要卖家的产品足够优质，就会更容易展示在消费者面前；其次，亚马逊拥有庞大的客户群和流量，平均每月能吸引到近2亿用户的访问；自身也有强大的仓储物流系统和服务，尤其是在北美、欧洲、日本地区，卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式；平台上拥有三种不同的营销模式，对卖家来说更容易在亚马逊找到适合自己的营销方式。

劣势：入驻门槛要求非常高，无论是在产品质量还是服务价格方面都有特殊的要求；费用较高，由于没有提供清关服务，对于大多数卖家而言仍需要自行解决。

2、eBay

eBay在创立之初是一个拍卖网站, 也是老牌的跨境电商网站,可是如今在销售方式上也延续了拍卖的模式，这是eBay是与其他跨境电商平台最大的不同点。

优势：eBay是几家主流平台里创立时间最早的平台，相对于亚马逊、速卖通等平台开店门槛低，有专业客服, 销售模式多样，定价方式多样，包括了无底价竞标、有底价竞标、定价出售和一口价成交，排名也相对公平，卖家可以通过拍卖的方式获取更多的曝光。

劣势：由于后台是英文显示，不易操作，这就意味着卖家需要具备一定的英文水平能力；在收款方面也比较单一，目前仅支持PayPal的方式进行支付；eBay将卖家的店铺分为了很多级，每一级店铺的收费标准都是不一样的，并且eBay除了收取店铺费用外，如果卖家需要使用特殊功能的话，也是相应需要支付费用的；产品审核周期长、产品数量限制、出单周期长等方便的缺点，导致卖家需要增加更多的运营成本。

对新手卖家来说如果选择eBay可以获得更多的曝光机会，当然大家也要根据自己的实际情况去选择，看看自己是否适合在eBay平台开店，这样才能节省成本，提升运营效率。

3、Walmart

说起沃尔玛，相信大家都不陌生。沃尔玛是美国最大的零售商，在2012年的时候沃尔玛电商平台正式上线。美国《财富》杂志连续3年将沃尔玛评选为全球最大500家公司的排行榜中的第一名。

优势：沃尔玛是全球知名的零售品牌，拥有广泛的客户基础和高信任度。跨境卖家可以借助沃尔玛的平台效应，提高产品的曝光率和销售机会。而且拥有数以百万计的活跃用户，覆盖从北美到其他地区的广泛消费者。这为跨境卖家提供了进入新市场的机会。此外，沃尔玛提供线上和线下整合的销售渠道，卖家可以通过沃尔玛的线上平台和线下店铺进行全渠道销售，提升销售额。据相关数据显示，平台每月都有1亿次用户访问，这也意味着卖家可以获取更多新的消费群体。

劣势：沃尔玛对跨境卖家的审核较为严格，要求卖家具备一定的经营规模和信誉，这可能会限制一些中小型卖家的入驻机会。平台的佣金和其他相关费用较高，相比一些其他跨境电商平台，也会增加卖家的运营成本。随着近几年的快速发展，卖家数量不断庞大导致竞争日益激烈，新入驻的卖家需要投入大量资源进行市场推广和价格竞争，才能在平台上站稳脚跟。

4、速卖通

全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。

优势：速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手；平台上的产品性价比较高，还拥有自己的供应链优势，低价策略尤为明显；同时该平台目前也成为了全球产品品类最为丰富的平台之一。

劣势：因为平台准入门槛低，导致很多卖家不断涌入，竞争相对比较激烈，而且很多速卖通开店卖家通过低价格才能有优势，导致利润也不高。多变的平台规则也让不少卖家在运营过程中十分头疼。

5、Shopify

Shopify就相当一个独立的电商网站，允许上架商品，里面自带有PayPal，信用卡等多种收款方式，后台有各种付费、免费的应用提供选择，主题也分为付费和免费的，完全可以打造一个功能很强大的独立电商网站。目前已经超过100万家电商网站使用Shopify程序，商品交易总额达到几百亿美金。

优势：Shopify最大的优势就是能够塑造自己的顾客群和知名度，通过营销推广获得的每一个消费者都是卖家自己的资源，不必担心竞争者会同时向自己的消费者进行营销；平台具备丰富的插件和模板，能让卖家清楚地看到了客单价的上涨和转换率的提升；为卖家提供稳定和安全的服务器、cdn和ssl支持，节省日常碎片化的工作量；平台入驻门槛较低，新手小白也能迅速掌握平台运作流程。

劣势：交易费可以说是Shopify最大的弊端了，除了每月的套餐费用外，Shopify还会向卖家收取其计划的0.5％-2％的交易费用，也让不少想做Shopify的卖家打退堂鼓。除此以外，网站程序采用Liquid语言，但专业开发的程序人员较少，例如卖家想要的批发功能就没有实现，当然这也不是对所有卖家都会产生影响。

6、Tik Tok

TikTok作为一个社交媒体平台，近年来也积极进军跨境电商领域，它结合了短视频和社交电商的优势，为更多想要出海掘金的卖家提供了创新的营销和销售渠道。

优势：Tik Tok在全球范围内拥有数亿活跃用户，主要面对年轻人，覆盖多个国家和地区。这为跨境电商卖家提供了巨大的潜在客户群体。并且拥有强大的数据分析和算法，可以根据用户的兴趣、行为和地理位置进行精准广告投放，提高广告的转化率。通过创新的营销方式帮助卖家以更加新颖的方式推广商品，吸引消费者。

劣势：TikTok作为一个相对较新的平台，它的规则和政策可能会频繁变化，卖家需要不断适应并调整策略。尤其是进军跨境市场后吸引了大量卖家和品牌入驻，市场竞争也越来越激烈。想要在平台上脱颖而出，需要投入大量的时间和资源。另外一点，跨境电商面临物流、关税、退换货等复杂问题，这些问题在TikTok平台上同样存在甚至更加严峻，卖家需要有相应的解决方案。

7、TEMU

跨境电商市场近年来持续增长，全球消费者越来越习惯通过电商平台购买来自不同国家的商品。技术水平的提升、物流设施得到改善和消费观念的升级等因素共同推动了这一市场的发展。Temu正是在这一背景下进入了跨境电商市场，并且迅速成长跻身行业内的头部电商平台。

优势：平台上的产品种类非常丰富，从时尚服饰、电子产品到家居用品，几乎涵盖了所有主要消费品类。这种商品多样性满足了不同消费者的需求，提升了平台的吸引力和竞争力。自上线以来，平台凭借价格的优势吸引了大量用户，卖家入驻体量激增。如今，Temu积极拓展其市场覆盖范围，目前已进入多个主要市场，包括北美、欧洲和亚洲等地区。平台提供多语言支持和多种支付方式，降低了跨境购物的门槛。

劣势：temu的物流和售后服务问题比较大，导致卖家在运营过程中需要投入更多的资金成本，由于入行时间不长，一些政策规定也不够完善，产品销售海外出现的问题相对其他平台也会更多。

总结以上几大主流平台，能确定一点就是跨境电商平台没有好坏之分，每个平台都有自己的优劣势，大家要充分了解平台的优势与劣势，并扬长避短，可能有的卖家有实力有资源就会选择较为成熟点的平台，但是对于新手卖家可能前期资源资金相对薄弱，相对成熟的平台就可能不太合适了，可以从最近几年兴起的社交平台结合做起，没有说哪个平台比较好做，任何一个跨境电商平台都需要经历一个摸索、学习成长的过程，一步一个脚印慢慢做大，所以选择适合自己的平台那就是最好的平台。

当然，如果对于刚入行或者中小型的卖家朋友来说，前期资金不足的情况下是很难运营起来的，这个时候就可以借助一些能为你们提供跨境一站式出海服务的渠道和平台就变得非常重要了，像上面提到的平台都能借助赛盈分销平台加速出海掘金，感兴趣的朋友可以点击下方卡片详细了解更多的出海方案。